淺談服裝營(yíng)銷策略論文范文
服裝市場(chǎng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中日益明顯。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝營(yíng)銷論文，供大家參考。
服裝營(yíng)銷論文篇一：《略論服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》
[摘 要]伴隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長(zhǎng)的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用，將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過(guò)更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。
[關(guān)鍵詞]服裝 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌效應(yīng) 營(yíng)銷策略
美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)功能，它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒(méi)有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，以及決定服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之重。從宏觀方面來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷被全球所有的國(guó)家使用，有利地加強(qiáng)了各國(guó)之間的聯(lián)系，是各國(guó)、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國(guó)家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進(jìn)而滿足衣著需要，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)銷售和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程及所有的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤(rùn)。
眾所周知，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者開(kāi)始到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求和服裝的流行趨勢(shì)，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問(wèn)題。服裝工作者只有經(jīng)過(guò)著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無(wú)窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)緊緊圍繞住滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求變化趨勢(shì)，而能及時(shí)做好更改應(yīng)對(duì)其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開(kāi)大規(guī)模的總體營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。
伴隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用，將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的構(gòu)想設(shè)計(jì)，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過(guò)程無(wú)時(shí)無(wú)刻不滲透著營(yíng)銷的理念。現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營(yíng)銷過(guò)程，服裝營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費(fèi)者的需求”這一核心理念而展開(kāi)的。
作為一個(gè)服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計(jì)師就必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對(duì)的消費(fèi)人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，更顯自己的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準(zhǔn)確地制定出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷組合。當(dāng)今的服裝市場(chǎng)消費(fèi)變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場(chǎng)銷售中都難以正確的預(yù)測(cè)和描述。因此，在社會(huì)飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場(chǎng)規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場(chǎng)銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會(huì)順著我們的航標(biāo)順利的起航。
市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)企中到底值多少錢，沒(méi)有人能定得了它的價(jià)值，它給你的時(shí)候不是自給的，收回去的時(shí)候卻是無(wú)償?shù)摹Ｆ髽I(yè)以滿足消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，并在滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。由于市場(chǎng)需求的高彈性，消費(fèi)者對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時(shí)裝企業(yè)，一定要把握住市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場(chǎng)需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)要合理的衡量出服裝的商品價(jià)值、文化價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值，并使之完美的結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌效應(yīng)。在當(dāng)今社會(huì)中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費(fèi)，受到了消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢(mèng)等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。
