銷(xiāo)售行業(yè)勵(lì)志文章
銷(xiāo)售行業(yè)勵(lì)志文章
想必在銷(xiāo)售行業(yè)的小伙伴們都時(shí)常會(huì)想找一些關(guān)于銷(xiāo)售行業(yè)的勵(lì)志文章來(lái)激勵(lì)自己，那么銷(xiāo)售行業(yè)勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售行業(yè)勵(lì)志文章：做銷(xiāo)售的請(qǐng)檢查這12個(gè)你做到了?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶(hù)了，收入高了，在親朋好友面前搶著買(mǎi)單的時(shí)候就有面子了。
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，電話(huà)呼出量要夠，拜訪(fǎng)次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶(hù)在反復(fù)拜訪(fǎng)中就大量被拿下。
3、對(duì)老客戶(hù)跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶(hù)被對(duì)手撬走。
4、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存，記住這才是銷(xiāo)售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問(wèn)題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒(méi)有答案的問(wèn)題。
7、與客戶(hù)談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶(hù)感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外，主動(dòng)加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ?、同事、客?hù)等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短;同時(shí)，也推薦你關(guān)注公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過(guò)一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷(xiāo)售就是賣(mài)自己，讓自己變得非常專(zhuān)業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶(hù)一見(jiàn)到就喜歡，就相信，最后離不開(kāi)你。
銷(xiāo)售行業(yè)勵(lì)志文章：要比美，不要比丑
我們很多人，從小養(yǎng)成了一個(gè)不太好的習(xí)慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學(xué)比，和自己的老鄉(xiāng)比。
上學(xué)時(shí)比學(xué)習(xí)成績(jī)，感覺(jué)自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉(xiāng)比，覺(jué)得自己還混的不錯(cuò)，就感覺(jué)自己活的有滋味。所以，眼光總是盯著眼前。
到了工作，加入團(tuán)隊(duì)，還是這個(gè)思維。感覺(jué)自己比同事強(qiáng)一點(diǎn)，就自我感覺(jué)良好。譬如，參加培訓(xùn)考試，不是考慮考試是為了增強(qiáng)自己的能力，以便在面對(duì)用戶(hù)時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。而是感覺(jué)自己比同事考的好點(diǎn)，就萬(wàn)事大吉了。
更糊涂的是，不是努力向考的好的學(xué)習(xí)，然后自己努力勤奮，反而對(duì)于考的好點(diǎn)的同事，有意無(wú)意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿(mǎn)足自己的虛榮心和為自己的懶惰找借口。
如果有這種情況和想法，那么，比那種勤奮但不太明確目標(biāo)的更不如。
這些都是知見(jiàn)上的錯(cuò)誤，和心力軟弱的表現(xiàn)。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創(chuàng)造美好未來(lái)?
特別是銷(xiāo)售部。銷(xiāo)售部向來(lái)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的龍頭。銷(xiāo)售部的職責(zé)就是面對(duì)客戶(hù)去戰(zhàn)斗。因而，必須有戰(zhàn)斗的心態(tài)。也就是相互配合戰(zhàn)斗的斗志。而不是關(guān)在門(mén)里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。這種比丑的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二丑比大丑美?
一 個(gè)人，真要想對(duì)得起家庭，對(duì)得起他人，首先要學(xué)會(huì)對(duì)得起自己!
對(duì)得起自己，就是要做真實(shí)的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個(gè)表現(xiàn)，就是忘失目標(biāo)，忘失自己的遠(yuǎn)景，忘失自己對(duì)未來(lái)的追求。而過(guò)于關(guān)注他人對(duì)自己的想法，乃至眼神。
須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標(biāo)不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個(gè)皮上粘?
此外，為融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作崗位。家里可以那樣，也應(yīng)該那樣。但是，不要把對(duì)家庭的處理，直接照搬到工作中來(lái)。
有些人，這個(gè)基本的道理就是沒(méi)有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標(biāo)，而是把很多精力放在關(guān)注關(guān)系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所謂能融洽，而內(nèi)心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個(gè)隱形資源，還有意無(wú)意影響他人。
曾經(jīng)很多年前，就有一個(gè)做技術(shù)的女孩子。在工作中，不是以能力和目標(biāo)為原則，而是以展現(xiàn)自我魅力為出發(fā)點(diǎn)。很多人也看不到這一點(diǎn)，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團(tuán)隊(duì)凝聚力。
我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們并不否認(rèn)個(gè)人性格魅力。但是，這些都要服從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。有此特長(zhǎng)的，也要自覺(jué)將此用于團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的更好更高遠(yuǎn)景目標(biāo)，而非是自我面子的找感覺(jué)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
須知，此種思想只能制約自己的發(fā)展。給自己帶來(lái)的只能是消極向下，而非是積極向上。無(wú)論是從哪個(gè)崗位，首先要明確自己的職責(zé)，以及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。然后，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。
這些都是辦公室文化的惡習(xí)!希望大家切戒改進(jìn)!
銷(xiāo)售行業(yè)勵(lì)志文章：經(jīng)營(yíng)用戶(hù)
文/楊柳君
在工業(yè)時(shí)代，商家以經(jīng)營(yíng)實(shí)物為主。
商家通過(guò)售賣(mài)有形的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。
這被看作理所當(dāng)然。
一手交錢(qián)，一手交貨，在這個(gè)過(guò)程中商家獲得該有的利潤(rùn)。
但這個(gè)交換的格局在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被改變。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，實(shí)物是手段，用戶(hù)才是資產(chǎn)。
“大型零售商的未來(lái)，是從商品為中心到用戶(hù)為中心，用戶(hù)成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”
正如您所了解的，國(guó)美、蘇寧這樣的電器銷(xiāo)售巨頭，70%的利潤(rùn)來(lái)自地產(chǎn)。
而京東的劉強(qiáng)東則說(shuō)，“未來(lái)70%的利潤(rùn)來(lái)自于服務(wù)，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個(gè)攏聚人氣的過(guò)程。”
什么?
商品本身將不再成為盈利的手段?
京東商城、國(guó)美、蘇寧的盈利居然不是源自賣(mài)出商品?
是的，這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的玩法。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，如果在您的觀(guān)念里，仍然抱持著通過(guò)售賣(mài)具體的商品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，這是您企業(yè)唯一的盈利方式的話(huà)，那么您經(jīng)營(yíng)企業(yè)的觀(guān)念顯然仍停留在工業(yè)時(shí)代，因?yàn)檫@是工業(yè)時(shí)代的游戲規(guī)則。
在今天的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，通過(guò)售賣(mài)商品獲得高利潤(rùn)將會(huì)變得越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)。
商品的價(jià)格也將逐漸回歸到低毛利狀態(tài)。
那企業(yè)怎么賺錢(qián)呢?
未來(lái)的商業(yè)市場(chǎng)，得用戶(hù)者得天下。
還是拿小米公司做例子吧。
小米把手機(jī)當(dāng)成入口，用手機(jī)把人氣吸引過(guò)來(lái)之后，小米網(wǎng)站上什么都賣(mài)，它已經(jīng)成為中國(guó)第三大電子商務(wù)網(wǎng)站。2013年它賣(mài)掉440萬(wàn)副耳機(jī)、199萬(wàn)個(gè)充電器、21萬(wàn)件衣服、53萬(wàn)個(gè)米兔……
這些數(shù)據(jù)對(duì)您有啟發(fā)嗎?
這便是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)的做法。
是的，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品僅僅只是入口，社群才是真正的商業(yè)模式。
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