相關于市場營銷的論文范文特輯
市場營銷論文怎么寫呢?下面是小編整理整合的一些關于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。
淺談Seminar式教學法在市場營銷課程中的應用
一、基于市場營銷課程特點提出Seminar 式的教學模式
市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學，行為科學和現(xiàn)代管理學基礎上的應用性社會科學。從教學目的的維度講，市場營銷課程研究以消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動的規(guī)律性、全程性、綜合性、實踐性的特點。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，無論是企業(yè)或非營利組織都在展開市場相關活動中需要運用市場營銷理論、策略和方法。從學科的自身特征來分析，市場營銷學是一門具有很強實踐性的課程。在教學體系的構建方面，需要做到理論結合實踐，任課老師需要帶領學生梳理好理論與實踐環(huán)節(jié)之間的層次過渡和邏輯關系問題。 市場營銷課程最大的難點在于理論知識點與實際工作崗位相結合，把課堂中學到的環(huán)境分析工具靈活的運用到學習，工作中。 因此、設計與理論講授相配套的實戰(zhàn)。
二、市場營銷傳統(tǒng)的教學模式存在著弊端
1.學生缺乏學習的主動性
傳統(tǒng)的教學模式中課堂中教學活動以教師為中心展開，不免出現(xiàn)教學過程中忽略個體之間的差異性并單向的把知識灌輸給學生的教學模式。傾灌式教學模式會導致學生被動的接受知識，過度依賴教師并失去自主學習的能力。單項教學模式使得部分學生出現(xiàn)厭學情緒，有些學生甚至認為自己完全可以看書應付期末考試并選擇上課看課外書，睡覺或逃課。
2.教學過程中理論與實踐嚴重脫離
市場營銷學課程章節(jié)非常多，在一個學期的有限課時里完成具有一定的挑戰(zhàn)性。為了按進度完成教學任務市場營銷教學便成為脫離了實踐的純理論教學。教學過程中理論知識看似結合案例在講解，但學生因缺乏實踐經(jīng)驗無法吃透所講得內(nèi)容學生似懂非懂， 一旦置身于實踐中就束手無策并在真實工作中無法獨立完成一個簡單的營銷策劃書等營銷工具無法在工作中靈活運用的現(xiàn)象在現(xiàn)實中屢見不鮮。
3.市場營銷課程缺乏科學的教學考核評價體系
目前大部分高校在市場營銷專業(yè)所運用的考核方式依舊是的考試方式，期末考試在整個評價體系中占60%～70%的占比。平時成績占30%～40%，其中包括考勤和平時作業(yè)成績。平時作業(yè)一般以課后案例題作為個人作業(yè)布置。這種考核體系導致學生平時抄襲來應付作業(yè)，期末期待教師劃重點的惰性。教師在學期末根據(jù)學生的學習實際情況，決定考試內(nèi)容，這就在一定程度上導致了試題主觀性較強的現(xiàn)象，而忽視了對學生職業(yè)能力的考察，在一定程度上抑制了學生學習的積極性。
三、Seminar 式教學法在市場營銷課程中的運用
Seminar式教學法是一種研討式教學方法。這種教學方法起源于英國興起于德國柏林大學流行于歐美。Seminar 教學法核心是充分挖掘課程參與者的學理潛能， 在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)最大限度地進行多角度、多層次的認識互動， 從而深化對某一主題的認識， 實現(xiàn)學術交流的最佳效果， 真正達到`學有所獲、教學相長， 日學日進的教育目的。
研討式教學法是以教師和學生為共同的教學主體，以“真實案例”、“社會熱點”為討論載體，在和諧的氣氛中進行討論。與傳統(tǒng)的課堂教學模式相比， 它具有鮮明的互動性和民主性。傳統(tǒng)教學模式中教師采用單向且封閉的教學方式，而Seminar 采用教與學雙向交流方式， 課堂中教師和學生的角色從垂直上下的關系轉換成平行平等的關系。在這種教學氛圍里可以共同關注的教學內(nèi)容， 學生可以自由提問， 也可以提出自己的看法和主張，調動學生學習的自主性與主動性， 通過課前布置案例的方式提高對學生閱讀量不夠，知識面狹窄等問題并擴大其閱讀范圍并提運用理論的意識和能力。
四、 Seminar 式教學法在市場營銷課程中的必要性
