市場營銷本科論文
市場營銷本科論文
企業(yè)取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷本科論文，供大家參考。
市場營銷本科論文篇一
市場營銷演進及管理變革
摘要：市場營銷是我國現(xiàn)代社會和企業(yè)取得發(fā)展的重要工作環(huán)節(jié)，是關系到產品生產、流通、銷售和售后的一系列營銷管理活動，并且經歷了長期的變革和發(fā)展，具有深刻的歷史意義。本文首先探討了市場營銷的發(fā)展和演進過程，進而對新時期如何創(chuàng)新市場營銷管理變革提出了幾點方法。
關鍵詞：市場營銷;演進;營銷管理;變革
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。它是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場營銷活動，它是聯(lián)系企業(yè)與消費者的紐帶，能夠將企業(yè)的產品推向客戶，滿足消費者對產品的需求。市場營銷理論從誕生以來已經經歷了上百年的歷史了，經過長期的發(fā)展，市場營銷理論經歷了很大的變革，而且對社會和企業(yè)的發(fā)展都產生了很大的影響。隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，人們的消費觀念和消費方式也發(fā)生了很大的改變，那么在新時期如何創(chuàng)新和變革市場營銷管理方法，來更好的適應新的社會經濟發(fā)展形勢，是現(xiàn)階段企業(yè)管理者要考慮的一個關鍵問題。下面本文就對市場營銷演進及營銷管理變革進行了探討。
1市場營銷發(fā)展演進過程
市場營銷經歷了長期的發(fā)展變革，隨著社會環(huán)境的發(fā)展變化，占主導作用的市場營銷理論也經歷了一系列的改革，主要經歷了以下三個階段：以產品為導向的大眾營銷階段、以市場為導向的目標營銷階段以及以客戶為中心的定制營銷階段，下面對這三個主要的市場營銷發(fā)展階段進行闡述。第一階段是以產品為導向的大眾營銷階段。這一階段主要停留在1900-1950年這段時期，被稱作大眾營銷是因為這種營銷方式是面向所有購買者進行大規(guī)模生產、大規(guī)模分銷和大規(guī)模促銷，營銷對象對某個特定的產品。
由于受交通、環(huán)境、設備等諸多因素的影響，很多行業(yè)將全國看作一個單一的市場，采用規(guī)模經濟的方式開展市場營銷，且營銷的產品數(shù)量多、差異小、利潤低下，是典型的以產品為導向，不利于競爭市場的確立和發(fā)展。同時，在大眾營銷時代，消費者只是消費產品的人，而不是擁有企業(yè)所需要資源的客戶，企業(yè)在進行產品生產時目標單一化，消費者在購買產品時可選擇性小，導致消費者和企業(yè)之間出現(xiàn)嚴重的信息不對稱。第二階段是以市場為導向的目標營銷階段。
在這一階段，市場營銷理論研究者開始意識到大眾營銷環(huán)境下消費者之間的差異，進而開始根據(jù)消費者需求及產品特性將整個營銷市場劃分為若干個細分市場，并根據(jù)市場需求制定多個不同的市場營銷計劃和行銷組合策略，即進行以市場為導向的目標營銷。企業(yè)在進行市場營銷以及市場細分、市場選擇、市場定位時都要考慮目標客戶的實際需求。這一階段的市場營銷以明確的營銷戰(zhàn)略目標為指導，企業(yè)以多品種小批量生產為主，以滿足不同類型消費者的差異化的產品需求，為消費者提供更多的選擇。從某種程度上而言，消費者已經開始成為企業(yè)的利益相關者，企業(yè)開始注重建立與客戶之間的聯(lián)系，以達到提高企業(yè)利潤的目的。第三階段是以客戶為中心的定制營銷階段。
這一階段的市場營銷變革主要是受科學技術變革的影響，從20世紀90年代開始，以新技術、新產品、新材料為代表的數(shù)字革命引起了商業(yè)環(huán)境的巨大變化，再加上全球化進程的進一步加快以及大規(guī)模的企業(yè)重構和重組給市場營銷的又一次變革提供了機遇，人類社會開始進入以客戶為中心的定制營銷階段。這是因為在這一階段現(xiàn)代科學技術的發(fā)展催生了網絡消費者，商業(yè)環(huán)境變得日趨復雜和多樣化，并且不穩(wěn)定因素也逐漸增多，企業(yè)要想在這樣的市場環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢，就必須轉變營銷理念，整合一切可利用的資源來吸引客戶，其中根據(jù)客戶需求進行產品、服務等的定制能夠幫助企業(yè)最大限度的吸引客戶資源，服務和產品也不再面向大眾進行批量生產，而是為每個個體客戶進行定制，進而達到提高客戶忠誠度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)經濟效益的目的。同時，在這一階段，那些掌握著關鍵營銷技能的人員將成為企業(yè)重視的資源，成為企業(yè)提升產品和服務質量，實現(xiàn)創(chuàng)新的重要輔助力量。
2創(chuàng)新市場營銷管理變革的方法
2.1更新營銷理念
市場營銷管理理念要跟隨社會發(fā)展形勢的變化而不斷更新發(fā)展。在以科學技術為主導的現(xiàn)代社會環(huán)境下，消費者的消費需求越來越多樣化和個性化，而且有充足的空間和時間進行產品和服務的選擇，這就需要企業(yè)樹立現(xiàn)代化的營銷理念，以消費者為中心，利用現(xiàn)代科學技術來了解不同類型消費者的實際需求，拓寬市場營銷渠道，生產個性化的產品和服務來最大限度的滿足消費者更高層次、高質量的追求，進而實現(xiàn)自身的突破，在日益競爭的市場經濟環(huán)境下取得優(yōu)勢和發(fā)展。
2.2加大品牌營銷力度，創(chuàng)新市場營銷管理模式
