大學市場營銷論文
大學市場營銷論文
以培養(yǎng)新型的營銷管理類人才作為目標的應用型大學市場營銷專業(yè),應通過案例教學法的廣泛運用,促進市場營銷專業(yè)教學質量的提升,最終提高該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。下面是學習啦小編為大家整理的大學市場營銷論文，供大家參考。
大學市場營銷論文范文一：高職市場營銷項目教學法實踐
【摘要】隨著“項目教學法”發(fā)展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業(yè)教育領域，本文針對高職院校辦學方針與學生的特點，提出了市場營銷專業(yè)實施“項目教學法”的步驟，為高職院校市場營銷專業(yè)實施“項目教學法”提供參考依據。
【關鍵詞】項目教學法;高職院校;市場營銷專業(yè)
一、項目的確定
項目確定的合理性是項目教學法實施成敗的首要因素。因此，項目教學在實施前要做嚴謹的分析并提出嚴格的要求。在項目確定的過程中教師和學生都要參與進來，共同探討項目主題。同時教師要充分準備項目所涉及到的基本知識點和理論要點，學生要提前準備好要學習的相關資料，做好資料的提前收集與整理。項目教學法在實施過程中，選擇項目內容，定任務是首要問題。一般項目選題遵循三個原則和三個特性，三個原則分別是：第一，具有價值性。項目任務來源于生活，服務于生活。第二，具有多面性。具體任務為項目內容，不受學科的限制，要求任務完整性。第三，擴展性。選擇的項目既要符合學生的知識水平，又要激發(fā)學生的探索興趣，因此，選擇的項目難度適中，并且要有一定的擴展空間。確定項目的三個特性具體為：第一，選定的項目要準確體現(xiàn)教學的目標性。以市場營銷專業(yè)項目教學法實施為例，選定項目“客戶拜訪”，體現(xiàn)了該項目重點是培養(yǎng)學生的拜訪方案的設計技能，客戶拜訪各種方法的靈活應用能力，以及溝通交際能力等。第二，選定的項目要充分體現(xiàn)教學的完整性。從項目的設計、展開實施到最終完成，所有的步驟及環(huán)節(jié)都必須具備完整性，即要運用所學知識和技能去解決實際問題，當面臨的實際問題被順利解決后，老師和學生對項目取得的成果會感到欣喜和自豪，從而會產生極大的成就感。第三，選定的項目要體現(xiàn)教學量的適度性。高職學校的學生由于年齡和經歷所限，往往經驗不足，于是在項目確定時，任務量的大和小一定要適當，適“度”的把握很關鍵。
二、分配項目任務并決定任務的可行性
項目確定之后，教師對參加該項目的同學進行小組的劃分，一般情況下根據實際需要每組成員為5人—6人，每個小組要選出組長充當管理者，在整個項目實施過程中制定并執(zhí)行嚴格的考核制度，為項目教學法的順利實施打下基礎。
1.制定項目實施的步驟計劃。制定計劃是保證整個項目能夠按照要求有序完成的整體規(guī)劃，例如，“客戶拜訪”教學項目，其計劃步驟可以包含客戶拜訪前資料準備、拜訪目標設定、拜訪開場白設計、拜訪過程中使用的方法和技巧、客戶預約等步驟。每個步驟彼此銜接缺一不可共同支撐“客戶拜訪”項目的順利完成。
2.人員職責分工。小組內每個成員都要承擔具體的工作任務履行各自的義務，每個小組成員作為獨立的個體是整個項目團隊不可或缺的成員，每個成員負責的每項任務都是保證項目順利完成不可或缺的環(huán)節(jié)，所以小組成員的分工一定要十分明確并且彼此要協(xié)調配合。在項目實施過程中發(fā)揮每個小組成員主觀能動性的同時離不開教師的宏觀調控和指導，當學生遇到難以解決的問題時教師一定要及時幫助解決給與相應的指導。
3.時間的規(guī)劃。整個項目的完成時間要依據項目所涵蓋的任務量和難易程度來決定，并且要把整個時間跨度按照項目包含的任務和環(huán)節(jié)來分解成不同的時間段，要認真對待每個不同時間段具體任務的完成效果，這樣才能保證項目能夠有序高效的實施并最終達到預期設定的目標。
三、項目的實施
項目在實施的過程中要高度重視項目的每個環(huán)節(jié)的銜接性和完整性，同時對每個環(huán)節(jié)的實施效果做好檢查、監(jiān)督及時糾正偏差。在項目具體實施過程中有如下幾點注意事項：
