企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿

　　企業(yè)在建立一套與企業(yè)實際情況相符合且又行之有效的競爭情報系統(tǒng)時，不得不將企業(yè)所處發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略，不同階段企業(yè)有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略，不同的發(fā)展戰(zhàn)略也就決定了構(gòu)建企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的方式的不同。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿篇1

　　論連鎖企業(yè)的品牌特征、作用與戰(zhàn)略

　　摘要：主要探討了連鎖企業(yè)品牌的概念和基本特征，分析了連鎖企業(yè)品牌的主要作用，并對連鎖企業(yè)品牌的策略體系進行了構(gòu)建，以期為連鎖企業(yè)品牌經(jīng)營管理理論研究和實踐運作提供有益借鑒和參考。

　　關(guān)鍵詞：連鎖企業(yè);品牌;特征;作用;策略

　　經(jīng)營和管理是連鎖企業(yè)運作的兩個層次。前者注重投入和產(chǎn)出，突出連鎖企業(yè)資源的利用率;后者注重連鎖企業(yè)發(fā)展過程各個環(huán)節(jié)的有序遞進。經(jīng)營戰(zhàn)略是連鎖企業(yè)基于特定的經(jīng)營目標，在系統(tǒng)分析連鎖企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件的基礎(chǔ)上，制定出的全局性的戰(zhàn)略決策。品牌戰(zhàn)略是連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，制定品牌戰(zhàn)略將有助于連鎖企業(yè)把握市場變化和競爭對手動態(tài)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定和執(zhí)行營銷決策，塑造連鎖企業(yè)的品牌和社會形象，實現(xiàn)專業(yè)化、標準化、商業(yè)化的專業(yè)管理。本文結(jié)合連鎖企業(yè)經(jīng)營管理實際，根據(jù)企業(yè)品牌理論的基本內(nèi)容，分析了連鎖企業(yè)品牌的概念內(nèi)涵和基本特征，研究了連鎖企業(yè)品牌的主要作用，并提出了實施連鎖企業(yè)品牌的策略體系，以期為連鎖企業(yè)品牌經(jīng)營管理提供有益借鑒和參考。

　　一、連鎖企業(yè)品牌概念與特征

　　隨著人類社會的不斷發(fā)展，人們對品牌的理解也不斷發(fā)生變化，從最初將品牌視為一個標識到復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，深刻反映了人們對品牌認識的不斷深化。1955年，Gardner和Levy在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了《產(chǎn)品與品牌》一文，拉開了人們對品牌的研究序幕。(1)品牌是標識。品牌最初被視為區(qū)分產(chǎn)品類別的符號，用以說明產(chǎn)品的歸屬或制造者，無論是對生產(chǎn)者還是消費者，品牌沒有促銷作用和附加價值。對品牌的研究沒有形成規(guī)模。美國市場營銷協(xié)會在1960年對品牌進行定義，認為品牌是用以識別一個或一組產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、象征等及其組合，以和其他競爭者的產(chǎn)品勞務(wù)區(qū)別。

　　(2)品牌是形象和認知。隨著市場競爭的日趨激烈，人們逐漸認識到品牌不僅是區(qū)分標識，還是更豐富的形象內(nèi)涵，人們對于品牌的理解由單一產(chǎn)品載體向形象和關(guān)系等多元載體轉(zhuǎn)變。20世紀50年代，大衛(wèi)·奧格威首次提出品牌形象理論，將品牌內(nèi)涵描述為：“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、歷史聲譽、廣告方式的無形的總和。”1978年Levy教授指出，品牌是存在于人們心智中的圖像和概念的群集，是關(guān)于品牌知識和對品牌主要態(tài)度的總和。(3)品牌是資產(chǎn)和關(guān)系。20世紀80年代后期，歐美興起大規(guī)模并購的浪潮，很多收購價高于被收購企業(yè)的凈資產(chǎn)的數(shù)倍，很多企業(yè)不僅把品牌看做標識，更將其視為企業(yè)的資產(chǎn)，重視品牌帶來的價值。(4)品牌是生命體和生態(tài)系統(tǒng)。美國著名品牌專家Lynn將品牌描述成復(fù)雜的生物，邁克爾·穆恩等提出品牌具有生命性質(zhì)，世界營銷管理大師菲利普·科特勒認為，品牌是有生命力和靈魂的，在市場中，具有無限的靈性。

