論開拓農(nóng)村市場的相關(guān)論文5000字

　　開拓農(nóng)村市場是擴(kuò)大國內(nèi)需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的一項(xiàng)重要舉措。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的論開拓農(nóng)村市場的相關(guān)論文5000字，希望大家喜歡!

　　論開拓農(nóng)村市場的相關(guān)論文5000字篇一

　　《淺析企業(yè)開拓農(nóng)村市場的營銷原則》

　　摘要：開發(fā)中國廣闊的富有潛力的農(nóng)村市場，企業(yè)必須根據(jù)市場環(huán)境制定富有成效的營銷策略。在制定策略過程中，關(guān)鍵是要堅(jiān)持“快”、“準(zhǔn)”、“狠”、“新”的四大原則，才能準(zhǔn)確把握市場脈搏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功營銷農(nóng)村市場的目的。

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場;營銷原則;營銷策略

　　中圖分類號：F713.582文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：

　　黨的報(bào)告指出，三農(nóng)問題依然是黨的工作中的重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國家要加大對農(nóng)村和中西部地區(qū)扶持力度，支持這些地區(qū)加快改革開放、增強(qiáng)發(fā)展能力、改善人民生活。為刺激農(nóng)村市場消費(fèi)，放大農(nóng)村市場消費(fèi)規(guī)模，國家出臺(tái)了一系列扶農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策。以家電行業(yè)為例，自2007年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，我國農(nóng)村家電市場年均市場增長率維持在15%-20%，高于同期城市5%左右的增長率。數(shù)據(jù)顯示，2012年，農(nóng)村居民家庭人均年純收入達(dá)7920元，已接近家電全面普及化階段，農(nóng)村家電市場將呈現(xiàn)高速增長階段。

　　一、農(nóng)村市場特點(diǎn)分析

　　面對廣闊的農(nóng)村市場，企業(yè)選擇并開發(fā)農(nóng)村市場的時(shí)候，首要的是對農(nóng)村市場進(jìn)行深刻的了解，對農(nóng)村市場特點(diǎn)分析，減少開發(fā)的成本與阻力，推進(jìn)企業(yè)開發(fā)市場的效率與效果。

　　1.農(nóng)村市場具有很強(qiáng)的分散性。分散性是指我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成與城市一樣的集中性的人口與需求。雖然我國農(nóng)村居民消費(fèi)能力總體規(guī)模巨大，但是當(dāng)個(gè)購買力卻很低。此外，農(nóng)村居民消費(fèi)除了有與城市居民一樣的生活消費(fèi)、教育消費(fèi)、醫(yī)療消費(fèi)等生存性消費(fèi)外，還有生產(chǎn)性消費(fèi)，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料消費(fèi)，這種消費(fèi)的分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)件上，與城市有著不同的模式。

　　2.農(nóng)村市場具有很強(qiáng)的層次性。一是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性。農(nóng)村消費(fèi)與城市不一樣，首要的是滿足生產(chǎn)性消費(fèi)，保證來年的農(nóng)業(yè)收入，其次是建房需要，再次才是考慮生活性日常消費(fèi)，最后才是耐用品消費(fèi)。二是農(nóng)村與城市消費(fèi)時(shí)間的差距明顯。據(jù)相關(guān)研究分析，我國農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約為十年。一些在城市飽和的產(chǎn)品可能才剛剛進(jìn)入消費(fèi)上升期。三是區(qū)域消費(fèi)的梯度性。即產(chǎn)品消費(fèi)基本是從沿海發(fā)達(dá)城市到中部再到西部局部輻射的趨勢。

　　3.農(nóng)村市場具有很強(qiáng)的差異性。一是不同地區(qū)購買力水平的差異性。富裕地區(qū)與貧困地區(qū)相比，在產(chǎn)品需求的質(zhì)與量方面就表現(xiàn)出較大的差異。二是同一地區(qū)不同家庭的購買力差異。目前，農(nóng)村中先富裕的階層與處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上已經(jīng)不可同日而語。企業(yè)面對農(nóng)村市場時(shí)，不能存有一種產(chǎn)品“橫掃天下”的幻想。

　　4.農(nóng)村市場具有很強(qiáng)的示范性。農(nóng)村居民消費(fèi)具有很強(qiáng)的從眾心理與攀比心理，加上農(nóng)村的血緣地緣關(guān)系，使得農(nóng)村之間的信息非常開放，這就使得農(nóng)村市場的“口碑”效益十分顯著。一家買了某品牌產(chǎn)品，就會(huì)讓鄰居都充分知曉，并鼓勵(lì)大家購買，形成良好的“示范”效益。