1.在嚴格紀律的約束下，每個小組要具有團隊合作意識，充分發(fā)揮團隊精神，使教師和學生之間、學生與學生之間形成良好的合作關系。
2.教師能夠扮演好導演和激勵者的角色，更夠通過不同的組織形式，調動學生自主學習的主動性，能夠把學習熱情烘托到最大限度。
3.教師要積極引導學生在明確并完成項目任務的同時理解此次學習的目的和意義。
四、項目驗收
項目在驗收的過程中可以分為展示成果、討論以及修改、完善三個部分。為了使學生對項目實施過程及所得方案有正確和完整的認知要求學生對自己的項目成果進行充分的整理并形成項目作品，并把最終成果能夠充分展示出來。同時在展示的過程中教師和學生都要深入思考，在對學習成果進行客觀評價的同時，師生之間要進行座談，以便充分溝通、總結并及時找出不足，對整個項目方案要提出修改和需要完善的地方。在此過程中，能夠引導每個學生深入反思，深刻理解該項目實施的目的以及意義，同時使得參與項目的所有學生的綜合能力都能夠有所提升。
五、項目評價與考核
項目的最終研究成果要通過學生自評、互評以及教師評價的環(huán)節(jié)進行考核，使得最終成果能有科學合理的考核結果。此外對研究成果要妥善存檔，對實用性的成果還要進行實踐的檢驗。
六、項目拓展運用
項目的拓展運用指的是可以將項目成果運用到新的或相似的項目中，對此次的成果進行引深發(fā)展，可以很好發(fā)揮該項目成果的應用價值。
參考文獻：
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大學市場營銷論文范文二：高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式探索
摘要：近年來，我國處于最需要營銷人才的時期，市場缺口率大。然而我國又處于最缺乏營銷人才的時期，實用人才率低。本文旨在指出當前人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀及其原因，并對新形勢下以市場需求為主導的高職人才培養(yǎng)模式做出探索和研究。
關鍵詞：營銷人才;培養(yǎng)模式;市場需求;探索研究
1市場營銷人才需求狀況
據2015年第二季度市場人才需求報告指出，市場營銷類職位高居榜首，占市場需求比例的20.52%，而供求比卻為市場最低，僅為0.51?？梢娛袌鲂枨蠛蛵徫豢杖倍己艽螅馕吨袌鰧I銷人才需求層次和能力素質提出了越來越高的要求。這同樣也是未來5-10年高職院校改革和創(chuàng)新的目標。
2當前高校人才培養(yǎng)模式與現(xiàn)狀
2.1理論體系完善，實踐培養(yǎng)欠缺
據2015市場人才需求報表來看，企業(yè)選擇應屆畢業(yè)生的比例為20.52%，表明企業(yè)對學生有無工作背景的看重，而這恰恰是我國高職院校培養(yǎng)學生的缺失。我國的高職院校市場營銷專業(yè)依舊停留在課堂講授，書本案例教學，實踐教學也大多停留在校園，聽從授課教師的安排，缺乏系統(tǒng)性。
2.2校企合作頻繁，缺乏深度融合
近幾年眾多高校都在嘗試人才培養(yǎng)模式的革新“，工學交替”“、企業(yè)訂單”等模式應運而生，但其實際效果一般。問題是由企業(yè)和高職。院校的目的不同導致的。高職院校認為通過企業(yè)的實踐鍛煉，可以提高學生的專業(yè)認知度和實踐動手能力，而企業(yè)則認為學生只是來實習，并非長期工作，只讓他們接受一些簡單的勞動力工作，接觸不到企業(yè)運作的核心內容。這樣的校企合作效果可想而知。
2.3教師理論豐富，缺乏企業(yè)鍛煉
當前高校的專業(yè)課教師，文化素養(yǎng)和學歷水準已經很高，尤其在江浙入職的門檻已經為博士。但是，高職教育的目的是培養(yǎng)應用型、實用性的技術人才。由于大部分教師沒有一線的行業(yè)、企業(yè)的實踐背景，導致他們不了解行業(yè)動態(tài)，一線工作經驗的缺乏又使得其實踐教學缺乏依據，只能依托書本的案例進行實踐教學，教學效果也就無從談起。
3改革與探索
基于崗位需求探索及多家用人單位調查和畢業(yè)生工作反饋，就人才培養(yǎng)模式做出以下探索：
3.1課程體系的建設
