市場競爭與營銷策略分析的相關論文

　　社會主義市場經(jīng)濟是在國家宏觀調(diào)控下發(fā)揮市場對資源配置的基礎性作用，使經(jīng)濟活動遵循價值規(guī)律的要求，適應供求關系的變化。下面是學習啦小編給大家推薦的市場競爭與營銷策略分析的相關論文，希望大家喜歡!

　　市場競爭與營銷策略分析的相關論文篇一

　　《電力市場競爭與營銷策略分析》

　　【摘要】電力是國民經(jīng)濟的重要能源，把市場營銷的觀念引入到電力企業(yè)中，充分發(fā)揮電力先行的職能，這是社會需求和市場競爭的需要。針對當前電力市場的供求變化，結(jié)合未來的發(fā)展，在電力企業(yè)中實施積極有效的營銷策略將對電力體制改革有重要的促進意義。

　　【關鍵詞】電力市場;營銷策略;優(yōu)質(zhì)服務

　　引 言

　　隨著WTO的加入和電力體制改革的進一步深化，當前我國電力市場在供求方面的狀況在許多地區(qū)已由變賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，電力企業(yè)所面臨的問題是如何開發(fā)和占領市場，以使電力企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，使電力企業(yè)在經(jīng)濟建設中發(fā)揮更大的作用。所以明確當前電力市場的營銷狀況并采取積極的營銷策略將成為電力企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　一、全面了解電力市場，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念

　　由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場之后，標志著電力企業(yè)傳統(tǒng)的壟斷地位已經(jīng)被激烈的市場競爭所打破，多年來電力企業(yè)供不應求的賣方局面使得電力企業(yè)的職工安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和創(chuàng)新精神、存在著壟斷經(jīng)營管理的優(yōu)越感，因而電力產(chǎn)品銷售困難，供電服務質(zhì)量差，服務體系不健全，不能完全適應電力需求的增長，這些都制約著電力銷售，使得電力企業(yè)在市場競爭中處于劣勢，形成了電能需求量大但供應不足和電力企業(yè)銷售困難同時并存的矛盾性電力市場。傳統(tǒng)的電力市場營銷觀念已不能解決當前電力市場的矛盾性問題，電力市場應由市場的被動方轉(zhuǎn)為主動方。我局在進行觀念和形式上的轉(zhuǎn)變的同時，以市場需求為中心，主動分析和研究市場，實現(xiàn)我局從舊的用電管理模式到新的市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。

　　二、加強電網(wǎng)改造建設，科學調(diào)度管理，確保供電質(zhì)量

　　電網(wǎng)堅強是優(yōu)質(zhì)服務的前提和保障，只有建設一個網(wǎng)架堅強、結(jié)構合理、設備可靠、技術先進的電網(wǎng)，才能不斷滿足客戶日益提高的用電需求。

　　但由于一些客觀原因，使得電力企業(yè)有電不能賣給客戶，不能滿足人民日益增長的物質(zhì)生活需要，這些客觀原因主要表現(xiàn)在電力線路設施不完善和電網(wǎng)阻塞上，盡管客戶用電需求量較大，但這些客觀原因卻使電力企業(yè)喪失了一部分銷售市場，因而要加快電網(wǎng)改造和建設步伐，解決電網(wǎng)“卡脖子”問題。我局抓住城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造的大好時機，下大力氣改造陳舊老化線路、建立現(xiàn)代化安全可靠的配電網(wǎng)絡，改造農(nóng)村落后的電力設備，不斷加大電網(wǎng)的覆蓋面積，提高供電可靠性，為擴大市場創(chuàng)造條件，保證了城鄉(xiāng)居民用電需求。另外通過農(nóng)業(yè)排灌電網(wǎng)改造，改進管理方式，降低管理費用，解決了線損大、線路丟失問題，真理把實惠帶給了農(nóng)民。

　　同時，落實三公調(diào)度十項措施，嚴格執(zhí)行政府批準的限電序位，科學合理安排運行方式，最大限度縮短停電時間，確保了供電可靠率。并在全網(wǎng)設置了60余處電壓監(jiān)測點，加強無功考核，收集第一手數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)分析，合理布置無功補償設施，及時調(diào)節(jié)供電電壓，消除諧波干擾，有效地提高了電能質(zhì)量。

　　三、不斷探索，開拓創(chuàng)新，營造電力市場營銷新局面

　　伴隨著電力體制改革的進一步推進，進行各種積極有效實踐的同時，確定新的營銷觀，建立適合當前市場需要的營銷體系是電力行業(yè)在新形勢下的必要工作。

　　(一)全面貫徹電價政策，發(fā)揮電價優(yōu)勢，刺激電能增長

　　電價是影響電力供求變化的重要因素，電價上漲和下降會導致市場需求的減少和增加。因而規(guī)范電價，嚴格執(zhí)行國家電價政策，堅決取消不合理加價，強化電價優(yōu)勢，為適應電力供求平衡，積極發(fā)揮電價優(yōu)勢，刺激電能需求，使得我局電力市場得到更大的擴展。

