市場營銷價格競爭的相關(guān)論文
市場營銷價格競爭的相關(guān)論文
在現(xiàn)代市場營銷中，商家常采用價格和非價格競爭兩種策略。非價格競爭的研究和運(yùn)用，越來越受到商家的重視。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷價格競爭的相關(guān)論文，希望大家喜歡!
市場營銷價格競爭的相關(guān)論文篇一
《淺談市場營銷中的非價格競爭策略》
[關(guān)鍵詞]價格戰(zhàn);利弊分析;非價格競爭;市場營銷
[摘要]在市場經(jīng)濟(jì)條件下，一場場價格戰(zhàn)席卷全國，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)應(yīng)該面對現(xiàn)實(shí)，重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭。本文從五個方面分析了價格競爭的利弊，同時提出了非價格競爭策略。
隨著市場的演進(jìn)，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰(zhàn)席卷全國，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，這迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。
一、價格競爭的利弊分析
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價格競爭，有很多弊?。?1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷;(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少;(3)商品定價太低，從表現(xiàn)上看價格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù);(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利;(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。
二、非價格競爭將成為市場營銷主流
從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。
所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：
1.差異化競爭策略
與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格;二是差異的實(shí)施對成本驅(qū)動的影響;三是過分追求差異而忽視整個價格鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。
3.情感營銷策略
隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解，而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加?，F(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。
4.商業(yè)科普競爭策略
商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場?！ ∑髽I(yè)通過科普活動實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。
商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用，必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值和文化價值。
最后需要指出的是，成功的市場營銷有賴于產(chǎn)品、價值、渠道、促銷等營銷組合因素的綜合運(yùn)用而不應(yīng)顧此失彼。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，加大營銷管理，利用高科技手段來促進(jìn)市場營銷，這對于促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展關(guān)系極大，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在擴(kuò)大營銷隊伍和研討價格競爭策略的同時，一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場化的今天，市場營銷對經(jīng)營者提出了更高的要求，因為市場營銷的真實(shí)含義就在于科學(xué)地遵循企業(yè)的基本原則，快速有效地利用信息、高新技術(shù)及其他資源。營銷，是一項龐大的系統(tǒng)工作，是生產(chǎn)的繼續(xù)，企業(yè)營銷結(jié)果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此企業(yè)的經(jīng)營觀念、經(jīng)營思想、經(jīng)營方法及其企業(yè)文化必須不斷變化。特別是改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，企業(yè)市場環(huán)境由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，社會對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，也產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的改變，整個社會經(jīng)濟(jì)已由短缺制約轉(zhuǎn)向市場制約。所以企業(yè)在不斷變化的市場中，必須加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要由依靠數(shù)量的增長轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷地推出新產(chǎn)品，不斷開拓市場，在此同時，還要講究營銷手段價格策略和售后服務(wù)。
市場營銷價格競爭的相關(guān)論文篇二
《試論建筑市場的價格競爭》
[關(guān)鍵詞]建筑市場;價格競爭;施工方案
[摘要]論述了我國現(xiàn)階段建筑市場價格競爭的現(xiàn)狀，并對如何贏得價格競爭的途徑進(jìn)行了分析。
在我國，建筑市場的興起只是近幾年來的產(chǎn)物。是我國市場經(jīng)濟(jì)的一個重要組成部分。是改革開放、逐步參與國際經(jīng)濟(jì)活動的必然結(jié)果。建筑市場的蓬勃興起，將極大地推動我國的工程建設(shè)的步伐，盡快地培養(yǎng)出能夠在國際市場上具有競爭力的我們自己的施工設(shè)計隊伍來。
參與建筑市場競爭的有業(yè)主即招標(biāo)人、承包商、中介組織三方。決定競爭激烈程度的因素是市場的供求關(guān)系的平衡。供求關(guān)系就是指建筑市場的工程建設(shè)任務(wù)總量與承包商力量之間的關(guān)系。兩者之間的差距越大，市場競爭程度就越激烈。在這對矛盾中，工程建設(shè)任務(wù)總量受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的制約;同時又受到工程建設(shè)所需資源的制約。從我國目前的情況來看，工程建設(shè)任務(wù)總量決定著建筑市場的競爭程度。
作為市場主體的重要一方的承包商，如何面對眾多的競爭者，不斷獲取市場份額，求得生存和發(fā)展怎樣認(rèn)識市場的競爭?是非常重要的。我們認(rèn)為市場競爭主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1價格的競爭
建筑市場的價格競爭也是遵循價值規(guī)律的。價格圍繞價值上下波動，由工程建設(shè)的供求關(guān)系決定其工程承包的價格。由于建設(shè)行業(yè)目前是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，工程建設(shè)任務(wù)少而施工力量多的矛盾始終存在，所以供求關(guān)系的不平衡將可能是長期的。目前存在的工程壓價在一定意義上講是市場競爭的必然結(jié)果。這也說明我國長期沿用的計劃經(jīng)濟(jì)體制下的定額價的做法與市場經(jīng)濟(jì)形成的波動狀態(tài)的市場價之間有一定的差距。這就要求我們迅速的轉(zhuǎn)變觀念，以市場價為導(dǎo)向，沿著“市場價=成本+稅金+管理費(fèi)用”的思路去確定自己的工程投標(biāo)價格。同時也應(yīng)該看到，市場價格是一個不斷變化的價格，在不同的工程上或者在不同時期，其價格也是不同的。
2價格競爭的途徑
2.1加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，盡可能的簡化管理環(huán)節(jié)
通過實(shí)際測算和企業(yè)內(nèi)部的上下溝通，明確項目經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，運(yùn)用“壓力傳遞法”，項目管理者與施工企業(yè)訂立責(zé)任目標(biāo)，在保證質(zhì)量和工期的前提下降低管理成本再者是將工程成本細(xì)化到每一個可實(shí)際操作的環(huán)節(jié)上，落實(shí)到人，人人身上都有成本核算的任務(wù)，與必要的獎罰掛鉤。
2.2對施工方案進(jìn)行優(yōu)化，是項目降低成本的根本方法
其主要方法有：①嚴(yán)格控制施工工期，提高施工現(xiàn)場的平面場地以及有效空間的利用率;采用小步距流水安排施工，及時穿插輔助作業(yè)工序;組織好詳細(xì)的材料、機(jī)械進(jìn)場計劃，不能因此耽誤工期。利用合理的獎勵措施鼓勵工人在保證質(zhì)量的前提下適當(dāng)加快進(jìn)度等。②嚴(yán)格控制工程質(zhì)量，把質(zhì)保措施落實(shí)到每一個施工環(huán)節(jié)上，不返工不浪費(fèi)就能有效的降低成本。③盡可能采用新技術(shù)、新工藝、新材料新的管理觀念，對成本中人工、機(jī)械、材料等要素進(jìn)行必要的價值分析，采用優(yōu)化的施工方案組織施工。努力引進(jìn)先進(jìn)的管理方法在自己的項目管理上發(fā)揮作用。④在施工管理過程中，應(yīng)該大力提倡使用計算機(jī)技術(shù)，目前已經(jīng)有比較好的軟件和方法。供我們參考借鑒。
3結(jié)束語
通過上述的介紹，主要是希望喚起企業(yè)和工程項目的管理者的市場競爭意識，在我市激烈的建筑市場競爭中贏得企業(yè)自身的生存和事業(yè)的發(fā)展。
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