　　連鎖企業(yè)品牌是指連鎖企業(yè)擁有的具有生命周期和活力的商品、服務(wù)等的標志性無形資產(chǎn)。其表象為注冊商業(yè)標記，內(nèi)涵為品牌擁有連鎖企業(yè)及其商品的屬性及活力。連鎖企業(yè)品牌的知名度越高，其影響力就越大。連鎖企業(yè)品牌要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須采取正確的品牌戰(zhàn)略。連鎖企業(yè)可以借助品牌來樹立有別于其他企業(yè)的形象，有助于確立連鎖企業(yè)在消費者心目中的地位，給消費者留下深刻影響。連鎖企業(yè)品牌具有如下基本特征：(1)具有較高的知名度、信譽度和巨大的社會經(jīng)濟價值。知名品牌通常市場評價較高、口碑好、處于行業(yè)領(lǐng)軍位置、占有較高的市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位等特點，所以能夠帶來較高的社會經(jīng)濟價值。(2)具有全球性經(jīng)營的特征和較高的國際市場占有率。著名品牌一般以世界市場為舞臺，利用眾多國家資源，在很多國家進行投資，開展經(jīng)濟活動。例如，耐克在世界很多國家都有很高的市場占有率。(3)品牌文化和產(chǎn)品文化具有高度的國際融合性。

　　著名品牌獲得認可就會引導(dǎo)消費，影響消費行為，培育健康文化。例如，麥當勞連鎖快餐，用統(tǒng)一的產(chǎn)品、形象、理念、服務(wù)，向世界眾多的國家的消費者傳播“清潔、方便、美味、家庭氛圍”等消費文化。(4)品牌具有持續(xù)生存和發(fā)展力。品牌擁有顧客以后，其市場可能會出現(xiàn)經(jīng)久不衰的現(xiàn)象。例如，可口可樂配方歷經(jīng)數(shù)變，經(jīng)營得法，品牌個性得以持續(xù)保存。

　　二、連鎖企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)

　　連鎖企業(yè)品牌的作用主要表現(xiàn)在四個方面：(1)影響消費者購買決策。作為象征、符號和信號的集合體，品牌不僅代表人們對商品的認識，也反映了人們的社會地位、文化、教育水平、社會角色、生活方式、價值觀、情感與個性等。品牌強化、傳播和擴散了人們的這些理念、心理和情感，給了消費者一種歸屬，給消費者帶來了自信與滿足，消費者也通過品牌判斷商品價值作出選擇。(2)影響連鎖企業(yè)營銷策略。品牌有助于樹立商品形象，提高商品市場占有率;有助于推廣商品設(shè)計師的創(chuàng)意和理念，使得更多的人理解和了解商品的功能;有助于細分目標市場，提高商品的針對性和目標性;有助于商品的合理定位，明確商品的發(fā)展方向。(3)激發(fā)消費者的生活情感。消費群體通過品牌在眾多商品中識別、選擇自己喜歡的商品，簡化了消費者的購買行為，節(jié)約了消費者的購買時間。當消費者認可、認定適合自己的品牌時，就會在情感上產(chǎn)生一種依托，進而激發(fā)消費者的生活情感。(4)促進商品價值鏈的延伸發(fā)展。品牌運作是一個涉及諸多主體的有機過程，既需要品牌經(jīng)營管理者能動性的發(fā)揮，也需要供應(yīng)商、內(nèi)部員工、消費者、傳播媒體、流通渠道和社會各界人士的共同努力。品牌流通、消費和運作的過程，就是商品經(jīng)濟和社會價值鏈的延伸發(fā)展過程，也是涉及主體價值實現(xiàn)的過程。

　　三、連鎖企業(yè)品牌的實施措施

　　品牌需要經(jīng)營，只有通過經(jīng)營品牌才能從無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行钨Y產(chǎn)、從小變大，由弱到強，尤其在品牌競爭國際化、集中化和激烈化的背景下，實現(xiàn)價值的持續(xù)發(fā)展，就需要制定品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。按照鄧汝春等人的理解，品牌經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌引進戰(zhàn)略、品牌強化戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略和品牌再生戰(zhàn)略五個方面，這五個方面相互作用、相互影響、形成合力，共同決定連鎖企業(yè)品牌的整體效應(yīng)。

　　1.品牌發(fā)展戰(zhàn)略。品牌發(fā)展就是品牌從小到大、由弱變強的發(fā)展過程，其過程可以劃分為品牌的形成期、發(fā)展期、成熟期和衰退期四個階段，這四個階段逐漸遞進，構(gòu)成品牌發(fā)展的動態(tài)過程。不同的發(fā)展時期，品牌具有不同的表現(xiàn)特征。品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要具備一定的條件，主要包括：(1)良好的品牌力。品牌力就是消費者對某一品牌所持有的品牌形象。任何連鎖企業(yè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略之前，都需要從品牌活力和品牌優(yōu)勢兩個放賣弄合理評價品牌力。(2)發(fā)展資本的支持。品牌擴張需要有一定數(shù)量的資本作為支持。(3)保持品牌發(fā)展速度。品牌與連鎖之間存在緊密關(guān)系。沒有品牌的連鎖就沒有根基。連鎖企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略擴展，就需要借助品牌的影響力。

