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      銷售勵(lì)志早會(huì)短文分享_勵(lì)志的經(jīng)典文章

      時(shí)間: 鴻宇671 分享

        在銷售行業(yè)的很多公司里,都會(huì)在早會(huì)分享一些銷售勵(lì)志早會(huì)短文,那么銷售勵(lì)志早會(huì)短文都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。

        銷售勵(lì)志早會(huì)短文:創(chuàng)業(yè)者不能錯(cuò)過(guò)的六個(gè)營(yíng)銷策略

        所有的營(yíng)銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的,但是事實(shí)上,數(shù)據(jù)表明,90%以上企業(yè)營(yíng)銷,全憑老板天馬行空,或策劃部門封閉制造。如此的營(yíng)銷怎么可能有效?今日的營(yíng)銷,已不再是往日吆喝,而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí),你在那里。大營(yíng)銷不是花錢最多的營(yíng)銷,而是效果最好的營(yíng)銷。分享一篇營(yíng)銷行業(yè)從業(yè)者給所有的合作伙伴分享的6個(gè)問(wèn)題,今天看來(lái)依然非常有價(jià)值。

        1、你的營(yíng)銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

        在我們面對(duì)的失敗客戶案例中,我們看到很多企業(yè)的營(yíng)銷是跟風(fēng)的,或者是老板拍腦袋的決定,由此而制定的營(yíng)銷方案,是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。

        我們認(rèn)為,真正的營(yíng)銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上,而制定的營(yíng)銷策略。基于客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,才能產(chǎn)生洞察力,才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。

        2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么?

        有了對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握,有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解,對(duì)于所有追求營(yíng)銷實(shí)效的企業(yè)而言,第二個(gè)問(wèn)題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大,達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。我的很多合作伙伴經(jīng)常會(huì)問(wèn)我,是的,我認(rèn)同這一觀點(diǎn),但是比如來(lái)說(shuō),我們是做歐式家具的,我們也想找到我們的核心優(yōu)勢(shì),但事實(shí)上市場(chǎng)上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了,我們之間根本沒(méi)有差異化,也沒(méi)有所謂的核心優(yōu)勢(shì),怎么辦?

        在我們看來(lái),當(dāng)前的同質(zhì)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)里,營(yíng)銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的,企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言,如果我們一味站在企業(yè)角度來(lái)看,我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看,你會(huì)找到新大陸。

        3、你的顧客真正的需求在哪里?

        是的,我們必須詢問(wèn),我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?

        消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生,必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者,使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品,消費(fèi)者的心理需求是不一致的,購(gòu)買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議,我所有的合作伙伴能夠真誠(chéng)與顧客溝通,傾聽(tīng)顧客的建議,找到自己真正的賣點(diǎn)。此外,馬斯洛關(guān)于人性需求的理論,是非常好的見(jiàn)解,值得每個(gè)有追求的市場(chǎng)營(yíng)銷人好好閱讀和思考。

        4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

        發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求,但事實(shí)上,大部分顧客并無(wú)法準(zhǔn)確的描述自己的需要,正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣“如果你問(wèn)人們想要什么,他們會(huì)告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求,透過(guò)溝通的表面,找到需求的關(guān)鍵因素。

        對(duì)于企業(yè)而言,找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后,去改造企業(yè)的服務(wù)體系,尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革,以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值,則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。

        5、你是否建立完整的營(yíng)銷體系,讓你的顧客更方便知道及購(gòu)買你?

        在我們看來(lái),有了對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握,有了好產(chǎn)品好服務(wù),并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群,對(duì)于營(yíng)銷人而言,意味著有了好的營(yíng)銷基礎(chǔ),但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。

        建立完整的營(yíng)銷體系,提供更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn),同樣是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代,購(gòu)買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的,而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,對(duì)于沒(méi)有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè),這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷體驗(yàn),不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷策略是否獨(dú)一無(wú)二,更表現(xiàn)在于企業(yè)營(yíng)銷人回歸本源,拋棄繁復(fù)而無(wú)誠(chéng)意的營(yíng)銷技巧,轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。

        6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?

