市場營銷本科生畢業(yè)論文范文
市場營銷本科生畢業(yè)論文范文
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市場營銷本科生畢業(yè)論文范文篇1
淺談中小企業(yè)國際市場營銷策略
摘要:如今我國各個領域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經濟收益，然而隨著時代變更，中小企業(yè)傳統的營銷策略已經無法完全滿足當代社會發(fā)展要求和發(fā)展趨勢，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。本文通過查閱相關資料，簡要介紹了我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題，并提出了行之有效的優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關措施，以期能夠為我國中小企業(yè)今后的發(fā)展提供有價值的參考。
關鍵詞:中小企業(yè);國際市場;營銷策略;措施
隨著社會的不斷進步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經濟全球化的趨勢越來越明顯，我國各個領域也在不斷加快著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經成為我國經濟主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策略在國際市場中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠大的方向發(fā)展，雖然近年來我國針對此現象作出了相應努力，但似乎收效并不明顯，因此相關企業(yè)和人員應加強對此方面的研究力度。
一、我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題
(一)缺乏專業(yè)人才
市場營銷具有很強的系統性、專業(yè)性，因此其對人才的要求也較高，然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素，都導致了其難以吸引優(yōu)秀人才，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導致了中小企業(yè)逐漸出現資金問題，使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現象，即一人多職，負責市場營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強的人才也無法做到面面俱到，由此而導致出現問題的情況更是多不勝數。
(二)缺乏政府支持
眾所周知，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當地政府的大力支持，我國中小企業(yè)興起后雖然政府部門出臺了一系列政策來促進其健康發(fā)展，但是在國際市場營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對中小企業(yè)往往缺乏信心，因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現。另外，若要在國際市場中實施營銷策略，準確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動權。
二、優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關措施
(一)實施產品策略
鑒于中小企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢，在生產國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標準轉變極為迅速，中小企業(yè)應時刻關注市場走向，并根據自身發(fā)展現狀生產出極具特色，同時大眾能夠負擔得起的產品，如此則能夠避免與大型企業(yè)競爭，同時也為自身帶來新的發(fā)展空間。但值得注意的是，產品的質量必須能夠保證，并且要不斷完善相應技術，使產品更加吸引力和實用性。
(二)實施價格策略
我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢，其可以使用較少的成本生產出大量產品，這是國際產品所不具備的，不難發(fā)現，近年來國際市場中往往會出現價格風暴，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應盡量避免發(fā)生此問題，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應做到穩(wěn)中求勝，若彼此之間形成惡性競爭，并任意改變產品價格的情況出現，勢必會造成價格市場混亂，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產品價格時，應在不影響自身利益，又符合大眾消費能力的基礎上進行確認。
(三)開展借力營銷
借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展，具體措施可以從以下幾個方面著手：一，充分發(fā)揮自身特長引起相關企業(yè)注意，并為其生產專門的品牌;二，注重與外商的合作，除了在技術方面與之合作外，也要借助其營銷渠道的優(yōu)勢，將自身的產品推向更大的市場;三，建立配套關系，我國能夠在國際市場中占據優(yōu)勢的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據自身發(fā)展現狀，以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè)。
(四)開展聯合營銷
國際市場營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢十分明顯，并且由于其規(guī)模小、各方面實力不強的因素也導致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競爭的實力與資本外，其還要與各個中小企業(yè)展開激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應達成共識，即將競爭關系轉變?yōu)楹献麝P系，利用彼此的優(yōu)勢并將其完美融合，從而起到共同進步的作用，此種模式不僅可以實現雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質的營銷方案。
三、結束語
綜上所述，展開對中小企業(yè)國際市場營銷策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關系到中小企業(yè)今后的發(fā)展，也關系到我國在國際市場中的整體競爭力，然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺，若不及時采取有效措施進行改善，勢必會對多個方面均產生不良影響。時代在進步，社會理念也在發(fā)生著變化，市場對于企業(yè)的各方面要求也有所變化，這就需要各個企業(yè)不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場競爭中落敗，甚至面臨破產危機。