　　然而，連鎖企業(yè)卻不能夠在品牌建設(shè)方面急于求成，否則會給企業(yè)帶來產(chǎn)品質(zhì)量的下降。因此，一方面要有建設(shè)品牌的緊迫感和責(zé)任感，注重品牌作用的發(fā)揮;另一方面要保持品牌建設(shè)的速度，不能急于求成，要按照品牌建設(shè)規(guī)律，穩(wěn)步推進，扎實開展。

　　2.品牌引進戰(zhàn)略。就是指國內(nèi)連鎖引進國際品牌，這種方式既有優(yōu)點也有缺點。其優(yōu)點表現(xiàn)在：品牌知名度高，有助于提高企業(yè)形象;學(xué)習(xí)創(chuàng)造和管理品牌的經(jīng)營理念;掌握品牌的流行趨勢，提高市場判斷力;吸引消費者，擴展市場;資本投入較小，風(fēng)險較小;避開價格競爭。其缺點表現(xiàn)在：商品再追加的可能性低;易于偏重于某一類型商品;需要承擔(dān)最低商品量;

　　受品牌擁有者的影響較大;缺少宣傳、促銷活動等自主權(quán)。

　　3.品牌強化戰(zhàn)略。企業(yè)形象是很難用量化的指標體系進行評價。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量直接決定和影響企業(yè)形象，因此就需要通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高企業(yè)形象，然而，僅僅依靠產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是不能夠完全樹立起企業(yè)形象，還需要通過增強品牌的效應(yīng)來實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。尤其是在品牌有一定活力還沒有取得消費者認同時，連鎖企業(yè)需要廣泛開展建立品牌形象的一系列活動。例如廣告宣傳、公共關(guān)系、社會營銷等。

　　4.品牌延伸戰(zhàn)略。品牌得到消費者認同后，可能會面臨營銷活力衰退，就需要有計劃地引入新產(chǎn)品，提高品牌的活力。

　　一個連鎖企業(yè)要長期占據(jù)市場份額，只進行一種產(chǎn)品生產(chǎn)，只進行一種服務(wù)或只采取一種經(jīng)營方式不可能達到目標，必須要采取多元化的經(jīng)營、生產(chǎn)和服務(wù)方式。品牌延伸戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：品牌的優(yōu)勢效應(yīng)如果得到合理利用就可以推出新的產(chǎn)品，進而減少新產(chǎn)品入市的費用;能夠增加品牌所依附產(chǎn)品的系列;能夠提高品牌的知名度和社會影響力;

　　能夠提升品牌的內(nèi)在價值，提升品牌的整體形象。

　　5.品牌再生戰(zhàn)略。品牌缺乏活力時，就需要采取強化措施以預(yù)防品牌持續(xù)衰退，即品牌再生。具體而言，就是要：(1)品牌的重新定位。改變?nèi)藗儗ζ放频恼J識或者轉(zhuǎn)移品牌的目標市場。重新定位的原因包括連鎖企業(yè)或產(chǎn)品的形象不佳、模糊、不鮮明;品牌地位受到威脅;消費者偏好變化;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;

　　新目標客戶的出現(xiàn)等。(2)創(chuàng)新策略。技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，開展營銷活動，提供滿足消費者需要的產(chǎn)品。(3)品牌宣傳推廣。采取有效措施加強品牌的宣傳和推廣，提高品牌的輻射力和影響力，增強品牌的競爭力。(4)設(shè)計新形象。對于品牌進行合理組合，充分利用社會經(jīng)濟環(huán)境中的新因素，增加品牌的內(nèi)涵，重新確立和梳理品牌的形象。(5)延伸產(chǎn)品或服務(wù)。就是延長產(chǎn)品鏈，豐富產(chǎn)品種類，增加服務(wù)的類別。

　　企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿篇2

　　試論跨國公司轉(zhuǎn)移價格策略

　　【摘　要】避稅,是跨國公司轉(zhuǎn)移定價的主要策略之一。隨著跨國公司在中國市場投資的不斷增加,轉(zhuǎn)移定價問題也顯得越來越突出。如何針對避稅問題采取相應(yīng)的對策,是我們目前亟待解決的重要課題。

　　【關(guān)鍵詞】跨國公司;轉(zhuǎn)移定價;避稅;策略

　　一、跨國公司轉(zhuǎn)移定價策略的成因

　　跨國公司轉(zhuǎn)移定價的形成具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),集中表現(xiàn)在如下三個方面:第一,各國稅負的差異。

