與市場營銷有關(guān)的論文參考范文
與市場營銷有關(guān)的論文參考范文
在實際工作中要關(guān)注市場變化,不斷優(yōu)化與創(chuàng)新市場營銷策略,才能提高企業(yè)的競爭能力和應變能力,使企業(yè)的經(jīng)營管理與市場經(jīng)濟發(fā)展相適應。下面是學習啦小編為大家整理的與市場營銷有關(guān)的論文,供大家參考。
與市場營銷有關(guān)的論文范文一:中小企業(yè)國際市場營銷
為了使中小型企業(yè)能在開拓國際市場的過程中有效地尋求更多的機會和生存發(fā)展空間,本文將論述中小型企業(yè)的國際市場營銷現(xiàn)狀,分析中小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,明確企業(yè)應該樹立的國際市場營銷觀念,并針對我國中小企業(yè)自身的特點,結(jié)合實際從幾個方面提出了切實可行的國際市場營銷策略。世界經(jīng)濟一體化給我國帶來了廣闊的世界市場,但是對于本國中小型企業(yè)來說,這既是機遇也是挑戰(zhàn)。很多中小型企業(yè)通過充分利用自己的優(yōu)勢,并結(jié)合其他企業(yè)的長處,在國際市場上發(fā)展壯大,逐漸成長為有影響力的大型企業(yè)。因此,中小型企業(yè)要想在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟,就應該選擇合適的國際營銷策略,走具有自身特點的道路。
一、我國中小企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析
在全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展中,經(jīng)濟國際化市場營銷已成為不可逆轉(zhuǎn)的時代大趨勢。中小型企業(yè)不得不卷入經(jīng)濟國際化市場營銷的洪流。大企業(yè)跨國經(jīng)營開創(chuàng)各國生產(chǎn)正日益交織和融合,許多國家間建立了貿(mào)易或經(jīng)濟聯(lián)盟,這些都在客觀上把眾多的中小型企業(yè)推向了國際競爭的前線。一些中小型企業(yè)即使沒有直接跨出國門,但實際上也時刻面臨著外國競爭對手。在這種情況下,走向國際市場與在國內(nèi)市場經(jīng)營已沒有特別大的區(qū)別。因此,中小型企業(yè)走向國際市場已成必然趨勢。我國中小型企業(yè)的數(shù)量正逐漸增多,目前約占全國企業(yè)總數(shù)的百分之九十左右。然而,隨著我國市場的全面開放,國外眾多企業(yè)蜂擁而至,使得我國中小型企業(yè)面臨著國內(nèi)外空前激烈的雙重競爭壓力,形成了巨大的沖擊。據(jù)有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn),中小型跨國企業(yè)在國際市場上具有重要影響力。因此,我國要成功發(fā)展對外國際貿(mào)易,其突破點還是在于中小型企業(yè)的發(fā)展,必須實現(xiàn)中小型企業(yè)國際貿(mào)易的改革創(chuàng)新,才能在國際市場上占據(jù)有利地位。入世后,我國貿(mào)易市場全方位開放,中小型企業(yè)在國際市場競爭中將不斷面臨新挑戰(zhàn)和新機遇。現(xiàn)階段的經(jīng)濟全球化是將信息產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟增長點,而這一新經(jīng)濟的主力軍正是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)的創(chuàng)新能力較為突出,因此在發(fā)展新經(jīng)濟的過程中會表現(xiàn)出色。另一方面,對于大型企業(yè)來說,中小型企業(yè)的成本較低,這將有利于中小型企業(yè)在經(jīng)濟全球化的競爭中生存下來。經(jīng)濟全球化能夠促進中小型企業(yè)與國際市場的接軌,帶來了國際分工的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和生產(chǎn)要素的流動,使得中小型企業(yè)可以加快引進國外資金、人才和先進技術(shù)等,從而增強企業(yè)的綜合實力提高企業(yè)的競爭水平。另外也為中小型企業(yè)與國外企業(yè)在資本、技術(shù)、品牌等,特別是在高科技項目領(lǐng)域的投資與合作創(chuàng)造了良好的條件。其次,近年來我國政府相繼出臺了一些政策,對企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠。這些都為中小型企業(yè)進行國際營銷、開拓國際市場創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。