3.1.1增加通識教育課程在大一學習階段適度增加通識課程比例，根據專業(yè)發(fā)展需要，可增開藝術欣賞、傳統(tǒng)文化等課程，提高營銷專業(yè)學生的綜合素質。幫助學生確立正確的營銷價值觀與健康的身心，為當今社會培養(yǎng)具有正確義利觀和職業(yè)良心、職業(yè)精神的現(xiàn)代營銷人才。
3.1.2對專業(yè)進行方向分類根據專業(yè)核心課程與相應職業(yè)崗位相融合的指導思想，將市場營銷職業(yè)崗位群分為三個方向，即調查策劃類、產品營銷類、客戶服務類，為每個方向設置相應的職業(yè)崗位課程，并重點區(qū)分核心課程。完善專業(yè)內容的全面性和就業(yè)崗位的多樣性。
3.1.3建立地域特色課程體系根據當地行業(yè)、企業(yè)需求，設置相對應的特色課程，形成鮮明的特色。以蕪湖地方經濟為例，可根據奇瑞汽車集團，設置相應的《汽車營銷管理學》、《汽車營銷實務》、《汽車市場需求研究》等課程。并依據市場需求變化和行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化優(yōu)化和調整課程設置。
3.1.4建立仿真實訓與實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系職業(yè)教育需要確立以實踐教學為主導的教學理念，對其實踐教學進行整體設計，構建仿真實訓與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系，由學生獨立成立營銷小組，完成教師布置的任務。例如，在校內外組織成立學生跳蚤市場，讓學生熟悉營銷過程，并且培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，為學生與社會接軌提供經驗。
3.2考核形式的多樣化
高職院校專業(yè)考核要求從職業(yè)崗位技能出發(fā)，圍繞課程整合和教學設計形成的不同學習項目和模塊單元，制定相應的考核標準，注重過程性評價，構建過程性評價與任務完成業(yè)績性評價相結合，并引入第三方評價，即企業(yè)評價，通過崗位實訓、工學結合等教學活動，由企業(yè)給學生以評價，構成一個以職業(yè)素質為導向的新型考核體系。
3.3校企合作多樣化
3.3.1校企合作共同開發(fā)課程、編寫教材、參與教學目標制定企業(yè)人員的加入，可使課程教學內容體現(xiàn)行業(yè)、社會最新動態(tài),并適時引入“雙導師制”，即校內導師和企業(yè)導師。分別負責課程學習和實踐鍛煉。
3.3.2“校中廠”的建立學生將參加校內超市銷售服務，并以超市為實訓基地，開展商品零售、推銷、策劃等課程，在以超市工作人員為實訓指導教師，進行全真操作，提高學生的實踐能力，并以此為輻射點，在校內可建立多個實訓基地。
3.3.3“企業(yè)訂單班”模式創(chuàng)新目前學校和企業(yè)的最主要的合作方式就是企業(yè)訂單班。創(chuàng)新在于加強合作的深度，打破原有私利模式，尋找到雙方合作的切入點，使企業(yè)、學校成為利益共同體，積極探索合作的有效途徑，并且本著優(yōu)勢互補，合作共贏的原則，建立長期的合作關系。
3.3.4雙師教師團隊建設高校與本區(qū)域的企業(yè)緊密合作，共同建設專兼結合，結構合理的雙師型教師隊伍，鼓勵支持在校教師掛職工作一線，了解當前的市場形勢，另外，聘請一批企業(yè)的“能工巧匠”參與到課程體系建設和日常實訓教學中。在經濟迅猛發(fā)展的今天，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式必須打破已往的模式，遵循社會、企業(yè)的需要。本文對新模式進行了部分的探索和研究，從課程體系建設、考核方式、課外實踐活動、“以賽代練”模式、校企合作多樣化等幾個方面做了闡述，希望能對新時期市場營銷人才培養(yǎng)模式起到借鑒作用。
參考文獻：
[1]郝克寧.市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式研究[J].齊魯師范學院學報，2013(3).
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