企業(yè)務必遵循市場營銷的本質開展個性化的營銷活動,才能讓企業(yè)立于不敗之地。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷畢業(yè)論文網免費的內容，歡迎大家閱讀參考!

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　　試談項目管理在市場營銷中的運用

　　市場營銷活動可以說是任何企業(yè)的各個部門都要做好的一項重要的工作，營銷是企業(yè)的命脈，是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關鍵，所以如何能夠做好企業(yè)的市場營銷活動是非常重要的一項工作。在項目管理的進程中，要想成為一個專業(yè)的項目管理人員需要具備在市場營銷活動中分析問題的能力，用理論與實踐相結合，打造出一系列有效的管理方法，在具體的實踐中體現出項目管理這一理論的科學性。

　　一、項目管理在市場營銷活動中的重要性

　　項目管理要對企業(yè)的市場營銷活動起到引導的作用，一個明確的營銷理念能讓企業(yè)的市場營銷活動發(fā)揮更大的作用。傳統(tǒng)的營銷都是以企業(yè)的產品為主要目標，并沒有思考在現實生活中客戶的實際需求，隨著我們社會的發(fā)展越來越迅速，市場營銷的理念也有了很大的變化，進行了市場調查這一過程，從實際出發(fā)了解客戶的需求，滿足客戶的需求來讓企業(yè)生產，這樣可以增加企業(yè)的市場競爭力，能使市場份額擴大，能給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展帶來正面的影響。

　　二、如何在實踐中實施項目管理

　　我國的項目管理雖然開始的時間比較晚，但是目前的發(fā)展非?？?。在最近幾年中，項目管理在市場營銷活動的重要性也體現了出來。目前我國的大部分企業(yè)多著重引進了國外的先進的項目管理研究理念，參考國外企業(yè)在項目管理中的經驗和失誤，根據企業(yè)自身的實際情況為出發(fā)點，站在市場營銷的角度，制定出有企業(yè)特色的項目管理的方法。能增加企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力，更好地提高市場營銷活動的效率。我們要對項目管理中的計劃、控制做好充分的準備，把營銷活動作為一個完整的項目，用專業(yè)的項目管理方法來進行管理，提高企業(yè)的經濟效益，下面我們主要根據以下幾個具體方法來說明怎樣在市場營銷中更好地實施項目管理。

　　(一)確定目標，制定方案使用合適的市場營銷方案是企業(yè)在目前市場激烈的競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有使用了合適的營銷方案作為思想，才能讓現有的資源得到合理的應用，經過掌握市場的目前現狀和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產品，從而提高企業(yè)的經濟效益，為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，我們首先要增加對營銷活動中具體流程的具體計劃和控制。要從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，明確營銷活動的目的，比如具體的營業(yè)額等，根據想達到的目的來制定合適的活動方案，在制定合適的方案之前要先進行調查，比如客戶對產品的外包裝、質量、價格的承受范圍等要求，還要根據當地市場中的政治、經濟發(fā)展、法律等社會環(huán)境參考會對產品產生怎樣的影響，采用合適的推廣和銷售方法。

　　(二)根據方案，合理安排在進行完市場調查后，我們要先對調查的結果進行分析研究，要先確定客戶的受眾群，來分析市場，從市場調查的結果來進行產品的優(yōu)缺點分析，讓優(yōu)秀的產品進行組合，并用產品的組合的相互關聯性來規(guī)范。要充分考慮到目前市場的現狀來制定產品客戶所能接受的價格，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊，多發(fā)展新的銷售渠道，提高產品的銷售量，為企業(yè)帶來更多的效益。要對市場營銷活動中的各個環(huán)節(jié)進行分解，讓員工能夠針對每一項任務來開展，合理的安排工作人員的具體形成，嚴格實行制定的每一個環(huán)節(jié)。在銷售活動中，要讓企業(yè)的每個部門都能夠參與進來，可以增加員工的團隊合作精神，更好地讓所有的工作流程能夠按照方案正常的進行運行。

　　(三)根據營銷方案在項目進行中的應用研發(fā)部門和生產部門要根據產品的市場調查報告，來對現在的產品重新進行定位，對產品的各方面進行審核，要根據不同產品的不同生產周期來合理地調整。如果發(fā)現目前的產品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發(fā)部門就要從企業(yè)目前的生產水平來開發(fā)新的產品。這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)。市場部門的工作人員要從市場中的實際情況出發(fā)，根據產品的成本來制定客戶能夠接受的價格。銷售部門的工作人員也應該從產品的新特點和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴展客戶群，讓產品在市場中有更多的占有率，提高企業(yè)的經濟效益。