再次信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡的普及,提高了信息資源的共享程度縮小了中小型企業(yè)與大型企業(yè)、外資企業(yè)在信息、技術(shù)等資源占有上的差距,為中小型企業(yè)的國際營銷提供了便利。這些都使得中小型企業(yè)更容易獲得市場機會,有利于其國際競爭力的提高。但是巨大的市場壓力也給中小型企業(yè)的國際營銷帶來了一定的競爭壓力,進入國際市場,不僅要面對國內(nèi)競爭者,還要面對各種規(guī)模的外國競爭者。而且各種形式的貿(mào)易保護主義和貿(mào)易壁壘的存在,也阻礙了其對國際市場的開拓。因此,我國中小型企業(yè)應該把握機遇,迎接挑戰(zhàn),調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),技術(shù)創(chuàng)新從而進行中小型企業(yè)的國際市場營銷。
二、我國中小企業(yè)國際市場營銷優(yōu)劣勢分析
(一)我國中小企業(yè)國際化市場營銷發(fā)展的優(yōu)勢
在國際化市場營銷發(fā)展的背景下,我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點:第一,產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。目前大部分的中小型企業(yè)已掌握了先進的生產(chǎn)技術(shù),并形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)群落,最終在尖端產(chǎn)業(yè)中形成主導地位。這樣相互關(guān)聯(lián)的集群優(yōu)勢,為中小型企業(yè)帶來了良好的發(fā)展前景。第二,速度優(yōu)勢。相對而言,我國中小型企業(yè)擁有先入優(yōu)勢且適應環(huán)境能力強,能夠更快的更新產(chǎn)品以及改善內(nèi)部經(jīng)營以利用更新的技術(shù),能夠及時調(diào)整經(jīng)營策略,及時發(fā)現(xiàn)市場機會,抓住經(jīng)營契機,從而在其他跨國公司之前獲得巨大收益。第三,技術(shù)優(yōu)勢。中小型企業(yè)貼近市場,能夠根據(jù)市場需求,采取差異化戰(zhàn)略措施,生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品,以滿足國際市場小批量、多品種、變化快的消費趨勢。第四,政策支持?,F(xiàn)今,隨著開放程度的深入,我國逐步認識到中小型企業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的重要性,各級政府都在積極制定實施“走出去”戰(zhàn)略和措施,以鼓勵和幫助中小型企業(yè)進入國際市場?,F(xiàn)已出臺多種鼓勵中小型企業(yè)開拓國際市場的政策,并不斷加大對中小型企業(yè)的支持力度。
(二)我國中小企業(yè)國際化市場營銷發(fā)展的劣勢
雖然中小型企業(yè)在國際化市場營銷環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢,但是對于劣勢也不可忽略。第一,由于較晚進入國際化市場營銷市場環(huán)境,對于國際化市場營銷的觀念和風險性認識較少。普通的中小型企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于滿足,缺乏真正的國際化市場營銷和全球化的經(jīng)營視野和意識。第二,缺乏國際化市場營銷和全球化的發(fā)展經(jīng)驗。我國大多數(shù)中小型企業(yè)的領(lǐng)導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野和全球化的發(fā)展思維,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營管理系統(tǒng)做支撐,也缺乏足夠的國際化市場營銷經(jīng)驗。第三,人才缺乏。我國中小型企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限,因此無法得到充分的人才資源來幫助企業(yè)的發(fā)展,無法提供更大規(guī)模的生產(chǎn)與服務。第四,管理制度的滯后限制了整個企業(yè)的長遠發(fā)展。第五,中小型企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神。“山寨”風之所以在當今國內(nèi)大肆流行,很大程度要歸結(jié)于創(chuàng)新意識不足。加上中小企業(yè)技術(shù)落后,生產(chǎn)機器落后,所以導致了現(xiàn)今“山寨”現(xiàn)象,走不出屬于自己企業(yè)文化的道路。