        時(shí)至今日,營(yíng)銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化,在這個(gè)時(shí)代中,我們看到無(wú)數(shù)的新品牌快速的推出,亦有無(wú)數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。

        這是一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代,需要不再是標(biāo)新立異,而是真正的拿出品牌誠(chéng)意,為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將前所未有的激烈,需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度,才能更好的建立優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。這是一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代,營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察人心,并滿足或創(chuàng)造人性需求,從而為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速提升,讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過(guò)程中,對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人或者致力于營(yíng)銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念,我們稱之為真正的大營(yíng)銷。

        不能提升銷售的營(yíng)銷都不是營(yíng)銷。真正的營(yíng)銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,并且效果顯著。你或許知道這句話,但事實(shí)是,你并不知道怎么做。營(yíng)銷的本質(zhì)和目的是提升銷售,是賣,這是永恒不變的道理,但今日的營(yíng)銷,已不再是往日吆喝,而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí),你在那里。大營(yíng)銷不是花錢最多的營(yíng)銷,而是效果最好的營(yíng)銷。

        很多同行,甚至很多合作伙伴告訴我們,做這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)需要拿出多少多少錢,不夠我們還可以再繼續(xù)增加,你是否能夠幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn),但在我看來(lái),以上行為絕對(duì)不是大營(yíng)銷。真正的大營(yíng)銷是有自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的,評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)就是大營(yíng)銷總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U,通過(guò)合理的投入,獲得最大的營(yíng)銷效果。大營(yíng)銷能夠讓10000像1000000。

        是的,這不是我說(shuō)的,是廣告瘋子喬治·路易斯說(shuō)的,他說(shuō)大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意,大營(yíng)銷本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。大營(yíng)銷需要大創(chuàng)意,大營(yíng)銷需要立足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí)需求,需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn),為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲,大營(yíng)銷時(shí)代,效果至上。

        大營(yíng)銷時(shí)代,正在與一切的過(guò)去決裂,但是我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè),依然在猶豫不決,正如德國(guó)猶太裔哲學(xué)家和文學(xué)批評(píng)家瓦爾特·本雅明,在1940年于聞名后世的《論歷史哲學(xué)》中談?wù)摰?ldquo;歷史的天使”,并如此寫道“他面朝過(guò)去,當(dāng)我們察覺(jué)到一長(zhǎng)串事件發(fā)生時(shí),他卻看到同一個(gè)災(zāi)難,不斷破壞、毀滅,并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下,他試圖喚醒死者,并治愈被摧殘的一切。但是一陣風(fēng)暴自天堂而來(lái),這風(fēng)暴讓天使的翅膀動(dòng)彈不得,讓他絲毫無(wú)法靠近;狂風(fēng)不可阻擋地把一切吹向未來(lái)——天使背對(duì)的未來(lái),在他面前,成堆的殘骸徐徐升起。這陣風(fēng)暴,我們稱之為‘進(jìn)步’。”在今天,大營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái),是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)拒絕,一切你做主。

        銷售勵(lì)志早會(huì)短文:銷售過(guò)程中說(shuō)服客戶的技巧

        1.斷言的方式

        銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào),在客戶面前就可以很自信地說(shuō)話。不自信的話是缺乏說(shuō)服力量的。有了自信以后,銷售人員在講話的尾語(yǔ)可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束,由此給對(duì)方確實(shí)的信息。如“一定可以使您滿意的”。此時(shí),此類語(yǔ)言就會(huì)使客戶對(duì)你介紹的商品產(chǎn)生一定的信心。

        2.反復(fù)

        銷售員講的話,不會(huì)百分之百地都留在對(duì)方的記憶里。而且,很多時(shí)候就連強(qiáng)調(diào)的部分也只是通過(guò)對(duì)方的耳朵而不會(huì)留下任何記憶的痕跡,很難如人所愿。因此,你想強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的重要內(nèi)容最好能反復(fù)說(shuō)出,從不同的角度加以說(shuō)明。這樣,就會(huì)使客戶相信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象。

        切記:要從不同角度,用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ奖戆啄愕闹攸c(diǎn)說(shuō)明的內(nèi)容。

        3.感染

        只依靠銷售人員流暢的話語(yǔ)及豐富的知識(shí)是不能說(shuō)服所有客戶的。

        “太會(huì)講話了。”

        “這個(gè)銷售員能不能信任呢?”

