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      銷售行業(yè)的勵志文章兩篇

      時間: 鴻宇671 分享

        老板娘把店鋪當成自己的店,而員工只抱著打工的心態(tài)在工作。以下是學習啦小編為大家精心推薦的銷售行業(yè)的勵志文章兩篇,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

        銷售行業(yè)的勵志文章·為什么老板娘都比員工厲害?

        “老板娘”李小姐像往常一樣,下午2點來到自己的店鋪。到店后的第一件事便是問店長業(yè)績,店長不好意思的說:“才開一單。”李小姐問,為什么才開一單啊?店長采用了中國導購的標準答案:“沒人!”

        店長的話音剛落,一位顧客便走進店鋪,李小姐看到業(yè)績不好著急,于是親自去接待了。試穿了半小時過后,這位顧客買了一個7件的大單,試過的衣服都買了。而且非常有意思的是,這半個小時里店里人就沒斷過。

        可是,店長并沒有撒謊啊,一直到老板娘到店之前,總共就進來5個人,成交一單也不是特別不好的啊。為什么老板娘不但自己可以開單、開大單,甚至還可以帶動店鋪的人氣呢?

        這是中國大多數(shù)服裝店的普遍現(xiàn)象——老板娘看起來都特別厲害,比店長會管理,比超級賣手會賣貨,要是她去店里比較多的話,顧客還喜歡她、甚至只愿意接受她一個人的服務(wù)。

        為什么老板娘都要比員工厲害呢?是因為老板娘比較聰明嗎?是因為老板娘更有經(jīng)驗嗎?其實都不是,原因只有一個——老板娘把店鋪當成自己的店,而員工只抱著打工的心態(tài)在工作。

        把店鋪當成自己的時候,遇到困難就會想,如何來解決困難;打工心態(tài)遇到困難的時候,就會想為什么會有這樣的困難呢?一個尋求解決問題的辦法,一個在抱怨問題、甚至會逃避問題。

        比如“沒人”,老板娘就會想,怎么樣才會有人呢?打工心態(tài)的員工則會想,怎么總是沒人呢?甚至會想,這個店老沒人,我換家店鋪上班算了。

        有人說,什么叫把店鋪當成她的店,本來就是她的啊!如果她以前幫別人打工做導購,她也一定把那個店當做她自己的店,否則她今天不會成為老板娘。

        不想當將軍的士兵不是好士兵,不想當老板的打工者不是好打工者??墒?,想當老板就能當老板了嗎?只需要做到一點——在打工的時候像老板一樣思考,把店鋪當成自己的店。如果有這樣的思維,員工的個人能力也能超越老板娘!

        銷售行業(yè)的勵志文章·銷售成交的關(guān)鍵點在哪?銷售逼單12招

        1、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?

        很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個心態(tài)問題!

        2、認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?

        你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提

        前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。

        3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。

        不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰(zhàn)斗。

        4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。

        你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。

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        5、一切盡在掌握中,你就是導演。

        你的思想一定要積極,你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢,將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>

        6、為客戶解決問題

        幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

        7、征服客戶,發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

        這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里,還有業(yè)余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執(zhí)著感動客戶,要讓客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。

        8、能解決的就解決

        不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

        9、假設(shè)成交法,是我們做單要常用的方法之一。

        先讓他觀看一下我們的客戶案例,等?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。

        10、逼單就是“半推半就”

        就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

        11、編制一個“夢”

        讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。

        12、給客戶一些好處

        也可是最后的殺手锏,一定要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物......

        以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的銷售行業(yè)的勵志文章兩篇,希望大家能夠喜歡。

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