　　三、結語

　　企業(yè)經過市場營銷活動中實行的項目管理，讓營銷觀念得到了發(fā)展進步，讓企業(yè)更有自己的特色和內涵，企業(yè)的資源也得到了合理的應用，讓管理的成本減少，增加企業(yè)在市場中的競爭力，增加企業(yè)的綜合素質。在招聘方面，企業(yè)應該著重引進一些高素質的復合型成才，才能讓企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中有良好的人才貯備。在目前經濟全球化的現象中，對我國的市場營銷活動來說，給了我們一個新的機會，但也讓我國企業(yè)的管理水平有了挑戰(zhàn)。市場營銷活動的項目化管理已經成為了現在企業(yè)發(fā)展的重點，我們要增加市場營銷活動的效率，所以必須要加強市場營銷的項目化管理，做到細致的分配每個環(huán)節(jié)的工作任務，加強每個部門的合作交流，團結意識，才能更好地完成企業(yè)的營銷項目。為了能在市場的快速發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提高收益，我們要不斷的加強項目的改革，從我國企業(yè)的實際情況出發(fā)，來滿足企業(yè)發(fā)展的要求，達成目標的市場營銷活動項目管理模式，讓企業(yè)提高可持續(xù)發(fā)展力，給企業(yè)帶來更多的經濟效益。

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　　淺析經濟學視角下市場營銷技巧

　　摘要：隨著我國經濟的快速發(fā)展，市場營銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。在激烈的行業(yè)競爭過程中，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足新形勢的需要，所以在經濟學的視角下分析市場營銷，并對市場營銷技巧進行改進對未來企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。本文從經濟學的角度對常用的市場營銷方式進行了詳細的分析研究，以期對企業(yè)的營銷模式帶來新的啟發(fā)，提供新的思路。

　　關鍵詞：市場營銷;經濟學;企業(yè)

　　一、引言

　　隨著市場經濟體制逐步完善，我國企業(yè)也得到了廣泛的發(fā)展空間。企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷，因為任何一個企業(yè)在發(fā)展壯大過程中都是在不斷地擴充市場。企業(yè)通過對當下市場現狀的分析，對國家政策的研究，進而制定出符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷策略，因此市場營銷的模式對企業(yè)的生存、發(fā)展有著相當重要的作用。一個新興企業(yè)，在優(yōu)質市場營銷模式下經營，外加一些成熟的營銷技巧，這樣的企業(yè)就會迅速壯大。反之，如果一個老牌企業(yè)，不注重自身的市場營銷，只是盲目的蠻干、瞎干，固首傳統(tǒng)的營銷模式，那么這個企業(yè)就要走下坡路，在經濟快速發(fā)展、競爭尤為激烈的今天很難生存下去。由于市場營銷的重要作用，在我國經濟體制建立之初，企業(yè)就開始關注營銷的發(fā)展。但是隨著經濟形勢的變化，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經不能很好的服務現代化經濟，我們必須從經濟學的角度去分析當下的經濟發(fā)展狀況，從而對傳統(tǒng)市場影響做出適當的變革。從經濟學的角度分析市場的參與者可以發(fā)現，在市場交易中消費者關注的是經濟實用性，商家關注的是利潤最大化，而政府則關注市場經濟的全局發(fā)展、長遠發(fā)展、健康發(fā)展。以上三者的關系在市場營銷的模式中必須得到全面考慮，因為只有這樣，企業(yè)在能在競爭激烈的資本市場中站穩(wěn)腳跟。由此可見，將經濟學知識引入市場營銷技巧，并結合市場現狀制定相應的營銷模式對于企業(yè)的長遠發(fā)展有重大的意義。

　　二、經濟學視角下的市場營銷技巧

　　(一)嚴格控制商品質量和服務質量

　　伴隨著市場經濟體制的開放，各個行業(yè)的經營者猶如雨后春筍，市場上也充斥著各種各樣的經營者，商品更是琳瑯滿目。在這樣的形勢下，一個企業(yè)想要在眾多同行中脫穎而出，首要考慮的就是自己商品的質量，商品的質量是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本。經過調查得知，顧客在選擇一種商品時，大部分顧客寧可支付高額的資金，也要選擇質量可靠的商品，對于價格低廉的商品則不關注。從經濟學分析這種狀況，也就是顧客更加關注自己的經濟實用性，質量可靠的商品相比質量一般的更具有經濟實用性。另外，優(yōu)質的商品質量會打造一個企業(yè)的品牌，優(yōu)質的服務則會成就一個企業(yè)品牌。目前，我國的經濟消費水平快速增長，在消費市場擴大的過程中，消費者在關注商品質量的同時，也會關注企業(yè)的服務態(tài)度、服務理念，也就是消費者在企業(yè)眼中的地位。因為消費者就是企業(yè)的“衣食父母”，所以企業(yè)應該端正服務態(tài)度，在保證商品質量的前提下，提供更加優(yōu)質的服務，這樣就會使自己更有發(fā)展。另外，企業(yè)為消費者提供的前期服務或者后期服務都會作為一種消費的附加值，會讓消費者更加有興趣。例如海底撈火鍋店，該品牌自創(chuàng)建伊始保持了“服務至上，顧客至上”的服務理念，并以貼心，周到，優(yōu)質的服務，贏得了紛至沓來的顧客和社會的廣泛贊譽。目前，大眾點評海底撈連續(xù)多年保持了全國十佳火鍋店的良好評價，海底撈就是結合其獨特的服務理念和優(yōu)質的商品質量來贏得了消費者的認可，并且也證明了優(yōu)質服務在企業(yè)經營發(fā)展中的重要性。

