銷售方面的勵(lì)志文章
作為銷售人員，最重要的就是業(yè)績(jī)，那么銷售方面的勵(lì)志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的銷售方面的勵(lì)志文章吧。
銷售方面的勵(lì)志文章：乞丐營(yíng)銷學(xué)
有一天，辦公室來了個(gè)打扮很怪異的人，他開口就說：
“您是張經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃。”
“您是做什么的呢?”
“說來慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jī)。”
“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”
那人很高興。
“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”
張經(jīng)理思考了一下。
“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓?”
“姓李。”
“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧?”
“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。”
“你有沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”
“有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”
“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中。”
“是，是，我以前就是這樣搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你前面，立個(gè)牌子，上面寫上 “叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。”
張經(jīng)理喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同。”
“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧!行行好吧!”
我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對(duì)人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你再找給人家五毛錢。
“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家讜：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”
叫花李有點(diǎn)不明白。“啊?照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少?不行不行。”
“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，“怎么回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說：人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)?我問問你，你還是叫花子嗎?”回去，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
過了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，張經(jīng)理心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。
在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。
人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)。”旁邊一個(gè)小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來。張經(jīng)理看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。
過了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來了。
“張經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”
“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍。”
“張經(jīng)理，你說也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長(zhǎng)的比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢，”
“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也一樣，不要以為你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)硇缕?，帶來快樂?rdquo;
“真的?沒想到我的工作這么崇高。”
“你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因?yàn)槟阒档猛?，是因?yàn)槟氵@個(gè)行為給人帶來良好的體驗(yàn)。”
叫花李聽得直點(diǎn)頭，“我有點(diǎn)明白了，您是說很多人吃飽了沒事干?”
“對(duì)”
張經(jīng)理見有人能聽明白，說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，誰有個(gè)性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰能產(chǎn)生美好的體驗(yàn)，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。筒單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理”
“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì)，娛樂產(chǎn)業(yè)。”
過了幾天，張經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)地方性小報(bào)看到了一篇報(bào)道，題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫化子》，張經(jīng)理看完之后，心想，這個(gè)叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi)。于是張經(jīng)理就米到人民廣場(chǎng)去找他，老遠(yuǎn)就看到廣場(chǎng)一角圍了很多人，比上回人更多了。張經(jīng)理走上前去，擠進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫“花李”，可人已經(jīng)換了一個(gè)人，“叫花李呢?”張經(jīng)理問那人。
“你問我老板啊?你去百貨大樓門口找他吧。“
“他去那兒干嘛?”
“他說要在百貨大樓門口開個(gè)分店。我是他雇來的，在這看著老店……
【寫給銷售主管們】：現(xiàn)在當(dāng)乞丐都這么有營(yíng)銷套路，老板們有什么理由不去學(xué)習(xí)呢?你們能做的比叫花李好嘛?
銷售方面的勵(lì)志文章：怎樣提升銷售技巧
作者：胡一夫(營(yíng)銷策劃人，中層管理專家，全球500強(qiáng)華人講師)
說到提升銷售技巧，前面我也說了很多關(guān)于這些方面的東西。而這些所有的包括我現(xiàn)在下來所要闡述都是關(guān)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售技巧如何提高。隨著社會(huì)的日新月異發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，銷售的形式也越來越多樣化，傳統(tǒng)的這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷售模式或許在將來會(huì)被淘汰，可目前它仍然是銷售的主流方式。所以我認(rèn)為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷售，不斷地提升我們的銷售技巧。
前面我陸續(xù)的講述了如何提升銷售技巧的幾個(gè)比較重要的部分，現(xiàn)在也回頭簡(jiǎn)要的看下：
?、盼覀冏鲣N售，銷售的是什么東西
?、坪涂蛻舻谝淮纬醮蚊嬲劶记?/p>
?、侨绾芜M(jìn)行高效的客戶管理
?、仍诤涂蛻舻纳虅?wù)談判中，如何提高商務(wù)談判技巧
?、赡軌蚴逛N售獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)和指導(dǎo)思想
⑹如何搞好和客戶之間的人際關(guān)系以及人際關(guān)系在銷售中的重要性
而今天我想表述的是如何才能夠把以上所說的這些東西能夠變成我們自己的潛意識(shí)行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就提供一種方法，一個(gè)我自己使用很好的方法，供朋友們參考。當(dāng)然，或許我的觀點(diǎn)也有很多的不當(dāng)之處，還懇請(qǐng)各位前輩們肯給予批評(píng)指正。
那到底是什么方法呢?我個(gè)人把這種方法稱為“大腦思維模擬演練法”。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無論是要雕刻什么樣的作品，都會(huì)在開始作品前就已經(jīng)在大腦中勾勒出了一個(gè)完整的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過程中才能夠游刃有余，才能夠產(chǎn)生偉大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們?cè)趯?duì)其他事物的訓(xùn)練或者過程之中。當(dāng)然，作為我們的銷售也不會(huì)例外，也是一種有效提高銷售技巧的良好方法。
具體的方法就是，我們每次在會(huì)見客戶或者需要和客戶商務(wù)洽談的準(zhǔn)備過程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶會(huì)談的每個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到客戶可能說的每句話，我們所回應(yīng)的每句話，我們和客戶的每個(gè)神態(tài)，每個(gè)細(xì)致的的動(dòng)作，哪怕是我們從來都沒有見過面的客戶，我們也要盡量的想象每一個(gè)細(xì)節(jié)，想象怎么樣才能夠做到最完美的過程。當(dāng)我們會(huì)見或者商談結(jié)束以后，盡可能回想客戶交談過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，看和我們當(dāng)初想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改進(jìn)，哪些方面我們沒有做到，下次再遇到我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)等等。
通過這種的方法訓(xùn)練一段時(shí)間后，我想我們的銷售技巧就會(huì)大幅度提高了。
以上只是我個(gè)人在這幾年銷售的過程中累積的一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然跟整個(gè)銷售藝術(shù)比起來，只不過是滄海一粟，而且有很多地方還不成熟，還懇請(qǐng)各位朋友以及前輩們多批評(píng)指正。
銷售方面的勵(lì)志文章：業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)
一、職場(chǎng)鐵律：
1、公司的問題，是你改善的機(jī)會(huì)。
2、客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。
3、職場(chǎng)，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。
4、只有對(duì)你嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)!
