商務策劃管理論文(2)
商務策劃管理論文
商務策劃管理論文篇二
商務策劃在服裝專業(yè)理論中的應用探討
[摘 要] 本文通過分析服裝專業(yè)教學中現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)的不足，論述了學習商務策劃的重要性，提出應在教學中融入商務策劃理論，并在實踐中應用與檢驗其作用與意義，力求使服裝專業(yè)的教學能真正培養(yǎng)出在市場經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng)造性、科學性思維的復合人才。
[關鍵詞] 商務策劃;實踐;應用與探討
[中圖分類號] F713.81 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)12-0059-03
[作者簡介] 章建春，江西科技師范學院藝術設計學院副教授，研究方向為服裝設計與研究。(江西 南昌 330013)
在工業(yè)經(jīng)濟時代里，人們注重的是一些自然資源、先進的設備及資金問題，然而在當今知識經(jīng)濟時代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關鍵。現(xiàn)在國內(nèi)的服裝業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型期，開始從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術、了解市場動態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng)新性人才。然而，由于傳統(tǒng)的教學與市場存在著斷層，畢業(yè)不久的專業(yè)人才能力單一，在專業(yè)實踐中先天不足，專業(yè)上缺乏現(xiàn)代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。
我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過程中：如何有效地開發(fā)服裝設計的創(chuàng)意能力和開闊設計視野?如何采取創(chuàng)新性，精密性思維做好每一個環(huán)節(jié)的工作?如何將各種資源進行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會價值最大化?這就需要運用相關的商務策劃知識。然而，就服裝教育目前現(xiàn)狀而言，除了部分學校零散的設置了一些與之沾邊的課程比如“市場營銷”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統(tǒng)的、完善的商務策劃理論體系在教學中還是一個空白，因而造成服裝專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營活動和貿(mào)易活動均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉(zhuǎn)、服裝貿(mào)易活動如何科學規(guī)范地進行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進行管理……，因此服裝專業(yè)課程教學，如要緊跟市場、順應市場、服務市場，就必須建立新的課程體系，更新教學內(nèi)容，重視實踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)，使學生不僅掌握服裝專業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務策劃理論體系，這樣教學才能彌補現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)的不足，才能真正做到與國際先進服裝教學機制接軌。
什么是商務策劃?商務策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢，而進行的創(chuàng)新性和精密性的決策思維方式。
一、學習商務策劃理論的重要性
不同規(guī)模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關系策劃、管理策劃、營銷策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來指導實踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷售量第一的成績，但其市場綜合占有率、市場覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場知名度。針對新品牌在消費者與社會認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實施名牌戰(zhàn)略的重要性。但是，由于缺乏有系統(tǒng)、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時的“波司登”品牌的建設正處在一個由成長期向成熟待發(fā)展的過度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內(nèi)涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進行商務策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個問題在1998為了紀念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰――珠穆朗瑪峰的登山活動中獲得了圓滿解決――“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權(quán)，適時地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風和良好的穿著舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動提出的“挑戰(zhàn)世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過這一次策劃活動的成功開展和圓滿的結(jié)束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場，從而達到供不應求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務策劃是企業(yè)成敗的關鍵。這正如臺灣一個專業(yè)研究企劃的資深學者所言：“商業(yè)策劃時代來臨了”?，F(xiàn)代企業(yè)的功能，除了傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財務研究發(fā)展等五項外，新增的商務策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達成“沒有策劃”就沒有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學中納入商務策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場服務時，我們才能培養(yǎng)出更貼近市場，適應企業(yè)所需要的創(chuàng)造性專業(yè)人才。
二、商務策劃理論在教學中的應用與探討
學習商務策劃理論知識，是為了培養(yǎng)學生更快融入市場，盡快被市場、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來學習與應用商務策劃理論知識，我們在教學中主要從二個方面進行實踐與探究。
