銷售接待禮儀常識有哪些
銷售接待禮儀常識有哪些
現(xiàn)在人們不是在買東西而是買服務，在銷售中一個優(yōu)質的服務往往是促進銷售的關鍵，下面小編整理了“銷售接待禮儀常識”僅供參考，希望能幫助到大家!
店面銷售人員的忌諱
1.在和客戶交談之中禁忌“閉嘴” 所謂的'閉嘴'，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然'打住'，會被理解成對對方'抗議'，或對話題感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談'暫停'，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。
2、在和客戶交談之中禁忌“插嘴” 所謂的'插嘴'，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。 銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。 如果打算對客戶所說的話加以補充，應先征得客戶的同意，先說明'請允許我補充一點'，然后再'插'進來。不過'插嘴'時間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句'對不起'。
3、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴” 所謂的'臟嘴'，就是說話不文明，滿口都是'臟、亂、差'的語言。作為一個有素質的銷售人員是要禁忌的。
銷售接待禮儀常識
商場如戰(zhàn)場，企業(yè)要成長就必須到處都有自己的根據(jù)地-店鋪，在競爭激烈的終端戰(zhàn)場上，在品牌如林的店面競爭中，在行業(yè)對手日益強烈的市場競爭中，你的客戶靠誰為你開發(fā)維護?你的營業(yè)額靠誰為你倍增?你的競爭對手靠誰為你打敗?你的企業(yè)靠誰為你做強做大?是你?是技術人員?是管理人員?中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師xx告訴您：“在當今市場如戰(zhàn)場的激烈競爭下，企業(yè)要成功必須要靠一支成功的團隊!貿易銷售公司要強大，必須要靠你的一線銷售團隊!終端店面銷售業(yè)績要倍增，必須要靠你的店面銷售人員——營業(yè)員、導購員、促銷員!”
一、服務儀表
(一)頭
1、頭發(fā)要干凈(如絲般秀發(fā)，給人清爽宜人感覺)
標準：注重清洗，油性皮膚每兩天清洗1次;中性皮膚1星期清洗2—3次。
如何鑒別油性皮膚和中性皮膚?
面巾紙測試法：晚上洗臉后不擦任何化妝品即上床休息，第二天起床后用面巾紙測試前 額及鼻部，若紙巾上留下大片油跡，若紙巾上留下大油跡，則證實皮膚性質屬油性;若只留下星星點點斑跡，則證實皮膚性質屬干性;若介于兩者之間則為中性。
2、頭型
頭型標準：
男員工：前不過眉、側不過耳、后不過發(fā)跡線，不可留怪異發(fā)型。
女員工：短發(fā)要梳理整潔，不過頸。長發(fā)應盤起，或用發(fā)束束起，扎成馬尾辮，劉海要齊于眉上。(前額留一撮頭發(fā)能蓋住眼睛、墜到人中，甚至擋住了半邊臉，當她呼吸的時候或接待顧客的時候，這撮頭發(fā)在氣流的影響下，在臉上飄來蕩去，飄來蕩去，像是聊齋志異里的人物! 頭發(fā)以黑色為主，深咖啡色也可以，但不應該染彩發(fā)。
4、護發(fā)產(chǎn)品不可有濃重的香味。
(二)面部
1、注重清潔
2、面部化妝：
女士：工作前一定要化妝(體現(xiàn)對顧客和他人的一種尊重)。