        “這種條件雖然很好,可是會(huì)不會(huì)只有最初是這樣呢?”

        客戶的心中會(huì)產(chǎn)生以上種種疑問(wèn)和不安。要消除不安和疑問(wèn),最重要的是將心比心,坦誠(chéng)相待。因此,對(duì)公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心,態(tài)度及語(yǔ)言要表現(xiàn)出內(nèi)涵,這樣自然會(huì)感染對(duì)方。

        4.要學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽(tīng)眾

        在銷售過(guò)程中,盡量促使客戶多講話,自己轉(zhuǎn)為一名聽(tīng)眾,并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備,讓客戶覺(jué)得是自己在選擇,按自己的意志在購(gòu)買,這樣的方法才是高明的銷售方法。強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)的態(tài)度,中途打斷對(duì)方的講話而自己搶著發(fā)言,這類事要絕對(duì)避免,必要時(shí)可以巧妙地附和對(duì)方的講話,有時(shí)為了讓對(duì)方順利講下去,也可以提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題。

        5.提問(wèn)的技巧

        高明的商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進(jìn)行。為了達(dá)到此目的,你應(yīng)該發(fā)問(wèn),銷售人員的優(yōu)劣決定了發(fā)問(wèn)的方法及發(fā)問(wèn)的效果。好的銷售人員會(huì)采用邊聽(tīng)邊問(wèn)的談話方式。通過(guò)巧妙地提出問(wèn)題,可以做到:

        1)根據(jù)客戶有沒(méi)有搭上話,可以猜到其關(guān)心的程度;

        2)以客戶回答為線索,擬定下次訪問(wèn)的對(duì)策;

        3)客戶反對(duì)時(shí),從“為什么?”“怎么會(huì)?”的發(fā)問(wèn)了解其反對(duì)的理由,并由此知道接下去應(yīng)如何做。

        4)可以制造談話的氣氛,使心情輕松;

        5)給對(duì)方好印象,獲得信賴感。

        6.利用剛好在場(chǎng)的人

        將客戶的朋友、下屬、同事通過(guò)技巧的方法引向我方的立場(chǎng)或不反對(duì)我方的立場(chǎng),會(huì)促進(jìn)銷售。事實(shí)也表明,讓他們了解你的意圖,成為你的朋友,對(duì)銷售成功有很大幫助。優(yōu)秀的銷售員會(huì)把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場(chǎng)的客戶的友人身上,如果周圍的人替你說(shuō):“這套房子不錯(cuò),挺值的”的時(shí)候,那就不會(huì)有問(wèn)題了。相反地,如果有人說(shuō):“這樣的房子還是算了吧。”這么一來(lái),就必定完了。因此,無(wú)視在場(chǎng)的人是不會(huì)成功的。

        7.利用其他客戶

        引用其他客戶的話來(lái)證明商品的效果是極為有效的方法。如“您很熟悉的※※人上個(gè)月就買了這種產(chǎn)品,反映不錯(cuò)。”只靠推銷自己的想法,不容易使對(duì)方相信,在客戶心目中有影響的機(jī)構(gòu)或有一定地位的人的評(píng)論和態(tài)度是很有說(shuō)服力的。

        8.利用資料

        熟練準(zhǔn)確運(yùn)用能證明自己立場(chǎng)的資料。一般地講,客戶看了這些相關(guān)資料會(huì)對(duì)你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所提供的內(nèi)容,還有通過(guò)拜訪記錄,對(duì)批發(fā)商、同業(yè)人事、相關(guān)報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容也相應(yīng)加以收集、整理,在介紹時(shí),拿出來(lái)利用,或復(fù)印給對(duì)方看。

