與市場營銷相關(guān)的論文錦集

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　　從校企合作為視角探討應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課教學(xué)改革

　　一、應(yīng)用型本科院校教學(xué)現(xiàn)狀

　　(一)應(yīng)用型本科院校教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)的現(xiàn)狀

　　高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的選擇與定位對學(xué)校的發(fā)展與學(xué)生的成長有著重要的影響，應(yīng)用型本科院校適應(yīng)新時(shí)代的教學(xué)目標(biāo)要求，順勢而為，確立培養(yǎng)本科應(yīng)用型人才為辦學(xué)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。提高辦學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)競爭力，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科院校教學(xué)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本著這樣的教學(xué)目標(biāo)制定對應(yīng)教學(xué)計(jì)劃與課程，但在無形中卻演變成缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校制定實(shí)踐課程相對較少，或者課程內(nèi)容以實(shí)訓(xùn)課為名稱，但授課內(nèi)容主要局限于理論知識(shí)，給學(xué)生安排實(shí)踐動(dòng)手機(jī)會(huì)較少。

　　(二)應(yīng)用型本科院校學(xué)校培養(yǎng)的人才與授課方式的現(xiàn)狀

　　應(yīng)用型本科大學(xué)培養(yǎng)出的學(xué)生缺乏創(chuàng)新精神，實(shí)踐能力，從校園步入社會(huì)工作崗位入手工作極其困難。應(yīng)用型本科院校畢業(yè)的學(xué)生在校期間進(jìn)行的學(xué)習(xí)依然主要是圍繞以教師為中心的課堂學(xué)習(xí)，教師主要以講授的方式傳遞實(shí)訓(xùn)課程知識(shí)，甚至實(shí)踐課程也依靠這種講授方式，導(dǎo)致學(xué)生自我創(chuàng)新能力較差，實(shí)踐能力鍛煉機(jī)會(huì)較少。應(yīng)用型本科院校教學(xué)課程主要以實(shí)訓(xùn)為核心，但是因?yàn)榻虒W(xué)場所設(shè)備的限制，以及學(xué)校資金的制約，實(shí)訓(xùn)課逐漸走向課堂講學(xué)，在課堂中教師向?qū)W生以講授方式為主，沒有及時(shí)為學(xué)生根據(jù)對應(yīng)理論知識(shí)提供對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程。

　　二、市場營銷廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革的概述

　　(一)推行理論辦學(xué)與實(shí)踐辦學(xué)相互結(jié)合――校企合作

　　根據(jù)對應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)人才與授課方式現(xiàn)狀分析，以市場營銷廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程為研究對象，校企合作的視角看待該問題，可見學(xué)校為學(xué)生課堂學(xué)習(xí)廣告學(xué)理論的場所與機(jī)會(huì)，聯(lián)合企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐廣告學(xué)推廣經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)場所。學(xué)校缺乏支持學(xué)生實(shí)訓(xùn)課程教育經(jīng)費(fèi)，企業(yè)可以給予經(jīng)費(fèi)支持，開展創(chuàng)業(yè)教育提供全程廣告學(xué)費(fèi)用的全面支撐。

　　實(shí)訓(xùn)課程是應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)人才的最好載體，可以幫助學(xué)生們提供培養(yǎng)專業(yè)能力的平臺(tái)。企業(yè)讓在校在學(xué)校接受廣告學(xué)理論知識(shí)學(xué)習(xí)之后，走出校園學(xué)習(xí)場所，走到企業(yè)市場中，分析本地營銷所需廣告方案的計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況，接受廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)生進(jìn)入市場進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查，為對應(yīng)企業(yè)與市場所需商品做出量身定做的廣告方案。比如，如果肯德基需要做出對應(yīng)廣告方案，該企業(yè)為學(xué)生提供到市場調(diào)查機(jī)會(huì)，需要市場營銷學(xué)生走入市場，校園以及對肯德基消費(fèi)需求較大的市場，進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場需求，大眾需求，基于對市場廣告學(xué)理論知識(shí)基礎(chǔ)上，進(jìn)行費(fèi)用、品種等方面進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查。

