服裝零售管理論文(2)
服裝零售管理論文
服裝零售管理論文篇二
網(wǎng)絡服裝零售新商業(yè)模式研究
【摘 要】進入新世紀，社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟體制逐漸確立國內(nèi)企業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇，服裝銷售行業(yè)也不例外。我國早期實行計劃經(jīng)濟體制，百貨公司是服裝銷售行業(yè)的主導，而隨著我國社會市場經(jīng)濟體制改革逐漸深化，服裝銷售方式逐漸復雜多樣，網(wǎng)絡銷售逐漸成為我國服裝零售的主流方式。D2C的意思為“從設計師到顧客”，是設計師直面消費者的一種全新的商業(yè)模式，在我國的服裝網(wǎng)絡零售中占有重要地位。D2C在服裝零售行業(yè)中有突出的優(yōu)勢，但在新時期也面臨諸多挑戰(zhàn)，這需要人們對其進行深入地研究和探討。
【關(guān)鍵詞】服裝產(chǎn)業(yè);網(wǎng)絡銷售;零售行業(yè);發(fā)展趨勢;D2C模式
一、引言
D2C于2011年成立，是一個全新的服裝網(wǎng)絡銷售平臺，他可以結(jié)合時裝、藝術(shù)、設計與音樂元素，給顧客帶來不一樣的服裝感受，也會精心策劃特色商品展示以及合作項目等，為顧客提供新穎的特色服裝，極大地便利了人們的日常生活。近些年服裝銷售實體店已經(jīng)達到較為飽和的狀態(tài)，網(wǎng)絡銷售逐漸興起，其中D2C以其特有的優(yōu)勢在網(wǎng)絡零售業(yè)中占有極大的份額。但網(wǎng)絡銷售自身也有不少制約因素，D2C的發(fā)展之路還有很多選擇，這需要人們進行深入的研究和探討。
二、服裝網(wǎng)絡零售模式概述
1.服裝零售模式的演變
受傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制影響，服裝零售行業(yè)在我國流行時間并不長，直至20世紀七八十年代改革開放逐漸興起以后，各式各樣的服裝零售模式才逐漸興起。在計劃經(jīng)濟體制中服裝銷售以統(tǒng)購統(tǒng)銷為主，大大小小的百貨公司是服裝零售活動的主要平臺，缺乏自主的零售活動。改革開放之初，我國實行的還是比較傳統(tǒng)的零售模式，服裝產(chǎn)品的零售場所主要是商場、專賣店或超市，產(chǎn)品從制造到消費者獲取要經(jīng)過加工、批發(fā)、零售等多個環(huán)節(jié)，程序較為繁瑣、復雜。進入新世紀，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，服裝零售逐漸向電子零售模式演變，這樣商家可以和消費者進行直接交易，為商家和消費者都節(jié)省了很多環(huán)節(jié)，便利了人們的生產(chǎn)與生活。如今我國的服裝電子商務發(fā)展穩(wěn)定，網(wǎng)絡零售規(guī)模擴大，品牌逐漸豐富，輻射面積也越來越廣，同時中國的消費者在對服裝的需求上越來越追求時尚、品質(zhì)、特色，多品牌買手店鋪受到了認可和歡迎，我國服裝零售模式逐漸向信息化、多樣化、網(wǎng)絡化轉(zhuǎn)變。
2.服裝網(wǎng)絡零售模式的概念及特征
(1)服裝網(wǎng)絡零售模式概念及內(nèi)涵
網(wǎng)絡零售，根據(jù)《2009年中國網(wǎng)上零售調(diào)查報告》的定義，即為以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商品交易活動，商家和消費者通過電子商務來進行交流和買賣，而與這種從賣方出發(fā)的定義不同，艾瑞有限公司從買方出發(fā)，將網(wǎng)絡零售定義為即借助網(wǎng)絡實現(xiàn)商品或服務由商家轉(zhuǎn)移到消費者的過程，也就是網(wǎng)絡購物。服裝網(wǎng)絡零售模式，顧名思義，就是服裝行業(yè)以網(wǎng)絡為平臺進行銷售，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介進行交易將銷售商品限定為服裝產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡渠道使服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程。
(2)服裝網(wǎng)絡零售模式特征
