大學生市場營銷論文參考

　　近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和融入全球經(jīng)濟步伐的加快，市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，市場格局日趨完善。下面是學習啦小編給大家推薦的大學生市場營銷論文參考，希望大家喜歡!

　　大學生市場營銷論文參考篇一

　　《淺析大學生創(chuàng)業(yè)與市場營銷》

　　摘要：“大學生創(chuàng)業(yè)”的主題是時下持續(xù)熱門的主題，大學生有著年輕的力量，蓬勃的朝氣，勇敢無畏的精神，具有一個創(chuàng)業(yè)者該具有的精神。但是，大學生大都缺乏必要的社會經(jīng)驗，市場概念單薄，對目標市場和營銷手段等都缺乏必要的了解。市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、管理科學、行為科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用學科。本文結(jié)合時代背景和當前經(jīng)濟形勢提出創(chuàng)新、合理、有效的大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略。

　　關鍵詞：大學生;創(chuàng)業(yè);市場營銷

　　一、前言

　　大學生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學生和畢業(yè)生組成，是高級知識群體的匯集。由于大學擴招引起大學生就業(yè)等一系列問題，一部分大學生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，同時肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。大學生有著較高層次的技術水準和知識水準，在高科技、高技術含量領域，具有絕對優(yōu)勢。但是大學生往往缺乏心理準備，盲目自信，對創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。

　　當今企業(yè)競爭形勢嚴峻，市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于創(chuàng)業(yè)的大學生至關重要。

　　二、自主創(chuàng)業(yè)與市場營銷創(chuàng)新理念的結(jié)合

　　1.知識營銷

　　知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

　　沈鵬熠在《文化營銷的優(yōu)勢》一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯(lián)系。營銷過程在實物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞以滿足需要的過程，而在內(nèi)層則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經(jīng)濟全球化時代，國內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例。

　　2、網(wǎng)絡營銷

　　網(wǎng)絡營銷(On-line Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

　　《知識經(jīng)濟時代市場營銷的新理念》一文中指出，營銷渠道網(wǎng)絡化知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會發(fā)生進一步的調(diào)整、重組，高技術產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重會不斷提高。伴隨網(wǎng)絡化的普及，市場營銷必將發(fā)生一次深刻的革命網(wǎng)絡營銷。其不受時間、地點的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)商和零售商的努力而實現(xiàn)商品的銷售。

　　3、個性化營銷

　　所謂個性化營銷(Personalization Marketing)，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。《新經(jīng)濟時代營銷策略探討》一文指出，企業(yè)需要把顧客的需求和對人的關注放在首列。使企業(yè)與市場建立起一種新的關系，即建立與顧客之間人性化的聯(lián)系。及時的了解到顧客的需求并對顧客提供人性化和諧的銷售和售后服務。企業(yè)也要盡可能的滿足顧客的需求，通過滿足個別消費者的需求，使顧客和企業(yè)共同協(xié)調(diào)合作來提高企業(yè)自身的競爭力。

　　4、合作理念

　　“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)問合作已是大勢所趨。

　　三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場營銷管理

　　1、市場營銷計劃、組織和控制

　　市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計劃、組織和控制。市場營銷管理必須依托一定的機構(gòu)或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實施穩(wěn)健的市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實施。

　　市場營銷計劃是企業(yè)指導、協(xié)調(diào)市場營銷活動的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場營銷活動精心準備計劃，并分析、預見實施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。大學生自主創(chuàng)業(yè)的市場營銷部門要有與完成自身任務相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。

　　2、實現(xiàn)企業(yè)社會責任的營銷管理

　　企業(yè)的社會責任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤，對股東利益負責之外，主動承擔的對企業(yè)員工、消費者、環(huán)境和社區(qū)的責任。企業(yè)在市場營銷中承擔社會責任有助于經(jīng)濟責任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，也利于實現(xiàn)企業(yè)、消費者、社會的共贏，帶來企業(yè)長久發(fā)展的機遇。大學生創(chuàng)業(yè)謀求自身發(fā)展，但實現(xiàn)自己作為一個社會人的價值是首要的也是必須的。所以，在大學生創(chuàng)業(yè)的市場營銷管理部分，只有做到在獲利的同時實現(xiàn)自身社會責任，才是成功的創(chuàng)業(yè)，有意義的創(chuàng)業(yè)。