　　從跨國公司的主觀戰(zhàn)略意圖上講,它的稅負策略,就是要通過各種途徑盡力減輕全公司的總稅負。而客觀存在的各國稅負的差異。恰恰是跨國公司形成轉(zhuǎn)移定價的土壤。由于各國政治制度的不同,決定了各國稅負政策、稅收制度、稅種的差異。具體來講:(1)稅率的差異。如在征收公司所得稅時,有的國家按比例征收,稅率最高可達50%,低者可為15%。有的國家則實行超額累進稅率,高可達70%,低可至35%。(2)征收方式的差異。各國在征收進口稅時,可采用各種方式計征,如從量稅、從價稅、選擇稅。(3)稅基的差異。如各國稅務(wù)機關(guān)對所得稅基即應(yīng)稅所得有不同的計算方法。

　　在計算應(yīng)稅所得時,各種扣除項目不統(tǒng)一。在稅率一定的條件下,稅基的大小直接影響到所得稅負的高與低。此外,各國在稅法有效實施與管理水平上也有一定的差異。第二,跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。這種內(nèi)部貿(mào)易與人為的轉(zhuǎn)移定價相互依存?？鐕镜膰鴥?nèi)貿(mào)易,對提高公司對市場的適應(yīng)力,突破關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,降低公司的貿(mào)易成本,提高公司的技術(shù)保護能力,充分利用公司的生產(chǎn)、銷售能力,提高綜合經(jīng)濟效益等等,都具有一定的作用。第三,多個獨立的價格市場的存在。當跨國公司所面對的不是單一的價格市場而是多個或數(shù)十個相互間具有獨立性且價格需求彈性不同的價格市場時,轉(zhuǎn)移定價就應(yīng)運而生。從理論上講,跨國公司可以利用相互分割的價格市場,利用需要彈性的差異,借助于不同國家實施差別定價,以增加跨國公司的整體利潤。

　　轉(zhuǎn)移定價的動因,基本是可分為以下幾種情況:

　　動因之一:窺避稅負。

　　1·減少或窺避所得稅?？鐕镜淖庸颈椴荚谑澜绺鞯?各子公司要向東道國上交所得稅。各國和各地區(qū)的稅法和稅率不同,同樣的利潤總額在不同的所得稅條件下所交納的稅額不等。公司可以選擇稅率較低的國家和地區(qū)上交所得稅,此時上交的所得稅最少,從而減少或窺避公司整體的所得稅稅負。高稅國一方的子公司對低稅國一方的子公司降低售價和收費標準;反過來,低稅國一方的子公司對高稅國一方的子公司提供高售價和收費標準,把一部分應(yīng)該在高稅國實現(xiàn)并交納的利潤,轉(zhuǎn)移到低稅國。高稅國減少的稅收收入一部分轉(zhuǎn)移為低稅國的稅收收入。另一部分直接增加了整個公司的稅后所得,達到了減輕稅負的目的。在實際過程中,如果是兩個稅率相近(特別是高稅)的國家的子公司或母子公司之間的交易,通常是通過一個避稅地區(qū)或低稅國迂回進行,使轉(zhuǎn)移定價大顯身手?？鐕驹诒芏悈^(qū)內(nèi)設(shè)立“皮包公司”是這種途徑的典型形式。所謂“皮包公司”,又稱“基地公司”,它不從事任何生產(chǎn)活動,而是作為中間過提供相互發(fā)貨清單的方式(并不一定是貨物的實際轉(zhuǎn)移),在跨國公司的子公司、母子公司之間進商,通行活動。在某種程度上,成為跨國公司海外利潤的“貯存器”,跨國公司把利潤存放在這里,以待日后進一步調(diào)整。這樣,既可以減輕東道國課征的稅負又可以繞過母國對跨國公司征收的差額稅。

　　2·減低或躲避預(yù)提稅。按照國際慣例,世界各國對跨國公司在本國境內(nèi)取得的消極收入如股息、利息、租金等要征收預(yù)提稅。一般對毛所得征稅是不作任何扣附,預(yù)提稅率在20%左右?？鐕究梢园堰@些所得利用轉(zhuǎn)移定價加以轉(zhuǎn)化,來回避預(yù)提稅。采取子公司以低價提供產(chǎn)品的辦法將利潤轉(zhuǎn)移到母公司,代替利息、租金股息或特許權(quán)使用費的支付或調(diào)整子公司分攤的總的管理成本費用支付,從而達到躲避預(yù)提稅征收的目的。例如母公司收取子公司的股息500萬美元結(jié)算,把股息收轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)收入?；乇?50萬美元的所得預(yù)提稅。這種方式的轉(zhuǎn)移定價又有可能使公司的營業(yè)稅有所增加,公司以權(quán)衡損失合理運用。