在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，企業(yè)取得成功的一個關鍵因素就是打造特色的企業(yè)品牌，并且通過品牌營銷來達到吸引消費者的目的。獨具特色的企業(yè)品牌更能贏得消費者的信賴和喜愛，有助于提升消費者對企業(yè)產品的忠誠度，有助于企業(yè)長期經濟效益的維持。除了進行必要的品牌營銷之外，現(xiàn)代企業(yè)還要加大力度整合現(xiàn)有資源，打造個性化的企業(yè)產品，通過科學的市場分析制定戰(zhàn)略化的市場營銷策略，在進行營銷的過程中加強與消費者之間的溝通，幫助消費者進行理智的選擇，從而占據(jù)市場份額，達到提升企業(yè)競爭力的目的。在品牌營銷方面一個成功的案例就是海南養(yǎng)生堂的農夫山泉。在2000年左右，中國水市是以娃哈哈、樂百氏為主導的，區(qū)域性品牌難以對這些主導品牌產生沖擊，但是海南養(yǎng)生堂農夫山泉的出現(xiàn)改變了這一格局，它以“農夫山泉有點甜”這一獨居創(chuàng)意的品牌宣傳重點打造了這一品牌礦泉水“甜”這一特性，以水質的天然和營養(yǎng)深入廣大人民群眾心中，實現(xiàn)了成功的品牌營銷。由此可見，開展品牌營銷成為了新時期市場營銷管理需要予以重視的一個重要發(fā)展方向。
2.3提倡綠色營銷
現(xiàn)代社會經濟的發(fā)展越來越強調低碳，在新的經濟發(fā)展形勢下，綠色營銷成為了現(xiàn)代營銷管理模式的重要組成部分，也是營銷管理變革的主流發(fā)展方向，是構建社會主義和諧社會的必然要求。開展綠色營銷要求企業(yè)樹立綠色營銷理念，打造綠色品牌，生產的產品首先要滿足優(yōu)良的環(huán)境友好性，在其整個生命周期中對環(huán)境無危害或危害極小，對資源的利用效率高，包裝簡便能耗少。同時，國家和政府要加大宣傳力度，幫助消費者樹立綠色消費意識，自覺抵制非綠色產品和資源浪費現(xiàn)象，進而實現(xiàn)綠色營銷模式下的綠色消費。
2.4引進網絡營銷
在科學技術日益發(fā)達的現(xiàn)代社會，網絡已經在各行各業(yè)得到了普及和廣泛應用，并且給整個社會帶來變革，在市場營銷領域表現(xiàn)為網絡營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。在開放的網絡環(huán)境下，企業(yè)可以利用網絡技術手段獲取廣泛的用戶信息，并且在大量的信息當中提煉出有助于企業(yè)發(fā)展的有用信息，優(yōu)化網絡營銷模式，有針對性的開展網絡推廣活動等，從而幫助企業(yè)挖掘潛在的客戶，進而達到擴大企業(yè)經濟效益的目的。目前很多企業(yè)常用的一種網絡營銷模式是QR碼營銷，它從網絡消費者的個人需求出發(fā)，人們利用智能手機掃描QR碼就可以獲取產品相關的網址和信息，幫助消費者更直觀的了解產品的實際情況，并且這種網絡營銷模式已經廣泛應用到了超市的營銷活動當中，它可以引導顧客參與到超市的互動營銷當中，比如顧客利用智能手機掃描QR碼之后就可獲得超市的優(yōu)惠券，極大了激發(fā)了消費者的消費欲望，從而達到提升經濟效益的目的。類似于QR碼營銷，其他的常見網絡營銷模式還包括利用人民大眾常用的微博、微信平臺開展營銷活動，最為常見的就是微信代購，這也是社會環(huán)境變化帶來的營銷管理模式的巨大變革，不僅有效拓寬了廠家的營銷渠道，還給消費者帶來了便利。同樣，采用微博營銷有助于擴大企業(yè)的知名度，因而是大型企業(yè)開展網絡營銷的首要選擇。由此可見，在互聯(lián)網逐漸普及的現(xiàn)代社會，網絡營銷成為了市場營銷管理變革的一個重要趨勢，但是由此帶來的安全問題應該受到重視，相關部門要加強管理，優(yōu)化營銷環(huán)境，保障消費者的合法權益。
3結語
隨著社會的進步與發(fā)展，市場營銷也經歷了長期的發(fā)展變革，從以產品為導向過渡到以市場為導向，最終發(fā)展到現(xiàn)階段以客戶為中心的定制營銷。在新時期企業(yè)要想提高競爭力，實現(xiàn)經濟效益的持續(xù)發(fā)展，就有必要樹立現(xiàn)代化的市場營銷管理理念，創(chuàng)新市場營銷管理模式，加大品牌營銷力度，提倡綠色營銷，積極引進和開展網絡營銷，從而更好的適應競爭日益激烈的現(xiàn)代社會。
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市場營銷本科論文篇二
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)指導思考
摘要：分析市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)情況及發(fā)展前景，同時針對市場營銷專業(yè)在教育方面的要求進行概括;針對市場營銷專業(yè)發(fā)展提出的要求，闡釋了市場營銷專業(yè)就業(yè)指導的重點。最后結合中國石油大學勝利學院文法與經濟管理學院市場營銷專業(yè)就業(yè)指導的做法與不足，提出了改進對策。
關鍵詞：市場營銷;畢業(yè)生;就業(yè)指導
一、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生整體就業(yè)形勢
1.整體上就業(yè)需求旺盛，就業(yè)人數(shù)多。市場經濟不斷發(fā)展，具有較高素質的市場營銷人才以及管理人才等的需求也越來越多。而對于市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生來說，就業(yè)機會的增多也會使得就業(yè)人數(shù)越來越多。通過研究得知，歷年來，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的平均就業(yè)率高達90%以上。