參考文獻：
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市場營銷本科生畢業(yè)論文范文篇2
探討中小物流企業(yè)市場營銷途徑與戰(zhàn)略
摘要：隨著網絡市場營運的環(huán)境越來越普遍化，中小物流企業(yè)近年來的數量也處于突飛猛進的狀態(tài)。但是由于中小物流企業(yè)的市場營銷觀念較為薄弱，所掌握的技術不夠強硬，所以在整個市場環(huán)境中一直處于較為被動的狀態(tài)。本文深入分析了中小物流企業(yè)的市場營銷現狀和具體的方法和途徑，通過探討中小物流企業(yè)影響的戰(zhàn)略決策，指出具體存在的問題，提出相關解決方案和建議。
關鍵字：中小物流企業(yè);市場營銷;途徑;戰(zhàn)略研究
近年來電子商務作為市場環(huán)境中主要營銷趨勢，正迎來飛速發(fā)展的上升期，而物流企業(yè)在整個市場運營中具備了相關的規(guī)模經濟優(yōu)勢，各個物流企業(yè)為了自身的建設和發(fā)展，紛紛走向市場營銷，加劇了市場的競爭環(huán)境。有些物流企業(yè)沒有充分準確地認識到自身價值所在，及時制定有效的戰(zhàn)略方針，從而被市場所淘汰。本文主要從物流企業(yè)面臨的現狀，以及對市場營銷途徑過程中存在的問題進行探究，提出相關解決方案，提高物流企業(yè)的核心競爭力。
1.中小物流企業(yè)的市場營銷現狀
1.1營銷人員專業(yè)性程度不高
雖然近幾年中小物流企業(yè)迅速崛起，但企業(yè)的營銷人員沒有受到統一的培訓，導致專業(yè)化程度不高，對營銷的理論知識不夠了解。相對于很多大型企業(yè)來說，中小物流企業(yè)營銷管理人員的營銷意識淡薄，對品牌的意識不夠強烈，導致用戶黏性不高，企業(yè)很難累積?？汀Ｔ谖锪髌髽I(yè)迅速發(fā)展的市場環(huán)境下，激烈的競爭很有可能將中小物流企業(yè)淘汰出市場。由于營銷人員專業(yè)程度不高，中小物流企業(yè)無法從根本上改變市場營銷現狀，無法拉攏足夠的客戶，對市場的環(huán)境鑒別程度還有待提高。
1.2企業(yè)自身戰(zhàn)略眼光落后
中小物流企業(yè)自身的戰(zhàn)略眼光落后，企業(yè)只著眼于眼前的小利，將一些重要資金投資到并不關鍵的渠道中發(fā)展，導致后期資金無法回籠，而企業(yè)的發(fā)展也成為問題。與大型的物流企業(yè)相比，小型物流企業(yè)更要注重自身的發(fā)展，對未來的信息捕捉及時，建立完善、準確及時的物流網絡，確保用戶得到最佳的物流體驗，提高對企業(yè)產品的黏性和對企業(yè)品牌樹立良好的印象。
1.3企業(yè)自身設施缺乏先進的技術性
中小型企業(yè)的物流基礎設施和裝備設施相對于大型的物流企業(yè)來說，缺少自主創(chuàng)新的研發(fā)能力，在辦公效率上也不及大型物流企業(yè)。受制于企業(yè)投入資金實力的影響，一些中小型物流企業(yè)無法建立完善的渠道物流網絡，無法在全國范圍內管理用戶，并建立信息化管理平臺，導致后期物流送貨能力差、準確率降低，從而喪失在市場中的競爭力。
1.4服務方式較為單一缺乏多樣性
增加客戶體驗的主要措施和途徑在于為客戶提供多樣化的服務，讓用戶全面感受到企業(yè)對其的重視程度，從而產生用戶黏性和品牌效應，在中小物流企業(yè)發(fā)展過程中，從自身的資金實力和綜合性方面考量，單一化的服務性質是增加經濟效益的最直接手段，這樣的觀念導致中小物流企業(yè)僅僅只能提供本區(qū)域內貨物運輸和倉儲服務，而無法向客戶提供中高端服務。用戶無法從中獲得滿足感和幸福感，自然阻礙了中小物流企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)單一化服務方式與全方面、全方位的服務理念相悖，阻礙了企業(yè)的多元化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
2.中小物流企業(yè)在市場營銷中的建議和改革措施
通過分析，我們得知中小物流企業(yè)在當今的市場環(huán)境要想立足，必須首先從源頭解決問題，完善自己的管理機制和運營模式，提高用戶黏性和品牌的信譽度，提高服務的多元化方式，從軟件和硬件兩方面同時提高企業(yè)的實力。
2.1提高品牌的信譽度和用戶黏性
針對在發(fā)展過程中，用戶無法與企業(yè)建立合作和相互信任關系入手，企業(yè)應該及時認準自身定位，建立屬于自己的潮流品牌并吸引新一代的年輕人進行嘗試。通過現代化的管理模式，建立自主品牌，與傳統管理模式不同的是，這種現代化的品牌建設完全建立在客戶至上的原則之上，且從用戶的角度出發(fā)進行管理，增加用戶黏性和體驗的滿意度，擴展企業(yè)的規(guī)模和服務。一個企業(yè)如果沒有自己的品牌，遲早沒落在產業(yè)鏈的最低端，無法走在整個市場環(huán)境的最前端，我國的中小物流企業(yè)應該相互學習，互相促進，充分認識到國際的競爭環(huán)境，提高自身的素養(yǎng)和眼光，構建自主的品牌，在市場中建立自己的一席之地。
2.2差異化營銷策略
從差異化營銷策略的戰(zhàn)略模式入手，通過產品的差異化提高自己的品牌程度，在整個市場競爭中脫穎而出，通過對客戶提供與市場環(huán)境不同的別致服務，讓客戶對企業(yè)刮目相看，并成為黏性客戶。與大型物流公司相比，中小物流公司的成本開支較少，投資資金較少，若與大型企業(yè)直接競爭，必定以卵擊石，走向破產。所以企業(yè)應根據自己小而精的優(yōu)勢，大力拓展和開發(fā)大型企業(yè)做不到或者做的不好的服務，通過上門服務的方式，擴大其產品的便捷服務，最大程度地將自己企業(yè)的產品營銷出去。
2.3人才培養(yǎng)戰(zhàn)略模式的發(fā)展
中小物流企業(yè)從管理制度上講，缺少專業(yè)的管理人員和技術人員。中小物流在長期發(fā)展中需要具有長遠的發(fā)展眼光和服務基礎，人才培養(yǎng)對于每個階段的企業(yè)來說都是必不可少的關鍵。通過向外引進高端人才，進行技術改進和服務管理模式的優(yōu)化完善，幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略轉型，促進持續(xù)發(fā)展。
3結束語
市場營銷是中小物流企業(yè)發(fā)展的重要途徑和手段，成功的市場營銷可以幫助企業(yè)建立正確的戰(zhàn)略發(fā)展觀，深化企業(yè)內部改革和規(guī)范化企業(yè)內部整個工作流程，有效地幫助企業(yè)增加經濟效益和用戶黏性。本文從中小物流企業(yè)發(fā)展現狀入手，努力強化品牌的營銷意識，選擇恰當的營銷策略，降低企業(yè)的營運成本，從而促進中小物流企業(yè)穩(wěn)定健康地可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻:
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