三、我國中小企業(yè)國際化市場營銷市場營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
中小型企業(yè)合理選擇產(chǎn)品策略是實現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一,在選擇過程中避免直接競爭,結(jié)合自身的條件與特點,并根據(jù)目標市場的需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,不斷對企業(yè)產(chǎn)品項目做出必要調(diào)整。同時,還要注意出口產(chǎn)品的差異化策略,要充分利用其批量小、變化快等特點,從滿足顧客特定需求的角度出發(fā),將產(chǎn)品的整體概念、國際市場產(chǎn)品品牌包裝來作為生產(chǎn)重點。
(二)價格策略
低廉的勞動力成本和強大的加工能力是我國產(chǎn)品參與國際市場的重要競爭力。近些年來在經(jīng)濟生活中大打價格戰(zhàn),并逐漸演變成企業(yè)間的惡性價格競爭。中小型企業(yè)在競爭中顯示出前所未有的活力,但一定要避免內(nèi)部惡性競爭,應在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差異很小的情況下,按成本、商品價格或按國外目標消費群的需求與消費能力定價,又或者按產(chǎn)品概念和營銷模式定價,要避免國內(nèi)無序競爭的局面在國際市場上演。
(三)國際市場渠道策略
出口國國內(nèi)的銷售渠道、出口國的出口商與進口國的進口商之間的銷售渠道、進口國國內(nèi)的銷售渠道組成了一個完整的銷售渠道,由于渠道的長度太長,導致國內(nèi)中小企業(yè)對渠道的控制力較弱,無法獲得相關(guān)的消費者反饋信息,從而在國外客戶市場上缺乏競爭力。對我國中小型企業(yè)來說,應根據(jù)企業(yè)實力,在保證一定渠道利潤的前提下,走以出口為主,結(jié)合合同經(jīng)營的投資之路,減少貿(mào)易摩擦,規(guī)避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。
(四)促銷策略
國際化市場營銷的市場營銷中,促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業(yè)的推廣等,但是由于中小型企業(yè)的資金實力有限,因此主要以促銷人員或者國外經(jīng)銷商的方式來完成促銷目的,從而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時為了迅速達到擴大產(chǎn)品知名度的目的,還會運用拉銷和推銷的營銷策略。
(五)提升融資能力
中小型企業(yè)相比大型企業(yè)而言,其融資能力較弱是普遍性問題。因此國家應該盡快地建立對于中小型企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構(gòu),從而解決中小型企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到的融資難問題。建立信用擔保體制,為企業(yè)的信用進行擔保做保障。提供融資渠道,或建立扶持性的政策性銀行,對中小型企業(yè)的中小項目進行支持,也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位,為中小型企業(yè)的市場開拓做好基礎(chǔ)的經(jīng)濟保障。
(六)強調(diào)信息化的進入方式
進入國際市場時,需要加快中小型企業(yè)信息化的進入方式,走出具有自身特色性的電子商務發(fā)展路徑。要積極開展網(wǎng)絡工作的建設,培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務人才,依靠優(yōu)質(zhì)人才來引導企業(yè)電子商務的開拓前進。盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中,建立自身的企業(yè)經(jīng)營模式與手段。特別是在信息化時代的背景下,信息傳遞速度加快,交易效率提升,因此信息化對于中小型企業(yè)來說是一種有力的國際化市場營銷市場發(fā)展方式。
與市場營銷有關(guān)的論文范文二:市場營銷實訓課程中仿真技術(shù)的運用