2.教學質量不同，各高校畢業(yè)生的就業(yè)情況也各不相同。鑒于市場經濟對于市場營銷方面人才需求的不斷擴大，許多高校開始把市場營銷作為熱門專業(yè)，大量招收市場營銷專業(yè)的學生。但是，每個高校的教學質量不盡相同，教學設備方面存在較大差異，所以導致教學水平以及學生的就業(yè)情況也不盡相同。
二、市場營銷專業(yè)的發(fā)展前景及發(fā)展要求
1.發(fā)展的前景。市場競爭越發(fā)激烈，不管是在國際上，還是在國內，貿易的格局都處于不斷變化發(fā)展當中。而我國，由于加大了對祖國中部及西部的不斷開發(fā)與發(fā)展，使得企業(yè)越發(fā)需要引進大量的市場營銷專業(yè)人才尤其是高層次的復合型人才。由此可見，市場經濟下的各個企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)，為了不斷提高其市場競爭力，就需要大量的市場營銷人才為其注入活力。有關資料表明，從1980年到現(xiàn)在，我國企業(yè)界舉辦各種人才交流會多達2000多場。而市場營銷人員卻是每次人才交流會上最受歡迎的，也是最供不應求的。
2.市場營銷專業(yè)面臨的新形勢的要求。首先，如今企業(yè)不單單只看重學歷，而是側重于學生的能力。由于市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生越來越多，從實際情況來看，大多是企業(yè)占主導地位，企業(yè)并不過分看重學歷，它們從自身利益、實際情況出發(fā)，更加關注畢業(yè)生的實踐能力以及畢業(yè)生的整體素質。其次，畢業(yè)生能否順利走向國際或是進入國內一些大型企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)內部，關鍵在于應屆畢業(yè)生的外語能力如何。企業(yè)招聘時，不僅需要市場營銷人員具備銷售能力，也需要市場營銷人員了解其銷售理念。這就需要市場營銷專業(yè)人才充分掌握該行業(yè)的相關情況。再次，由于時代變更速度加快，企業(yè)更在意學生是否及時掌握了前沿知識，更關注學生積累的實踐經驗是否豐富。最后，在招聘時，一些企業(yè)也會重視畢業(yè)生是否有未來的發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)招聘往往看重的是長遠利益，在此基礎上，企業(yè)渴望找到與企業(yè)以及文化發(fā)展愿景相符合的員工。
三、關于市場營銷專業(yè)的就業(yè)指導
制定以科學就業(yè)為目標的教育管理制度。首先，相關教學人員在進行教學活動時，應該以促進學生就業(yè)與自我發(fā)展為根本出發(fā)點。第二，積極引導大學生制定適合自己的職業(yè)規(guī)劃，使學生的發(fā)展方向以及發(fā)展目標更為明確。學校要根據(jù)學生的職業(yè)生涯規(guī)劃，對其進行相關方面的教育，使學生嚴于律己，對自己進行客觀的認識和把握;同時對于未來就業(yè)所具備的條件和能力，學生要有清醒、深刻的認識。第三，拓展學生素質，使學生全方位地提高自身能力。除了進行科技創(chuàng)新、參與社會實踐以及進行各種校園文化活動等，也需要及時開展素質報告會以及人文素質拓展活動等，使學生人文素養(yǎng)以及大格局的觀念有所提高。第四，實現(xiàn)校企合作。通過校企合作，一方面，企業(yè)可以通過設立獎學金的方式不斷鼓勵學生進行多方面發(fā)展;另一方面，也可以使招聘方式有所改變;同時針對學生的發(fā)展方向問題，還可以通過企業(yè)以及行業(yè)資深人士通過校內報告等方式予以指導。
四、中國石油大學勝利學院文法與經濟管理學院對于市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的相關就業(yè)指導現(xiàn)狀
1.我院主要通過以下幾點，對市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)素質進行著重培養(yǎng)。首先是通過各種團總支、學生會活動，為學生搭建平臺，供學生施展才華，同時鍛煉提高學生的各種能力，如溝通能力、協(xié)調組織能力等。其次，與優(yōu)秀知名企業(yè)合作，舉辦營銷大賽，以此讓學生在實踐中使自身能力得以提升;另外，為了使學生提高其求職技能，我院積極開展各種就業(yè)講座以及職場培訓等。
2.不足之處。首先，辦學特色不夠明顯，通常是舉辦常規(guī)活動，難以使學生的綜合素質得到提高;其次抓學生就業(yè)教育工作較晚，就業(yè)與平時的教育、教學、管理有些脫節(jié);再次，校企合作的方式傳統(tǒng)、守舊，不能使校企合作的真正作用得以發(fā)揮。
五、對策
1.改變對就業(yè)指導的固有認識。采取多種形式推進就業(yè)指導，使其與教學工作以及學生的教育、管理工作相結合。
2.特色辦院。積極促進學生就業(yè)，實現(xiàn)學生的良好發(fā)展。以科學發(fā)展觀為指導，創(chuàng)建符合自身特色的辦學模式。
3.對學生的職業(yè)規(guī)劃積極進行教育并給予科學指導。學校要使學生意識到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，使學生正確地對自我進行認識和了解。
4.加強校企合作。為實現(xiàn)學校和企業(yè)的雙贏，企業(yè)可以在學生畢業(yè)前對其進行相關行業(yè)知識的考核，對于考核合格的學生則可以進行就業(yè)協(xié)議的簽訂。
參考文獻：
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市場營銷本科論文篇三