　　綜上，校企合作視角進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)生在學(xué)校接受廣告學(xué)理論知識(shí)的指導(dǎo)基礎(chǔ)之上，在企業(yè)的協(xié)助之下，走出校園，深入市場需求，結(jié)合大眾所需，極力為學(xué)生自我創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力提供鍛煉的平臺(tái)。

　　(二)引進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制為學(xué)生講解廣告學(xué)實(shí)踐知識(shí)

　　市場營銷專業(yè)的學(xué)生在校園中接受廣告學(xué)理論學(xué)習(xí)，掌握基本理論知識(shí)，是廣告策劃方案的基石，但大部分學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課需要引進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，在學(xué)校課堂中利用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者教師相互配合，制造出貼近學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活，切合企業(yè)的營銷成敗的實(shí)訓(xùn)課程。

　　現(xiàn)代社會(huì)競爭力逐漸增強(qiáng)，企業(yè)競爭力更是日趨增大，市場需求格局不斷變化，學(xué)生僅僅局限在校園中接受教師的理論傳授，走出校園難以在社會(huì)實(shí)踐操作中迅速適應(yīng)。市場需求要求營銷專業(yè)人員深入了解市場，精準(zhǔn)把握市場發(fā)展規(guī)律，廣告內(nèi)容需求，才可以更加靈活的有效對市場進(jìn)行運(yùn)作。因此學(xué)校引進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)生企業(yè)競爭力意識(shí)，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人到課堂授課，增強(qiáng)課堂多元化教學(xué)，無形中加強(qiáng)學(xué)生自我競爭意識(shí)與危機(jī)意識(shí)。

　　(三)以廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程為基礎(chǔ)多門課程結(jié)合

　　廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程是市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)者必不可少的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，但教育提倡多元化發(fā)展，學(xué)習(xí)廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的同時(shí)學(xué)校應(yīng)該提倡對門課程交叉進(jìn)行，培養(yǎng)多元化創(chuàng)新性人才。依托學(xué)生對廣告學(xué)理論知識(shí)的掌握，帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)市場中做初步市場調(diào)查，了解當(dāng)下市場對何種廣告方式的需求比重，充分理論結(jié)合實(shí)踐，做出最佳的廣告方案，讓學(xué)習(xí)者真正掌握“從做中學(xué)”的教學(xué)方式。在實(shí)踐與理論結(jié)合的同時(shí)，需要以多種課程為教學(xué)基礎(chǔ)，因?yàn)椴煌恼n程對學(xué)生的能力培養(yǎng)方面不同。校方培養(yǎng)學(xué)生多方面多角度看問題，多種理論知識(shí)相互結(jié)合，有助于促進(jìn)學(xué)生接受廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)效。

　　學(xué)校讓學(xué)生跳出理論課程學(xué)習(xí)學(xué)校之外的企業(yè)相關(guān)文化，以廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程為核心，在講授該課程同時(shí)插入對應(yīng)課程，結(jié)合多種理論課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，開設(shè)美術(shù)設(shè)計(jì)課程，有利于培養(yǎng)學(xué)生審美能力與創(chuàng)新能力，為廣告方案提供更專業(yè)的技術(shù)。開設(shè)市場營銷管理學(xué)課程：有利于學(xué)生對市場有一個(gè)初步了解，更好掌握市場廣告需求。在廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的開設(shè)中融入這些課程內(nèi)容，會(huì)創(chuàng)造出更加適應(yīng)迎合市場需求的廣告。多種課程相互結(jié)合，是促進(jìn)廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是推動(dòng)廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程改革的主要方式。