　　四、結(jié)束語

　　在新經(jīng)濟時代的潮流背景下，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)濟形勢的起伏，就業(yè)情況的日新月異等都為大學生創(chuàng)業(yè)提供了前提和約束。大學生應當仔細分析當下經(jīng)濟環(huán)境，在新鮮的市場營銷觀念指導下，運用適當?shù)氖袌鰻I銷管理手段，才能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。

　　參考文獻

　　[1]沈鵬熠.文化營銷的優(yōu)勢.企業(yè)文化.2011，12：71-73.

　　[2]賀勤.知識經(jīng)濟時代市場營銷的新理念.魅力中國，2010，18：138-138.

　　[3]陳名立.新經(jīng)濟時代營銷策略探討.科技致富向?qū)?2011，21：357

　　大學生市場營銷論文參考篇二

　　《淺析營銷與市場》

　　摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和融入全球經(jīng)濟步伐的加快，市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，市場格局日趨完善。在商業(yè)化程度日益加劇的今天，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，在緊張嚴峻的市場環(huán)境下，市場營銷不但成為各公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，并且日益受到公司管理者們的高度重視。如何對市場進行細分與定位，提出市場營銷策略思想和目標，探索出符合本企業(yè)的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。

　　關鍵詞：市場;營銷;鋼材市場

　　對于各企業(yè)而言，經(jīng)濟全球化帶來機遇的同時，也意味著將要面臨更加巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間激烈的競爭是經(jīng)濟快速發(fā)展的必然趨勢。鋼材作為衡量一個國家綜合國力和工業(yè)水平的重要指標，是人類不可替代的原材料。面對錯綜復雜的市場環(huán)境，鋼材企業(yè)能否在競爭中脫穎而出，對我國工業(yè)化發(fā)展和國際競爭力的增強都有著不可小覷的影響。本篇論文通過結(jié)合鋼材市場自身的實際情況研究分析其現(xiàn)存狀況及存在問題，探究企業(yè)所面臨的困境，尋找適宜鋼材企業(yè)發(fā)展和完善的營銷策略，進而探索出市場與營銷之間的潛在關系，以實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　中國是世界鋼材生產(chǎn)和消費大國，新中國成立60年來，我國鋼材流通體制經(jīng)歷了從計劃到市場的變革，鋼材流通行業(yè)不斷發(fā)展壯大，并取得了輝煌成就。近年來，鋼材需求量逐年增加，鋼材流通業(yè)隨之崛起，各種形式的鋼材市場猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。盡管如此，面對全球金融風暴的嚴重侵襲，國內(nèi)鋼材流通業(yè)陷入全面虧損和癱瘓局面，企業(yè)利潤大幅下滑，大量鋼材企業(yè)因不能承受當時的劇烈虧損之痛，被迫倒閉，因此我國鋼材市場依然存在很多問題。

　　首先，鋼材企業(yè)的營銷方式存在問題。鋼材物流營銷企業(yè)組織化、標準化程度低，缺乏大型龍頭鋼材物流運營商。面對十分巨大的鋼材產(chǎn)業(yè)物流量，中國鋼材企業(yè)大多原料和成材都是分塊管理，物流分條運營，大多采用自營和外包給社會的形式，物流企業(yè)多頭運營，一些企業(yè)鋼材從原料到成品還無法做到完全對流運輸，鋼材產(chǎn)品從上游到下游的物流供應鏈還不能做到無縫對接。目前，在中國還沒有物流企業(yè)擁有能獨立承接大型鋼廠全部物流業(yè)務的能力，造成目前國內(nèi)鋼鐵物流流通環(huán)節(jié)多、集中度低、成本居高不下。其次，鋼材市場的營銷渠有問題存在。國內(nèi)與國際市場渠道分離，缺乏全球整體的營銷觀念和系統(tǒng)思維，同時，企業(yè)營銷渠道缺乏靈活性、持續(xù)性發(fā)展能力。有些大型鋼企在銷售渠道的設計上受歷史沉積影響，在同一地區(qū)，既有鋼企自己的渠道網(wǎng)點，又有代理商、經(jīng)銷商，造成當?shù)赝讳搹S產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平和多渠道沖突，這樣就造成市場混亂。再次，在代理渠道管理上存在問題。近期，一部分鋼材企業(yè)加大貨款管理力度，實行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，取得了一定的成效，但由于原有運作形式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，由此影響了市場營銷網(wǎng)絡的完善和發(fā)展。最后，營銷人員缺乏主動性。在對鋼材企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于銷售人員，企業(yè)沒有相應有效的激勵措施，因此銷售人員的行為還停留在賣方市場時的水平，因而很難意識到市場潛在的機會。

