房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理論文參考范文

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)新常態(tài)形勢(shì)下,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理同樣面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),國(guó)家出臺(tái)一系列宏觀調(diào)控政策,推動(dòng)我國(guó)房地產(chǎn)邁入新歷史發(fā)展時(shí)期。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理論文參考范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理論文參考范文篇1

　　談新形勢(shì)下的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

　　摘 要：現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展形勢(shì)良好，這是因?yàn)榉课菪枰絹?lái)越大，社會(huì)上也出現(xiàn)了很多的房地產(chǎn)企業(yè)，更加刺激了我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一部分，房地產(chǎn)事業(yè)對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)有促進(jìn)的作用。很且發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)也有利于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。在當(dāng)前的形勢(shì)下，為了能夠與社會(huì)的發(fā)展相適應(yīng)，房地產(chǎn)必須要加強(qiáng)管理。本篇文章主要是講述了房地產(chǎn)在管理上的幾點(diǎn)建議。

　　關(guān)鍵詞：新形勢(shì);房地產(chǎn);管理;建議

　　房地產(chǎn)的發(fā)展空間大，各個(gè)與房地產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)，都想在這個(gè)前景很好的產(chǎn)業(yè)中分一杯羹，因此也使房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。很多的房地產(chǎn)企業(yè)由于屬與對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理，而使競(jìng)爭(zhēng)力減弱，最終被是市場(chǎng)淘汰。而還在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就要引以為戒，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，可將企業(yè)打造成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，在人力資源上，要優(yōu)化其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，吸引更多的人才來(lái)到企業(yè)，在企業(yè)財(cái)務(wù)上，控制財(cái)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的發(fā)展上，制定與企業(yè)相符合的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。下面從多個(gè)角度探析房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理。

　　1 以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)

　　1.1 將所有與房地產(chǎn)項(xiàng)目的效益提高，尤其是環(huán)境效益。針對(duì)房地產(chǎn)而言的環(huán)境效益是指，在項(xiàng)目確定以及開發(fā)的過(guò)程中，保證可利用的資源能夠發(fā)揮最大的價(jià)值。而且房地產(chǎn)項(xiàng)目在建設(shè)的時(shí)候，都要考慮環(huán)境的因素，以環(huán)境的承載力為依托，開展項(xiàng)目建設(shè)。因此，房地產(chǎn)項(xiàng)目在建設(shè)的時(shí)候，要檢查發(fā)展戰(zhàn)略，做到合理循環(huán)的利用資源，重視資源的開發(fā)與利用，而且還要在利用之后，保護(hù)其資源。在建設(shè)中可能會(huì)給環(huán)境造成污染，但是一定要做到，將污染降到最低，以免項(xiàng)目建設(shè)破壞當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。如果在建設(shè)中干擾了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，該項(xiàng)目的效益也受到損傷，為了使項(xiàng)目能夠更好地服務(wù)社會(huì)，就要保證項(xiàng)目具有環(huán)境效益。

　　1.2 房地產(chǎn)事業(yè)能為經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造利益，因此在建設(shè)項(xiàng)目的時(shí)候，要保證該項(xiàng)目具有與經(jīng)濟(jì)效益。所有的房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候，都是為了獲得較高的效益，因此在項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)候，運(yùn)用科學(xué)的管理手段，并且使用先進(jìn)的技術(shù)才能保證項(xiàng)目的效率提高。因?yàn)榭茖W(xué)的管理與技術(shù)能夠?qū)⑴c房地產(chǎn)有關(guān)的資源合理利用，還能將污染與浪費(fèi)減少，從而廢棄物也降低。如果在項(xiàng)目建設(shè)上使用科學(xué)的管理和技術(shù)就能使項(xiàng)目的質(zhì)量有了科學(xué)的保證，而且還能將項(xiàng)目的成本降低，更能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造利益，最終實(shí)現(xiàn)多贏。

　　1.3 房地產(chǎn)在建設(shè)中可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益，除此之外，還能創(chuàng)造社會(huì)效益。房地產(chǎn)的社會(huì)效益一般都是指項(xiàng)目在建設(shè)結(jié)束后的效益。房地產(chǎn)項(xiàng)目在結(jié)束后，供人們使用，如果一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目能夠能夠讓人們的生活水平以及文化能力提高，使人類與社會(huì)能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，那么這個(gè)就屬于項(xiàng)目的社會(huì)效益。人們的需要是當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求，但是不能損害后人的利益，而房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展也是如此，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的直接目的，而社會(huì)的效益確實(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要遵守的最后目標(biāo)。