　　(二)以“人民電業(yè)為人民”為宗旨，以優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶

　　長期以來電力企業(yè)壟斷使得供電服務遠遠落后于客戶需求，而“人民電業(yè)為人民”也成了一句空話，在新形勢下，新的營銷觀念則是以人為本，客戶成了營銷工作中的重點對象，客戶的需求和客戶的滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動力，因此，建立健全電力企業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化管理機制已迫在眉睫。我局始終堅持“人民電業(yè)為人民”的服務宗旨，堅持客戶利益高于一切的原則，秉承“誠信、責任、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)價值觀，不斷加強規(guī)范化管理，積極創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務的環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶，贏得市場。

　　(三)加強員工教育，重視員工培訓

　　人員素質(zhì)是做好優(yōu)質(zhì)服務的基礎保障。電力企業(yè)必須重視員工素質(zhì)教育，定時對員工進行崗位培訓，使員工在思想上更加以客戶和市場為重點。特別是服務窗口人員和一線員工，要將優(yōu)質(zhì)服務工作作為一項重要內(nèi)容來做，認真學習《客戶服務標準》，重點學習著裝、儀容、舉止、接待、會話、服務、溝通、基本文明用語的各項要求，使《客戶服務標準》貫穿于日常的工作中。通過加強服務意識教育和檢查督促，不斷提高職工優(yōu)質(zhì)服務意識，提高優(yōu)質(zhì)服務自覺性。我局積極加強員工崗位及技能培訓，經(jīng)常性的開展業(yè)務大練兵及技能比武，近期我局開展的安全知識競賽、電工技能大比武、95598技能比賽及服務之星的評選，為職工提供了學習、鍛煉、展示自己風采的舞臺。

　　(四)加強業(yè)擴管理，完善流程控制

　　業(yè)擴報裝工作是開拓電力市場，增供擴銷的重要途徑，其工作質(zhì)量的好壞，直接體現(xiàn)著客戶對電力企業(yè)工作及形象的滿意度。在業(yè)擴報裝工作中，我局嚴格貫徹執(zhí)行“三不指定”的原則，對內(nèi)規(guī)范操作，對外簡化流程，從供電方案制定、設計審核、中間檢查、驗收送電等環(huán)節(jié)，縮短各節(jié)點時間，方便電力客戶。強化業(yè)擴報裝全過程管控，推行典型設計和菜單式造價核算，著力打造“陽光業(yè)擴”。同時，隨著客戶早日投產(chǎn)，也增加了電力供應，實現(xiàn)了客戶與電力企業(yè)的共謀發(fā)展。

　　(五)完善95598系統(tǒng)功能，發(fā)揮溝通主渠道的作用

　　隨著95598宣傳力度的加大和功能的完善，95598服務熱線越來越被廣大電力客戶接受和應用，在供電企業(yè)服務系統(tǒng)中擔當著傳遞、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等多重角色。

　　為了進一步做好優(yōu)質(zhì)服務工作，我局依托95598電力客戶中心系統(tǒng)研制開發(fā)了電力客戶“95598”報修監(jiān)控服務指揮系統(tǒng)，坐席員通過大屏幕顯示，可以直觀的對95598客戶服務系統(tǒng)和電力搶修調(diào)度管理系統(tǒng)進行操作。該系統(tǒng)具有低壓表箱快速定位、停電線路區(qū)域的變色、搶修車輛、人員的全過程監(jiān)控、短信的群發(fā)群呼、停電信息自動播報、搶修車輛歷史軌跡查詢、車輛總里程查詢、任務單查詢等功能，為更加合理的調(diào)度、指揮搶修車提供參考資料。該系統(tǒng)通過4S技術在電力中的應用，以GPS搶修車輛監(jiān)控、電力GIS系統(tǒng)為基礎構建電力服務綜合平臺，利用裝在各受控電力搶修車輛上的移動車載設備，將電力客戶的報修信息、車輛調(diào)度信息、衛(wèi)星定位信息等通過GPRS數(shù)據(jù)網(wǎng)絡平臺在電力搶修車輛和95598呼叫中心之間雙向傳遞，實現(xiàn)對搶修車的狀態(tài)監(jiān)視、有效調(diào)度、信息查詢等功能，使95598服務熱線達到了真正的數(shù)字化服務。

　　(六)優(yōu)化服務流程，實施“95598光明服務工程”

　　深化“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務提升工程，實施“95598光明服務工程”，堅持“你用電、我用心”，全面落實“三個十條”，廣泛實施為民服務工程，完善服務標準，創(chuàng)新服務手段，優(yōu)化服務流程，規(guī)范服務行為，強化服務監(jiān)督，提升供電服務品質(zhì)。采取多種形式，加強宣傳教育，組織相關部門通過上街宣傳、發(fā)放宣傳資料，進校園、進社區(qū)、進農(nóng)戶等方式，宣傳電力法規(guī)、安全用電常識等，普及農(nóng)村安全用電知識，提升對電力設施的保護意識。

　　結(jié)束語

　　在電力體制改革不斷深化的今天，電力企業(yè)的市場營銷是一項任重道遠的工作，我局以市場需求為導向，一方面積極深化基礎設施建設，加強線路改造及供電所的硬件建設，另一方面不斷加強規(guī)范化、標準化管理，按照全國一流供電企業(yè)的標準嚴格要求，進一步更新觀念，開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，在激烈的市場競爭中贏得更加廣闊的電力市場。