有些人雖然出身于同一社會(huì)階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個(gè)性，但由于不同的生活方式，他們的活動(dòng)、興趣和見(jiàn)解也就有所不同，表現(xiàn)在對(duì)服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時(shí)間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時(shí)間去娛樂(lè)、購(gòu)物和裝扮自己。隨著人們對(duì)旅游和參加體育活動(dòng)的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來(lái)越多。因此，企業(yè)了解消費(fèi)者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活方式的影響，使消費(fèi)者的生活變得更加文明、健康和舒適。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨、全球經(jīng)濟(jì)一體化，使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。特別是作為所有時(shí)尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過(guò)更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，也能進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
例如;領(lǐng)慧時(shí)裝有限公司u&I經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢(shì)是簡(jiǎn)潔、自然、張揚(yáng)個(gè)性。因此，在設(shè)計(jì)中融入了簡(jiǎn)約的大都市風(fēng)格，將重點(diǎn)放在剪裁和用料的細(xì)節(jié)上，在自然簡(jiǎn)約的潮流中強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式，以此烘托出女性獨(dú)有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認(rèn)為，任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏，順應(yīng)其變化趨勢(shì)，就能避免環(huán)境的不利因素可能對(duì)企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模?？梢?jiàn)在社會(huì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境勢(shì)在必行。
我們的民族是偉大的，但是我們的國(guó)家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有繁榮富強(qiáng)，困難還有很多很多，需要千千萬(wàn)萬(wàn)強(qiáng)者才能振興，才能崛起。結(jié)合我國(guó)的國(guó)情與企業(yè)自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，使自身在動(dòng)蕩激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，才能進(jìn)一步參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去，促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的騰飛，使我國(guó)永立世界強(qiáng)國(guó)之林。
服裝營(yíng)銷論文篇二：《東莞服裝品牌營(yíng)銷初探》
【摘要】文章以 分析 東莞服裝的 發(fā)展 歷程與品牌營(yíng)銷的運(yùn)作模式為出發(fā)點(diǎn)，從品牌營(yíng)銷的角度開(kāi)拓思路，提出了相關(guān)經(jīng)營(yíng)服裝品牌的幾項(xiàng)策略。
【關(guān)鍵詞】東莞服裝 企業(yè) ;品牌營(yíng)銷;品牌 文化
東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一, 中國(guó) 入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí) 問(wèn)題 。
一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程
由于 歷史 原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1. 計(jì)劃 經(jīng)濟(jì) 時(shí)期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念;2. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開(kāi)放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群;3. 完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始形成。
隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。
隨著改革開(kāi)放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如 “異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的 影響 力，還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過(guò)“100萬(wàn)重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。
一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣苦力，我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，東莞商人的火候還沒(méi)練到家。東莞的本地企業(yè)還沒(méi)有擺脫 “加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，必須注重品牌經(jīng)營(yíng)的策略，把成功的品牌維護(hù)好，把新的品牌打造出來(lái)，并努力打造出有世界影響力的品牌。
二、服裝品牌經(jīng)營(yíng)的幾種策略
(一)選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位
定位是企業(yè)品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ) 工作。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒(méi)計(jì)，以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“ 時(shí)尚 休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例。“時(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺(jué)，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合 現(xiàn)代 年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。