A 修眉形：用黑色或深咖啡色眉筆進行修飾，采取和發(fā)色比較接近的顏色。
B 擦眼影：眼影以淡色調為準，不可擦的過于濃艷。假如您的皮膚屬于嫩白色，比較適宜用淡藍色或淡綠色。假如您的皮膚屬于暗黃色，您可以首選橙色或粉紅色。戴眼鏡的朋友可以涂眼線，并用深一些的眼影來表現(xiàn)眼睛的輪廓。
C涂上深顏色的睫毛膏。
D嘴部：要保持口腔衛(wèi)生，使牙齒整潔雪白，口中無異味，嘴角無泡沫。嘴部要畫唇線、涂口紅(若使用唇彩應選取顏色艷麗一些的)
男士：除了保持面部清潔之外，男士不應該留鬢角或胡須。
3、非凡注重：
工作前一定要將妝化好，不要當眾化妝，更不要議論他人化妝，同時不要借用他人的化妝品更不要殘妝示人。
忌食腐乳、蝦醬、韭菜、蔥、蒜等有濃烈刺激性氣味的食品。
(三)飾品的佩戴
隨著社會的發(fā)展，大家在經(jīng)濟方面有了很大的提高之后，形象上也是非常重視的，誰都想展示自己的魅力，但是作為商品服務業(yè)佩戴珠寶首飾就范了行業(yè)的大忌。
原因： 試想，一個穿金戴玉、珠光寶氣的服務員來招待一名普通的顧客，會給顧客帶來什么感覺。 顧客會感覺，他不像是一名服務員，太闊氣，首先有了一種角色上的錯位。
其次：服務不是一種財力上的展示，假如我們妝扮的珠光寶氣的來招待顧客，顧客會想，他們比我還有錢，他們的錢哪來的呢?我們買她的東西，她得賺我們多少錢?給顧客的感覺不好，讓顧客產(chǎn)生不健康的聯(lián)想，也會造成交易達不成。
最后：珠寶玉器在佩戴過程中輕易碰壞、磨損，同時也輕易劃壞商品，所以大家盡量不要佩戴。
(四)手、足、頸 手部
1、注重衛(wèi)生，勤洗手，且每次洗完手后擦好護手霜。
2、不留長指甲，指甲長度不可過手指。
可以涂無色透明的指甲油，但不可以涂彩色的或作美甲。 原因：在勞動的過程中很輕易折斷指甲，并且在商品或票據(jù)的傳遞過程中很輕易劃傷顧客。做美甲容易分散顧客注重力。
3、襪子
女士：夏季應穿肉色的長筒絲襪，絲襪的邊緣不得低于裙子，絲襪不得有任何的花紋。 不要穿易脫落的絲襪，絲襪最好是連褲的且有一雙備用襪，不可光腳穿鞋。
男士：襪子要經(jīng)常洗(顏色的選擇應為深色，黑色、深藍色和深灰色)，不應該穿尼龍絲襪。
4、鞋
女士：
(1)夏季穿黑色布鞋，不可光腳穿涼鞋。(要求：前不漏腳趾，后不漏腳跟)，布鞋兩天刷洗一次，不得有破損。 (2)冬季穿黑色皮鞋，皮鞋天天擦油。
男士：皮鞋顏色為深色皮鞋，不得穿便鞋。
(五)服裝
大家對穿工裝的理解和看法：
女士著裝：
1、要求統(tǒng)一穿工裝，褲裝因為季節(jié)或個人體態(tài)的變化，可以穿黑色或深色牛仔褲。
2、工作服要經(jīng)常清洗，保持袖口、領口干凈。穿著前要將衣服熨燙平整，確保衣物無褶皺。
3、穿衣時要求所有紐扣全部扣上(包括袖口和馬甲的紐扣)
4、衣服不得破損、補丁和丟扣子的現(xiàn)象。
男士著裝：
公司對男員工的工裝要求就是深色西裝，目前國際通用的商務男裝搭配：
第一種：黑色西裝(莊重大方、沉著肅靜)搭配：白襯衫 紅黑色領帶
第二種：深藍色西裝(簡約質樸、格外精神)搭配：灰藍色襯衫 深藍色領帶
第三種：中灰色西裝(端莊穩(wěn)重、格外高雅)搭配：暗灰色襯衫 銀灰色領帶西裝要求整潔筆挺，背部無頭發(fā)和頭屑。 所有的口袋不要放置錢包、名片盒、打火機、香煙等物品。
(六)工牌：
1、首先明確一點：我們必須佩戴工牌。
2、戴在左胸前第一個紐扣的高度，距第一顆紐扣兩指間的距離。
3、工牌要佩戴端正。
二、服務形體、體態(tài)
(一)站姿：
挺胸、抬頭、收腹、大腿加緊、膝蓋并攏、提臀、打肩(頭、雙肩、臀、小腿肚、腳后跟在一條直線上)
