淺談市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略論文(2)
淺談市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略論文
淺談市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略論文篇二
《企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
【摘要】現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)都在飛速的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益增長(zhǎng)，大量的外國企業(yè)涌進(jìn)中國，占據(jù)很大比例的市場(chǎng)份額，與我國本地企業(yè)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此我國企業(yè)應(yīng)采取積極的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，占領(lǐng)穩(wěn)定有利的市場(chǎng)份額，增大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。本文就企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀、存在的問題以及創(chuàng)新手段做了簡(jiǎn)要的論述。
【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)份額 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新
一、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷的新環(huán)境
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及全球化進(jìn)程的加快，人們的生活方式和思維方式都產(chǎn)生了很大的變化，因此人們要追求新的精神需求與物質(zhì)需求，那么現(xiàn)代企業(yè)要開展市場(chǎng)，就必須充分了解現(xiàn)在人們的需求，這是規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略的根本。
(一)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和市場(chǎng)國際化
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展要滿足人們的需求，而市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)模式能滿足人們的精神與物質(zhì)需要。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，進(jìn)一步縮短了市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的距離，市場(chǎng)國際化程度加深。目前網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等越來越受到人們的歡迎。
(二)企業(yè)營銷渠道的變革
網(wǎng)絡(luò)的普及將對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生深刻的影響，促進(jìn)企業(yè)營銷渠道的變革。網(wǎng)絡(luò)營銷具有營銷不再受到時(shí)間和地域的制約，企業(yè)可以根據(jù)客戶的需要直接銷售產(chǎn)品，減小了產(chǎn)品的庫存量。
(三)知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)范化
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)變得越來越重要。目前各個(gè)企業(yè)都在加強(qiáng)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)，保護(hù)自身合法權(quán)益。企業(yè)必須對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有明確的認(rèn)識(shí)，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)資源。因此企業(yè)要重視人力資源的培養(yǎng)與引進(jìn)，提高他們的待遇水平。
(四)充分運(yùn)用人力資源
目前人力資源是企業(yè)最重要的資源，能有效提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源可以推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，能優(yōu)化與利用企業(yè)的其他各種資源，知識(shí)與技能將會(huì)是決定企業(yè)命運(yùn)的因素。所以各個(gè)企業(yè)都大力發(fā)展自己的人力資源來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要。
(五)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)行業(yè)的增多
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展越來越快，這也是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的基本趨勢(shì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，使得高產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重持續(xù)加重，服務(wù)行業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)重要的支柱行業(yè)。
二、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
企業(yè)要積極進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要改變市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的思想，積極探索適應(yīng)新環(huán)境的營銷方式與方法。因此市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵，企業(yè)要積極以超前意識(shí)的、整體性的營銷戰(zhàn)略思想開展企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。
(一)全方位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新思想
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要結(jié)合自身實(shí)際情況與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，因此要充分了解企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、市場(chǎng)、發(fā)展前景等，要以超前的意識(shí)來看待未來的市場(chǎng)、合作伙伴以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，要具有合理的層次性，既要有長(zhǎng)期的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，也要有短期的、現(xiàn)實(shí)可行的方案，只有結(jié)合長(zhǎng)期目標(biāo)與短期方案，才有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。因此制定營銷戰(zhàn)略要具有全方位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想。
(二)全球營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思想
隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，不同國家與地區(qū)的企業(yè)將在全球市場(chǎng)中展開競(jìng)爭(zhēng)。因此在新世紀(jì)，市場(chǎng)營銷的主體將是全球營銷，而且甚至可以決定各個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。所以各個(gè)企業(yè)要積極利用不同的資源與技術(shù)，充分了解到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以對(duì)全球市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出準(zhǔn)確的推斷，這樣才能立足全球做出自身的市場(chǎng)營銷發(fā)展規(guī)劃。另外企業(yè)要充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源，積極主動(dòng)創(chuàng)新，依據(jù)自身實(shí)際，制定合理的營銷戰(zhàn)略，才能達(dá)到發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)空間的目標(biāo)，進(jìn)而成為一個(gè)具有全球性、競(jìng)爭(zhēng)性以及創(chuàng)新性的企業(yè)。
(三)服務(wù)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思想
服務(wù)是能給企業(yè)帶來附加的價(jià)值的無形產(chǎn)品，而且能保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加企業(yè)產(chǎn)品的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。因此企業(yè)在營銷的過程中，要積極重視與提供產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，提高客戶的滿意率。而現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)都已經(jīng)開始重視產(chǎn)品的服務(wù)，而且在制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略時(shí)，優(yōu)先會(huì)考慮到服務(wù)營銷戰(zhàn)略思想，這樣就有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而可能促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(四)創(chuàng)新營銷的方式
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時(shí)代，人們?cè)谏钪谐浞值乩昧诵畔⒒c網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)，它們極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?。因此，企業(yè)在規(guī)劃市場(chǎng)營銷工作時(shí)，要充分考慮到這個(gè)實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，積極主動(dòng)利用信息化與網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)，充分發(fā)揮與利用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新企業(yè)營銷模式。而且市場(chǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，不但可以及時(shí)地向企業(yè)提供大量的市場(chǎng)信息資源，還可以為企業(yè)的營銷工作提供信息化的操作平臺(tái)，從而使企業(yè)能夠獲取的新的市場(chǎng)空間，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
三、總結(jié)
綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展離不開企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新，它一方面能幫助企業(yè)充分了解到自身在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面存在的問題，另一方面還能為企業(yè)規(guī)劃出符合市場(chǎng)的營銷新戰(zhàn)略與創(chuàng)新方案，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)要積極對(duì)待與重視市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面存在的具體問題，要積極地進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，從而使企業(yè)能夠得到可持續(xù)的發(fā)展。
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