現(xiàn)階段我國高校市場營銷專業(yè)教學理念應當進行以下兩方面的轉變： 一是充分發(fā)揮學生在課堂上的主體地位，教師在教學過程中應當處在引導地位并尊重學生能力的差異性，盡自己所能為學生提供良好的教育服務。在Seminar式教學方式中教師給予了學生自學、思考、研究、創(chuàng)新的時間和空間并鼓勵學生多交流和討論中完成了觀點的碰撞、分析與歸納。二是改變傳統(tǒng)的教育觀。Seminar式教學法展現(xiàn)了從知識再現(xiàn)到知識創(chuàng)造的過程通過討論， 師生濟素材得到了直觀的展示并提高了教?W效果肩助于自由發(fā)表意見大膽探索來發(fā)現(xiàn)真理、教師的教育觀應當從以往的知識本位向能力本位過度并注重培養(yǎng)有利于實現(xiàn)本專業(yè)應用型人才。
論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的對策
一、市場營銷環(huán)境的變化
(一)政府政策對營銷環(huán)境的影響
企業(yè)在進行市場營銷活動的過程中，一個對其影響巨大的因素是所在地經(jīng)濟政策所形成的一個環(huán)境，這個環(huán)境是指企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務的一個銷售空間，也就是企業(yè)終端銷售的具體的一個區(qū)域。在這里，不同區(qū)域當中的消費者所呈現(xiàn)出的消費水準也是不相同的，同時消費者的消費概念以及所需要的服務模式也是呈現(xiàn)出不同的需求，因此，消費者對于產(chǎn)品的需求面會產(chǎn)生多種多樣的個性消費思維，所以，一個企業(yè)要在市場中進行營銷活動，必須要根據(jù)不同的市場空間環(huán)境使用不同的營銷模式，但是，不論怎么轉變銷售的模式，所面對的消費者還是我國人民為主，所以在營銷的模式上也不會出現(xiàn)太多差異。但是，現(xiàn)如今我國的經(jīng)濟發(fā)展逐漸與國際接軌，這樣也會讓企業(yè)的營銷活動今后會面多更多的外國消費者，如果還是使用傳統(tǒng)的營銷模式，就會很難的在市場當中占據(jù)有利的位置。
(二)信息科技發(fā)展對于營銷環(huán)境的影響
隨著我國信息技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時代已然來臨，這種互聯(lián)網(wǎng)當中所孕育而生的電子商務其實早已展開，不過早期的電子商業(yè)還是以大宗商品作為主要的發(fā)展對象。然而，隨著我國信息技術的不斷發(fā)展壯大，零售行業(yè)也是逐漸向著網(wǎng)絡銷售的模式開始靠攏。在如網(wǎng)絡營銷成為大勢所趨的環(huán)境下，企業(yè)想要進行市場營銷活動一定要牢牢的抓住?@一環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要做到利用互聯(lián)網(wǎng)來進行市場營銷活動。在今后企業(yè)的市場營銷活動中，企業(yè)無論是在對于產(chǎn)品的宣傳還是對于產(chǎn)品價值的定位時，使用互聯(lián)網(wǎng)進行相關的宣傳推廣以及調查都是必須并且能夠有效做到的，消費者在網(wǎng)絡上的消費已經(jīng)成為了其主要的消費方式，網(wǎng)絡消費者更是成為了當今消費人群的主要組成部分。所以企業(yè)要對于網(wǎng)絡營銷的全新環(huán)境，要加大對于企業(yè)當中的銷售團隊進行全面的培訓以及改建，保障營銷活動能夠達到網(wǎng)絡環(huán)境的需求。
(三)人力資源管理體制的變化對營銷環(huán)境的影響
一個好的人力資源管理體制是每個企業(yè)發(fā)展的一個重要的因素，因為人才是企業(yè)發(fā)展的一個重要的力量。因此，企業(yè)要建立一個有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質專業(yè)型人才，讓人才資源成為企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展的一個重要保障。企業(yè)在市場上進行市場營銷活動的過程中，一名優(yōu)秀的營銷人員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產(chǎn)生的變化也會使企業(yè)從產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的質量方面向員工的職業(yè)素質以及業(yè)績方面轉變，如果一旦有著高素質的營銷人員出現(xiàn)了流失情況，那么對于企業(yè)的市場營銷進程將會出現(xiàn)嚴重的打擊，所以企業(yè)要采取相關的措施來打造出一支高質量的營銷團隊。