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，服裝網(wǎng)絡營銷模式也呈現(xiàn)出很多鮮明的特色。首先，時效性是網(wǎng)絡零售模式最顯著的特征之一，網(wǎng)絡零售以互聯(lián)網(wǎng)為平臺進行信息交流，互聯(lián)網(wǎng)的信息更新速度日益加快，這也讓網(wǎng)絡銷售的服裝信息得到隨時更新，極大提升了網(wǎng)絡服裝零售的時效性;其次，服裝網(wǎng)絡零售向現(xiàn)代化網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡金融、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)升級，各個網(wǎng)絡零售企業(yè)都提供了開放的平臺，并且逐步深化了與金融業(yè)的合作;另外，配套條件也日趨完善，國內(nèi)大部分地區(qū)都提供了良好的物流條件，支付平臺也契合了買賣雙方的需求，從而營造了良好的網(wǎng)絡零售環(huán)境。
3.服裝網(wǎng)絡零售模式的發(fā)展現(xiàn)狀
我國網(wǎng)絡零售行業(yè)起步較晚，近些年有了飛速的發(fā)展。我國服裝零售額每年都呈上升趨勢，2008年年底超過2600億元，2015年又超過3000億元，與此同時各種網(wǎng)絡銷售平臺也層出不窮，主要有B2B、C2C、B2C、D2C等幾種。B2B是商家之間進行交易，企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡進行數(shù)據(jù)信息的交換，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡的快速反應，提供更好的服務。C2C即為個人與個人之間的電子商務，為個人之間的交流和買賣提供平臺。B2C是指商家對個人的交易平臺，也就是直面消費者銷售服裝產(chǎn)品的零售模式。D2C是一個新興的網(wǎng)絡零售平臺，它偏向于服裝設計，致力于結(jié)合時代與藝術(shù)，為顧客帶來獨特的感官享受，逐漸受到消費者的歡迎。
三、我國網(wǎng)絡服裝零售新商業(yè)模式
1.D2C設計師集成平臺模式的概念及特征
D2C(Designer-to-Customer)設計師集成平臺是一家集潮流風尚、前沿藝術(shù)、個性設計為一體的設計師平臺，它以網(wǎng)絡為載體，設計師直面消費者進行溝通，通過電子平臺展示設計作品，向消費者傳達自己的設計思路，收集消費者的意見，從而進行針對性的改進，然后進行批量生產(chǎn)，進行網(wǎng)絡零售活動，從而實現(xiàn)設計師與消費者之間的良好溝通，滿足買賣雙方的需求。
D2C可以拉近設計師與消費者之間的距離，推動消費者與設計師之間的交流與溝通，讓消費者及時了解到設計師的設計理念與思路，讓消費者通過這個平臺來進行意見反饋，讓設計師及時了解消費者自身的需求，在市場需求中尋找靈感，設計符合大眾需求的服裝。新時期的D2C模式打破了傳統(tǒng)的銷售模式中消費者被動接受的狀態(tài)，將設計師與消費者銜接成為一個整體，通過消費者參與和雙方的溝通交流，在合作中設計出消費者滿意的作品，滿足消費者對服裝的需求。
2.D2C平臺形成的必要性
長期以來，我國的服裝網(wǎng)絡零售模式都缺乏一個相對完善的交流平臺，從設計師的角度來看，他們需要一個健全的服裝銷售網(wǎng)絡體系來有效避免服裝營銷的風險，對市場變化進行快速反應，根據(jù)市場需求合理設計服裝特色，從而獲得消費者的認可，提高自己的市場競爭力。而從消費者的角度來看，有時他們需要將自己的個性化需求傳遞給設計師或商家，從而獲得自己真正需要的服裝產(chǎn)品，而如今人們的生活節(jié)奏逐漸加快，人們更傾向于隨時使用手機、電腦來購買自己需要的服裝產(chǎn)品，從而節(jié)約時間與精力，并且打破時間與地域的限制，而傳統(tǒng)的幾種網(wǎng)絡服裝銷售模式難以適應如今的變化，所以一個新型的網(wǎng)絡服裝零售模式呼之欲出。 3.D2C設計師集成平臺模式對服裝網(wǎng)絡零售模式的影響
(1)運營層面
D2C經(jīng)過幾年的發(fā)展，初步形成了比較完善的運營機制，顧客有機會向設計師表達自己對服裝產(chǎn)品的看法，設計師也可以在第一時間獲取市場反饋，從而為產(chǎn)品改進創(chuàng)造條件。但與此同時，設計師進行服裝設計與改進是一個過程，這需要消費者耐心等待才有可能獲得自己意愿之中的服裝產(chǎn)品，在如今這樣一個快節(jié)奏的社會之中人們很難保持這樣一個耐心去等待設計師的成果。雖然如此，D2C平臺還是通過改進網(wǎng)絡在線客服來處理消費者與商家之間的問題，即使有很多細節(jié)客服難以回答，但這對于D2C運行模式來說是一個不小的進步。
(2)設計師層面
很顯然，在D2C網(wǎng)絡零售平臺之中設計師是其中最主要的一部分，也是設計行業(yè)的中堅力量。在D2C運行之初，預售模式是最主要的一個銷售方式，但這種模式雖然讓賣方擁有了足夠的時間組織生產(chǎn)，但對于買方來說，等待的過程無疑是漫長的，很多時候貨還沒有發(fā)出去顧客就已經(jīng)退了。之后D2C平臺經(jīng)過調(diào)整，極大提升了產(chǎn)品制作效率，產(chǎn)品形式增多，但對于消費者來說，眾多的設計師和服裝產(chǎn)品又會讓他們感到無從下手。另外，由于消費市場中很多是廣大的農(nóng)村地區(qū)，消費者認知有限，有時也達不到理想中的作用。D2C平臺對設計師來說還有很多困難需要解決。