我國企業(yè)要不斷適應新的市場環(huán)境,參與國際化的市場競爭,從而取得持續(xù)健康的發(fā)展,必須樹立現(xiàn)代市場營銷理念,制定正確的市場營銷策略,有效策劃市場營銷活動,這一切都需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才。但是,營銷人才的供需方之間還存在一些不協(xié)調(diào)的因素。從高校方來看,由于國內(nèi)高校市場營銷專業(yè)的設置是近二十年來我國改革開放以及市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物,在計劃經(jīng)濟時代并不存在,所以高校市場營銷專業(yè)的發(fā)展缺乏既定的培養(yǎng)模式和經(jīng)驗;從企業(yè)方來看,目前許多企業(yè)仍然缺少專業(yè)的市場營銷力量,企業(yè)整合營銷管理的科學性、系統(tǒng)性不強,無法參與更加激烈的國際市場競爭。在市場營銷專業(yè)教育中,對市場需求的認識、營銷現(xiàn)狀診斷、營銷策略的制定等是最重要的內(nèi)容。然而,在目前高校的市場營銷專業(yè)教育中,部分學生對市場需求的認識僅僅停留于概念,進行營銷實踐的機會少,對營銷策略的制定缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。如何在大學專業(yè)學習過程中強化學生的職業(yè)體驗,提高學生的營銷技能,已經(jīng)成為困擾市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的一個難題。
一、相關(guān)研究成果回顧
王曉晚針對理論教學和實驗教學兩個方面的教學內(nèi)容分析研究發(fā)現(xiàn),《市場營銷學》的教學存在學生的主觀能動性較弱、分析與解決問題的能力較低以及課程實驗效果較差三個方面的問題,必須從源頭抓起,改革教學管理制度,不斷創(chuàng)新教學方法,提高教師的綜合素質(zhì)和加強教師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨?nèi)銓κ袌鰻I銷專業(yè)的實踐教學進行了研究發(fā)現(xiàn),由于專業(yè)定位存在偏差,人才培養(yǎng)缺乏特色,教學方式方法落后,實訓基地建設存在困難,導致本專業(yè)缺乏與之相適應的教學理念和實踐教學手段、能夠培養(yǎng)學生實踐創(chuàng)新能力的有效途徑,以及實踐教學的科學考核方法,必須從培養(yǎng)目標、構(gòu)建主義理論和實際需要等三個角度出發(fā),對市場營銷專業(yè)本身進行科學定位,采用新的實踐教學方法,同時加強實訓課程建設[2]。侯瑾、陳翠翠對以“工學結(jié)合”為目的的高職院校實訓教學進行研究發(fā)現(xiàn),目前實訓教學中存在教學定位不準、實訓內(nèi)容與市場需求相脫節(jié)、實訓教學形式單一、大多數(shù)校外實訓基地在專業(yè)實訓效果中作用不大等四個方面的問題[3]。劉昊、秦仲篪從實踐教學和實訓課程的內(nèi)涵出發(fā),探討了高校市場營銷專業(yè)實習實訓課程教學中存在的問題,包括:教學定位不清,實訓目的未能滿足企業(yè)對營銷專業(yè)人才的要求;教學內(nèi)容脫離市場實際,教學形式單一;實習實訓基地建設不健全,實踐教學效果欠佳等。建議密切關(guān)注和滿足市場需求,科學設置教學目標,豐富實訓課程的內(nèi)容以及完善教學手段,激發(fā)學生的積極性等[4]。由上述可見,許多學者對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題開展了多角度研究,但是,研究仍然停留在傳統(tǒng)的教學組織層面上。在高校實踐教學資源不足的情況下,仿真技術(shù)與市場營銷實訓課程的結(jié)合是市場營銷專業(yè)教學方式的創(chuàng)新之路,也是培養(yǎng)學生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。但目前的研究對于如何利用現(xiàn)代信息技術(shù),通過虛擬仿真與企業(yè)現(xiàn)實相結(jié)合,建造虛擬仿真的現(xiàn)代化營銷實訓平臺,降低營銷實踐課程對企業(yè)實體性物質(zhì)條件的依賴,提升仿真實訓教學對學生創(chuàng)新能力和實踐能力培養(yǎng)的力度等方面還缺乏清晰的思路。
二、市場營銷專業(yè)仿真實訓設計思路
(一)仿真實訓系統(tǒng)設計
市場營銷仿真實訓系統(tǒng)的設計,包括基本運行環(huán)境、關(guān)鍵控制技術(shù)、系統(tǒng)開發(fā)步驟、仿真要素以及系統(tǒng)功能的實現(xiàn)效果,體現(xiàn)了仿真技術(shù)在高等教育領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。實訓系統(tǒng)平臺的搭建是市場營銷專業(yè)不斷發(fā)展、對營銷人員掌握新技能的現(xiàn)實需求。因此,營銷實訓系統(tǒng)通過靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設計,以及營銷策略的各種組合模擬,突出體現(xiàn)了市場營銷專業(yè)仿真實訓的最大特色。這種虛擬現(xiàn)實實訓系統(tǒng)平臺為營銷人才的培養(yǎng)提供更好的教學、訓練平臺,從而培養(yǎng)更為專業(yè)的、具有創(chuàng)新能力的市場營銷專業(yè)人員。