二、企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的對策
(一)調整市場營銷策略
現(xiàn)如今我國的政府對于市場經(jīng)濟的政策開始不斷的放開以及目前全球經(jīng)濟形勢所呈現(xiàn)的局勢變化都會讓企業(yè)今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時對于企業(yè)之間的競爭能力也會隨之變得更加激烈，目前全球化的經(jīng)濟交流也會讓企業(yè)所面對的客戶就會有著更多樣的選擇，同時企業(yè)也能夠有機會去開闊出更大的市場。因此，企業(yè)如果要面對現(xiàn)在的營銷環(huán)境的各種各樣變化，一定要在關鍵時間根據(jù)環(huán)境變化來改善不能適應新環(huán)境的策略，把握市場環(huán)境變化的一個方向，在最早的時間里做出相應的改變。因為現(xiàn)在的競爭非常的激烈，市場上能提供給顧客選擇的產(chǎn)品多如牛毛，在這樣的情況下，企業(yè)要做好對市場調查的工作，一定要及時發(fā)現(xiàn)顧客對自身產(chǎn)品選擇發(fā)生改變的形勢，企業(yè)應該對這個情況做出有效果的策略改變，根據(jù)消費者改變的原因來更新自己的產(chǎn)品和調整銷售策略。
(二)對于產(chǎn)品進行創(chuàng)新
雖然現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)營銷當做一個營銷的重點領域，大多數(shù)的企業(yè)也都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)絡銷售人員，網(wǎng)絡營銷在當今已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要面對的不單單是營銷人員建立的問題，同時也要注重自身產(chǎn)品的所面對的問題，要做到協(xié)調發(fā)展，在做好市場營銷的同時，也要做到產(chǎn)品生命周期延長這一點。目前，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，只要是能夠保障產(chǎn)品的性能可以達到相關的規(guī)定就算是合格，而忽略了對于產(chǎn)品的創(chuàng)新意識?，F(xiàn)如今很多企業(yè)都是缺少相應的創(chuàng)新機制，也就導致了產(chǎn)品的性能不能滿足消費者的需求，也就導致了銷售的利益出現(xiàn)了問題。所以，企業(yè)要對此專門建立一套完善的創(chuàng)新團隊，來滿足消費者的多種需求，以此來加大產(chǎn)品的銷售數(shù)量。
(三)重視營銷人才的積累
營銷人才的積累工作是目前企業(yè)在面對營銷市場出現(xiàn)變化最有效的保障機制，只有企業(yè)能儲備更多的營銷人才，才能在現(xiàn)如今營銷市場變動中，占據(jù)有利的位置，一個好的營銷人才是能給于企業(yè)創(chuàng)造出無限的經(jīng)濟利益。因此，在進行營銷人才引進的工作中，企業(yè)要做到崗位需求的加大，與此同時也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓系統(tǒng)來作為企業(yè)對提高營銷人才的專業(yè)水平的重要方式，同時，企業(yè)在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進行對營銷人員的激勵。
三、總結
如今，企業(yè)面對的市場環(huán)境在不斷的發(fā)展變化著，同時，我國對于市場經(jīng)濟的政策也在不斷的完善著，這些變化往往是多層次、多樣化的，雖然這樣的環(huán)境在給了企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)的，但是也給企業(yè)帶來了發(fā)展的一個新的機遇。所以，企業(yè)在當今營銷市場環(huán)境的不斷變化當中，如何做出更科學，更有效的改善手段也成為了企業(yè)是否能夠取得更進一步發(fā)展的重要工作內(nèi)容。
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