銷售勵志正能量文章_銷售正能量激勵人的美文
做為一名銷售人員,需要每天保持滿滿的正能量,保持滿滿的斗志。以下是小編為大家精心推薦的銷售勵志正能量文章,希望你會喜歡。
銷售勵志正能量文章篇一:提升銷售業(yè)績的哲理啟示
一、精準客戶
出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。據(jù)說,一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!
哲理啟示:透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?”
答:“1塊。”
再問:“那邊呢?”
答:“1塊5。”
問:“為什么那邊的賣1塊5?”
答:“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!
哲理啟示:當(dāng)你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。
三、促進客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會員服務(wù)是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!
哲理啟示:用一個小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來,從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人一開始不理解,后來才慢慢明白了。原來,客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
哲理啟示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!
銷售勵志正能量文章篇二:做銷售,業(yè)績才是你的尊嚴
做銷售,業(yè)績才是你的尊嚴,你是一個營銷員,可是你的銷售業(yè)績非常之低,由于銷售業(yè)績低,導(dǎo)致你的銷售收入也很低。這時候你該問問自己這12條銷售技巧你做到了嗎?
1、臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時,電話呼出量要夠,拜訪次數(shù)要多,對拒絕不放棄,長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的,關(guān)鍵要知道拒絕原因,下次去一定解決,客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時,一定會堅持服務(wù)和跟蹤,防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進度非常關(guān)心,每天跟進客戶進銷存,記住這才是銷售的關(guān)鍵,周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入,更關(guān)心同事的是怎樣付出的,學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能,變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道,上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法,給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題,而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時,有理、有據(jù)、有節(jié),讓客戶感覺專業(yè),敬業(yè),和你合作是非常好的選擇;
8、八小時工作外,主動加班,因為高收入者認為銷售沒有時間約束;
9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí),揚長避短;同時,也推薦你關(guān)注公眾號營銷新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細節(jié)做得非常好,每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標準,每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。
11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己,讓自己變得非常專業(yè),非常自信,非常有親和力,讓客戶一見到就喜歡,就相信,最后離不開你。
銷售勵志正能量文章篇三:銷售里的13條潛規(guī)則
1、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則1】
1)顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2)不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
3)沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。
4)賣什么不重要,重要的是怎么賣。
5)沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。
6)沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
7)成功不是運氣,而是因為有方法
2、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則2】
客戶問:你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......
銷售極富創(chuàng)造性,是一門深奧的學(xué)問,它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
3、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則3】
在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......
4、【殺價中的五個潛規(guī)則】
1)絕不先開價,誰先開誰先死。
2)絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。
3)殺價必須低于對方預(yù)期目標,不殺是傻子。
4)聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。
5)選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。
5、【最賺錢的性格是執(zhí)著】
調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
6、【如何賣掉黑珍珠】
最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。
實用銷售心理學(xué):其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決于客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時”。
7、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則強大的潛意識】
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應(yīng)聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響
8、【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】
1)瞄準一個方向;
2)激勵團隊;
3)傳播價值觀;
4)至少75%時間花在產(chǎn)品上;
5)分析數(shù)據(jù);
6)強健體魄;
7)吸取反饋建議;
8)離開辦公室接觸真實世界;
9)微博交友;
10)掌握現(xiàn)金流;
11)站在投資人角度衡量自己的工作;
12)保持快樂;
13)熱愛你身邊的一切
9、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則:拜訪客戶要做到的三件事】
1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2) 3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。
3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期,性格特點,素質(zhì)和閱歷。
10、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則:便利店里的陷阱】
1)銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;
2)相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起:激發(fā)你需要,讓你多買一點。
3)收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地,千方百計誘導(dǎo)顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?
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