銷售勵(lì)志心靈雞湯文章_經(jīng)典的銷售勵(lì)志雞湯文
做銷售的不容易,當(dāng)自己碰壁時(shí),可以找一些銷售勵(lì)志心靈雞湯文章來看看,那么銷售勵(lì)志心靈雞湯文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵(lì)志心靈雞湯文章:銷售人員如何獲得好人緣
一.尊重別人
俗話說:“種瓜得瓜,種豆得豆。”把這條樸素哲理運(yùn)用到社會(huì)交往中,可以說,你處處尊重別人,得到的回報(bào)就是別人處處尊重你,尊重別人其實(shí)就是尊重你自己。
二.樂于助人
人是需要關(guān)懷和幫助的,尤其要十分珍惜在自己困境中得到的關(guān)懷和幫助,并把它看成是“雪中送炭”,視幫助者為真正的朋友、最好的朋友。
幫助別人不一定是物質(zhì)上的幫助,簡(jiǎn)單的舉手之勞或關(guān)懷的話語(yǔ),就能讓別人產(chǎn)生久久的感動(dòng)。如果你能做到幫助曾經(jīng)傷害過自己的人,不但能顯示出你的博大胸懷,而且還有助于“化敵為友”,為自己營(yíng)造一個(gè)更為寬松的人際環(huán)境。
三.心存感激
生活中,人與人的關(guān)系最是微妙不過,對(duì)于別人的好意或幫助,如果你感受不到,或者冷漠處之,因此生出種種怨恨來則是可能的。
四.同頻共振
俗語(yǔ)說:“兩人一般心,有錢堪買金;一人一般心,無(wú)錢堪買針。”聲學(xué)中也有此規(guī)律,叫“同頻共振”,就是指一處聲波在遇到另一處頻率相同的聲波時(shí),會(huì)發(fā)出更強(qiáng)的聲波振蕩,而遇到頻率不同的聲波則不然。人與人之間,如果能主動(dòng)尋找共鳴點(diǎn),使自己的“固有頻率”與別人的“固有頻率”相一致,就能夠使人們之間增進(jìn)友誼,結(jié)成朋友,發(fā)生“同頻共振”。
共鳴點(diǎn)有哪些呢?比如說:別人的正確觀點(diǎn)和行動(dòng)、有益身心健康的興趣愛好等等,都可以成為你取得友誼的共鳴點(diǎn)、支撐點(diǎn),為此,你應(yīng)響應(yīng),你應(yīng)溝通,以便取得協(xié)調(diào)一致。當(dāng)別人飛黃騰達(dá)、一帆風(fēng)順時(shí),你應(yīng)為其歡呼,為其喜悅;當(dāng)別人遇到困難、不幸時(shí),你應(yīng)把別人的困難、不幸當(dāng)作你自己的困難和不幸……這些就是“同頻共振”的應(yīng)有之義。
五.真誠(chéng)贊美
林肯說過:“每個(gè)人都喜歡贊美。”贊美之所以得其殊遇,一在于其“美”字,表明被贊美者有卓然不凡的地方;二在于其“贊”字,表明贊美者友好、熱情的待人態(tài)度。人類行為學(xué)家約翰·杜威也說:“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力就是希望具有重要性,希望被贊美。”因此,對(duì)于他人的成績(jī)與進(jìn)步,要肯定,要贊揚(yáng),要鼓勵(lì)。當(dāng)別人有值得褒獎(jiǎng)之處,你應(yīng)毫不吝嗇地給予誠(chéng)摯的贊許,以使得人們的交往變得和諧而溫馨。
六.詼諧幽默
人人都喜歡和機(jī)智風(fēng)趣、談吐幽默的人交往,而不愿同動(dòng)輒與人爭(zhēng)吵,或者郁郁寡歡、言語(yǔ)乏味的人來往。幽默,可以說是一塊磁鐵,以此吸引著大家;也可以說是一種潤(rùn)滑劑,使煩惱變?yōu)闅g暢,使痛苦變成愉快,將尷尬轉(zhuǎn)為融洽。
七.大度寬容
人與人的頻繁接觸,難免會(huì)出現(xiàn)磕磕碰碰的現(xiàn)象。在這種情況下,學(xué)會(huì)大度和寬容,就會(huì)使你贏得一個(gè)綠色的人際環(huán)境。要知道,“人非圣賢,孰能無(wú)過”。因此,不要對(duì)別人的過錯(cuò)耿耿于懷、念念不忘。生活的路,因?yàn)橛辛舜蠖群蛯捜荩艜?huì)越走越寬,而思想狹隘,則會(huì)把自己逼進(jìn)死胡同。
八.誠(chéng)懇道歉
有時(shí)候,一不小心,可能會(huì)碰碎別人心愛的花瓶;自己欠考慮,可能會(huì)誤解別人的好意;自己一句無(wú)意的話,可能會(huì)大大傷害別人的心……如果你不小心得罪了別人,就應(yīng)真誠(chéng)地道歉。這樣不僅可以彌補(bǔ)過失、化解矛盾,而且還能促進(jìn)雙方心理上的溝通,緩解彼此的關(guān)系。切不可把道歉當(dāng)成恥辱,那樣將有可能使你失去一位朋友。
當(dāng)然,一個(gè)人要想保持良好的人際關(guān)系,最好盡量減少自己的過失。曾子講:吾日三省吾身。為擁有好人緣計(jì),一個(gè)人應(yīng)不斷檢討自己的過失、提高個(gè)人的修養(yǎng)才是。
銷售勵(lì)志心靈雞湯文章:一位賣辣椒的大姐給我們上了一課
賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”
怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;說不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。
一天沒事,我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對(duì)她說:“你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。”
賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑,輕聲說:“用不著!”