　　3·減輕或消除關(guān)稅負擔(dān),關(guān)稅是流轉(zhuǎn)稅種的特殊形式,關(guān)稅征收會提高商品銷售價格。但因為關(guān)稅多數(shù)為以價計征和比例稅率,即以進口價值額為基礎(chǔ),這就為跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格避稅提供了方便。例如設(shè)在高關(guān)稅國家的子公司,以偏低的轉(zhuǎn)移價格發(fā)貨,即可達到不納關(guān)稅的目的。當然還應(yīng)清楚,海關(guān)有權(quán)對價格與價值不符的產(chǎn)品價格進行調(diào)整,一般是根據(jù)國際市場上同類物品的年均零售價來決定進境物品的完稅價格,3年以內(nèi)仍可追征關(guān)稅。通過轉(zhuǎn)移價格也可多得退稅,減輕公司的納稅總額,許多國家為鼓勵出口,增強本國產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力,減少別國的經(jīng)濟優(yōu)勢,一般都減輕本國產(chǎn)品的國內(nèi)稅務(wù)負擔(dān),也是為了避免雙重課稅,往往對出口產(chǎn)品進行補貼和退稅。補貼一般要受到制約。但出口退稅是常規(guī)做法。避稅額以出口貨物的價值為基礎(chǔ),抬高出口商品的價值可以獲得較多的退稅。

　　動因之二:策略經(jīng)營。

　　1·避開跨國公司與東道國的各種矛盾和沖突?？鐕九c東道國政府、當?shù)仄髽I(yè)、消費者以及當?shù)貏诠ぶg,往往存在著不同利潤及目標的矛盾沖突。通過轉(zhuǎn)移定價可以避免矛盾和沖突,保持和擴大公司自身的利益,為其全球目標服務(wù)。一般而言,跨國公司利潤過高一般會造成以下問題:(1)在跨國公司開辦的獨資企業(yè)里,如果子公司帳面的利潤大大超過水平,就會引起東道國的監(jiān)審,東道國政府可能要求重新談判跨國公司進入的條件,分享其利?？鐕緸楸苊庵匦抡勁?通過轉(zhuǎn)移定價的調(diào)轉(zhuǎn),把盈利悄悄轉(zhuǎn)移到國外。而只宣布較低的公司利潤。(2)在跨國公司與當?shù)睾腺Y企業(yè)里,如果跨國公司的投資所占的比例較高,跨國公司一般希望擴大合資企業(yè)的資產(chǎn)額,減少其利潤額,從而減少交納所得稅和分紅造成的損失,為此,轉(zhuǎn)移定價的調(diào)整首先降低合資企業(yè)的利潤率,但如果東道國的投資比例大,按投資比例分紅的原則,跨國公司獲利較小,一般東道國對跨國公司的投資比例限制在50%以內(nèi),當然分得利潤也僅在一半以內(nèi),因此,跨國公司不希望東道國多分紅,也不愿意將更多的利潤留在合資企業(yè)內(nèi),而往往是盡量在最終利潤形成之前,通過轉(zhuǎn)移定價提前獲得利潤,減少合資企業(yè)的總收入,造成虛虧實盈,同時又減少稅負以對付當?shù)貏诠ぴ黾庸べY和改善福利的要求。(3)子公司的過高利潤會引起東道國員工的不滿,會要求跨國公司增加工資和福利開支,在民族傾向較重的情況下,還會影響職工的工作效率,甚至?xí)蟹窒砥髽I(yè)盈利的要求,墨西哥規(guī)定,合資企業(yè)應(yīng)從盈余中撥出10%用以改善職工生活,運用轉(zhuǎn)移定價降低公司的帳面利潤可避免這些糾紛。

　　2·發(fā)動市場競爭,擠入或控制市場,逃避反傾銷法。在沒有反傾銷法的國家,跨國公司可以低價向在該國的子公司出售原料、燃料和半成品,提供低息貸款等,由該國子公司生產(chǎn)并以低價出售。因產(chǎn)品的最終工序是在沒有反傾銷法國家內(nèi)完成的,因而不屬于傾銷范圍,這就使跨國公司的子公司在某國市場占有優(yōu)勢,并在競爭占優(yōu)勢。