        9.用明朗的語(yǔ)調(diào)講話

        明朗的語(yǔ)調(diào)是使對(duì)方對(duì)自己有好感的重要基礎(chǔ)。忠厚的人,文靜的人在做銷售工作時(shí)盡量表現(xiàn)得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時(shí)有趣的人,而在實(shí)際生活中卻并非如舞臺(tái)上的形象。所以,銷售員也是一樣,在客戶面前要保持專業(yè)態(tài)度,以明朗的語(yǔ)調(diào)交談。

        10.提問(wèn)題時(shí)決不能讓對(duì)方的回答產(chǎn)生對(duì)自己不利的后果

        “您對(duì)這種商品有興趣?”

        “您是否現(xiàn)在就可以做出決定了?”

        這樣的問(wèn)話會(huì)產(chǎn)生對(duì)銷售人員不利的回答,也會(huì)因?yàn)檎勗挷荒芡吕^續(xù)進(jìn)行而出現(xiàn)沉默。

        “您對(duì)這種產(chǎn)品有何感受?”

        “如果現(xiàn)在購(gòu)買的話,還可以獲得一個(gè)特別的禮品呢?”

        11.心理暗示的方法……使用肯定性動(dòng)作和避免否定性動(dòng)作。

        銷售人員本身的心態(tài)會(huì)在態(tài)度上表現(xiàn)出來(lái),不好的態(tài)度是不良心態(tài)的表現(xiàn)。業(yè)績(jī)良好的銷售人員在商談的時(shí)候,常常表現(xiàn)出肯定性的身體語(yǔ)言,做出點(diǎn)頭的動(dòng)作就表示肯定的信息,而向左右搖動(dòng)即表示出否定的信息。一般來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)不好的銷售人員往往會(huì)做出否定性動(dòng)作。他們常有意或無(wú)意地左右搖動(dòng)著進(jìn)行商談,然后在結(jié)束商談階段,直接要求對(duì)方說(shuō):“請(qǐng)你買一些,好嗎?”這么一來(lái),原來(lái)對(duì)方有心購(gòu)買產(chǎn)品也無(wú)法成交了。

        12.談判的關(guān)鍵在于:主動(dòng)、自信、堅(jiān)持

        1)售樓員應(yīng)假設(shè)談判成功,成交已有希望(畢竟你是抱著希望向客戶推薦的),主動(dòng)請(qǐng)求客戶成交。一些售樓員患有成交恐懼癥,害怕提出成交要求遭到客戶拒絕。這種擔(dān)心失敗而不敢提出成交要求的心理,會(huì)使銷售一開始就失敗了。

        要有自信的精神與積極的態(tài)度,充滿自信地向顧客提出成交要求。自信具有感染力,售樓人員有信心,客戶會(huì)被售樓員感染,客戶有了信心,自然能迅速做出購(gòu)買行動(dòng)。如果售樓人員沒(méi)有信心,會(huì)使客戶產(chǎn)生疑慮。有自信,一方面是對(duì)自己有信心,第二是要對(duì)產(chǎn)品有信心;

        2)要多次向客戶提出成交要求。事實(shí)上,一次成交的可能性會(huì)很低。但事實(shí)證明,一次成交失敗并不意味整個(gè)成交工作的失敗,客戶的“不”字并沒(méi)有結(jié)束售樓工作,客戶的“不”字只是一個(gè)挑戰(zhàn)書,而不是阻止售樓員前進(jìn)的紅燈。

        3)對(duì)客戶的需求要了解,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)要了解。

        首先讓客戶感覺(jué)到你是專業(yè)的銷售人員,讓客戶對(duì)你的信任感增強(qiáng),再營(yíng)造一個(gè)較輕松的銷售氛圍,另外對(duì)自己的項(xiàng)目要有信心,再讓客戶感覺(jué)你時(shí)刻都在為他考慮。一是對(duì)公司、項(xiàng)目、自己都要有十足的信心;二是必須在與客戶交流的很短時(shí)間內(nèi)確立自己的“專業(yè)地位”;三是真心地為客戶利益著想,讓客戶體會(huì)我們是在服務(wù),不是單純意義上的生意經(jīng)。用客觀事實(shí)說(shuō)服客戶;站在客戶的立場(chǎng)說(shuō)服客戶;用良好的銷售狀況說(shuō)服客戶。

        4)若產(chǎn)品或公司與買家有沖突時(shí),向著誰(shuí)?