　　二、企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的營銷四大原則

　　隨著中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)村居民收入的增長、農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣的改變，農(nóng)村市場無論是從消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)能力還是消費(fèi)潛力上都是相當(dāng)可觀的。針對廣大農(nóng)村市場的消費(fèi)趨勢與特點(diǎn)，企業(yè)開發(fā)制定針對農(nóng)村市場的營銷策略，需要對企業(yè)自身、競爭者、市場環(huán)境及農(nóng)村消費(fèi)者等資源的相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析和綜合，在此基礎(chǔ)上制定與實(shí)施該營銷策略。筆者認(rèn)為，上述過程都應(yīng)該在堅(jiān)持營銷農(nóng)村的四原則基礎(chǔ)上進(jìn)行，即“快”、“準(zhǔn)”、“狠”、“新”，這樣才能準(zhǔn)確把握市場脈搏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功營銷農(nóng)村市場的目的。

　　1.“快”--快速的反應(yīng)機(jī)制、決策機(jī)制及信息溝通機(jī)制

　　“快”就是企業(yè)要以最快的速度滿足客戶利益。在當(dāng)今由市場導(dǎo)向需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)村消費(fèi)者的反應(yīng)時(shí)間同樣也越來越受重視，快速的獲取消費(fèi)者的有效信息決定著企業(yè)產(chǎn)品能否符合消費(fèi)者需求。因此，企業(yè)的競爭優(yōu)勢應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)速度的價(jià)值，即在相同的市場價(jià)格上，誰更快更好的滿足消費(fèi)者的需求。筆者認(rèn)為，“快”的原則應(yīng)體現(xiàn)在以下幾方面：

　　首先，“快”的原則體現(xiàn)企業(yè)面對農(nóng)村市場的機(jī)遇與問題時(shí)的反應(yīng)機(jī)制上。當(dāng)前營銷已從過去的由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲋鲗?dǎo)，市場的千變?nèi)f化，要求企業(yè)為了滿足市場需求應(yīng)有十分靈敏的“嗅覺”、“聽覺”、“味覺”。因此，企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制首要的就體現(xiàn)在企業(yè)速度營銷的水平上，而其前提就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)對消費(fèi)者的市場反應(yīng)能力，快速的獲取市場信息并對它對做出市場分析。

　　其次，“快”的原則也體現(xiàn)在企業(yè)決策機(jī)制上。在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)并作出市場分析后，企業(yè)的決策層應(yīng)對此作出快速反應(yīng)，制定決策方案，并推動(dòng)各職能部門快速落實(shí)。

　　第三，“快”的原則也體現(xiàn)在企業(yè)信息溝通的機(jī)制上。信息是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，保障企業(yè)信息溝通的順暢是保證企業(yè)在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中維持企業(yè)核心競爭力的重要因素。信息溝通的快速反應(yīng)機(jī)制不僅要體現(xiàn)在企業(yè)與消費(fèi)者，還要體現(xiàn)在企業(yè)與其競爭者、企業(yè)與利益相關(guān)者、企業(yè)的部門與部門、員工與員工等上。而影響有效溝通的因素有很多，因此在企業(yè)在其溝通過程中應(yīng)該對溝通過程中存在的各種噪音進(jìn)行清理，保障組織的溝通順暢，提高組織應(yīng)變能力。

　　2.“準(zhǔn)”——準(zhǔn)確的信息處理及營銷策略實(shí)施

　　“準(zhǔn)”體現(xiàn)在企業(yè)對各類相關(guān)信息處理的精度與決策實(shí)施的準(zhǔn)確度上。

　　首先，企業(yè)在市場營銷調(diào)研時(shí)要“準(zhǔn)”，這是評估企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)可行性的基礎(chǔ)條件，也是保障企業(yè)成功營銷的基礎(chǔ)性工作。營銷調(diào)研的主要目的就是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。企業(yè)首先要準(zhǔn)確評估農(nóng)村的市場環(huán)境，因?yàn)槠髽I(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)既要受自身?xiàng)l件的約束，也要受到來自外部條件的制約。不斷的關(guān)注并研究企業(yè)的內(nèi)外部市場因素，正確把握農(nóng)村市場變化的趨勢，從而可以快速準(zhǔn)確的識別因環(huán)境變化而造成的市場機(jī)會(huì)或威脅。