　　3·擴大市場占有率,樹立良好的企業(yè)形象,支持子公司爭奪市場?？鐕緸榱藬U展業(yè)務(wù),開拓國外市場,可能遇到激烈的競爭。這時總公司以戰(zhàn)略目標出發(fā),采取轉(zhuǎn)移定價變相對子公司注入資金,以增強其競爭能力。例如,可以向子公司低價供應(yīng)原材料、半成品、勞務(wù)、低息貸款、較低的技術(shù)使用費,使子公司的成本大為降低,負擔(dān)大大減少,然后集中力量與子公司所在國際市場的競爭對手進行競爭。除此之外,母公司還可以高價購子公司的產(chǎn)品,特別是新建子公司的產(chǎn)品,變相注入資金,供子公司擴大生產(chǎn),爭奪更高的市場有率,對新建的子公司特別是股份化的子公司,使用這種方式支持子公司擴大和占領(lǐng)市場,提高信譽,便于發(fā)行股票以取得信貸支持等方面具有更為突出的效果。因為股份公司的競爭力與企業(yè)的資信水平、股票價格升降、信貸融資等方面緊密聯(lián)系,采取轉(zhuǎn)移定價變相注入資金,可以使子公司顯出光明的前途和較高的利潤水平,除有一定的創(chuàng)業(yè)收入外,也為子公司的生存和發(fā)展打上了堅實的基礎(chǔ)。

　　4·有效轉(zhuǎn)移投向?？鐕驹趪獾耐顿Y方向一般取決于該行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的利潤率。當子公司的生產(chǎn)經(jīng)營的利潤水平不高而且又缺乏發(fā)展?jié)摿r,可以采取轉(zhuǎn)移價格抽調(diào)資金,一方面加速失去發(fā)展?jié)摿Φ?6子公司的換產(chǎn)或破產(chǎn),另一方面重新選擇利潤較高且發(fā)展?jié)摿^大的行業(yè)和地區(qū)進行投資。例如,當子公司的產(chǎn)品處于衰退期時,可以采取各種形式的“高進低出”轉(zhuǎn)移價格,來加速子公司的停產(chǎn)轉(zhuǎn)移。

　　5·合理配置資金。由于跨國公司的規(guī)模不斷擴大和實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,便產(chǎn)生了與所擁有的有限資本資源的矛盾。跨國公司的最高決策者必須從最經(jīng)濟的角度思考資金在全球的的合理配置。提高跨國公司的資金防御能力?？鐕纠棉D(zhuǎn)移定價在公司內(nèi)部各子公司間統(tǒng)籌調(diào)度資金的方法有三:(1)針對東道國對子公司資本抽回的種種限制,跨國公司可通過轉(zhuǎn)移定價,提前抽回國外直接投資或利潤。如采取高價策略即提高賣給子公司產(chǎn)品的價格。(2)針對東道國沒有對貸款和利息匯回限制,跨國公司可通過轉(zhuǎn)移價格,采取高息貸款方式向子公司提供資金,收取高額的利息,以此在短期內(nèi)將資本調(diào)回本國。母公司所收取的高利息,實質(zhì)上是分享了海外子公司的利潤,使東道國造成了稅收的流失。(3)針對因生產(chǎn)科研及管理而產(chǎn)生的費用需集中開支,跨國公司可采用轉(zhuǎn)移定價的辦法調(diào)撥公司內(nèi)部各子公司的資本進行攤派。因為跨國公司生產(chǎn)科研技術(shù)和管理集中于母公司,母公司的總支出數(shù)額大,母公司要求各子公司分擔(dān)一定數(shù)額的費用,但東道國對此有不接受的傾向,故跨國公司采取轉(zhuǎn)移定價便于有效地把各子公司的費用調(diào)撥出來。

　　動因之三:避免風(fēng)險。

　　跨國公司的子公司分布在世界各地,其生產(chǎn)經(jīng)營要受東道國的制約,最終的權(quán)力掌握在東道國政府手中。子公司的最終所得能否收回并匯回母公司,關(guān)鍵取決于東道國政府的許可。東道國政府的民族傾向、政治穩(wěn)定因素、稅法的制約和執(zhí)行、價格控制和外匯管制等,對跨國公司來說都是風(fēng)險。

　　1·減輕或避免政治風(fēng)險。當子公司所在國政治不穩(wěn),存在著政權(quán)更迭因素,對更迭后新政權(quán)的政治傾向無法做出準確的判斷,對子公司財產(chǎn)安全問題缺乏信心,以至于意料到子公司的財產(chǎn)面臨被東道國沒收或國有化的危險時,便可以利用轉(zhuǎn)移定價。母公司要設(shè)法盡快從子公司中抽回成本和利潤,在風(fēng)險來臨之前讓子公司名存實亡,全部財產(chǎn)或大部分財產(chǎn)轉(zhuǎn)移到安全的子公司或母公司存放。母公司壓低子公司出口產(chǎn)品的價格,用極低的價格進行結(jié)算,大量調(diào)出產(chǎn)品;或給子公司定出更高的進口產(chǎn)品價格,索取高昂的服務(wù)費,將資本調(diào)出該國,使子公司陷入財政危機,表現(xiàn)為赤字狀態(tài),從而耗空子公司歷史積蓄,達到從該東道國轉(zhuǎn)移或調(diào)回資本的目的。