(二)營銷策略仿真實訓設計
國內(nèi)外高等院校在工商管理課程中應用虛擬仿真技術(shù)已經(jīng)進入了一個新的較高的推進階段,市場營銷實訓教學系統(tǒng)設計也日漸成熟。通常參與營銷實訓課程的每個學生都模擬獨立經(jīng)營一家公司,扮演公司營銷總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)的角色,每家公司分配等額的經(jīng)營資本(不同實驗產(chǎn)品不同資金),從公司的命名、LOGO以及宣傳口號的設計等開始,進行市場調(diào)研、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、定價策略、廣告促銷、物流配送等一系列營銷決策。在這個過程中,教師靈活設置系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù),通過優(yōu)化計算模型,對于各個公司(學生)的市場開拓、銷售業(yè)績、利潤率和資本回報率等KP(I關(guān)鍵績效指標)進行評估。教師對各公司經(jīng)營業(yè)績的評估工作一方面通過經(jīng)營數(shù)據(jù)進行,同時也可以導入BSC(平衡計分卡)等績效評估法。由于仿真實訓系統(tǒng)存在極大的調(diào)控空間,教師在后臺可隨時添加政策導向、供求現(xiàn)狀、突發(fā)事件等各種信息,隨機修改和制定產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略等各種營銷規(guī)則。例如,產(chǎn)品投入(如包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等投入)、宣傳費用(如電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡營銷、促銷活動、直郵等)、渠道建設(如超市、商場等)所需費用等,以便控制學生實訓課程的難易程度。
(三)營銷決策仿真實訓設計
市場營銷仿真實訓課程讓學生在不同細分市場中進行不同產(chǎn)品類別的營銷策略模擬和演練,公司之間充滿競爭、合作和互動。在此過程中,學生利用系統(tǒng)提供的資料深入學習相關(guān)理論知識,在仿真的實訓情境中進行操作,充分發(fā)揮其主觀能動性,對市場營銷的問題進行深入剖析,以便提高學生分析市場現(xiàn)狀、判斷客戶需求和解決渠道沖突等營銷難題的能力。學生通過實訓軟件完成市場營銷決策操作的全過程,熟練掌握有效的營銷決策要領(lǐng),并正確選擇和使用決策工具,達到“不在市場,決勝市場”的營銷實訓效果[5]。
(四)國際營銷仿真實訓設計
現(xiàn)代中國企業(yè)的國際化經(jīng)營意味著市場營銷的復雜性,也意味著對高校市場營銷人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。針對市場營銷國際化的趨勢,營銷實訓軟件虛擬的企業(yè)國際競爭環(huán)境讓學生可以從不同角度了解如何制定和執(zhí)行國際化的營銷策略,包括分析目標國的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境以及市場需求特點、制定有效的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略等。實訓案例通常按照國際市場營銷的主要職能和企業(yè)國際化使命編制而成,由教師控制的數(shù)據(jù)庫也實時動態(tài)變化,從關(guān)注國內(nèi)市場到關(guān)注全球市場,從本土化營銷走向全球化營銷。
三、市場營銷仿真實訓的優(yōu)勢
(一)促進現(xiàn)代虛擬仿真實踐與市場營銷理論的結(jié)合
基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的市場營銷實訓系統(tǒng)具有行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、知識屬性、開放屬性、情景屬性、自然交互屬性等,在市場營銷各仿真訓練中,學生不僅能夠更為直觀和形象地理解、參與和體驗市場營銷的全景流程,而且還能對關(guān)鍵營銷策略進行重復修正,這種優(yōu)越性是現(xiàn)實中企業(yè)案例實訓很難達到的。
(二)提供了一個通向企業(yè)實踐的路徑
