有關(guān)電大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文

　　有關(guān)電大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文篇2

　　淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

　　當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征突出表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的一體化。在這種形勢(shì)下，企業(yè)要想獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，必須要對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略據(jù)進(jìn)行創(chuàng)新。與此同時(shí)，創(chuàng)新也是時(shí)代進(jìn)步的必然要求。筆者將結(jié)合縣供電局的經(jīng)營(yíng)，分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題所在，并且探討提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略，進(jìn)而為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供建議。

　　一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題所在

　　近年來，我國(guó)企業(yè)積極研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得了良好的效果。然而，綜合分析我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，仍有一些亟待解決的問題，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　(一)營(yíng)銷手段有待改進(jìn)

　　對(duì)于我國(guó)大多數(shù)企業(yè)來說，其營(yíng)銷模式中現(xiàn)代化手段比較缺乏，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所占比例很大，導(dǎo)致企業(yè)不能及時(shí)獲取和更新營(yíng)銷信息，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策存在明顯的滯后性。比如，縣級(jí)供電局通常使用傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方法，例如促銷、打折等，而沒有使用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段。

　　(二)營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)有待于進(jìn)一步健全

　　為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的滿意程度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立顧客至上的營(yíng)銷理念。然而，在實(shí)際工作中，受到利益的驅(qū)使，我國(guó)大部分企業(yè)未能建立和健全營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)，乃至于無法保證基本售后服務(wù)的質(zhì)量。因?yàn)槠髽I(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)中沒有充分考慮消費(fèi)者的地位，降低了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意程度，使得企業(yè)難以長(zhǎng)期地維護(hù)和擴(kuò)大消費(fèi)群體，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。電力資源是人們生活中不可或缺的重要資源，縣級(jí)供電局的服務(wù)對(duì)象又基本屬于農(nóng)民，因此，對(duì)于農(nóng)民提出的某些要求，縣級(jí)供電局的工作人員沒有及時(shí)作出回應(yīng)，導(dǎo)致農(nóng)村用戶的用電問題不能得到有效解決，使得農(nóng)民對(duì)縣級(jí)供電局的服務(wù)水平提出了質(zhì)疑。

　　(三)企業(yè)營(yíng)銷管理不夠完善

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)相對(duì)較為復(fù)雜，企業(yè)高層管理者必須予以高度重視。然而，高層管理缺位在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)中十分常見，阻礙了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的構(gòu)建，進(jìn)一步延誤企業(yè)營(yíng)銷工作的開展，為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成不利影響。例如，在縣級(jí)供電局的日常經(jīng)營(yíng)中，沒有對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向加以設(shè)定，供電局不能游俠整合營(yíng)銷資源，對(duì)于營(yíng)銷決策不能嚴(yán)格貫徹落實(shí)，導(dǎo)致供電局日常經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不佳，甚至威脅到供電局生存發(fā)展。

　　三、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的舉措

　　通過分析我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的弊端，筆者認(rèn)為加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新可以從以下幾方面入手，希望能為我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一定的參考。

　　(一)積極進(jìn)行營(yíng)銷方式創(chuàng)新

　　目前，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展十分迅速，互聯(lián)網(wǎng)及電子計(jì)算機(jī)引起了人們生活的巨大變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，整合網(wǎng)絡(luò)信息資源，建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，在降低企業(yè)成本投入的同時(shí)，最大限度提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而形成全新的營(yíng)銷模式。

　　近年來，電子商務(wù)成為一個(gè)十分熱門的話題，越來越多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的一對(duì)一交流，也有利于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品信息。此外，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式能夠?qū)V告宣傳、合同簽訂、費(fèi)用支付及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。例如2016年1月13日，國(guó)網(wǎng)永嘉縣供電公司召開“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”創(chuàng)意創(chuàng)新大賽的推進(jìn)會(huì)，進(jìn)而深入貫徹落實(shí)省公司發(fā)展戰(zhàn)略，開展服務(wù)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型，建立“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”智能用電互動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新體系。

　　(二)提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)水平

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了社會(huì)的持續(xù)進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平也逐步提高，科技產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域，科學(xué)技術(shù)的力量得到前所未有的凸顯。創(chuàng)新管理技術(shù)對(duì)對(duì)企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重大意義，這可以有效地提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理技術(shù)水平，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因而，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)創(chuàng)新，是提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)涵蓋生產(chǎn)材料及技術(shù)，也應(yīng)該包括管理方式。因此，企業(yè)的高層管理人員必須高度重視管理技術(shù)創(chuàng)新，最大限度上激發(fā)企業(yè)工作人員的積極性，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　(三)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整營(yíng)銷模式

　　為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)管理人員需要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式實(shí)時(shí)作出調(diào)整，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)高層管理人員應(yīng)當(dāng)樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，摒棄落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，及時(shí)地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，是企業(yè)融入時(shí)代發(fā)展的潮流。企業(yè)管理者必須大力開展管理創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷舉措，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　綜上所述，企業(yè)的生存發(fā)展在很大程度上依賴于是否能進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，因此，企業(yè)管理人員必須深入研究自身營(yíng)銷模式存在的弊端，并且采取妥善措施加以完善，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。