　　三、結(jié)語

　　綜上，應(yīng)用型本科院校實(shí)訓(xùn)課教學(xué)改革勢在必行，因?yàn)閼?yīng)用型本科院校的發(fā)展逐漸與研究型大學(xué)定位界限模糊不清。研究型大學(xué)目標(biāo)定位是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型技術(shù)性人才，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的是以生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一類的技術(shù)應(yīng)用型人才為主要培養(yǎng)目標(biāo)，但在現(xiàn)實(shí)中二者界限逐漸不明?_，因此通過校企合作視角，以廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)課程為具體例子，可見應(yīng)用型本科院校實(shí)訓(xùn)課的改革十分有必要。

　　試論電力企業(yè)市場營銷策略的組合與優(yōu)化

　　近年來我國加大了對購售電量的重視力度，開始對電力企業(yè)進(jìn)行全面規(guī)范，通過市場政策提升購售電市場價(jià)值，形成了良好的電力市場環(huán)境。在上述背景下，電力企業(yè)紛紛開始構(gòu)建特色購售電量業(yè)務(wù)，從根本上提升了電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，已經(jīng)成為電力企業(yè)市場營銷中的重中之重。

　　1.電力企業(yè)市場營銷策略的組合

　　我國電力企業(yè)“三集五大”營銷時(shí)要做好人員、資金、物料等集約化管理，依照規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、檢修、銷售需求形成完整的運(yùn)營體系。尤其是在購售電量工作開展過程中要對國家制定的“三集五大”營銷體系進(jìn)行全面重視，在“三集五大”基礎(chǔ)上形成完整的營銷策略組合，其具體包括：

　　(1)價(jià)格營銷。購售電量營銷過程中要對電價(jià)進(jìn)行全面把握，依照用戶狀況制定相應(yīng)的電量價(jià)格階梯，從而全面提升用戶的滿意度，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃性購售電量。該階梯設(shè)置時(shí)要對市場進(jìn)行全面調(diào)查，依照用戶狀況形成針對性電價(jià)階梯，包括用戶行業(yè)狀況、用電類型、用電周期等。與此同時(shí)，還要把握好宏觀市場的價(jià)格調(diào)控機(jī)制，依照不同階段、不同時(shí)期的用電量變化狀況形成階梯電價(jià)，從而保證購售電量的合理性。針對部分用戶電力企業(yè)可以形成相應(yīng)的購售電折扣或返點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)格機(jī)制的調(diào)整和補(bǔ)充。如在夏季、晚高峰等時(shí)間段可以適當(dāng)調(diào)高購售電量價(jià)格，通過價(jià)格機(jī)制降低高峰期用電量，保證購售電量能夠符合國家宏觀政策要求。而在常規(guī)時(shí)期則可以依照市場狀況對價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)下調(diào)，從而增加購售電量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”。

　　(2)品牌營銷。良好的品牌可以全面提升電力企業(yè)購售電量，達(dá)到事半功倍的效果。在收購電量開展時(shí)人員要對電力企業(yè)品牌進(jìn)行全面重視，依照企業(yè)特色、產(chǎn)品內(nèi)容等形成針對性品牌營銷體系。該營銷過程中可以通過電視、廣播等媒介進(jìn)行電力企業(yè)宣傳，對購售電量業(yè)務(wù)的特色及內(nèi)容等進(jìn)行講解，確保用戶了解?售電量工作內(nèi)容;要依照客戶需求對購售電量服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，形成多元化營銷體系，讓用戶能夠享受更多優(yōu)惠，為用戶提供高質(zhì)量購售電量服務(wù)，從而全面提升用戶的忠誠度，實(shí)現(xiàn)購售電量工作的優(yōu)化和完善;要從市場環(huán)境出發(fā)對購售電量業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，形成與市場環(huán)境相契合的品牌營銷定位及營銷內(nèi)容，設(shè)置大客戶品牌營銷體系，緊抓品牌重點(diǎn)，樹立良好購售電量品牌形象。