　　2·減少或逃避價格管制。東道國政府往往為保護本國市場價格的穩(wěn)定及消費者的權(quán)益,維護民族工業(yè)的發(fā)展,采用嚴格的價格管制政策,以阻止跨國公司產(chǎn)品在價格方面對國內(nèi)市場的沖擊,但跨國公司仍可以利用轉(zhuǎn)移定價擺脫東道國的管制,并非直接與其相抵觸而可能遭到懲處。當東道國限制跨國公司以傾銷價格在東道國市場銷售時,母公司可以改直接行銷策略為在當?shù)卦O(shè)立子公司直接生產(chǎn)策略,采取較低的轉(zhuǎn)移價格,將原料、設(shè)備等供給子公司,從而降低子公司產(chǎn)成品的帳面成本,使子公司仍能低價在東道國市場銷售,同時又不被列入“傾銷”加以處罰。相反,當東道國政府限制跨國公司高價在東道國市場上銷售商品謀取暴利時,母公司可以以較高的供應(yīng)價格供給子公司原料等,收取較高的管理費和勞務(wù)費,增大子公司帳面上的成本核算。這時子公司可依據(jù)帳面成本仍能在東道國市場上以高價出售產(chǎn)品。因此對東道國來講,由于要鼓勵外國資本的直接投資,對子公司產(chǎn)品以高價或低價出售一般也只能不予管理。

　　3·減少或避免外匯匯率變動風(fēng)險。關(guān)于外匯匯率變動風(fēng)險的避免,跨國公司有不少手段和措施。而轉(zhuǎn)移定價的使用則更為通常。如某子公司在國外的利潤必須到年底結(jié)算后才能匯回母公司,但預(yù)期子公司所在國貨幣會發(fā)生貶值,這時母公司在向其子公司發(fā)貨時就采用高的轉(zhuǎn)移定價,提前轉(zhuǎn)移出子公司的利潤,以避免東道國貨幣貶值造成的損失。通過轉(zhuǎn)移定價,外匯匯率風(fēng)險的損失可能就僅僅是會計帳面上的轉(zhuǎn)移項目,或者是子公司的國際收支變成母國貨幣的轉(zhuǎn)移,而并非是外匯管理領(lǐng)域里的實際行為?？傊?跨國公司可以求助于操縱轉(zhuǎn)移定價,“提前或錯后”付款,以減少因匯率變動帶來的損失。此外,跨國公司還可以讓子公司用指定的某國貨幣進行轉(zhuǎn)移定價核算,使匯率變動的風(fēng)險由使用非指定國貨幣的相應(yīng)企業(yè)承擔(dān),從而達到避免外匯匯率變動風(fēng)險的目的。

　　4·減輕或避免外匯管制和資金管制。通常實行外匯管制的國家,為了保持外匯收支的平衡,對外國公司的利潤匯出在時間或數(shù)量上加以限制。如果東道國政府外匯管制過嚴,或子公司保留利潤過高時,總公司就會調(diào)高轉(zhuǎn)移價格,以提高產(chǎn)品成本,降低子公司的利潤以便間接地回收利潤。同時,國外子公司還可用低的轉(zhuǎn)移價格賣給國內(nèi)母公司商品和勞務(wù),國內(nèi)母公司就可以用較少外匯買到較多的商品和勞務(wù)。

　　從而逃避外匯管制。在實行資金管制的國家,跨國公司為了及早收回資金,避免投資風(fēng)險,可利用高的轉(zhuǎn)移定價向該國子公司發(fā)貨,或利用高利貸款,將資金由子公司調(diào)出,達到逃避東道國資金管制風(fēng)險的目的。

