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      國際市場營銷學(xué)的論文

      時間: 堅烘964 分享

        所謂國際營銷戰(zhàn)略,是指企業(yè)對于國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的國際市場營銷學(xué)的論文,希望大家喜歡!

        國際市場營銷學(xué)的論文篇一

        《論國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機(jī)營銷》

        [摘要]國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)在經(jīng)營管理活動面臨著比本土市場營銷更多、更復(fù)雜的危機(jī),如何做好危機(jī)營銷值得深刻探討。本文以危機(jī)產(chǎn)生原理為基點,以本田如何處理汽車市場低迷為引例,從國際市場營銷環(huán)境出發(fā),探討企業(yè)應(yīng)該采取哪些危機(jī)營銷策略來化解危機(jī)。

        [關(guān)鍵詞]危機(jī);危機(jī)營銷;營銷策略;國際市場營銷

        今年九月中旬由部分日本企業(yè)商品在中國市場銷量受挫,其中日本汽車企業(yè)豐田9月在華新車銷量約4.41萬輛,同比減少48.9%,影響最為嚴(yán)重。面對長期低迷的市場,豐田第四季度在華銷售指標(biāo)恐難完成,大量經(jīng)銷商也將面臨整合大潮,豐田在華市場已陷入危機(jī)。

        在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮為大背景的中國市場,任何一家企業(yè)都或多或少經(jīng)歷著形形色色的危機(jī)。當(dāng)危機(jī)來臨時,不同的企業(yè)采用不同的營銷策略。

        一、危機(jī):

        “危機(jī)”源于希臘語Krinein,原意為“決定”。國內(nèi)學(xué)者一直試圖全面而準(zhǔn)確地對危機(jī)下個定義,但始終沒有定論。在國內(nèi),有一些學(xué)者認(rèn)為,中國的漢字“危險”和“機(jī)遇”能很好地揭示出危機(jī)的內(nèi)涵,它是一個組織興榮衰落、生死存亡轉(zhuǎn)化的分水嶺。

        在這里,從企業(yè)的角度出發(fā),我們定義“危機(jī)”為:企業(yè)在經(jīng)營活動當(dāng)中所面臨的意外性事件。這種意外性事件具有連動效應(yīng),傳播速度快、波及層面廣,企業(yè)的決策者必須根據(jù)它的發(fā)展?fàn)顩r于短時間內(nèi),迅速作出科學(xué)有效的決策。

        危機(jī)的產(chǎn)生有其內(nèi)在微觀環(huán)境因素和外在宏觀環(huán)境因素。

        內(nèi)在環(huán)境因素體現(xiàn)在:1)管理層、2)文化層、3)制度層、4)技術(shù)支持層、5)員工層,5個層面上。管理層方面,具體體現(xiàn)為缺乏完整的危機(jī)管理體系、缺乏職業(yè)危機(jī)管理人才、管理思想落后、決策失誤;文化層方面具體體現(xiàn)為缺乏危機(jī)管理意識、漠視企業(yè)成長危機(jī);制度層方面具體體現(xiàn)為管理體制不健全、缺乏危機(jī)公關(guān)部門、危機(jī)處理過程中信息傳遞受阻、危機(jī)管理部門權(quán)責(zé)不明;技術(shù)支持層方面具體體現(xiàn)為缺乏科學(xué)危機(jī)管理模型、危機(jī)公關(guān)工具使用不當(dāng)、技術(shù)落后、產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求;員工層方面具體體現(xiàn)為員工缺乏危機(jī)識別能力以及科學(xué)的危機(jī)處理能力。

        外在環(huán)境因素體現(xiàn)在:1)地理環(huán)境、2)文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、4)政治環(huán)境,4個方面。外在地理環(huán)境帶來的危機(jī)主要體現(xiàn)在地震、火災(zāi)、洪災(zāi)等諸多不確定且不可抗逆的突發(fā)事件;文化或者區(qū)域亞文化方面主要體現(xiàn)為不尊重當(dāng)?shù)匚幕鶐淼奈幕瘺_突;經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要體現(xiàn)在區(qū)域性或者全球性的經(jīng)濟(jì)波動;政治環(huán)境主要體現(xiàn)在政治格局的變遷或者動蕩、區(qū)域政策法規(guī)的變動。