(二)蹲姿：
左、右膝蓋一上一下，并且保持腰部豎立。
(三)走姿：
挺胸、抬頭、雙臂自然擺動，腳不拖地。
(四)手勢：
四指并攏，虎口微開，掌心向上與地面成45度夾角。
(五)不得趴、靠柜臺，用雙手支撐柜臺時，上身傾斜不得超過15度。
(六)當和顧客同向行走時，必須放慢腳步，不應該超過顧客，若有急事，需與顧客打招呼，征詢顧客意見：“對不起，我有急事，先過好嗎?”經(jīng)顧客同意后需說：“謝謝!”走樓梯時，要遵循右上右下的原則。
(七)員工行為規(guī)范：(十四個不準)
1、 不得串崗聊天
2、 店內不得大聲喧嘩
3、 店內不得摟抱、搭肩、拉手、挎胳膊
4、 店內不準掏耳朵、挖鼻子、剪指甲、摳手指
5、 店內不可以伸懶腰，打哈欠、咳嗽必須背對顧客
6、 不可以在顧客面前飲水、化妝或在顧客背后私語，更不可議論顧客
7、 店內不得接打手機，業(yè)務電話不得超過3分鐘
8、 不得趴靠柜臺，手支柜臺的，上身傾斜不超過15度
9、 手臂不得交叉環(huán)抱、背手、叉腰
10、 店內不得吃零食、整理衣物
11、 書包、個人物品不得帶入店內
12、 員工不得在店內吸煙
13、 包裝袋不得私用
14、 倒班吃飯未按部門負責人安排進行，或吃飯時間超過公司規(guī)定
(八)微笑：
我們提倡的是微笑服務。 表情中最能賦予別人好感，增加友善和溝通，愉悅心情的表達方式。 最具親和力的三笑：眼睛笑、嘴也笑、眼神也笑。
三、服務用語及崗位語言規(guī)范標準 ：
文明用語：“三聲十個字”
三聲：來有迎聲：“您好，歡迎光臨xx”，問有答聲，去有送聲：“謝謝您的光臨，請您慢走”
十個字：您好、謝謝、請、對不起、再
迎賓規(guī)范： 面帶微笑，向顧客行禮問好：“您好，歡迎光臨，請隨便看一下”，右手從腹前抬起向右橫擺到身體的右前方。五指伸直并攏，腕關節(jié)伸直，手與前臂形成直線。在做動作時，肘關節(jié)彎曲130度左右為宜，掌心向斜上方，手掌與地面形成45度。
引領顧客規(guī)范： 服務人員應走在服務對象的左側前方約一米左右的位置;本人的行進速度需要與服務對象的速度相協(xié)調，經(jīng)過拐角樓梯等處，要有及時的關照提醒，絕不可以不吭一聲;行進中與對方交談或答復問題時，應以頭部、上身轉向對方。
送客規(guī)范： 面帶微笑，向顧客行禮道別“歡迎您再次光臨”，然后恢復規(guī)范站姿。
導購員用語規(guī)范
1、當顧客觀看商品一段時間，通過察言觀色，你認為有意購買時，這時你必須輕輕走近顧客，面帶微笑說：“對不起，打攪您，請問您需要點什么?”
2、 當你發(fā)覺顧客招呼你或當你與顧客對視時，這時你必須以標準步態(tài)走近顧客，面帶微笑說：“您好!您需要點什么嗎?”假若顧客說：“我隨便看看?！北仨氄f：“那好，您隨意。”
3、當交易成功時，必須說：“您稍等，我給您開票?！遍_完票要雙手遞給顧客，必須說：“麻煩您，請到收銀臺交款，謝謝。”并用手勢示意為顧客指明款臺位置。
4、 顧客交完款，貨沒預備好，其它員工必須說：“抱歉，您稍等，貨馬上到。”
5、貨到，必須說：“對不起，讓您久等了。麻煩您，請您把紅票給我?！?/p>
6、顧客交給你紅票必須說：“謝謝!”
7、貨已驗好，顧客要走，雙手將裝入袋的貨品遞給顧客并說：“謝謝，您拿好。”
8、服務過程中，必須時刻注重自己的站姿、手勢及面部表情。
9、沒有顧客時，必須以標準站姿站在固定地點(做衛(wèi)生除外)。
10、手勢標準：四指并攏，虎口微開，掌心向上與地面成45゜夾角。
11、假若與顧客在樓道擦身而過，這時要向右側身并點頭說：“您好!”員工走通道或樓梯必須靠右邊行走。