說著就來了一個(gè)買主,問的果然是那句老話:“辣椒辣嗎?”
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:“顏色深的辣,淺的不辣!”
買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。
不一會(huì)兒,顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。
又有個(gè)買主來了,問的還是那句話:“辣椒辣嗎?”
賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:“長(zhǎng)的辣,短的不辣!”
果然,買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是,長(zhǎng)辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心里想:這回看你還有什么說法?
當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎?”的時(shí)候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽(yáng)曬了半天,確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時(shí)對(duì)我說:你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。
銷售賣什么?
1、生客買的是禮貌;
2、熟客買的是熱情;
3、急客買的是效率;
4、慢客買的是耐心;
5、有錢買的是尊貴;
6、沒錢買的是實(shí)惠;
7、時(shí)髦買的是時(shí)尚;
8、專業(yè)買專業(yè);
9、豪客買仗義;
10、小氣買利益;
11、享受型買的是服務(wù);
12、虛榮的客戶買的是榮譽(yù);
13、挑剔型買的是細(xì)節(jié);
14、隨和型買的是認(rèn)同感;
15、猶豫型客戶買的是保障。
銷售勵(lì)志心靈雞湯文章:一個(gè)月入萬(wàn)元的小女孩
一天晚上下班在樓下的小店買東西,進(jìn)來一個(gè)小女孩,文文靜靜,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領(lǐng)帶,還戴著一個(gè)笑臉牌,她看了我穿的是皮鞋,馬上蹲下來,也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說:“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺一下,你覺得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺得不好,我給你鞠個(gè)躬,我謝謝你。”
就在那一剎那,我驚呆了想也沒有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋,擦完了,我說:“小妹:鞋油我不要了,我給你20元錢吧。”
想不到的是這個(gè)小女孩說:“我是做鞋油銷售的,我還是給你2支鞋油吧。”
我連說:“不用了,不用了,這么晚了,趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手中,小女孩說:“要不你買一只吧?我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了,我再去賣一只。”
說完在我手中抽了10元錢,給了我一只鞋油,我說你留個(gè)電話吧,她給我留了給電話,跟我說聲謝謝就走了。
那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個(gè)陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看著手中的鞋油,拿著她的聯(lián)系方式,才知道這個(gè)女孩叫韓讓,我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能,也沒有跟她討價(jià)還價(jià),而且也沒有任何的懷疑,我當(dāng)時(shí)只是覺得一定要幫她買一只,不買心里非常的難受。
我也有銷售團(tuán)隊(duì),我們的業(yè)務(wù)員呢?她們敢于去這樣做嗎?
多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素,認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低,我們就銷售很難。
韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷售成功了,但是我更覺得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動(dòng)震撼了我,我覺得她值得幫助,在這個(gè)過程中我沒有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工作性質(zhì)是沒有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ),交通補(bǔ)助,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?
另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷售,我相信她們不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?
韓讓在擦鞋的過程中一定會(huì)遇到很多人的不理解,辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,甚至還有可能被客人踢過,但是她還能這樣堅(jiān)持,我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?
是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?
第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事,我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問了大家一個(gè)問題:“假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?”
下午我請(qǐng)韓讓來我公司分享,我們都被震驚了:韓讓分享了自己16歲就沒有讀書,因?yàn)榧依锔F,后來打了兩年工,又去上大學(xué),后來又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué),她說才做了這份擦鞋工作四個(gè)月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
兩個(gè)秘訣是:一、自信,二、激情。
四句話是:
1.每一天我在各方面將會(huì)越來越好。
2.我怎么會(huì)如此幸運(yùn)。
3.這一切都會(huì)過去的。
4.我行,我能,我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對(duì)困難和挫折,編織著人生美好的明天。
我后來問她為什么要去擦鞋,難道不覺得擦鞋不好意思嗎?她說:“我擦的不是鞋,是夢(mèng)想!我每次蹲下來都覺得好開心,我覺得離我的夢(mèng)想又更近了一步,每次蹲下來再起立是我都可以看見藍(lán)天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺得很開心。”
我又問她:“你擦鞋的時(shí)候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng),你是怎么想怎么做的?”
她說我都會(huì)對(duì)她說一句話,“謝謝你,我很喜歡!”
那一刻,我眼睛濕潤(rùn)了,“我擦的不是鞋,擦的是夢(mèng)想!謝謝你,我很喜歡!”
我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付,你能不能說我打的不是電話而是夢(mèng)想,我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想,建房的可以說建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話,還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?
我們犯了很多錯(cuò)誤,大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?
我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像韓讓一樣,淡淡的說聲:謝謝你,我很喜歡!
人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大,我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài),還怕做不好銷售嗎?
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