一方面，我們嘗試通過在服裝專題設計、服裝造型、色彩、配件設計等專業(yè)課程中打破傳統(tǒng)的教學模式，把授課內(nèi)容和時間進行一定量的調(diào)整，在教學中引入和講解相關的商務策劃理論知識。商務策劃理論教程的整個脈絡始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個思維步驟緊密地聯(lián)系起來，旨在激發(fā)學生，穩(wěn)定創(chuàng)新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過學習商務策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務策劃理論的精髓是一種創(chuàng)新與精密性的決策思維方式，也就是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡里的主要內(nèi)容亦是講授創(chuàng)意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學時，注重結(jié)合策劃創(chuàng)意方法來針對學生創(chuàng)新能力，關鍵是思維能力的培養(yǎng)，以達到開闊服裝設計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側(cè)向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學敏捷的立體思維方式。在教學中闡明設計方法強調(diào)的是思維角度而不是具體的技術性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設計時，就結(jié)合策劃創(chuàng)意理論總結(jié)出了形體構(gòu)成設計法、仿生設計法、復古設計法、系列設計法、反向設計法、變更設計法、聯(lián)想設計法、結(jié)合設計法、極限設計法和加減設計法，從而使學生的設計創(chuàng)新思維能力得以最大化的發(fā)揮。
另一方面，為使學生對商務理論知識更深入直觀地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學校舉辦進座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導學生從被動學習變?yōu)槌錆M激情的主動學習，通過這種講座式案例教學法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場運作方式有了一定的認識，從而對商務策劃知識理解得更為直觀和透徹。“策劃是企業(yè)立業(yè)之本”。其中商務策劃理論中資本線脈絡則是以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學生了解隨著服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業(yè)長期戰(zhàn)略策劃，在行業(yè)中穩(wěn)固已有的地位及保持足夠的市場份額;如何培養(yǎng)和建立消費者購買欲望，信任度、認同感、偏愛度;同時讓學生懂得了這些服裝公司的運營及服裝貿(mào)易公司、服裝代理、服裝工作室等具體的運作程序及方法;知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉(zhuǎn)，都有哪些部門，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來的?一個定單是如何進行操作的，服裝貿(mào)易活動是怎樣進行的，如何核價、報價、價格因素都有哪些等等一系列具體問題。
通過講座式案例法教學，使學生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿(mào)易公司，在今后的工作崗位上盡快適應企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。
三、在實踐中應用與檢驗商務策劃理論知識
通過商務策劃理論知識學習及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學生進行相關的社會實踐。首先，安排學生到企業(yè)進行觀摩學習，直觀了解企業(yè)的整個運營情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預縮測量，打版制作，工藝制作等相關程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長期戰(zhàn)略策劃和營銷、管理、生態(tài)策劃是怎樣進行的，從而讓學生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設計、品牌營銷策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過將商務策劃知識與服裝專業(yè)知識進行整合消化后，在第三學年下學期，把學生推入市場進行社會實踐，讓市場來評判學生成績。本著檢驗教學、鍛煉學生、服務企業(yè)的原則，引導學生到企業(yè)中加強與市場互動。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設計文化;而成長中的企業(yè)對于學生來說，一方面，可使其在工作中積累實踐經(jīng)驗，另一方面，對學生個人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問題，是我們自身價值體現(xiàn)的最佳切入點。學生通過企業(yè)的這個平臺，潛下心來，把自己溶進企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內(nèi)在精神，把自己在校時所學到的商務策劃理論與服裝專業(yè)知識結(jié)合所服務的品牌風格，不斷實踐，并且在實踐中成長。事實上，學生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設計及品牌營銷策劃的實踐中，就取得較好的成效。
“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據(jù)著國內(nèi)服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營銷方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場的切入點，學生針對目標消費群體采用了商務策劃理論知識中“創(chuàng)新只為一點特”的策劃原則，將設計目標定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學生成為重點消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動的風潮來臨，適時抓住這一市場潛力，在款式設計風格上，將休閑服加入運動元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動感、充滿活力的運動休閑服。同時，在產(chǎn)品營銷策劃方面，為了提高目標消費群的關注度，學生作為準設計師們，便開始進行市場調(diào)研及分析，利用各學校四、五月間舉辦春季運動會的時機，與他們進行聯(lián)動。為了提高所設計品牌在學生群體中的認知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時計劃通過營銷策劃活動達到“五一黃金周”的銷售目的，準設計師們在經(jīng)過周密營銷策劃后向目標群體進行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動。這一活動提倡具有競爭的產(chǎn)品+價格優(yōu)勢+有價值的服務。主要采取了以下方式協(xié)助學校順利開展春季運動會;免費為運動會提供有關的物品支持，比如比賽服裝、運動吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎者獎勵用的代金獎及贈送運動服;將所有物品印上品牌的形象標志及名稱;在運動場進行其品牌的形象展示及資料派發(fā);在運動會期間購買者，由“嘉誠”公司進行免費培訓，講解禮儀與穿著、服裝面料的識別、休閑運動與流行的因素、應聘與穿著技巧等相關知識。最終通過這次營銷策劃活動，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區(qū)銷售業(yè)績的提升。成功的實踐讓學生切身體會到商務策劃的優(yōu)劣往往決定著企業(yè)的成效，同時亦對未來的職業(yè)生涯充滿信心。
知識經(jīng)濟時代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專業(yè)教學而言，只有通過服裝專業(yè)知識和商務策劃知識的相互滲透性的學習，才能真正培養(yǎng)出能在市場經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng)造性、科學性思維的復合性人才。
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[責任編輯：喻 俊]
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