　　第一，加強直供渠道建設，實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，把握市場的主動權(quán)至關重要，實現(xiàn)供應鏈的扁平化不僅能減少供應過程的中間環(huán)節(jié)、降低中間費用，還能改善信息傳遞的不對稱程度，減少渠道對風險收益的要求。

　　第二，建立自有營銷網(wǎng)點。自有營銷網(wǎng)點可以把觸角直接深入到市場，直接面對用戶服務、控制資源流向、影響中間商市場。

　　第三，整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略。鋼材企業(yè)想要實現(xiàn)自身利益的最大化就必須了解市場，進而爭奪市場，其中最重要的渠道就是建立系統(tǒng)化的渠道物流，對鋼材流通的各個環(huán)節(jié)進行合理優(yōu)化、精簡流程。

　　第四，利用電子信息化工具，推進實施鋼材網(wǎng)上交易。伴隨著城市化和重工業(yè)化以及電子網(wǎng)絡發(fā)展的影響，運用現(xiàn)代鋼材市場網(wǎng)絡交易平臺已成為鋼材市場發(fā)展的又一趨勢。這種方式不僅不受傳統(tǒng)交易半徑和運輸時間的限制，而且不存在市場之間的不合理差價，貨物跨市場之間流通容易，能較快實現(xiàn)資源的合理配置。

　　第五，制定正確的營銷模式。最重要的一點就是要對市場做準確的定位，適應市場需求。產(chǎn)品的市場定位取決于下游行業(yè)客戶的需求。因此，在對鋼材產(chǎn)品市場定位時，一定要找出其鋼材產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求，客戶用這種鋼材作什么產(chǎn)品，對于鋼材產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標準以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都要一一明確。

　　第六，加大市場調(diào)研力度，了解顧客需求。在鋼材市場疲軟的時候，很多企業(yè)將主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略開發(fā)潛在市場。市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客需求的重要手段，是輔助企業(yè)決策的基本工具。為了能夠有效地維護市場，企業(yè)必須對產(chǎn)品做出科學合理的定價，把握了市場價格波動規(guī)律。

　　總之，雖然我國鋼材市場存在一些問題，但總體上我國鋼材市場呈良好的發(fā)展趨勢。鋼材市場朝著國際化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展，其整體的技術水平也會不斷提高。隨著網(wǎng)絡、知識、技術經(jīng)濟的發(fā)展，以滿足消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，呈現(xiàn)出全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化等重要趨勢，為適應這一瞬息萬變的宏觀市場環(huán)境，一場以“營銷創(chuàng)新”為主題的新營銷革命正悄然興起。在以差異化、個性化、網(wǎng)絡化和速度化為主要特征的新經(jīng)濟時代，營銷作為企業(yè)最基本的職能，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占據(jù)及其重要的地位。經(jīng)營戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本特征之一，而與之相對應的市場營銷戰(zhàn)略和策略就成為了企業(yè)能否在市場的迷霧中看清方向，做到趨利避害的關鍵了。企業(yè)必須牢牢把握市場脈搏，掌握市場動態(tài)，找準市場定位，在此基礎上制定適合企業(yè)自身發(fā)展狀況的營銷策略，不斷進行營銷創(chuàng)新，增強營銷各環(huán)節(jié)適應市場變化的能力，實施企業(yè)市場營銷，優(yōu)化營銷渠道和管理，將市場與營銷緊密結(jié)合、相輔相成才能擴大市場占有率，促進企業(yè)進步，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

　　參考文獻：

　　[1]苗月新.市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2005：53-57.

　　[2]范曉屏.市場營銷學[M].浙江大學出版社，2008.