　　2 引進(jìn)人才

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)是一個(gè)完成的工程，而開發(fā)的過(guò)程其實(shí)就是將所有的資源整合，而這個(gè)整合還要有一定的意義。保證所有參與到項(xiàng)目開發(fā)的資源都能夠有效的利用，這樣才能使一個(gè)項(xiàng)目成功。在這個(gè)整合的過(guò)程中，從項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃、對(duì)項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)到工程的正式施工最后到項(xiàng)目銷售都不能缺少人才。如果沒(méi)有了人才，上述的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能失去準(zhǔn)確性。特別是在調(diào)研方面，對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確估計(jì)，才能科學(xué)的開展建設(shè)。如果在這一階段市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不需要更多的房屋，那么在繼續(xù)建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)發(fā)展不利。在設(shè)計(jì)以及施工中如果缺少了人才，設(shè)計(jì)的方案中會(huì)有很多錯(cuò)誤，以至于后期的施工無(wú)法進(jìn)行，而施工缺少人才，工程的質(zhì)量就沒(méi)有保證，可見人才的重要性。因此當(dāng)今時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)，要想發(fā)展，就要更加重視人才?？梢园岩M(jìn)人才的目標(biāo)，放在高端人才上。很多的人才是因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì)才不能發(fā)揮才能，因此房地產(chǎn)企業(yè)在引進(jìn)人才的時(shí)候，要給予機(jī)會(huì)。我國(guó)有很多高校都在培養(yǎng)與房地產(chǎn)有關(guān)的人才，因此企業(yè)在管理人才上，可以與各大高校合作，可以在學(xué)校實(shí)施定點(diǎn)培養(yǎng)的計(jì)劃，在學(xué)生完成學(xué)業(yè)之后，可以直接到企業(yè)上班，這種做法，一方面，解決了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，一方面企業(yè)也不需要花太多的時(shí)間去尋找人才。

　　3 注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制

　　房地產(chǎn)企業(yè)在不斷的發(fā)展中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)正在不斷的提升，尤其是在全球范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制。而全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球的房地產(chǎn)行業(yè)都經(jīng)過(guò)了大的洗滌，很多房地產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，實(shí)則就是企業(yè)爆發(fā)了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖然我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在國(guó)家宏觀調(diào)控政策得到了復(fù)蘇，房地產(chǎn)泡沫得到了有效的抑制，但是加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制同樣重要。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境是變幻莫測(cè)，所以在財(cái)務(wù)管理中，首先就必須企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作的開展，從傳統(tǒng)的事后控制轉(zhuǎn)移到事前控制上來(lái)，這就需要在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)程中樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);其次就是在工程項(xiàng)目加強(qiáng)成本的控制，盡可能地對(duì)現(xiàn)有的施工工藝進(jìn)行不斷的優(yōu)化和完善，切實(shí)加強(qiáng)新工藝技術(shù)的應(yīng)用，并緊密結(jié)合項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)行可行性論證，才能更好地促進(jìn)整個(gè)工程安全高效的完成;最后就是在整個(gè)項(xiàng)目完成之后，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)其的維護(hù)管理，切實(shí)提高自身抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　4 加快企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　隨著全球一體化進(jìn)程的加快，在房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有，雖然機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，但是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)企業(yè)要想發(fā)展的唯一出路就轉(zhuǎn)型升級(jí)，而這就需要企業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并在不斷的發(fā)展中促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，才能更好地成為行業(yè)的佼佼者。在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，經(jīng)營(yíng)管理是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)之根本，所以在做好上述工作的同時(shí)，還應(yīng)在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中切實(shí)注重市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改進(jìn)和規(guī)范，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。著力構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，對(duì)新形勢(shì)下如何加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行探討具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。因而作為新時(shí)期背景下的房地產(chǎn)企業(yè)，必須充分意識(shí)到可持續(xù)發(fā)展在整個(gè)企業(yè)發(fā)展中的作用，并在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理全程以可持續(xù)發(fā)展理念為指導(dǎo)，致力于自身人才競(jìng)爭(zhēng)力的提升，注重財(cái)務(wù)管理的同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)

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　　房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理論文參考范文篇2

　　淺探房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展

　　【摘要】近年來(lái)，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎和支柱產(chǎn)業(yè)，本文從三個(gè)方面對(duì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作、加強(qiáng)管理以及房地產(chǎn)的綠色經(jīng)營(yíng)管理體系結(jié)構(gòu)發(fā)展進(jìn)行了闡述，為今后房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展提出了指導(dǎo)性意見。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);經(jīng)營(yíng)管理;發(fā)展