        二、危機(jī)營銷:

        所謂危機(jī)營銷是指組織將營銷的思維和方法應(yīng)用于危機(jī)管理過程的一系列活動。當(dāng)組織在經(jīng)營活動中面對突發(fā)性事件時,為了最大限度地減少危機(jī)給組織帶來不良的影響,從時間軸和空間軸兩個維度出發(fā),用營銷的思維觀念為指導(dǎo)開展的一系列活動即為危機(jī)營銷。

        時間軸上隨著危機(jī)首先潛伏在組織經(jīng)營活動環(huán)境中到危機(jī)顯現(xiàn)并擴(kuò)散,然后到危機(jī)并發(fā)控制,最后到危機(jī)解體和處理的逐漸推進(jìn),各項危機(jī)營銷互動逐項展開。

        三、危機(jī)營銷策略:

        在國內(nèi)危機(jī)營銷策略研究較為成熟的莫過于防御——處理理論。賈莉在《企業(yè)品牌管理的必修課》一文中指出:危機(jī)營銷主要包括危機(jī)預(yù)防和危機(jī)處理。危機(jī)預(yù)防著眼于未雨綢繆,策劃應(yīng)變,及時捕捉企業(yè)危機(jī)征兆,并提供相應(yīng)的應(yīng)對措施;危機(jī)處理則著眼于面對危機(jī),臨危不亂,及時采取各種措施控制局勢發(fā)展,以維護(hù)企業(yè)良好形象。兩者共同構(gòu)成危機(jī)營銷的統(tǒng)一體。說明了危機(jī)營銷防御系統(tǒng)建設(shè)的重要性和具體建設(shè)意見,并且羅列了哪些危機(jī)營銷策略可選。

        在這里,我們側(cè)重于國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機(jī)營銷。國際市場營銷是商品和服務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或者用戶的過程進(jìn)行分析、定位以及開展產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)、定價、分銷、服務(wù)等相關(guān)活動,以滿足消費(fèi)者需求并實現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。國際市場營銷除了在所面對的市場環(huán)境有所改變,包括不同國家的文化差異、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異、法律法規(guī)制度的差異以及由此決定的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的差異,其他與本土市場營銷并無太大差異。

        (1)、建立完善的危機(jī)防御體系:

        由于危機(jī)隱蔽性以及初期弱小性的特點,企業(yè)建立一套危機(jī)防御系統(tǒng)能夠有效地幫助企業(yè)在危機(jī)潛伏期識別危機(jī),并及時采取有效措施,將危機(jī)扼殺在潛伏期,從而盡可能減少企業(yè)后期的危機(jī)處理與所帶來的人、財、物負(fù)擔(dān)。危機(jī)營銷防御體系建立應(yīng)該注意以下幾點:

        1.企業(yè)制度層支持:

        一般企業(yè)都缺失危機(jī)意識,因而當(dāng)危機(jī)初現(xiàn)時,很少有企業(yè)能夠積極采取措施,聯(lián)系各關(guān)聯(lián)體來開展有效合作,將危機(jī)營銷當(dāng)成企業(yè)營銷活動一部分。企業(yè)迫于情勢而參與危機(jī)營銷后,臨時建立的危機(jī)營銷部門一方面缺乏相關(guān)專業(yè)知識,另一方面由于權(quán)責(zé)不明而難以在各部門之間開展活動。因此,需要企業(yè)在制度層面真正意識到危機(jī)營銷的重要性,并建立專業(yè)化危機(jī)營銷隊伍,實現(xiàn)權(quán)責(zé)分明制。學(xué)會自我診斷,防止企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失調(diào)和發(fā)展失衡給企業(yè)帶來危機(jī)。