　　(二)運用好“口碑宣傳”技巧

　　一般意義上，企業(yè)的商品宣傳主要有兩種渠道，其一，廣告宣傳，其二，顧客口口相傳。俗話說“金杯銀杯不如消費者的口碑”，消費者對商品的宣傳效果遠勝于廣告的作用，所以企業(yè)應該對消費者的宣傳予以高度的重視。通過對中華老字號企業(yè)的觀察發(fā)現，這些企業(yè)都有一個突出的特點，就是消費者評價很高，甚至做到了有口相傳的程度，例如，樂仁堂、老干媽、狗不理包子等。從經濟學角度分析，消費者都有一種分享心理，在消費過程中遇到物美價廉的商品時就會主動宣傳，這種一傳十、十傳百的作用是相當巨大的，其效果可能遠勝于廣告效應。通過提升企業(yè)口碑，不僅可以做到良好的企業(yè)宣傳工作，還可以降低廣告費用，節(jié)省企業(yè)的成本，直接提高了經營利潤?？诳谙鄠鞯臓I銷效果要高于廣告宣傳，消費者之間的宣傳更加具有說服力，因為這是消費者之間推薦的結果。但是，“口碑”也是一把雙刃劍，這對企業(yè)自身的要求更高，企業(yè)必須真正的做到了優(yōu)秀，才會得到消費者的認可和好評，如果企業(yè)做的不好，那所謂口碑就會給企業(yè)帶來致命打擊。

　　(三)運用“薄利多銷”營銷技巧

　　在市場經濟體制下，商品的“價格戰(zhàn)”已經是一種比較常見的企業(yè)營銷模式。前文說過消費者在經濟活動中關注的是交易的經濟實用性，在同等商品質量的前提下，企業(yè)可以通過降低單個商品的價格來實現在價格競爭中的優(yōu)勢。在“薄利多銷”的營銷模式下，企業(yè)雖然單個商品的利潤被降低，但是消費者在購買中節(jié)省了消費支出，持續(xù)購買的可能性和對企業(yè)宣傳的力度就會加大，進而企業(yè)實現“多銷”，這樣下來，企業(yè)不僅總利潤不會低于競爭者，而且還會在消費者宣傳過程中收益。所謂的“薄利多銷”并不是指在交易過程中所有的商品都較低出售價格，在當下的經營模式下，“薄利多銷”又被賦予了新的使用方法。目前，商店在經營過程中總會退出優(yōu)惠商品，或者固定每月的幾天為優(yōu)惠日，這樣就會通過某一部分“薄利”商品來吸引一大部分顧客到店里消費，于此同時，也會對其它商品帶動消費。另外，還有在商品購買時的贈送模式，某些消費者購買較多的商品會和其他商品綁定在一起，通過較低的價格將其他商品推銷出去。以上都是“薄利多銷”的經營理念，現在商家給這一概念賦予更多的意義，運用方式也更加靈活多變，獲得的經營回報也是非?？捎^的。

　　(四)擴展經營渠道

　　在企業(yè)商品交易過程中，通常是通過商家依次、逐層進行買賣，這樣就出現了最終商品的使用者是經過好多個批發(fā)商才買到商品，中間商越多，商品的差價越大。在新形勢下，隨著交通的越來越發(fā)達，針對大型用戶企業(yè)可以采用直銷模式，這樣就可以省去很多的中間商，也會降低商品的市場價格。直銷的模式在當下已經逐漸開展，目前處于起步階段，但是這種經營思路很新穎、很有創(chuàng)造力，很符合當下的經濟模式。直銷模式的推出也就擴展了企業(yè)的經營渠道，不止依靠傳統(tǒng)的單一批發(fā)式的銷售模式。企業(yè)在銷售過程中，針對大型客戶可以直接進行上門服務，這樣不僅降低了消費者的購買成本，還可以為企業(yè)維護了一批固定客戶，同時企業(yè)的商品利潤并沒有收到影響。但是，針對零散的消費者，企業(yè)還是要采取傳統(tǒng)的批發(fā)模式，因為對零散客戶進行直銷的成本太高。經營模式的靈活運用對企業(yè)的生存和發(fā)展有著直接的作用，國外的很多知名品牌都采用了直銷和傳統(tǒng)銷售模式的結合使用，通過二者的有機結合實現企業(yè)自身的利潤最大化。

　　三、總結

　　在市場經濟體制下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，市場營銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。通過從經濟學角度對市場營銷技巧進行分析和研究，本文認為企業(yè)可以通過提高商品質量和服務質量、加強口碑宣傳、采用“薄利多銷”的經營理念、擴展經營渠道這四種市場營銷技巧提高自身在經濟市場的競爭力。本文對市場營銷方式的分析研究會對企業(yè)的營銷模式技巧的運用和經營思路的啟發(fā)有著積極意義。

　　參考文獻：

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