在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購(gòu)買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者，以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購(gòu)買時(shí)都不得不忍痛割愛(ài)，通?？炊噘I少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場(chǎng)缺口。
正確的市場(chǎng)定位是品牌成長(zhǎng)和壯大的前提。尋求差異，尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng)，開(kāi)拓一片屬于自己的天空。
(二)采用品牌授權(quán)，快速進(jìn)入市場(chǎng)
品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過(guò)協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國(guó)外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類別的產(chǎn)品使用，在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中，l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。
鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段可通過(guò)專業(yè)化的品牌授權(quán)公司，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求，購(gòu)買一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國(guó)際品牌，使用于自身的服裝產(chǎn)品，以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對(duì)于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金，即品牌許可使用費(fèi)，從而發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業(yè)老板說(shuō)過(guò)：“做企業(yè)就是要追求利潤(rùn)，采用品牌授權(quán)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠 管理好了也不用花太多的時(shí)間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。營(yíng)銷推廣費(fèi)用降低，自己搞品牌沒(méi)有 經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。”所以可以清楚看到，服裝企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng)，并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。
借船出海，依托國(guó)外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式，走一條品牌運(yùn)作的捷徑，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒(méi)能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。
東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè)，但這些企業(yè)通過(guò)了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力，重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌，從而走上發(fā)展自己品牌的道路。
(三)運(yùn)用品牌管理，塑造品牌價(jià)值
東莞的服裝企業(yè)對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注，鑄造服裝品牌對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。東莞的服裝品牌要想長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，需要走的路還十分漫長(zhǎng)。市場(chǎng) 環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺(jué)醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。
在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上，東莞也有發(fā)展得較為好的例子，全國(guó)著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發(fā)生意非常紅火之時(shí)，“以純”轉(zhuǎn)走專賣路線，當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解。回憶當(dāng)年的這一“反常”舉動(dòng)時(shí)，董事長(zhǎng)郭東林曾說(shuō)，隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng)，顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。管理層果斷地作出決定：以特許經(jīng)營(yíng)的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。
(四)加大服裝 研究 設(shè)計(jì)投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。但是，服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒(méi)有用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)走，還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，比市場(chǎng)早走一步，研究設(shè)計(jì)出 時(shí)尚 新款服裝。
有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場(chǎng)活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購(gòu)買服裝產(chǎn)品的熱情，雖然這種效果是單純的技術(shù)無(wú)法做到的。但由杰出的 藝術(shù) 家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，盡管花費(fèi)頗巨，卻常常能引來(lái)消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國(guó)際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。
針對(duì)東莞的特色，東莞服裝通過(guò)宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來(lái)，東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，投入研發(fā)資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的 發(fā)展 。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大 環(huán)境下而突起來(lái)的服裝品牌。所以， 企業(yè) 發(fā)展具有自己特色的服裝，必須對(duì)服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。
