關(guān)于市場營銷論文范文
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積市場調(diào)查知識、營銷學(xué)知識、管理學(xué)知識和相關(guān)行業(yè)知識為素養(yǎng)的市場營銷人才,不僅在全國宏觀市場而且在瀘州區(qū)域市場,都具有廣闊的就業(yè)創(chuàng)業(yè)前景。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷論文，供大家參考。
關(guān)于市場營銷論文范文一：雙語教學(xué)市場營銷論文
一、雙語教學(xué)的相關(guān)理論和教學(xué)研究
“雙語”的英文是“Bilingual”，主要有兩層含義：能熟練和恰當(dāng)?shù)厥褂脙煞N語言，以便促進(jìn)那些掌握母語而正在學(xué)習(xí)另一種語言的學(xué)生的學(xué)習(xí)。雙語教學(xué)(BilingualEducation)，朗曼應(yīng)用語言學(xué)詞典給雙語教學(xué)下的定義是：Theuseofsecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects(能在學(xué)校里使用第二語言或外語進(jìn)行各門學(xué)科的教學(xué))。雙語教學(xué)在丹麥、加拿大、新加坡、印度等國已經(jīng)成熟，我國剛起步不久。目前國際上的雙語教學(xué)主要采取如下三種模式：
(1)學(xué)校使用一種不是學(xué)生在家使用的語言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為浸入型雙語教學(xué);
(2)學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校時使用本族語，然后逐漸使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其他學(xué)科仍使用母語教學(xué)。這種模式稱之為保持型雙語教學(xué)。
(3)學(xué)生進(jìn)入學(xué)校以后部分或全部使用母語，然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹皇褂玫诙Z言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為過渡型雙語教學(xué)(摘自百度)。從語言教學(xué)角度講，我國一些課程的雙語教學(xué)使用另一種語言講授母語知識內(nèi)容，教學(xué)形式通常是學(xué)生看到的教材是漢語編寫的，教師授課則全部用外語，即學(xué)生在視覺上接觸的是漢語，聽覺上接受的則是外語。在雙語教學(xué)中，外語運用度的主要影響因素包括學(xué)生的外語程度、教學(xué)方法和手段、課程特點、學(xué)識及教材條件等。教學(xué)實踐中要使雙語教學(xué)開展得有聲有色，筆者認(rèn)為必須注意如下幾點：
(1)老師必須具有強硬的雙語教學(xué)基本功，既要有扎實的母語基本功，又要有相當(dāng)過硬的外語語言根底，同時對所教課程相當(dāng)了解和熟練，這樣才能在實施雙語教學(xué)的過程中得心應(yīng)手;
(2)學(xué)生除了母語功底外，還要有一定的外語聽、說、讀、寫、譯能力;
(3)所選用的雙語教材要符合實施雙語教學(xué)的要求，太難或者太易，都會影響雙語教學(xué)效果。
二、保持型雙語教學(xué)在市場營銷課程教學(xué)中的運用
1.在市場營銷學(xué)中進(jìn)行雙語教學(xué)的必要性
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律，具有全局性、綜合性、實踐性的特點。(吳建安2011)它產(chǎn)生在美國，然后傳播到歐洲。直到上個世紀(jì)80年代才在我國迅速傳播。(筆者以1984年1月全國高等財經(jīng)院校、綜合性大學(xué)市場學(xué)教學(xué)研究會在湖南長沙成立為界限)市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科，它在發(fā)展過程中不斷吸取了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，所以涉及學(xué)科較多，理論較多，知識分布面很廣。對這門課程開展雙語教學(xué)相對而言難度會大一些，但由于我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對外貿(mào)易的不斷增加，營銷理論和知識在商務(wù)活動中將發(fā)揮越來越大的作用。為了在競爭中處于不敗之地，不管市場營銷教學(xué)難度多大都必須有步驟地開展雙語教學(xué)。
2.市場營銷學(xué)雙語教學(xué)的教材選擇
“優(yōu)秀的教材是教育思想、目標(biāo)、內(nèi)容和方法的體現(xiàn)”，(戴煒棟等2002：28)要使雙語教學(xué)在市場營銷學(xué)這門課程教材開展得成功，雙語材料的選擇是老師授課的關(guān)鍵，目前我國出版的市場營銷學(xué)中文版教材較多，內(nèi)容大同小異，英文版的較少，基本是國外原著。在教材選擇過程中，為了使雙語教學(xué)順利進(jìn)行，采取英語和中文對照版的教材較宜，即學(xué)生使用中文教材，老師用英語講解，有一定基礎(chǔ)的學(xué)生在聽課過程中參照中文版本能夠跟上課堂。筆者認(rèn)為采用由吳健安主編的高等教育出版社的市場營銷學(xué)和美國著名營銷學(xué)家GaryArmstrong和philipKotler所著的Marketing(市場營銷學(xué))較為全面，吳的這本教材是“十一五”國家級規(guī)范教材，書中很多內(nèi)容吸取了美國著名營銷學(xué)家GaryArmstrong和philipKotler所著的Mar-keting(市場營銷學(xué))的理論和觀點，將這兩本書配套使用，再參考一些其他有價值的教材，市場營銷學(xué)雙語教學(xué)課程就可以開展了。關(guān)于市場營銷學(xué)，筆者認(rèn)為：我國應(yīng)該盡快組織專家學(xué)者編寫出符合我國國情的適合當(dāng)前大學(xué)雙語教學(xué)的英文教材。這一點恐怕和有的學(xué)者強調(diào)使用原汁原味的英文教材相沖突。