5、如果你渴望卓越，這些職場(chǎng)鐵律，沒幾把刷子，老板請(qǐng)你來干嘛?
二、老板的世界：
1、請(qǐng)你來是解決問題而不是制造問題。
2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題，你本人就是一個(gè)問題。
3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。
4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。
5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。
三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：
1、企業(yè)要的是結(jié)果，而不是過程。
2、在企業(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。
3、我們堅(jiān)持以績(jī)效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn)，以績(jī)效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。
4、工作價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn)，績(jī)效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。
5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說不做，同時(shí)我們也反對(duì)做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。
6、企業(yè)對(duì)員工價(jià)值認(rèn)可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的多少。
四、不要輕易離開團(tuán)隊(duì)，否則你要從零做起：
1、不要老想著做不順就放棄，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。
2、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)很重要，愿意教你的，放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)要珍惜。
3、團(tuán)隊(duì)的問題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機(jī)會(huì)。
4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺(tái)，感謝伙伴給你配合。
5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。
6、遇到問題請(qǐng)先思考，只反映問題是初級(jí)水平，思考并解決問題才是高級(jí)水平。
五、問題就是你的機(jī)會(huì)：
1、公司的問題：就是你改善的機(jī)會(huì)。
2、客戶的問題：就是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。
3、自己的問題：就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
4、同事的問題：就是你提供支持建立合作的機(jī)會(huì)。
5、領(lǐng)導(dǎo)的問題：就是你積極解決獲得信任的機(jī)會(huì)。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題：就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
六、只為成功找方法，不為失敗找借口：
1、你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。
2、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。
3、美好是屬于自信者的，機(jī)會(huì)是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的!
4、你若不想做，總會(huì)找到借口，你若真想做，總會(huì)找到方法!
七、誰能最后享受到勝利成果?
1、能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。
3、在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。
4、為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。
5、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。
6、與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人。
7、不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人。
8、雄心博大，德才兼?zhèn)?，有奉獻(xiàn)的人。
八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：
1、業(yè)績(jī)是最有力的價(jià)值證明。
2、優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?業(yè)績(jī)!這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。
九、沒有業(yè)績(jī)就是剝削企業(yè)：
拿老板工資卻不思進(jìn)取，就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，就是在剝削企業(yè)。
十、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言:愛他就嚴(yán)格要求他：
1、對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)，使我痛苦者，必使我強(qiáng)大!
2、任何強(qiáng)大公司都不會(huì)給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息!
3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)毀滅的，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性!
4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!
5、最不給員工安全感的公司，其實(shí)給了真正的安全感，因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大，逼出了他們的成長(zhǎng)，也因此他們有了未來!
6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫他成長(zhǎng)!
7、如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對(duì)下屬最大的不負(fù)責(zé)任! 因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的任性、嫉妒和懶惰。
十一、你的薪水從哪里來：
1、老板為什么付給你薪水?
2、沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤(rùn)，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。
3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績(jī)證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價(jià)值，證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)。誰能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的業(yè)績(jī)多,當(dāng)然，誰的薪水也就高。
4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”
十二、用一流的業(yè)績(jī)套牢老板的心：
每個(gè)老板為了自己的利益，都只會(huì)留下那些，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會(huì)從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績(jī)，老板才會(huì)重用你。
公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)。無論何時(shí)何地，如果你沒有做出業(yè)績(jī)，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業(yè)績(jī)就是我們的尊嚴(yán)，業(yè)績(jī)就是我們的榮譽(yù)!
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