        2.企業(yè)管理層支持:

        組織資源配置合理,一方面不能影響組織正常經(jīng)營管理活動,另一方面充分分配給危機(jī)營銷部門足夠的人、財、物資源。人員方面企業(yè)應(yīng)建立危機(jī)營銷專職部門或者由其他部門派生出專職危機(jī)營銷人員,積極引進(jìn)具有扎實危機(jī)營銷知識功底的人才,同時培訓(xùn)員工危機(jī)識別和危機(jī)營銷能力,并且給予危機(jī)應(yīng)急部門提供必要的物力和財力。

        (2)危機(jī)營銷策略:

        根據(jù)國際市場營銷環(huán)境因素,危機(jī)營銷策略可分為內(nèi)部營銷策略和外部策略。內(nèi)部策略主要針對員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商三大關(guān)聯(lián)體展開;外部策略主要針對消費(fèi)者、競爭者、公眾與媒體、政府與權(quán)威部門四大關(guān)聯(lián)體展開。

        1.內(nèi)部策略:

        企業(yè)員工往往是危機(jī)事件的第一接觸者,他們有知情權(quán)。在第一時間告知員工企業(yè)經(jīng)營狀況以及所遇問題來得到員工支持,使他們積極投身正常的組織經(jīng)營活動中,能夠有效防止危機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)散。另外部分員工不具有識別危機(jī)危害性的能力,對員工組織教育培訓(xùn)能夠有效提高員工危機(jī)處理能力,并且防止員工因猜測和不理解而加大危機(jī)處理難度。穩(wěn)住經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

        2.外部策略:

       ?、傧M(fèi)者是危機(jī)的第一受害者,不管責(zé)任在哪方,企業(yè)作為經(jīng)營者都有不可推卸的責(zé)任。企業(yè)須在第一時間采取積極主動地態(tài)勢承認(rèn)錯誤,向消費(fèi)者道歉,并提供切實可行的補(bǔ)救措施,承諾妥善處理危機(jī)并及時將危機(jī)處理進(jìn)展公布于眾以供監(jiān)督,妥善安撫消費(fèi)者情緒并且引導(dǎo)消費(fèi)者變被動為主動,共同參與危機(jī)營銷。②提防不良競爭者惡意詆毀,及時掌握同行競爭者動態(tài),竟可能地穩(wěn)住已有市場份額。③妥善處理企業(yè)與公眾、媒體的關(guān)系,充分利用媒介傳播信息渠道,將有利于企業(yè)危機(jī)營銷的信息傳播出去,另外虛心接受媒體和公眾的監(jiān)督。④積極聯(lián)合政府和相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu),展開良好合作。政府或權(quán)威機(jī)構(gòu)的參加一方面能夠加強(qiáng)企業(yè)危機(jī)營銷的透明度,另一方面展示企業(yè)負(fù)責(zé)人面對危機(jī)并積極處理危機(jī)的決心。

        四、總結(jié):

        國際市場營銷環(huán)境下的營銷活動面臨著諸多危機(jī),做出色的危機(jī)營銷要求企業(yè)深刻認(rèn)識危機(jī)產(chǎn)生的內(nèi)在環(huán)境因素:管理層、文化層、制度層、技術(shù)支持層、員工層;以及外在環(huán)境因素:地理環(huán)境、文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境。做好防御措施,當(dāng)危機(jī)穿過防御層后又能及時采取內(nèi)部危機(jī)營銷策略和外部營銷策略將危機(jī)瓦解。

        參考文獻(xiàn):

        [1]德斯·迪拉夫著,原毅軍譯,《核心管理決策一高層決策者的決策工具和方法》第1版。大連:大連理工大學(xué)出版社,1999年,第99頁。

        [2]李靜企業(yè)危機(jī)營銷溝通的有效性研究[學(xué)位論文]2009-上海財經(jīng)大學(xué):市場營銷。

        [3]賈莉危機(jī)營銷:企業(yè)品牌管理的必修課[期刊論文]-中國流通經(jīng)濟(jì)2001(2)。

        [4]孫國輝,崔新健,王生輝主編,《國際市場營銷》第二版,北京:中央人民大學(xué)出版社,2012年,第4頁。

        作者簡介:

        第一作者:余玉華,男,(1991.-),工作單位:安徽財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院,

        第二作者:姚寶峰,,(1991.-),工作單位:安徽財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院。

        國際市場營銷學(xué)的論文篇二

        《淺析國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷》

        摘要:隨著全球化和一體化的深入,國與國之間的聯(lián)系越來越多,全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升,國際貿(mào)易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報紙上。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷概念有共同之處,但是兩者在相當(dāng)程度上存在差別,研究這些差別有助于理解國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)。對國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系的研究,將有助于解決在國際貿(mào)易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題,從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考,借此推進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。

        關(guān)鍵字:國際貿(mào)易;國際市場營銷

        一、國際市場營銷與國際貿(mào)易概念界定

        (一)國際市場營銷

        國際市場營銷是市場營銷的一個細(xì)分,就是企業(yè)以利潤最大化為目標(biāo),以銷售商品和服務(wù)為目的,在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的,而是經(jīng)歷了從國內(nèi)營銷、出口營銷,再到國際營銷、多國營銷,進(jìn)而是全球營銷的過程。

        (二)國際貿(mào)易

        國際貿(mào)易指國家或地區(qū)間商品與勞務(wù)的交換和轉(zhuǎn)移活動,包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分,以實現(xiàn)國家利益為目標(biāo),利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。

        (三)國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系

        1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的共同點。國際市場營銷與國際貿(mào)易都都是經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的產(chǎn)物,是開放經(jīng)濟(jì)環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關(guān)性、協(xié)同性。基于國際市場營銷和國際貿(mào)易概念,其共同點歸納如下。從對象看,兩者面向的都是國際市場,是一種跨空間的活動;從生存環(huán)境看,兩者都面臨著共同的國際環(huán)境,包括人口、政經(jīng)、法律、社會文化環(huán)境等;從結(jié)果看,兩者都銷售了商品或勞務(wù),并同屬于經(jīng)營活動;從目標(biāo)看,兩者的目標(biāo)都是利潤最大化;從手段看,兩者都是通過市場經(jīng)濟(jì)的交易活動??偠灾瑖H市場營銷與國際貿(mào)易存在著許多共同點。

        2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別。首先從范圍上看,國際市場營銷仍以營銷活動為立足點,通俗一點講,也就是銷售活動。而國際貿(mào)易卻不同,從概念上看,國際貿(mào)易也稱作進(jìn)出口貿(mào)易,顧名思義既有銷售(出口),也包括購買(進(jìn)口),這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講,國際貿(mào)易涵蓋了國際市場營銷的內(nèi)容。其次,從交易主體看,國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的,企業(yè)從自身利益出發(fā)設(shè)計并實施營銷活動;而國際貿(mào)易中,往往需要由國家出面參與談判,并借助一些世界性組織,諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國家間貿(mào)易摩擦,這里面不僅存在經(jīng)濟(jì)問題的較量,同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說,國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點則主要在于,國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動,不會對國家之間產(chǎn)生沖突和矛盾,而國際貿(mào)易活動更多的是需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判,政府參與程度高。在進(jìn)行國際貿(mào)易過程中,往往會通過WTO等國際機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系和諧發(fā)展。最后,從結(jié)算信息看,國際市場營銷相關(guān)效益指標(biāo)主要反映在企業(yè)相關(guān)經(jīng)營單據(jù)和財務(wù)報表上,而國際貿(mào)易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同,國際貿(mào)易在流通上更具明顯性,由于國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家,商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿(mào)易,國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化,因為在進(jìn)行營銷時產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界。