3.保持型雙語教學(xué)在市場營銷學(xué)課程中的運用
筆者對保持型雙語教學(xué)的理解是，在授課過程中老師盡量采用外語授課，但是當(dāng)遇到用外語無法表達(dá)清楚的知識點的時候采用母語解釋，也就是說上課時老師盡量用生動、形象的外語語言向?qū)W生傳授知識，遇到難點的時候不排除使用漢語。前面提到市場營銷學(xué)這一課程在我國起步較晚，一些理論性較強的內(nèi)容又比較抽象，所以對這門課開展雙語教學(xué)有一定難度。筆者在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)，全英語教學(xué)對學(xué)生來說有很大難度，其主要原因是：
(1)這門學(xué)科的專業(yè)術(shù)語對學(xué)生來說太陌生，有的聽都沒聽過，如Customer-DrivenMarketingStrategy(顧客驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略)，DirectandOnlineMarketing(直復(fù)營銷和在線營銷)，這些術(shù)語平時很少所見，如果用英語講解，肯定達(dá)不到教學(xué)效果。
(2)文化差異和思維模式不同，必定影響中國學(xué)生對英文原著的理解。市場營銷學(xué)原著中的文化內(nèi)涵和作者的思維必定對中國學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生干擾。
(3)學(xué)生的外語基礎(chǔ)還沒有達(dá)到完全用英語思維的程度。詞匯量和聽力能力要跟上全英文講授的市場營銷課還有很大難度。筆者曾在工商管理專業(yè)班級采用過全英語講授，但學(xué)生意見較大，教學(xué)效果很不理想。后來經(jīng)過教研室討論，我們在市場營銷教學(xué)中嘗試采用：專業(yè)術(shù)語和難以理解的理論用中文和英語相結(jié)合的講解，(先用英文講解，再用中文解釋)課文中的其他內(nèi)容通過加工、整理，變?yōu)橐子诓僮鞯牟牧嫌糜⒄Z講授。結(jié)果發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果明顯比純英語講授好，這種教學(xué)模式其實質(zhì)就是“保持型雙語教學(xué)”。筆者在對授課的一個班級的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)86%的學(xué)生對中英相結(jié)合的教學(xué)模式表示贊同，8%的學(xué)生表示基本贊同，只有6%的學(xué)生表示聽課還是有難度。這一結(jié)果說明，在市場營銷學(xué)這門課程教學(xué)中采用“保持型雙語教學(xué)”符合目前我國學(xué)生的實際情況。順應(yīng)教育發(fā)展趨勢，開展雙語教學(xué)是我國教學(xué)改革的一項重大主措，但在雙語教學(xué)過程中，我們必須把握好雙語教學(xué)的度，既不能急于求成，更不能知難而退。在市場營銷學(xué)這門課程的雙語教學(xué)中，筆者認(rèn)為采用“保持型雙語教學(xué)”模式比較符合當(dāng)前實際。
關(guān)于市場營銷論文范文二：市場營銷中的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)論文
1計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在市場營銷應(yīng)用中的特點
區(qū)別于傳統(tǒng)的市場營銷方式，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的世界里進(jìn)行的，因而會給營銷帶來很多的挑戰(zhàn)，營銷過程中存在多變性，營銷的策劃方可以隨時根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷模式，而且根據(jù)不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使?fàn)I銷變得具有很強的個性化。同時，在對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時，設(shè)計者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來宣傳，盡可能的抓住消費者的購買心理，進(jìn)而達(dá)到提升網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳效果。
2市場營銷中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的新作用
隨著人們對網(wǎng)絡(luò)購物的青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到的作用顯得越來越重要。因此，在良好的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們應(yīng)該不斷發(fā)現(xiàn)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場營銷中的新作用，為推動我國市場營銷的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。
2.1充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)上的新應(yīng)用
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和商品的不可見，導(dǎo)致許多消費者無法真正認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，我們在做好網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)上的應(yīng)用。讓消費者在購買商品之前，能夠?qū)ι唐酚腥娴牧私?，并且，可以通過多種形式的服務(wù)，讓消費者體會到商家的熱情。在能夠滿足24小時內(nèi)隨時解決消費者遇到的任何商品問題前提下，還要做到網(wǎng)絡(luò)營銷后的全面售后服務(wù)，保證售后服務(wù)質(zhì)量，逐漸增加消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任，提高消費者對商家的認(rèn)可度。