通過(guò)吸納人才和引用相關(guān)營(yíng)銷模式，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過(guò)引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇?shù)立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和 經(jīng)濟(jì) 效益性。
(五)增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)
首先，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
其次，加強(qiáng)服裝品牌的 文化品位，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅選購(gòu)產(chǎn)品本身的使用功能,還越來(lái)越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營(yíng)銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn)，搞特色營(yíng)銷。針對(duì)初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，很多企業(yè)通過(guò) 學(xué)習(xí) 和吸收一批品牌推廣的營(yíng)銷隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例，“以純”除了通過(guò)一般的廣告宣傳和 網(wǎng)絡(luò) 媒體宣傳外，還通過(guò)在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國(guó)世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。
東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營(yíng)銷才能更好的、有針對(duì)性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有 影響 力的知名品牌;也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌，東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多，要走的路還很漫長(zhǎng)。
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服裝營(yíng)銷論文篇三：《服裝品牌營(yíng)銷策略》
摘要：眾多企業(yè)都希望形成與眾不同的風(fēng)格和個(gè)性來(lái)提升品牌的價(jià)值，建立品牌的優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者的注意，本文將重點(diǎn)從創(chuàng)建品牌個(gè)性、整合傳播、強(qiáng)化品牌管理三個(gè)方面論述當(dāng)前服裝品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略。
關(guān)鍵詞：品牌個(gè)性;整合傳播;品牌管理
我國(guó)服裝業(yè)和服裝市場(chǎng)已走向成熟，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更加理性和挑剔，人們不再滿足于眾多數(shù)量或品種的服裝，而需要同時(shí)兼具質(zhì)量、品味、風(fēng)格及文化的品牌服裝，品牌效應(yīng)已在全國(guó)各大城市中顯現(xiàn)。因此，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌，如何經(jīng)營(yíng)品牌，樹(shù)立產(chǎn)品形象，形成獨(dú)特的風(fēng)格和特征，是企業(yè)首要的任務(wù)，本文將從品牌營(yíng)銷的角度出發(fā)進(jìn)行分析。
一、創(chuàng)建品牌個(gè)性，建立品牌優(yōu)勢(shì)
服裝是人體的包裝，使用者通常期望由穿戴來(lái)表現(xiàn)期望的個(gè)人形象或個(gè)性，于是表現(xiàn)個(gè)性的品牌更容易打動(dòng)消費(fèi)者，得到目標(biāo)顧客的認(rèn)知和認(rèn)同。一個(gè)品牌會(huì)成長(zhǎng)，如同人際關(guān)系會(huì)發(fā)展一樣，是情感方面的因素決定了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)。營(yíng)銷界一向?qū)⒗罹S斯(Levi’s)作為研究品牌個(gè)性的經(jīng)典，它己經(jīng)在全球160多個(gè)國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)登記，從一個(gè)國(guó)家流行到了全球，品牌個(gè)性始終如一，并且成為全世界都可以接受的第一大服裝品牌。李維斯品牌的總體個(gè)性一直都很統(tǒng)一，但也會(huì)針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r作出調(diào)整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受歡迎，所以這一形象就被淡化了，同時(shí)，提起Levi’s仍會(huì)感受到那種自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，這就是李維斯品牌個(gè)性的成功之處。一些國(guó)內(nèi)服裝品牌倡導(dǎo)的精神和個(gè)性也深得消費(fèi)者歡迎，比較突出的是國(guó)內(nèi)的男裝品牌“七匹狼”，引導(dǎo)的消費(fèi)群體定位在勇往直前、勇于挑戰(zhàn)、追求成就的男士，這種突現(xiàn)男性精神的品牌定位，給人留下深刻的啟示。
品牌個(gè)性反映的是品牌目標(biāo)市場(chǎng)偏好的個(gè)性。要確立和塑造這樣的個(gè)性，首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求、欲望和喜好，設(shè)計(jì)師或策劃人員必須根植于生活，把握好目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性、生活方式和對(duì)未來(lái)的向往，勾勒出這群人的個(gè)性特點(diǎn)，然后通過(guò)畫面、文字、影像等表現(xiàn)既定的品牌個(gè)性，包括：通過(guò)款式、面料和服務(wù)等產(chǎn)品特征體現(xiàn)品牌個(gè)性;用價(jià)格體現(xiàn)品牌個(gè)性;用品質(zhì)建立品牌優(yōu)勢(shì)，如舒適性、耐用性、環(huán)保性等等。
二、整合傳播實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展
整合傳播的核心理念是：以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以一種聲音為內(nèi)在支持點(diǎn)，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段。這個(gè)核心理念得以實(shí)現(xiàn)的手段就是各種傳播媒介的整合運(yùn)用，當(dāng)服裝廣告的目標(biāo)消費(fèi)群一旦確定，廣告策劃設(shè)計(jì)方案就基本明確了，之后就要在各種傳媒中選擇一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)多的廣告載體。
