銷售勵(lì)志心靈雞湯美文
每一篇銷售勵(lì)志心靈雞湯美文都能讓身為銷售人員的我們受益匪淺,那么銷售勵(lì)志心靈雞湯美文都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵(lì)志心靈雞湯美文篇1:我是一名銷售,我為自己代言
我們做銷售的人或多或少都會(huì)有些想法的,只不過有些人想法高些,有些人想法低些而已;有些人更愿意付出,有些人付出得很少,有些人一直在堅(jiān)持,有些人遇到困難輕易就放棄了,導(dǎo)致了不同的結(jié)果。
一個(gè)月的收入是別人一年的收入!
如果你做一名辦公室普通職員,你的工資按目前水平也就3000塊/月,一年才3.6萬;如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員,一個(gè)月下來,提成就可以超過這個(gè)數(shù),也許根本不用一個(gè)月,也許就是當(dāng)天,你看完這個(gè)文章后,你拿起你手中的電話,馬上給你想到的客戶打電話,或直接跑出去見你的客戶,你今天的收入,有可能是他們干一年的收入。普通職員,最盼望的是月底,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有3000塊錢,如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金,那他高興的一夜不能睡覺。他的天空,也就只有20層樓的高度,是灰色的,因?yàn)槟軌蚩粗剑弥?。做銷售的人,天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的,永遠(yuǎn)不可能觸摸到,既使你今天簽了十個(gè)單,還有明天,還有后天。不過,當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟,你的天空將會(huì)變成黑色,會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦,所以永遠(yuǎn)不要停下來,永遠(yuǎn)不要放棄,你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的,一直充滿著大量的希望。
最快的獲得老板與同事的尊重!
普通職員,想獲得老板的認(rèn)同,同事的尊重,很難!而銷售人員,即使你沒有任何經(jīng)驗(yàn),既使你看起來很寒酸,即使你文憑很低,只要你拿著合同,到處跟潛在的客戶談,談100家、200家、400家,總有一家會(huì)跟你簽單的,拿著簽回來的合同,沒有人認(rèn)為你寒酸,沒有人再小看你,因?yàn)槟阌媚愕男袆?dòng)證明,你是全公司最重要的,老板會(huì)尊重你,同事也會(huì)尊重你。你的家人也會(huì)為你引以為豪!
是男人就要頂起一片天!
八十年代出生的人,從小的時(shí)候,父母就抱著非常大的期望,無論付出任何代價(jià),也要讓孩子讀完大學(xué),現(xiàn)在的高文憑的人太多了,學(xué)校學(xué)的東西,社會(huì)上根本用不上;競(jìng)爭(zhēng)太大了,即使你膽子再大,也沒有多少機(jī)會(huì)可追了,你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別,價(jià)格也不會(huì)低到哪里去,那我們到底怎么辦呢?
父母在等待著我們“勝利”的聲音,親朋好友在看著我們?nèi)绾?ldquo;表演”,老婆那個(gè)失落的眼神,你的心能平靜嗎?
不能!~怎么辦?努力,競(jìng)爭(zhēng)雖然大,那我就要比別人更努力,別人一天面談三個(gè)客戶,我一天談八個(gè),別人一天工作八小時(shí),我一天工作十四小時(shí),別人在聊天,我在談客戶,別人在看電視,我在整理客戶資料,因?yàn)槲沂悄腥耍悄腥司驮谪?fù)起責(zé)任來,不能讓自己的父母再勞累,自己不去辛苦,難道還要讓自己老婆去辛苦嗎?
一生只做一件有意義的事
做銷售,最容易的事就是放棄,真的,放棄太容易了,只要寫一封離職報(bào)告就可以了,甚至有些單位,寫都不用寫,直接說一聲,到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢就走人。
做銷售,最傷心的事也是離職,因?yàn)橐浑x開,你以前的努力,可能就白費(fèi)了,其它的行業(yè),還要重頭再來;做銷售,太容易暫時(shí)性成功了,因?yàn)橹灰阆肱?,愿意去跑,那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事,也是太讓人容易自滿的職業(yè),一但有了小小的成功,就以“老資格”自居,沒有了空杯的心態(tài),沒有了激情,自然就沒有了結(jié)果。
做銷售,最難最難的事就是一直堅(jiān)持,決不放棄!決不拋棄!永遠(yuǎn)像個(gè)新人,永遠(yuǎn)有談不完的客戶,其實(shí)這不是很難的事。
想一想,你到底為什么做這份工作?你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人?如果只是為了錢,你也許可以做五年,也可以堅(jiān)持八年,但八年之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),自己什么都沒有,錢來的快,去的更快。
一個(gè)人沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想,是干不長(zhǎng)的,正如一些企業(yè)也是一樣,目標(biāo)不明確,最后曇花一現(xiàn),說沒就沒。在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,或選擇一家公司的時(shí)候,想一想,除了錢之外,為什么做這個(gè)行業(yè),只有你想好了,遇到困難時(shí),你才不會(huì)退縮,只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人,一生只做一件事的人,才能持續(xù)的成功!