2.2發(fā)揮計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在“關(guān)系營銷”方面的作用
為了能使消費者增強對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可程度，可以利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在“關(guān)系營銷”中的應(yīng)用，也就是通過消費者之間進(jìn)行宣傳，消費者可以通過微信等方式將網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容傳遞給其他人，或是可以通過郵件等方式將具有相同購買意向的客戶聯(lián)系在一起，這有利于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷范圍，也可以增加人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可。
2.3有利于“三網(wǎng)融合”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用
所謂“三網(wǎng)”即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。通過將三種網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系在一起可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。因此，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷中增加“三網(wǎng)”之間的互相聯(lián)系，使網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過多種渠道展現(xiàn)給消費者。例如，由于電信網(wǎng)絡(luò)的融入，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅可以在網(wǎng)頁上有所體現(xiàn)，而且延伸到了個人的手機(jī)和電視等方面，這極大的推動了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展。
2.4通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)潛在客戶
為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的全面發(fā)展，可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過多樣性的宣傳模式來吸引消費者，通過網(wǎng)絡(luò)平臺對消費者的消費水平等進(jìn)行綜合評價和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應(yīng)的商品，從而達(dá)到全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。
3計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的影響
首先，生產(chǎn)和銷售企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷更加直觀的發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的需求，并通過分析制定合理的營銷模式，進(jìn)而滿足消費者的需要，同時也極大的提升了企業(yè)本身的競爭力。其次，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力。同時，企業(yè)可以及時了解客戶需要，并有針對性的解決客戶提出的問題和產(chǎn)品存在的不足，為客戶更好的服務(wù)。第三，有利于促進(jìn)營銷市場的擴(kuò)展，同時又不會受到時間和地點的限制。在擴(kuò)大了消費群體和產(chǎn)品銷售量的同時，加速了企業(yè)資金的流動。網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)于傳統(tǒng)的營銷模式，更利于企業(yè)拓展消費途徑，增加企業(yè)在市場中的競爭力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的核心是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷，因此，電子商務(wù)的發(fā)展必須在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下才能實現(xiàn)。而正是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，極大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展的同時帶動了電子商務(wù)的發(fā)展，對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。第五，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍很廣，除了在國內(nèi)可以進(jìn)行銷售，同時也可以在世界范圍內(nèi)運行。受到計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的影響，幾乎任何地區(qū)的人們都可以選擇自己所需要的產(chǎn)品，而企業(yè)則可以根據(jù)消費者的要求將產(chǎn)品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲取其詳細(xì)的信息，而消費者則可以隨時隨地的更新所需要的產(chǎn)品信息，極大的方便了消費者購物。
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