　　其次，企業(yè)在面對市場機(jī)會(huì)時(shí)要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。市場并非是同質(zhì)的，企業(yè)不可能同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求。因此企業(yè)在面臨市場機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候應(yīng)該辨認(rèn)出可以為之最有效服務(wù)細(xì)分市場。在細(xì)分市場過程中，對市場細(xì)分變量的準(zhǔn)確選擇就顯得極為重要。細(xì)分變量應(yīng)該能夠充分反映出消費(fèi)者需求偏好，體現(xiàn)出可衡量性、足量性、差異性以及可執(zhí)行性。對市場進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行準(zhǔn)確評價(jià)各種細(xì)分市場和決定為多少細(xì)分市場服務(wù)。在評價(jià)細(xì)分市場時(shí)候，企業(yè)必須研究細(xì)分市場的有效性以及與企業(yè)的目標(biāo)和所擁有的資源是否一致。目標(biāo)市場選擇后，企業(yè)還應(yīng)該為企業(yè)作出準(zhǔn)確的市場定位。在市場定位過程中，一方面要準(zhǔn)確了解競爭者產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度，然后恰當(dāng)準(zhǔn)確選擇符合本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品準(zhǔn)確的市場定位。

　　第三，企業(yè)在針對目標(biāo)市場的市場營銷策略要“準(zhǔn)”。在4Ps組合中具體體現(xiàn)為：

　　在產(chǎn)品策略上要“準(zhǔn)”。產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的也是最基本的因素。企業(yè)在制定營銷組合策略時(shí)，首要考慮的就是發(fā)展什么樣的產(chǎn)品以滿足目標(biāo)市場需求。企業(yè)首要準(zhǔn)確認(rèn)識到企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否適合目標(biāo)消費(fèi)群體，是否需要開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)的新產(chǎn)品能否等到消費(fèi)者認(rèn)同;產(chǎn)品的包裝、樣式如何;產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)與品牌定位是否準(zhǔn)確等等。當(dāng)然還需要考慮產(chǎn)品的生命周期，在不同的生命周期里制定符合需要的營銷方案。

　　在價(jià)格策略上要“準(zhǔn)”。價(jià)格是市場營銷中極為敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。特別是對于農(nóng)村這樣一個(gè)市場，農(nóng)村消費(fèi)者對價(jià)格敏感度極高，價(jià)格策略的正確與否直接關(guān)系到農(nóng)民消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇，甚至可以說是決定這個(gè)產(chǎn)品能否成功開辟農(nóng)村市場的決定性因素。因此價(jià)格的“準(zhǔn)”，不僅要符合消費(fèi)者價(jià)格的心里預(yù)期，而且也要保證企業(yè)獲得利潤。

　　在渠道策略上要“準(zhǔn)”。營銷渠道就是配合生產(chǎn)、分銷與消費(fèi)某一產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)與個(gè)人。企業(yè)首要的是對企業(yè)現(xiàn)有渠道進(jìn)行準(zhǔn)確評估，是自建渠道還是選擇中間商。其次在對渠道成員選擇上，企業(yè)要“準(zhǔn)”。即對渠道成員的資信、能力等方面進(jìn)行準(zhǔn)確考核，因?yàn)榍莱蓡T的配合與否直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。再次企業(yè)還要在企業(yè)物流配送上要“準(zhǔn)”，即配送時(shí)間“準(zhǔn)”，運(yùn)輸質(zhì)量上也要“準(zhǔn)”。

　　在促銷策略上要“準(zhǔn)”。成功的市場營銷還需要針對目標(biāo)市場的有效促銷方案。促銷的核心就是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，目的就是引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲。企業(yè)不僅需要制定有效的促銷方案，而且還有對促銷活動(dòng)的方式、方法、效果進(jìn)行準(zhǔn)確的衡量。因?yàn)闇?zhǔn)確的促銷策略有助于企業(yè)快速開發(fā)農(nóng)市場，降低企業(yè)開發(fā)市場的難度，快速回收資金及樹立企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的地位及形象。

　　3.“狠”--強(qiáng)有力的營銷策略實(shí)施執(zhí)行力

　　“狠”即強(qiáng)有力的原則，主要體現(xiàn)在對營銷策略實(shí)施的力度與控制反饋上，這是企業(yè)保證市場營銷策略快速、準(zhǔn)確實(shí)施的保障。