        國際貿(mào)易與國際市場營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)果,是世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展的體現(xiàn),是世界經(jīng)濟(jì)不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物,它們的經(jīng)濟(jì)活動都是圍繞著國際市場展開的。同時,由于國際貿(mào)易與國際市場營銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別,國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛,因為它不僅僅是將產(chǎn)品銷售到國外,還包括商品的進(jìn)口。相對而言,國際市場營銷主要是在國際市場上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,將產(chǎn)品推向國際市場。此外,國際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富,包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。

        二、國際市場營銷與國際貿(mào)易的相互影響

        (一)國際市場營銷是推動國際貿(mào)易的有效手段

        國際市場營銷涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估,為了獲得經(jīng)濟(jì)效益和長足發(fā)展,在全球化的今天,一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細(xì)分、產(chǎn)品差異化、市場差異化等問題,這些決策和分析都為國際貿(mào)易打下了堅實的基礎(chǔ)。亞當(dāng)斯密認(rèn)為市場是一只無形的手,支配著市場各方達(dá)到最大化,而企業(yè)也在逐利的過程中,將增長點放到了國際市場,潛移默化中提高了國家的出口,促進(jìn)了國際貿(mào)易的增長。同時,打開國際市場的企業(yè)往往會在當(dāng)?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給,這間接減少了國際貿(mào)易的搜尋成本,在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進(jìn)口。

        另外,國際市場營銷的銷售服務(wù)對象遍及個人、企業(yè)和國家,有目標(biāo)性,也有靈活性,彌補(bǔ)了國際貿(mào)易單一和受限較多的不足,使得國際間交易更為廣泛和多樣化,為后續(xù)建立國際間友好關(guān)系、國際貿(mào)易協(xié)定鋪路,進(jìn)而提高國際貿(mào)易總額。

        (二)國際貿(mào)易是國際市場營銷良好運(yùn)作的保障

        在一個國際貿(mào)易開展的好的國家進(jìn)行市場營銷往往效果較好,面臨的風(fēng)險,比如國家風(fēng)險、社會風(fēng)險、法律風(fēng)險都較小,這是因為國際貿(mào)易涉及國家間互動,往往有相關(guān)協(xié)議和條款進(jìn)行保障。同時,有國際貿(mào)易作為基礎(chǔ),在營銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國際貿(mào)易經(jīng)營和交易效果對市場進(jìn)行深入剖析,制定相得益彰的方針,使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強(qiáng),有利于市場營銷的執(zhí)行與實施,為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化和國際金融危機(jī)以及知識產(chǎn)權(quán)競爭激烈的大背景下,國際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮,必須依靠政府的“推手”作用,營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境,不斷提高企業(yè)運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新,增強(qiáng)自主創(chuàng)新的主體意識,不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護(hù)自主創(chuàng)新的能力,因此,在國際市場營銷過程中,運(yùn)用國際貿(mào)易相關(guān)保護(hù)法律能夠更好地維護(hù)自身權(quán)益和利益。

        在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,國際貿(mào)易必不可少,對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要,國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務(wù),一個良好的國際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進(jìn)入市場的難題,而在企業(yè)的市場營銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候,國際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿(mào)易作為一項國與國交流溝通的重要手段,一旦破壞,后果不可預(yù)料,所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇,國際貿(mào)易這一塊盾牌,會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛,維護(hù)合法利益起到有力的保障。

        三、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

        (一)加強(qiáng)國際市場調(diào)研,制定具體營銷方案

        要進(jìn)行國際市場的營銷活動,就必須把握好市場特性,國際營銷和國內(nèi)營銷還是存在很大差別的,由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同,企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中存在著未知因素,可能是機(jī)遇,也可能是風(fēng)險,所以企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)加強(qiáng)對國際市場的調(diào)查,制定具體營銷方案。