仿真實訓技術(shù)的開發(fā)和應用提供了一個通向企業(yè)實踐的路徑。在營銷教育中采用虛擬現(xiàn)實技術(shù),教師和學生可以對營銷全職能、全流程包括創(chuàng)業(yè)(產(chǎn)品,idea)概念性設計、市場調(diào)研(可行性分析)、市場測試、定價、促銷(廣告宣傳)、銷售(物流配送)、財務管理、售后服務等各個活動進行模擬。教師運用教學策略,營造了一個“自主學習”的環(huán)境。仿真實訓軟件能夠?qū)崿F(xiàn)市場營銷真實實驗中的本質(zhì)過程,甚至允許學生在營銷決策中多次嘗試出現(xiàn)差錯,如學生可以從錯誤的定價策略中擺脫出來,重新定位,重新定價,最終找到最佳的決策。
(三)實現(xiàn)經(jīng)驗與知識趨同性再構(gòu)建
市場營銷專業(yè)的職業(yè)教育應以學生的主體實踐為核心,按企業(yè)整合營銷的知識邏輯不斷拓展其外延和內(nèi)涵,用虛擬現(xiàn)實的職業(yè)情境來傳播營銷專業(yè)的學習內(nèi)容。為了適應這一需求,市場營銷仿真實訓借助于虛擬案例以及實訓軟件的高交互性特征,將其中包含的大量隱性營銷知識通過虛擬環(huán)境傳遞給學生。仿真軟件中案例的虛擬環(huán)境的設計不僅可以進行傳統(tǒng)意義上的顯性營銷知識的傳授,而且為具有情境性質(zhì)的隱性知識的教學提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)。學生在虛擬的仿真案例中,收集更多、更具體和更完整的市場信息,按照自己的理解進行多次營銷決策嘗試,由此加快學生新的營銷經(jīng)驗和自身原有的營銷知識的趨同性再構(gòu)建過程,形成自己對實踐中隱性知識的內(nèi)在規(guī)律的認識,并在類似的真實環(huán)境中自覺不自覺地加以應用。
(四)突破時間和空間的限制
一些復雜的市場營銷知識和技能包括市場調(diào)查、市場細分、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等,可以通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)巧妙地嵌入虛擬案例中。也就是說,仿真實訓可以突破時間和空間的限制,將一個現(xiàn)實中的企業(yè)可能需要經(jīng)歷幾年甚至幾十年才能觀察和總結(jié)到的發(fā)展變化過程和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,在很短的時間內(nèi)全方位呈現(xiàn)給學生。仿真系統(tǒng)瞬時反饋各種市場信息,有助于提高學生快速判斷能力、即時響應能力和綜合操作水平,能高效地解決營銷實踐中理論與實踐結(jié)合的問題。
(五)學習氛圍更加自然、開放
相對于傳統(tǒng)的教學方法,仿真實訓在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢更是無可比擬。在實訓課堂的學習活動中,參與實訓的學生可以與虛擬的業(yè)務、市場在市場競爭的同時,共同探索各種業(yè)務合作的可能性,從而產(chǎn)生新型的競合關(guān)系。一些生動的元素通過結(jié)合企業(yè)營銷實踐的設計更加具有智能化,高交互性等特征,從而創(chuàng)建出一個人性化的學習環(huán)境,使參加實訓的學生們能夠在自然、開放的氛圍中進行學習。市場營銷仿真教學平臺是高校在市場營銷教學中虛擬現(xiàn)實技術(shù)的成果。市場營銷仿真是綜合性很高、技術(shù)要求很嚴的一門實用技術(shù)。這就使開發(fā)一個符合現(xiàn)實的、適用于教學的、易于被接受的市場營銷仿真設計系統(tǒng)成為一項難度極高、綜合性極強的復雜工作。而建立基于大數(shù)據(jù)的市場營銷案例庫對于營銷決策仿真、營銷診斷和營銷流程模擬等有著極強的指導意義。
四、結(jié)語
我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場環(huán)境的日臻完善,為市場營銷專業(yè)創(chuàng)造了極大的人才需求,提供了廣闊的專業(yè)發(fā)展前景。市場營銷專業(yè)仿真實訓采用“虛擬企業(yè)營銷案例、仿真全景營銷流程”的虛擬仿真實踐教育教學模式,以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為目標,以虛擬仿真技術(shù)為依托,再現(xiàn)了企業(yè)營銷理論性、實踐性和操作性相結(jié)合的情境教學方法。市場營銷仿真教學模式充分展現(xiàn)了以學生為經(jīng)營管理主體、以虛擬案例情境為專業(yè)實踐環(huán)境的綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的指導思想。作為一個新型的教學手段,市場營銷專業(yè)仿真實訓以其自身強大的設計功能、調(diào)控功能和交互功能,將在專業(yè)實踐課程領(lǐng)域中發(fā)揮著越來越重要的作用,是現(xiàn)代高等教育拓展市場營銷專業(yè)實訓課程的有效途徑。
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