銷售勵(lì)志心靈雞湯美文篇2:銷售逼單12招
1、去思考一個(gè)問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?
很多同事提出客戶總是在拖,我認(rèn)為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?,可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個(gè)心態(tài)問題!
2、認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?
你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前,再提前。原因:意識(shí)不強(qiáng)烈,沒有計(jì)劃,銷量不好,只是代理,品種單一,客戶有限,太忙,價(jià)格太貴,對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。
不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什么,他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中,你就是導(dǎo)演。
你的思想一定要積極,你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì),將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>
6、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情,為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),為客戶辦實(shí)事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
7、征服客戶,發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里,還有業(yè)余時(shí)間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶,要讓客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請(qǐng)。
8、能解決的就解決
不能解決就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設(shè)成交法,是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的客戶案例,等?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時(shí)候,要說:我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”
就是強(qiáng)迫成交法,以氣吞山河之勢(shì),一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個(gè)“夢(mèng)”
讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處,讓他夢(mèng)想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最后的殺手锏,一定要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物......
銷售勵(lì)志心靈雞湯美文篇3:10-1=0
有一個(gè)古老的數(shù)學(xué)命題:樹上有10只麻雀,被槍打死一只,這時(shí)樹上還有幾只?幼稚的孩子往往這樣回答:還有九只;而聰明的孩子則這樣回答,一只也沒有了。道理很簡(jiǎn)單,雖然打死一只,但嚇飛了九只,當(dāng)然也就一只沒有了。這自然是測(cè)試兒童智力的趣味數(shù)學(xué),然而卻給人們以許多啟迪。
某商店的打火機(jī)柜臺(tái)前一位中年顧客買了一只打火機(jī),但到其它幾樓轉(zhuǎn)了一圈后,就發(fā)現(xiàn)打火機(jī)不太靈,便來調(diào)換。然而營(yíng)業(yè)員橫豎不肯換。顧客與之?dāng)[理,而她則叉腰瞪眼,惡言訓(xùn)斥,顧客只好憤然而去,在場(chǎng)的其他顧客本來打算購(gòu)買打火機(jī),但看到如此場(chǎng)面只好“敬而遠(yuǎn)之”,光顧別的商店了。
從上述“打死麻雀與怠慢顧客”兩則內(nèi)容中你得到什么啟示?
怠慢顧客雖與打死一只麻雀的性質(zhì)不同,但道理卻是一樣的,那就是得罪了一個(gè)消費(fèi)者嚇跑了一批有購(gòu)買意向的消費(fèi)者;不僅如此,倘若這些人把其遭遇目擊廣為言傳,無疑會(huì)使該店的信譽(yù)一落千丈,使人們不敢也不愿意光顧商店了,若此商店不采取補(bǔ)救措施,生意會(huì)受到一定的影響,而補(bǔ)救則需花相當(dāng)一番功夫,正如南朝鮮三星集團(tuán)前總裁李秉吉先生所說,趕跑一個(gè)顧客只需幾秒鐘,幾句話,而要重新拉回這個(gè)顧客,挽回既成的信譽(yù)損失,卻要說車載船裝的好話,要花若干的精力和補(bǔ)救措施。
然而,我們有些經(jīng)營(yíng)者并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),他們只知道得罪一個(gè)顧客沒有什么了不起,而不知道如此這般會(huì)產(chǎn)生的連鎖反應(yīng),往往孤立地看顧客,看經(jīng)營(yíng),而不是把前因后果,聯(lián)系起來想問題,看事情,說到底是只顧這一點(diǎn)不顧那一片,如此作生意當(dāng)然不會(huì)成大器。但愿某些只知“10-1=9”而不知“10-1=0”道理的經(jīng)營(yíng)者能領(lǐng)悟這個(gè)經(jīng)營(yíng)真諦。
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