　　1 新形勢(shì)下房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作應(yīng)取得新突破

　　社會(huì)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展，居民群眾的住房條件不斷改善，房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)也日益繁榮活躍。面對(duì)新形勢(shì)、新要求，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作是對(duì)于傳統(tǒng)的思維模式和認(rèn)識(shí)，被動(dòng)應(yīng)對(duì)、甚至回避行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展中出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，還是一切從大局需要出發(fā)，主動(dòng)積極去拓展管理和服務(wù)內(nèi)容。對(duì)這個(gè)關(guān)系房地產(chǎn)管理地位、作用的基本問(wèn)題，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理要與時(shí)俱進(jìn)，首先就要把經(jīng)營(yíng)管理的基點(diǎn)放在貫徹中央和市委的大政方針、落實(shí)市委、市政府重大部署上，放在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局和人民群眾對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)管理工作提出的新要求上。

　　作為政府職能部門，政府賦予的行政職能是相對(duì)穩(wěn)定的，但是，職能的內(nèi)涵和處延會(huì)隨著任務(wù)和要求的變化而變化，職能的內(nèi)容及行使手法、管理方法也應(yīng)隨著形勢(shì)、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變而有所不同。行政管理如果不能圍繞職能延伸、能力增強(qiáng)去轉(zhuǎn)變，行政管理之路就會(huì)越走越窄，就難以適應(yīng)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)對(duì)政府管理部門的新要求。因此，必須從改革創(chuàng)新入手，緊緊抓住發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，跳出原有的模式，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變職能，把市委、市政府的要求和房管工作實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地開展工作。搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展，把房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理事業(yè)做大、做強(qiáng)。

　　觀念上的更新，促使他們?cè)趯?shí)踐中大膽探索，實(shí)現(xiàn)了在管理的深度和廣度上的跨越。目前他們除了承擔(dān)著房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、房屋權(quán)屬管理、房屋使用管理、房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理等項(xiàng)管理工作外，還承擔(dān)著市政府交辦的房屋拆遷管理、歷史風(fēng)貌建筑管理、住房制度改革、住房社會(huì)保障等多項(xiàng)管理工作。而在管理的深度上，他們不僅就商品房管理、商品房網(wǎng)上銷

　　售管理、租賃管理、涉外房屋租賃登記備案管理、估價(jià)管理、商品房預(yù)售管理、商品房銷售許可管理、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理、評(píng)估機(jī)構(gòu)管理、存量房網(wǎng)上交易管理、市場(chǎng)秩序管理、市場(chǎng)信息管理等進(jìn)行全方位的管理，而且做到了對(duì)全市各上市商品房項(xiàng)目、價(jià)格走勢(shì)和每一個(gè)具體樓盤、每一套房屋的銷售情況、銷售價(jià)格的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。從而有效地規(guī)范了市場(chǎng)行為，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，不僅維護(hù)了買賣雙方的合法權(quán)益，而且對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展起到了積極作用。著眼全局看職能，適應(yīng)形勢(shì)看作用。他們把市委、市政府的要求和房管工作實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局中找準(zhǔn)定位、發(fā)揮作用，干成了全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)有影響的大事、新事、難事。

　　他們這種分層次、全方位、把住房保障工作的切入點(diǎn)首先放在城市拆遷中困難居民上，并創(chuàng)造條件逐步極擴(kuò)大保障面的作法，有效配合了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，受到了群眾的擁護(hù)和市政府的高度肯定。中共中央政治局委員贊揚(yáng)他們“ 是認(rèn)真負(fù)責(zé)為百姓著想的思路”。把房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的基點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局和滿足人民群眾要求上，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和預(yù)見性。事業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)行政管理帶來(lái)哪些新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新要求。我們應(yīng)該有什么作為，要做好哪些準(zhǔn)備，用什么姿態(tài)去實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折、新的發(fā)展?由此，我們有一種強(qiáng)烈感受：圍繞大局找定位，著眼需要抓管理，這正是我國(guó)房管事業(yè)能與時(shí)俱進(jìn)取得發(fā)展的首要原因。