新經濟背景下企業(yè)市場營銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經濟背景對企業(yè)市場營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經濟背景下企業(yè)市場營銷的新思路，并對新經濟背景下企業(yè)市場營銷新思維的發(fā)展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。
關鍵詞：新經濟背景;企業(yè);市場營銷;新思維
市場營銷活動能夠促進企業(yè)的生產、經營順利開展，提高企業(yè)的市場競爭力，并最終為企業(yè)增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發(fā)展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態(tài)、服務以及內涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經濟背景對企業(yè)市場營銷的影響分析
21世紀，世紀經濟一體化發(fā)展迅速，經濟全球化的進程不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯(lián)系起來，企業(yè)營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業(yè)市場營銷不可避免的受到影響，具體表現(xiàn)有二，現(xiàn)展開詳細論述。
1.促進市場營銷網絡化發(fā)展
21世紀是科技生產力時代，科學技術的發(fā)展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業(yè)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業(yè)的市場營銷應朝著網絡化方向不斷發(fā)展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網絡，企業(yè)的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內的活動。另外，網絡化的市場營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調整產品研發(fā)方向等都會產生非常積極的促進作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費需求
時代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產品，并對新產品進行大規(guī)模、大范圍的調研，依據(jù)消費者的反應調整產品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產辦法，合理控制企業(yè)的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經濟利益。
二、新經濟背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
時代的發(fā)展改變了人們的思想，現(xiàn)階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現(xiàn)階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發(fā)展的新經濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經營觀念嚴重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個特點。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發(fā)展的市場淘汰。無創(chuàng)新的產品沒有市場基礎，以低價優(yōu)勢占據(jù)市場。然而產品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動，企業(yè)缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會影響，一旦同類產品出現(xiàn)，企業(yè)極易陷入“價格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質，策劃能力低，企業(yè)落實市場營銷新思維的質量難以保障。
三、新經濟背景下企業(yè)市場營銷的新思維分析
1.樹立網絡營銷理念,充分發(fā)揮電子商務平臺的作用
現(xiàn)階段，想要實現(xiàn)價值增值，企業(yè)需要從信息服務產業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據(jù)，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關系?，F(xiàn)階段，信息技術的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應該善于利用電子信息技術的優(yōu)勢(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現(xiàn)代市場競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場變化越來越快，所以企業(yè)需要及時更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場的營銷思維為現(xiàn)代的、市場跟隨營銷格局。網絡營銷的優(yōu)勢在于可以憑借互聯(lián)網技術，及時、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時調整產品生產方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現(xiàn)使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法