(3)消費者層面
如今人們的生活節(jié)奏越來越快，而實體店中購買服裝費時費力而且價格相對較高，人們越來越傾向于網(wǎng)絡服裝零售模式，這樣越來越多的平臺給人們提供便利。D2C模式的開展，為消費者提供了一個有效的交流和選擇平臺，消費者在選購商品時也會同時面臨商家所提供的多種相似產(chǎn)品，提高了商品購買效率。同時，消費者也可以隨時將自己對產(chǎn)品的意見反饋給設計師，從而為提高產(chǎn)品設計質(zhì)量創(chuàng)造思路。但同時需要注意的是，我國傳統(tǒng)的消費習慣與新興的網(wǎng)絡服裝模式銜接程度還不夠，傳統(tǒng)的零售更加注重和消費者的交流，而網(wǎng)絡服裝零售模式注重快捷的服務，很多時候?qū)οM者反饋的意見沒有提起重視。
(4)自身層面
在整個D2C平臺之中，很多設計師摒棄了過去只做創(chuàng)意、不了解市場的工作傳統(tǒng)，從生產(chǎn)到銷售都進行控制，有效了解市場需求，為了更好地賣出商品而努力，這相對與過去的零售模式來說是一大進步。但與此同時，顧客與設計師之間不能面對面交談，這就會給生產(chǎn)和設計到來很多困擾。如今的D2C平臺很難吸引到足夠的客戶量，擁有的資源較少，而設計師分心到產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)之中，又會導致設計師難以將真正的精力放在設計之上，這也是D2C平臺所面臨的一個重要問題。總體來說，D2C平臺還是有很多需要改進的地方。
四、D2C平臺模式下服裝網(wǎng)絡零售模式的優(yōu)化啟示
1.建立私人數(shù)據(jù)庫
每一個設計師都有屬于自己的設計思路和理念，因而每個設計師都有自己的客戶群體，所以過去對整個市場籠統(tǒng)的客戶信息數(shù)據(jù)庫就有些不合時宜了。D2C零售平臺應以設計師為主體，建立屬于設計師自己的信息數(shù)據(jù)庫。設計師要有主觀能動性，利用信息技術(shù)合理劃分自己客戶群體所需要的設計類型，合理兼顧每一位客戶的個性化需求，建立自己的私人數(shù)據(jù)庫，以便于在設計中采納意見并進行創(chuàng)新。
2.精確人群定位
明確人群定位，精準定位市場需求，有效劃分市場，避免銷售平臺同質(zhì)化，是解決D2C所面臨問題的重要途徑。D2C平臺在設計時要從目標人群的衣、食、住、行、玩、商等多個角度來考慮市場需求，了解目標人群的生活動態(tài)，把握住消費者的消費習慣以及色彩愛好等信息，設計消費者感興趣的服裝產(chǎn)品，與顧客產(chǎn)生共鳴，提高消費者滿意度，從而簡化工作流程，提高工作效率。
3.形成反饋機制
雖然D2C平臺經(jīng)過幾年的應用，形成了比較完善的運行機制，但正如前文所述，D2C平臺還沒有充分重視起顧客針對產(chǎn)品所反饋的意見，更多地只是重視快捷的服務。D2C平臺應形成健全的意見反饋機制，利用先進的技術(shù)設備隨時記錄用戶的實際體驗，收集客戶對服裝產(chǎn)品的意見，利用所建立的數(shù)據(jù)庫，第一時間反饋給設計師，同時設計師也應積極與消費者進行溝通，了解客戶需求，積極聽取客戶意見，為設計高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，更好地適應市場打下堅實的基礎(chǔ)。
五、結(jié)語
如今計算機技術(shù)逐漸普及，互聯(lián)網(wǎng)逐漸走進尋常百姓家，電子商務逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢煞指畹囊徊糠?。隨著人們生活水平的提升，人們對服裝的需求量與日俱增，網(wǎng)絡銷售也就顯得愈發(fā)重要。近年來，D2C平臺很好地解決了B2C、C2C、B2B等傳統(tǒng)平臺中服裝缺乏特色、創(chuàng)意不足等問題，滿足了人們的多樣化需求，我國也加快了對網(wǎng)絡服裝銷售業(yè)的調(diào)整與改革，服裝網(wǎng)絡零售有了更廣闊的發(fā)展前景。但不可否認的是我國的服裝零售行業(yè)依舊有許多問題亟待解決，網(wǎng)絡營銷的積極健康發(fā)展之路任重而道遠。
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作者簡介：
李佳(1980―)，男，漢族，籍貫：浙江舟山，學歷：在職博士研究生(中國美術(shù)學院設計藝術(shù)學院);工作單位：浙江財經(jīng)大學;研究方向：全面創(chuàng)新體系下的技術(shù)創(chuàng)新與設計創(chuàng)新協(xié)同路徑研究;吳海燕，教授，博導，中國美術(shù)學院設計藝術(shù)學院院長，研究領(lǐng)域：服裝設計、染織設計、流行趨勢研究;徐律，中國美術(shù)學院設計藝術(shù)學院。
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