(一)廣告
由于品牌的強(qiáng)大拉力，使得國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)使用廣告的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，服裝品牌廣告強(qiáng)調(diào)的是“整體感”，要在廣告中實(shí)現(xiàn)“整體感”應(yīng)該從時(shí)間和空間兩個(gè)維度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求?？臻g維度可使用的媒介為報(bào)刊、路牌、車體、雜志等，這些廣告的平面設(shè)計(jì)必須講究視覺(jué)沖擊，以線性的文字思維帶動(dòng)三維立體聯(lián)想，彩色雜志可以使用精美的圖片，黑白報(bào)紙更適合選用插圖或線描圖加文字佩飾做服裝廣告，交通工具、車站、路牌、護(hù)欄等處發(fā)布服裝廣告，則簡(jiǎn)潔而主題明確，以利于識(shí)別和記憶;時(shí)間維度：可以使用的媒介為電視、廣播、 電子屏幕、電子信息網(wǎng)絡(luò)，這些媒介都是以時(shí)間為單位的。無(wú)論哪類方式，都不能忽視“創(chuàng)意+感染力”的傳播方式，阿迪達(dá)斯和耐克體育巨頭在廣告?zhèn)鞑シ矫娴牟呗灾档脟?guó)內(nèi)知名體育品牌借鑒。
(二)公共關(guān)系
作為服飾業(yè)的營(yíng)銷工具，公共關(guān)系頗具關(guān)鍵性，特別是與消費(fèi)者有關(guān)的部分。首先是流行時(shí)尚媒體及買手的作用，在時(shí)裝發(fā)布會(huì)或商展上，他們的評(píng)論足以影響買主及顧客的決策，同時(shí)也能幫助企業(yè)建立良好的公共關(guān)系，它們具有主宰人們談話主題的能力，而這樣的媒體專題報(bào)道會(huì)比廣告更加可信。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用也是不可低估的，服裝企業(yè)還可以通過(guò)與服裝設(shè)計(jì)師的合作關(guān)系、慈善活動(dòng)及贊助活動(dòng)來(lái)提高其品牌知名度，并樹(shù)立良好的品牌形象。例如以生產(chǎn)羽絨服為主要產(chǎn)品的服裝品牌“波司登”，與中國(guó)登山協(xié)會(huì)合作，根據(jù)實(shí)際情況將公關(guān)、新聞、廣告、宣傳、新產(chǎn)品推介有效的集合在一起，把單一的企劃發(fā)展作為整體的品牌營(yíng)銷，吸引了公眾的目光，為“波司登”樹(shù)立了良好的品牌形象，從而達(dá)到了提高其品牌認(rèn)知度的目的。
(三)終端展示
塑造完美的體驗(yàn)終端是服裝品牌樹(shù)立形象并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳路徑。 品牌策略的實(shí)施通常有很多是集中在終端來(lái)傳播、體現(xiàn)的，成功品牌通過(guò)千變?nèi)f化的終端傳播手段，使得其品牌的外觀形象無(wú)所不在，這些手段在潛移默化中影響著人們的認(rèn)知，消費(fèi)者無(wú)論是被動(dòng)接受還是主動(dòng)接受都是無(wú)所遁形。利用終端宣傳推廣產(chǎn)品是品牌營(yíng)銷理念相當(dāng)重要的一部分，優(yōu)勢(shì)在于直接、形象、立體，“賣場(chǎng)+體驗(yàn)”是傳遞品牌服飾理念、展示品牌產(chǎn)品全貌的生動(dòng)、形象的窗口。塑造銷售終端就是確立一種全方位的、生動(dòng)的、無(wú)聲的營(yíng)銷語(yǔ)言，將消費(fèi)群簡(jiǎn)單的購(gòu)物行為提升為完美的購(gòu)物體驗(yàn)。完美體驗(yàn)終端是通過(guò)終端的店鋪視覺(jué)環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境，形成顧客的心里感受、行為感受、視覺(jué)感受、聽(tīng)覺(jué)感受，組成顧客在終端的完整體驗(yàn)過(guò)程。
三、強(qiáng)化品牌管理，培育新生品牌，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)
我們正處在一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許多傳統(tǒng)的商業(yè)模式將會(huì)消失，網(wǎng)絡(luò)化的消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)將和諧地相互作用。工業(yè)時(shí)代的服裝是以適合機(jī)械化生產(chǎn)的成衣為主流，而后工業(yè)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)服裝的追求必然要沖破成衣雷同的束縛，去表現(xiàn)個(gè)性的魅力，時(shí)裝化的成衣或成衣化的時(shí)裝將成為主流。對(duì)于服裝品牌而言其經(jīng)營(yíng)必然是多品種、小批量、特色化和反應(yīng)快的方式，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。服裝品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種革命性的生產(chǎn)工具的應(yīng)用，必須輔以建立與之相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。數(shù)字化經(jīng)營(yíng)(Digital Management)是指利用計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)和人工智能等技術(shù)，量化經(jīng)營(yíng)對(duì)象行為，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)和創(chuàng)新等職能的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和方法的總稱。服裝品牌實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷管理是一項(xiàng)綜合性的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。
服裝品牌化向企業(yè)提出了富有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略問(wèn)題，品牌之爭(zhēng)愈來(lái)愈成為服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，數(shù)不清的服裝企業(yè)，把做響品牌當(dāng)成企業(yè)生存、發(fā)展的頭等大事。于是原本無(wú)品牌的開(kāi)始做品牌，原本有品牌的開(kāi)始做更多品牌，企業(yè)家們希望用不同的品牌線、產(chǎn)品線來(lái)阻擊對(duì)手的發(fā)展，來(lái)覆蓋更多的消費(fèi)群，“品牌延伸”成為許多服裝品牌打破發(fā)展滯脹，突出重圍的“法寶”。品牌延伸有其客觀規(guī)律，并非所有服裝品牌都可以進(jìn)行品牌延伸，擁有品牌資產(chǎn)是品牌延伸的必要條件。一般來(lái)講，至少要先做好一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌才談得上進(jìn)一步延伸產(chǎn)品線，或者做多品牌延伸，并要注重統(tǒng)一性，才能讓品牌之樹(shù)枝繁葉茂。
淺談服裝營(yíng)銷策略論文范文