        國際市場的調(diào)研,是由專門的人來完成的,所以在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)或者專人負(fù)責(zé)國際市場的調(diào)研工作。面對國際市場的復(fù)雜性,要針對產(chǎn)品的特點,重點調(diào)查與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)境因素,將國際市場調(diào)查工作進(jìn)行細(xì)化,建立調(diào)查工作的制度,使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學(xué)化。當(dāng)然,國際市場的調(diào)查是在國際貿(mào)易的背景下,首先應(yīng)該對國際市場進(jìn)行宏觀調(diào)查。對國際環(huán)境變化進(jìn)行把握,對國際貿(mào)易的相關(guān)政策要有所了解。在了解國際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下,再對特定的產(chǎn)品進(jìn)行微觀調(diào)查,比如說對銷售產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素要有所了解,使銷售產(chǎn)品易于接受,具有文化認(rèn)同感和文化感染力。還要對目標(biāo)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經(jīng)濟(jì)因素做到心中有數(shù),這樣才能確定市場投入的規(guī)模,確定市場運(yùn)轉(zhuǎn)周期性。進(jìn)行國際市場營銷并不能簡單的停留在經(jīng)濟(jì)角度,因為國際貿(mào)易的大背景下,經(jīng)濟(jì)活動還受到政治因素的影響,所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)查,只有對國際市場進(jìn)行具體、細(xì)致的調(diào)研,才能制定具體營銷方案,才能打開國際市場,長期并且有力地占領(lǐng)目標(biāo)市場。

        (二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略,打造強(qiáng)勢品牌

        面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行創(chuàng)新,使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿(mào)易的潮流下,企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品的附加值,制定高附加值、高價格、高質(zhì)量的、高自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品,形成國際品牌特色,以實現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場。在國際貿(mào)易中,增強(qiáng)我國產(chǎn)品的出口價值,發(fā)展民族企業(yè),樹立國際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略,進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分,找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式,走精品化路線,總結(jié)出有利于提高市場增長率和占有率的產(chǎn)品,與此同時將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術(shù)、人才和管理上,實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額,但是,面對國際市場營銷,力不從心,比如海爾、TCL、華為,企業(yè)應(yīng)該采取了行動,擺脫國內(nèi)營銷的束縛,根據(jù)國際市場和國際貿(mào)易的特點,進(jìn)行國際市場營銷手段的調(diào)整,嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中,應(yīng)該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下,對諸如產(chǎn)品的售后服務(wù)、形象設(shè)計、文化內(nèi)涵等多方面細(xì)節(jié)工作進(jìn)行改進(jìn)和完善,對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的打造。我們知道在當(dāng)前的國際市場競爭中,要打造企業(yè)的核心競爭力,就應(yīng)該增加產(chǎn)品的無形價值,這種無形產(chǎn)品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等都有著重要作用,所以我們在進(jìn)行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值,為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力服務(wù)。在國際貿(mào)易下進(jìn)行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)該把握好時機(jī),及時調(diào)整自身,以適應(yīng)全球化市場發(fā)展要求。

        (三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展,開拓對外國際市場

        二戰(zhàn)以后,跨國公司數(shù)量猛增,而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣,成為國際市場營銷的主要經(jīng)營實休,但是近些年來,國際市場出現(xiàn)了新的情況,國際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實體交易,還有網(wǎng)絡(luò)虛擬交易,隨著知識經(jīng)濟(jì)和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式,并使國際營銷方式產(chǎn)生了變化。國際貿(mào)易交易借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成,出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動,整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。伴隨網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅猛發(fā)展,未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下單,企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進(jìn)行生產(chǎn),這樣會給企業(yè)帶來一些便利,一方面節(jié)約了成本,盡可能減少供大于求的成本浪費(fèi),另一方面解決倉儲問題,節(jié)省了企業(yè)的開支,增大了企業(yè)的利潤空間,改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,因此,我們應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式,存在一些問題,比如說交易的安全性,知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子合同有效性等等,這就需要形成一種國際貿(mào)易新體制,制定和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī),保證國際貿(mào)易安全運(yùn)行并進(jìn)一步開拓國際市場。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展特點,對國際市場營銷活動也產(chǎn)生了營銷,出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的營銷方式,即通過網(wǎng)站植入廣告等形式,影響到顧客的消費(fèi)。國際市場的網(wǎng)絡(luò)營銷,要針對國外網(wǎng)站的特點,應(yīng)該了解到各個群體對網(wǎng)站類型的喜好,有針對的投入廣告,提高營銷效果。將國際市場營銷和網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易密切聯(lián)系起來,互相促進(jìn),使得我國產(chǎn)品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤,從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。

