老板娘把店鋪當(dāng)成自己的店，而員工只抱著打工的心態(tài)在工作。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷(xiāo)售行業(yè)的勵(lì)志文章兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷(xiāo)售行業(yè)的勵(lì)志文章·為什么老板娘都比員工厲害?

　　“老板娘”李小姐像往常一樣，下午2點(diǎn)來(lái)到自己的店鋪。到店后的第一件事便是問(wèn)店長(zhǎng)業(yè)績(jī)，店長(zhǎng)不好意思的說(shuō)：“才開(kāi)一單。”李小姐問(wèn)，為什么才開(kāi)一單啊?店長(zhǎng)采用了中國(guó)導(dǎo)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)答案：“沒(méi)人!”

　　店長(zhǎng)的話(huà)音剛落，一位顧客便走進(jìn)店鋪，李小姐看到業(yè)績(jī)不好著急，于是親自去接待了。試穿了半小時(shí)過(guò)后，這位顧客買(mǎi)了一個(gè)7件的大單，試過(guò)的衣服都買(mǎi)了。而且非常有意思的是，這半個(gè)小時(shí)里店里人就沒(méi)斷過(guò)。

　　可是，店長(zhǎng)并沒(méi)有撒謊啊，一直到老板娘到店之前，總共就進(jìn)來(lái)5個(gè)人，成交一單也不是特別不好的啊。為什么老板娘不但自己可以開(kāi)單、開(kāi)大單，甚至還可以帶動(dòng)店鋪的人氣呢?

　　這是中國(guó)大多數(shù)服裝店的普遍現(xiàn)象——老板娘看起來(lái)都特別厲害，比店長(zhǎng)會(huì)管理，比超級(jí)賣(mài)手會(huì)賣(mài)貨，要是她去店里比較多的話(huà)，顧客還喜歡她、甚至只愿意接受她一個(gè)人的服務(wù)。

　　為什么老板娘都要比員工厲害呢?是因?yàn)槔习迥锉容^聰明嗎?是因?yàn)槔习迥锔?a href='http://lpo831.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)嗎?其實(shí)都不是，原因只有一個(gè)——老板娘把店鋪當(dāng)成自己的店，而員工只抱著打工的心態(tài)在工作。

　　把店鋪當(dāng)成自己的時(shí)候，遇到困難就會(huì)想，如何來(lái)解決困難;打工心態(tài)遇到困難的時(shí)候，就會(huì)想為什么會(huì)有這樣的困難呢?一個(gè)尋求解決問(wèn)題的辦法，一個(gè)在抱怨問(wèn)題、甚至?xí)颖軉?wèn)題。

　　比如“沒(méi)人”，老板娘就會(huì)想，怎么樣才會(huì)有人呢?打工心態(tài)的員工則會(huì)想，怎么總是沒(méi)人呢?甚至?xí)?，這個(gè)店老沒(méi)人，我換家店鋪上班算了。

　　有人說(shuō)，什么叫把店鋪當(dāng)成她的店，本來(lái)就是她的啊!如果她以前幫別人打工做導(dǎo)購(gòu)，她也一定把那個(gè)店當(dāng)做她自己的店，否則她今天不會(huì)成為老板娘。

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工者不是好打工者?？墒?，想當(dāng)老板就能當(dāng)老板了嗎?只需要做到一點(diǎn)——在打工的時(shí)候像老板一樣思考，把店鋪當(dāng)成自己的店。如果有這樣的思維，員工的個(gè)人能力也能超越老板娘!

　　銷(xiāo)售行業(yè)的勵(lì)志文章·銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?銷(xiāo)售逼單12招

　　1、去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?

　　很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻?hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題!

　　2、認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你?

　　你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提

　　前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

　　4、抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。

　　你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。

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　　5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。

　　你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶(hù)將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>

　　6、為客戶(hù)解決問(wèn)題

　　幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。

　　7、征服客戶(hù)，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神

　　這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧!我高薪聘請(qǐng)。

　　8、能解決的就解決

　　不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。

　　先讓他觀看一下我們的客戶(hù)案例，等。或者在簽單以前先填寫(xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。

　　10、逼單就是“半推半就”

　　就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶(hù)搞定。讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。

　　11、編制一個(gè)“夢(mèng)”

　　讓客戶(hù)想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。

　　12、給客戶(hù)一些好處

　　也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶(hù)心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)?誰(shuí)是重要人物......

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