　　2 新形勢(shì)下搞好房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)管理

　　2.1 高效的物業(yè)管理

　　當(dāng)今世界已進(jìn)入高科技時(shí)代，物業(yè)管理要?jiǎng)?chuàng)一流水平，體現(xiàn)一流質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理勢(shì)在必行。物業(yè)管理的開展需要一大批高素質(zhì)的復(fù)合型人才來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的管理。由企業(yè)遵循市場(chǎng)辦事，在竟?fàn)幥笊?，求發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下完善自己，培養(yǎng)企業(yè)生存和發(fā)展的能力，尋找適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)營(yíng)方法，按照企業(yè)制度的要求，對(duì)各級(jí)房管部門所屬的物業(yè)管理企業(yè)盡快改制，對(duì)開發(fā)單位和其他單位所屬的物業(yè)管理企業(yè)，市房管部門也要加大指導(dǎo)力度。搞好住宅小區(qū)的管理和服務(wù)，首先要有一支素質(zhì)優(yōu)良、管理和服務(wù)水平較高的員工隊(duì)伍，這是完成所擔(dān)負(fù)使命的重要條件。所以物業(yè)管理公司應(yīng)始終把加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工程來(lái)抓。

　　2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷管理

　　促銷不僅可以推動(dòng)交易的達(dá)成，而且還能促使一些潛在顧客認(rèn)知到某種需求，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買。傳統(tǒng)的促銷策略包括人員推銷、廣告、銷售推廣和宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)的項(xiàng)目推廣時(shí)，通常都是在各種媒體上大做廣告，或報(bào)紙或電視或廣播或路牌或現(xiàn)場(chǎng)包裝，其實(shí)種種努力都是為一個(gè)目的，就是將項(xiàng)目的信息傳遞給潛在購(gòu)房者。作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)現(xiàn)溝通雙方突破時(shí)空限制直接進(jìn)行交流，而且簡(jiǎn)單、高效和費(fèi)用低廉。因此，基于網(wǎng)絡(luò)開展的各種促銷活動(dòng)往往有意想不到的效果。在上網(wǎng)已逐漸成為人們生活中必不可少的一部分時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把項(xiàng)目信息準(zhǔn)確、及時(shí)、形式豐富的傳遞給潛在購(gòu)房者，已逐漸被開發(fā)商認(rèn)可并有迅速發(fā)展之勢(shì)。

　　培養(yǎng)一支高素質(zhì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理隊(duì)伍房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否，除了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和樓盤的品質(zhì) 定位外，最重要的是人才問(wèn)題 如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，是我國(guó)每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司必須面對(duì)的課題 首先，要提高營(yíng)銷決策者的分析能力，營(yíng)銷決策者要善于分析問(wèn)題;其次，要提高營(yíng)銷決策者的決斷能力 決策者要具備多謀善斷的能力;最后，要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)，能否擁有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，可以說(shuō)關(guān)乎房地產(chǎn)企業(yè)的成敗，因此，需要采取盡可能多的措施培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。

　　3 新形勢(shì)下房地產(chǎn)的綠色經(jīng)營(yíng)管理體系結(jié)構(gòu)發(fā)展

　　房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的體系結(jié)構(gòu)是房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)、管理實(shí)施對(duì)象、技術(shù)要求以及對(duì)于企業(yè)綠色化發(fā)展支撐體系的多方面的集合。 這樣的體系結(jié)構(gòu)，應(yīng)該能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)提供多方位的發(fā)展視覺和發(fā)展模式，具體說(shuō)來(lái)主要有：

　　3.1 房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。 房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、環(huán)境效益的協(xié)調(diào)優(yōu)化組合，更為重要的是在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中， 要求房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)環(huán)境的負(fù)作用盡可能的小，使資源的利用效率盡可能的高。

　　3.2 房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)象。 房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)象涉及到包括整個(gè)項(xiàng)目生命周期的各個(gè)行為主體部分，包括土地供應(yīng)主體、材料供應(yīng)主體、規(guī)劃設(shè)計(jì)主體、施工主體、市場(chǎng)營(yíng)銷主體，也包括消費(fèi)主體以及物流主體等。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)不但要在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)制定嚴(yán)格的環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，而且要在管理的各個(gè)環(huán)節(jié)包括最終用戶，也必須遵守同樣的環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，才能使整個(gè)房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)

　　3.3 房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的專題技術(shù)。房地產(chǎn)綠色經(jīng)營(yíng)管理的專題技術(shù)是采用系統(tǒng)工程的觀點(diǎn)，綜合分析整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理從購(gòu)買土地到項(xiàng)目終結(jié)以及回收處理的全過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)境以及資源的技術(shù)處理問(wèn)題。涉及到綠色征地、綠色采購(gòu)、綠色規(guī)劃、綠色建筑、綠色營(yíng)銷、綠色物流、綠色消費(fèi)以及綠色回收處理等。

　　4 結(jié)束語(yǔ)

　　隨著越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)投資中國(guó)，將為中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)增加需求動(dòng)力。需求的增加、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得房地產(chǎn)質(zhì)量在一定程度提高。我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷仍停留在產(chǎn)品觀念上。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，將積累越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)，讓房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

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