        四、對國際貿(mào)易和國際市場營銷展望

        以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿(mào)易是你中有我,我中有你,相互依存,互為保障的關(guān)系,加入世貿(mào)組織12年,我國在對外貿(mào)易和國際營銷方面都有了長足進(jìn)步,相關(guān)理論的完善和豐富為國際貿(mào)易的增長和國際市場營銷的科學(xué)化提供了支撐,展望未來,國際貿(mào)易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點:

        (一)國際貿(mào)易和國際市場營銷趨同化

        未來的國際貿(mào)易需要結(jié)合市場營銷的相關(guān)手段和方法,將國際貿(mào)易作為目的,將國際市場營銷作為手段,利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢,挖掘國際貿(mào)易的增長點和潛在需求,盡可能利用國家比較優(yōu)勢,最大化國家利益,國家也通過與國際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國公司的權(quán)益,并在國際市場營銷方面給予技術(shù)、稅收等方面的支持。國際貿(mào)易和國際市場營銷相互影響,相互支持,國際貿(mào)易為國際市場營銷提供了運(yùn)行保障,國際市場營銷又推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。

        (二)國際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變

        現(xiàn)階段國際貿(mào)易以產(chǎn)品為導(dǎo)向,也就是憑借已有技術(shù)和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場,這往往是低效的。而國際市場營銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求,并在一定程度上影響需求,所以未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向,進(jìn)行訂單生產(chǎn),一方面節(jié)約搜尋成本,另一方面解決倉儲問題,也能盡可能減少浪費(fèi)和低于成本銷售,改變?nèi)氩环蟪龅木置妗S捎诰W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快,國際貿(mào)易應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢,發(fā)展新的業(yè)務(wù)方式。在考慮和尋求市場時,應(yīng)該充分考慮到國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī),保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。

        (三)國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化

        現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用,特別是對于國際營銷來說,具有專業(yè)知識并對目標(biāo)國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用,而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來撰寫,相應(yīng)的營銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷,要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,調(diào)研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標(biāo)國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應(yīng)對方法,實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今,國際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟(jì),充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀,能夠為企業(yè)能為企業(yè)進(jìn)一步對國際市場營銷環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ),有利于國際市場營銷決策的制定。

        隨著國際市場營銷經(jīng)營的不斷積累,國際貿(mào)易水平必將大幅提高,我國定當(dāng)學(xué)會將國際市場營銷活動內(nèi)化到國際貿(mào)易中,借助企業(yè)全球化策略,提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入,也必然會促進(jìn)國際貿(mào)易水平的提高。所以,在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,國際市場營銷與國際貿(mào)易的發(fā)展,應(yīng)該依托彼此,互為因果,使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的,而與此同時,也應(yīng)當(dāng)注意兩者的差異性,并借此指導(dǎo)國際貿(mào)易各項經(jīng)濟(jì)活動??偟膩碚f,科技的進(jìn)步使得國際貿(mào)易所需時間減少,溝通方式的增加使得國際貿(mào)易更容易進(jìn)行,對于國際貿(mào)易和國際市場營銷來說,一定要抓住技術(shù)進(jìn)步和全球化的機(jī)遇,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)理念,緊跟時代潮流,轉(zhuǎn)變思想、引進(jìn)人才,將貿(mào)易和營銷結(jié)合起來,達(dá)到國家與企業(yè)雙贏的目標(biāo)。

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