在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產產品供消費者自行選擇，產品的性能、特點等均由生產企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現(xiàn)階段市場經濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會流失大量的消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經濟利益。因此，企業(yè)需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網絡技術以及信息技術最大程度地縮小了企業(yè)內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業(yè)無法在產品品質或是產品包裝等方面占據(jù)優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買了企業(yè)產品之后，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業(yè)產生信賴感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務以及產品服務方面占據(jù)絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點
企業(yè)進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者占領市場，在傳統(tǒng)的市場營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用?，F(xiàn)階段，企業(yè)想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發(fā)分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發(fā)實力等,才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場競爭力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業(yè)市場營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態(tài)度。企業(yè)應有意識的向企業(yè)市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展實際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內部人員的營銷手段，生產差異化商品,減少競爭者的數(shù)量,用差異化優(yōu)勢,打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求
企業(yè)在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場形象，還可以利用網絡以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產品，提高消費者對于企業(yè)產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業(yè)還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時候企業(yè)方面還可以“主動出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實現(xiàn)拓寬產品銷路的目標。
6.發(fā)展綠色產業(yè)，為企業(yè)長遠發(fā)展夯實基礎
時代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現(xiàn)如今，人們在發(fā)展經濟的時候已經不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現(xiàn)階段只有朝著綠色服務的方向不斷發(fā)展才能滿足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進行生產等活動的時候應將綠色環(huán)保理念合理的融入產品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產出的產品綠色、環(huán)保、質佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領導階層，應正確了解一個品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷辦法已經無法適應現(xiàn)階段的經濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維弊端，創(chuàng)新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業(yè)市場營銷水平的同時增加企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
參考文獻:
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