　　二、跨國公司轉(zhuǎn)移定價策略管制的國際慣例及我國的對策

　　跨國公司從其全球戰(zhàn)略出發(fā),運用轉(zhuǎn)移定價策略,以達到其不同的目的。但這并不意味著轉(zhuǎn)移定價策略的運用不會產(chǎn)生任何矛盾,由于轉(zhuǎn)移定價策略負效應(yīng)的存在,各國政府都在加強對跨國公司轉(zhuǎn)移定價策略的管制。目前國際上備受推崇而且廣為流行的交易定價原則是正常交易原則。該原則要求跨國公司的內(nèi)部交易,應(yīng)象獨立企業(yè)之間的交易一樣,不包含有意安排的因素在內(nèi)。也就是說,以市場價格為基礎(chǔ),是正常交易價格的特色。把正常交易原則及正常交易價格作為衡量跨國公司內(nèi)部交易價格是否合理的尺度,在理論上是行得通的,但在實踐中卻往往是與之背離的。因此,轉(zhuǎn)移定價所涉及的有關(guān)方面應(yīng)采取措施,予以管制。母國政府規(guī)定以獨立、公平交易下的價格為標準,防止跨國公司逃避稅收;東道國政府,尤其是發(fā)展中國家政府在實踐中已經(jīng)不斷加強了管理和限制跨國公司轉(zhuǎn)移定價策略運用的能力,制訂了一整套措施,如比較定價原則、調(diào)整稅收系統(tǒng)、加強海關(guān)監(jiān)督作用、加強對合資企業(yè)的監(jiān)管、加強對國際市場行情的了解等等。為了限制轉(zhuǎn)移定價策略的運用,控制跨國公司轉(zhuǎn)移定價,聯(lián)合國意在進行國際協(xié)調(diào),協(xié)同控制轉(zhuǎn)移定價,現(xiàn)已初步確定的轉(zhuǎn)移定價控制機制的主要思路是“獨立競爭原則”。聯(lián)合國關(guān)于跨國公司行為法則第33條規(guī)定:“跨國公司在進行內(nèi)部交易時,不應(yīng)使用那些不依靠相應(yīng)市場價格的價格政策……”。對跨國公司的轉(zhuǎn)移定價,母國政府主要用“獨立競爭交易原則”,即母公司和子公司之間作為兩個相互獨立的企業(yè)進行交易,價格由市場決定。

　　目前,我國經(jīng)濟生活存在著一個特點:外資企業(yè)虧損面廣、涉外稅收的增長速度遠遠低于企業(yè)的發(fā)展速度。據(jù)報道,全國“三資”企業(yè)虧損面約占50%,盡管外資企業(yè)虧損的原因很多,但運用轉(zhuǎn)移定價策略避稅造成企業(yè)虧損卻是一個主要原因。其轉(zhuǎn)移定價的方式主要有:“高進低出”控制購銷權(quán)、轉(zhuǎn)移利潤、境外逃避、外商虛報、高報境外勞務(wù)費以避稅、有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓定價、提高設(shè)備訂價、增加折舊扣除等等。這就出現(xiàn)了外資企業(yè)實虧,而外商實盈的現(xiàn)象。為此。我國必須建立起完善的轉(zhuǎn)移定價控制機制。其基本思路是:(1)盡快頒布“管制轉(zhuǎn)移定價實施細則”。通過這一“細則”的制定。要清楚地明確稅務(wù)機關(guān)的權(quán)利,包括穩(wěn)定利潤、價格、數(shù)量等真實性的權(quán)利,罰款的權(quán)利,核查的程序,時間的限制,納稅人的責(zé)任都有明確規(guī)定,以便使稅務(wù)機關(guān)用專門的稅法條款開展控制轉(zhuǎn)移定價的工作。(2)建立起完善的“比較定價”機制。

　　我國有關(guān)部門應(yīng)盡快地建立起各種主要產(chǎn)品一系列的交易價格和利潤率進行比較,如果發(fā)現(xiàn)某一跨國公司子公司的進口價或出口價過高、過低,不能達到該行業(yè)的平均率,稅務(wù)部門可以按“正常價格”補繳稅款。

　　(3)加強對跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的監(jiān)管。要了解和掌握內(nèi)部貿(mào)易比率高的跨國公司的情況和資料;并對這類跨國公司的動作進行認真的分析和研究,確定其公司內(nèi)部商品交易的程序、標準化程度;同時,根據(jù)企業(yè)全球經(jīng)營情況及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資政策,對其各分支機構(gòu)進行較為深入的考查,以掌握更多的有關(guān)資料。這樣有利于我們對跨國公司內(nèi)部全局的監(jiān)管。(4)逐步縮小國際稅率的差異,減少跨國公司運用轉(zhuǎn)移定價的誘因。(5)加強對外資企業(yè)的審計和監(jiān)督工作。即在海關(guān)、稅務(wù)、工商、審計等幾個環(huán)節(jié)之間同時加強監(jiān)管。

　　只有多方面的監(jiān)管,才能真正對轉(zhuǎn)移定價進行有效地控制。(6)慎重地簽訂外資企業(yè)合同,使中方能處于主動的地位。此外,還應(yīng)建立起有效的價格、稅務(wù)、商品信息網(wǎng)絡(luò),及時反饋信息。