　　由于市場環(huán)境是不斷變化發(fā)展的，消費(fèi)者的需求變化也是不斷更新的，甚至企業(yè)在營銷活動(dòng)中也會(huì)出現(xiàn)各種意外情況，所以企業(yè)必須對其營銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督與評價(jià)，并控制其發(fā)展。企業(yè)決策層在制定市場營銷方案后，就需要各個(gè)部門的快速、高效配合，而各職能部門可能為了單一部門的利益而對營銷方案的實(shí)施不配合或者不主動(dòng)配合。因此這就需要高層管理者快速的與各職能部門進(jìn)行溝通，消除執(zhí)行過程中阻力，保證營銷方案的快速、準(zhǔn)確實(shí)施，即實(shí)施力度要“狠”。“狠”還體現(xiàn)在企業(yè)營銷費(fèi)用的使用情況上，要對企業(yè)營銷費(fèi)用的使用情況進(jìn)行合理有效跟蹤與控制，防止?fàn)I銷費(fèi)用不足與浪費(fèi)現(xiàn)象。“狠”還體現(xiàn)在對營銷活動(dòng)過程的跟蹤與控制的頻率上，特別是對于新興市場或新產(chǎn)品開發(fā)或新的策劃方案的實(shí)施過程控制。“狠”還體現(xiàn)在企業(yè)對營銷效果的跟蹤與評價(jià)，企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)必須符合企業(yè)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益，因此需要對企業(yè)營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行跟蹤與評價(jià)，發(fā)現(xiàn)其存在的問題或者取得成就的因素，并對其進(jìn)行總結(jié)，為企業(yè)后續(xù)營銷做好準(zhǔn)備。

　　4.“新”--創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略及營銷組合

　　“新”即創(chuàng)新性，存在于企業(yè)開發(fā)與維護(hù)市場的過程中，是保證企業(yè)營銷農(nóng)村市場取得成功的靈魂因素。對于企業(yè)來說，創(chuàng)新是構(gòu)成企業(yè)具有核心競爭力的根本所在。滿足于現(xiàn)狀就意味著落后，因此企業(yè)要保持生機(jī)與活力、保持競爭力就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新，要求企業(yè)的營銷活動(dòng)時(shí)刻體現(xiàn)創(chuàng)新精神，無論是在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、還是在市場定位、還是在執(zhí)行力度上、還是在具體的營銷活動(dòng)中，都要求企業(yè)不斷的創(chuàng)新。

　　隨著新經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)創(chuàng)新也越來越成為企業(yè)市場競爭中的核心策略。而營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重點(diǎn)在于是否能給企業(yè)價(jià)值帶來提升。因此，選擇正確的營銷戰(zhàn)略必須從實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的。除了企業(yè)在戰(zhàn)略上可以創(chuàng)新外，企業(yè)也可以在營銷組合上進(jìn)行創(chuàng)新。例如在產(chǎn)品組合、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品促銷、渠道建設(shè)等等都可以加以運(yùn)用。

　　5.四者之間的邏輯關(guān)系

　　營銷農(nóng)村市場的四大原則，即“快”、“準(zhǔn)”、“狠”、“新”，并不是孤立存在的，而是有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系。“快”體現(xiàn)企業(yè)了速度營銷，是企業(yè)對營銷活動(dòng)時(shí)間的準(zhǔn)確把握上，體現(xiàn)在企業(yè)反應(yīng)機(jī)制、決策機(jī)制以及溝通機(jī)制上;“準(zhǔn)”體現(xiàn)在企業(yè)對各類相關(guān)信息處理的精度與決策實(shí)施的準(zhǔn)確度上，即準(zhǔn)確的營銷調(diào)研、市場定位和市場營銷策略上;“狠”體現(xiàn)企業(yè)對營銷策略實(shí)施的力度與控制反饋度上;“新”即創(chuàng)新性，是“快”、“準(zhǔn)”、“狠”三大原則的核心與靈魂，貫穿于企業(yè)營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　從形式上看，這是以“新”為核心的邏輯圖，體現(xiàn)在企業(yè)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，其他三個(gè)原則都需要?jiǎng)?chuàng)新性并與創(chuàng)新這個(gè)原則共同來實(shí)現(xiàn)與完成企業(yè)的營銷策略。四大原則相輔相成，構(gòu)成了企業(yè)營銷方案的內(nèi)在聯(lián)系，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中，不斷的尋求新的市場機(jī)會(huì)并快速的做出反應(yīng)與決策，制定正確的具有創(chuàng)新性的營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對市場的快速有效的搶占與開發(fā)。

　　三、結(jié)論

　　“快”、“準(zhǔn)”、“狠”、“新”的原則應(yīng)融入到企業(yè)營銷策略的始終，是保持企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場成功的靈魂所在。因此，企業(yè)面對農(nóng)村市場的廣闊需求，首先要快速準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、快速高效的進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外溝通，對市場機(jī)會(huì)作出快速準(zhǔn)確的判斷，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位，制定準(zhǔn)確的市場營銷方案，并在營銷策略的執(zhí)行過程中充分保證營銷力度與質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)快速的搶占攻陷農(nóng)村市場，從而快速準(zhǔn)確有效的滿足農(nóng)村消費(fèi)需求。

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