        萬(wàn)事抬不過(guò)一個(gè)“理”字,做事的原則是誰(shuí)有理向著誰(shuí)。作為一個(gè)銷售人員,若產(chǎn)品或公司與買家有沖突時(shí)應(yīng)本著理解客戶和向著公司的原則處理事情。要視沖突的原因而定,如果是公司的原因,應(yīng)盡量協(xié)調(diào)客戶與公司達(dá)成一致或基本取得共識(shí),如果是客戶方面的原因應(yīng)盡量說(shuō)服客戶。在不違反公司原則的情況下,讓客戶感覺(jué)你在為他著想,站在他的立場(chǎng)上。不偏不向,有事說(shuō)事,哪邊都不能得罪。分析引起沖突的主要原因,爭(zhēng)取雙方共同做出讓步。首先幫助客戶解決問(wèn)題,但非要向著誰(shuí)的話,我會(huì)站在公司的立場(chǎng)。在平等的基礎(chǔ)上及不影響雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下多考慮客戶的想法與意見(jiàn)。要具體問(wèn)題具體對(duì)待,找到?jīng)_突的癥結(jié),然后考慮如何解決問(wèn)題,不是向著誰(shuí)、不向著誰(shuí)的問(wèn)題。

        5)客戶最終決定購(gòu)買的三個(gè)重要原因?放棄購(gòu)買的三個(gè)最重要原因?

        客戶購(gòu)買的心理主要本著“物有所值、物超所值”,而放棄購(gòu)買的原因也無(wú)外乎這兩點(diǎn)??蛻糇罱K決定購(gòu)買的三個(gè)重要原因是地段、房型和價(jià)格,放棄購(gòu)買也是因?yàn)檫@三點(diǎn)不適合自己的需要。客戶決定購(gòu)買的三個(gè)原因是喜歡這個(gè)項(xiàng)目、可投資、朋友介紹此處好。放棄購(gòu)買的三個(gè)原因有資金的問(wèn)題、有了更好的選擇或不喜歡這個(gè)項(xiàng)目。

        決定客戶最終購(gòu)房的原因有:

        第一是客戶是否有承受能力(指總價(jià)款);

        第二是對(duì)銷售人員是否認(rèn)可;

        第三是對(duì)項(xiàng)目是否認(rèn)可。

        客戶買房最主要的三個(gè)重要原因:一是認(rèn)可地段,二是認(rèn)可產(chǎn)品;三是認(rèn)可價(jià)格。

        放棄購(gòu)買的原因是尋找到了更合適的項(xiàng)目、工程延期使客戶對(duì)項(xiàng)目信心下降,還有就是未爭(zhēng)取到理想價(jià)位。項(xiàng)目自身的完善程度高、周邊環(huán)境好、價(jià)格合理會(huì)促使購(gòu)房者購(gòu)買。放棄購(gòu)買的原因也是因?yàn)轫?xiàng)目周邊環(huán)境不好,項(xiàng)目的完善程度差,另外一點(diǎn)是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量差。購(gòu)房者買房主要看:位置、價(jià)格(包括售價(jià)和投資價(jià)值)和品質(zhì)。品質(zhì)又包括建筑設(shè)計(jì)、戶型、朝向、使用率等方面,還有環(huán)境品質(zhì)(包括社區(qū)環(huán)境、綠化、人文氛圍)及物業(yè)管理。首先是地段的認(rèn)同性,項(xiàng)目本身的素質(zhì),價(jià)格的一致性。放棄購(gòu)買是因?yàn)槠渌?xiàng)目更接近購(gòu)買者的要求,參與決策團(tuán)體的意見(jiàn)不統(tǒng)一。

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