　　(3)產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷過程中要注重產(chǎn)品的組合和創(chuàng)新，這樣才能夠提升其市場競爭力。為此，電力企業(yè)需要對購售電量業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，增加附加值業(yè)務(wù)內(nèi)容，讓購售電量與企業(yè)中的各項(xiàng)增值服務(wù)結(jié)合在一起，吸引用戶的注意力，使其能夠主動(dòng)參與到營銷過程中，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)市場營銷效益的最大化。該附加值業(yè)務(wù)包括贈(zèng)送產(chǎn)品、積分返利等，讓用戶能夠在購售電量中享受更多的便利和實(shí)惠，從而全面提升用戶的滿意度。

　　2.電力企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化

　　2.1 運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)高效營銷

　　電力企業(yè)市場營銷過程中需要對高新技術(shù)進(jìn)行全面把握，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”形成購售電量新模式，依照大數(shù)據(jù)平臺(tái)全方位分析市場狀況、用戶需求等，從而保證購售電量工作能夠符合新時(shí)期市場環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)市場營銷效益的最大化。該“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)要包括數(shù)據(jù)采集、分析及處理環(huán)節(jié)，對大數(shù)據(jù)中的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行整理，生成可視化圖像，直接反饋到市場營銷部門。與此同時(shí)，還要包括智能化交互平臺(tái)，對購售電量過程中的各項(xiàng)問題及時(shí)進(jìn)行交流和處理。一般設(shè)置時(shí)需形成內(nèi)部交流、內(nèi)外交流、外部交流三部分內(nèi)容，并在該基礎(chǔ)上將交流平臺(tái)與智能檢測裝置、電網(wǎng)電表等結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸，構(gòu)建智能化系統(tǒng)。

　　2.2 把握市場狀況，拓展?fàn)I銷渠道

　　購售電渠道一直是影響電力企業(yè)市場營銷效益的關(guān)鍵。新時(shí)期購售電量過程中電力企業(yè)要對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量進(jìn)行拓展，確保服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的全覆蓋，為用戶提供便捷服務(wù)。尤其是在購售電量較多的區(qū)域，需要結(jié)合具體的用戶狀況適當(dāng)增加購售電網(wǎng)點(diǎn)或人員，從而全面提升用戶的滿意度。除此之外，在購售電量工作開展時(shí)電力企業(yè)還要對市場營銷合作進(jìn)行拓展，形成多元營銷途徑，通過構(gòu)建股份合作體系、產(chǎn)品融合服務(wù)機(jī)制等，形成多元化營銷途徑，真正拓展電力企業(yè)市場營銷范圍。

　　2.3 完善營銷機(jī)構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容

　　在電力企業(yè)購售電量市場營銷工作中需要對組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)化，構(gòu)建扁平化營銷管理機(jī)制，確保各個(gè)部門之間能夠相互配合、相互監(jiān)督，從而形成高效市場營銷體系。與此同時(shí)，還要做好人員的招聘和培訓(xùn)，依照新時(shí)期購售電量營銷工作需求對人員知識(shí)、技能及素質(zhì)進(jìn)行全面考核，確定人員符合要求后方可進(jìn)入崗位工作。要定期對人員進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，對最新購售電量市場營銷理念及內(nèi)容進(jìn)行講解，確保人員能夠與時(shí)俱進(jìn)，從根本上提升電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量。除此之外，還要對市場營銷服務(wù)體系進(jìn)行完善，構(gòu)建完整的反饋機(jī)制，積極與用戶聯(lián)系，及時(shí)做好用戶反饋意見的處理。

　　總結(jié)

　　電力企業(yè)市場營銷工作開展的過程中要對購售電量進(jìn)行全面重視，在價(jià)格營銷、品牌營銷、產(chǎn)品營銷基礎(chǔ)上形成完整的營銷體系，不斷優(yōu)化購售電量營銷內(nèi)容，全面提升營銷效益。與此同時(shí)，還要加大對營銷組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下購售電量營銷工作的調(diào)整和優(yōu)化，從根本上拓展電力企業(yè)購售電量營銷渠道，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)營效益的全面優(yōu)化。