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      市場營銷的思考論文

      時(shí)間: 堅(jiān)烘964 分享

      市場營銷的思考論文

        市場營銷的概念可以從定義、觀念和策略等方面進(jìn)行考究。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,市場營銷的定義由“點(diǎn)”擴(kuò)展到“面”,營銷觀念更加多元化。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷的思考論文,希望大家喜歡!

        市場營銷的思考論文篇一

        《對(duì)房地產(chǎn)市場營銷的思考》

        摘要:營銷策劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,而房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。在目前這種房價(jià)高居不下的情形下,研究我國房地產(chǎn)市場營銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。本文對(duì)我國房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行了思考,分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施、調(diào)研等方面進(jìn)行了分析,具有一定的借鑒意義。

        關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷;思考

        一、前言

        房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。而營銷策劃對(duì)于企業(yè),如“水中行舟”。用經(jīng)營的思路做銷售,策劃在前。步步為營,注重細(xì)節(jié),控制成本,方能大勝。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此,在目前這種房價(jià)高居不下的情形下,研究我國房地產(chǎn)市場營銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。

        本文對(duì)我國房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行了思考,分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施等方面進(jìn)行了分析,具有一定的借鑒意義。

        二、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略

        1 樹立新的營銷理念

        (1)以消費(fèi)者為中心

        房地產(chǎn)商必須樹立以消費(fèi)者為中心的營銷理念,把消費(fèi)者的利益放在首位,從消費(fèi)者角度、用消費(fèi)者的觀點(diǎn)來分析、考慮問題,即建立客戶導(dǎo)向性營銷策略。一是針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展的需要,把追求個(gè)性特色、營造個(gè)性空間作為經(jīng)營理念,大力發(fā)展特色營銷。二是深入市場,了解消費(fèi)需求,分析消費(fèi)動(dòng)機(jī),研究消費(fèi)者承受能力,摸清消費(fèi)者的層次、習(xí)慣和興趣,消費(fèi)者想購買的房屋,而不是賣房地產(chǎn)商能制造的房屋。

        (2)區(qū)別營銷與推銷

        目前房地產(chǎn)業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段,許多開發(fā)商對(duì)市場營銷的本質(zhì)缺乏認(rèn)識(shí),把推銷當(dāng)做營銷。房地產(chǎn)商需要用市場營銷的觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng),了解潛在的市場需求,以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,開發(fā)出滿足市場需求的樓盤。成功的營銷必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從推銷轉(zhuǎn)向營銷,要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場調(diào)研,以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計(jì)。

        (3)向管理要效益

        在拓展?fàn)I銷理念和渠道的同時(shí),企業(yè)必須提升自身的管理水平,進(jìn)一步壓縮開發(fā)成本和運(yùn)營成本,為各種營銷策略提供充分的利潤空間。強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部秩序,加強(qiáng)企業(yè)的成本控制,嚴(yán)格規(guī)范審計(jì)監(jiān)督制度,營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

        2 產(chǎn)品差異促進(jìn)營銷

        (1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

        擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,即增加產(chǎn)品組合的廣度或深度。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額在未來可能下降,則應(yīng)考慮增加新的產(chǎn)品線;當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)打算為更多的細(xì)分市場提供產(chǎn)品時(shí),則應(yīng)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。擴(kuò)大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充分利用各種資源,發(fā)揮生產(chǎn)潛能,降低生產(chǎn)成本;拓寬市場面,增加銷售額;開展多角化經(jīng)營,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

        (2)縮減產(chǎn)品組合策略

        縮減產(chǎn)品組合策略,即從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目??s減產(chǎn)品組合有利于使房地產(chǎn)企業(yè)集中資源、技術(shù)于少數(shù)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量;減少資金占用,加速資金周轉(zhuǎn);使企業(yè)目標(biāo)集中,提高效率。

        (3)產(chǎn)品差異化營銷

        差異化是企業(yè)市場定位的基礎(chǔ),沒有差異,就沒有個(gè)性,企業(yè)要使購房者選擇自己的產(chǎn)品,首先要使購房者喜歡自己的產(chǎn)品,通過產(chǎn)品的差異化,就可能滿足細(xì)分市場消費(fèi)者的要求。注重差異化的塑造與營銷對(duì)接,是房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的。產(chǎn)品差異化則可通過提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)低、產(chǎn)權(quán)安全、物業(yè)管理完善、設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能齊全的產(chǎn)品宋體現(xiàn)。

        3 實(shí)行人性化營銷

        人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達(dá)成營銷的目的。在人性化營銷的過程中需注意:營銷人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友,對(duì)消費(fèi)者要充滿愛心,幫助消費(fèi)者解決疑慮問題;運(yùn)用情感溝通,將樓盤的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者;售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施,體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。

        4 重視文化營銷

        社會(huì)文化對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來越大,住房消費(fèi)亦不例外。項(xiàng)目對(duì)選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng),對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果?,F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,人們需要的住所不僅是休息場所,他們更渴望居家的文化內(nèi)涵。因此,開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過富有特色的文化主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,給人展現(xiàn)一個(gè)高文化品位的美好生活場所。

        5 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷,與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合

        (1)網(wǎng)絡(luò)化營銷提供壓縮人力成本的手段和擴(kuò)大影響力的方法

        網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段,實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比,網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本,實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù),使用各種多媒體手段和消費(fèi)者溝通,樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn),有利于消除銷售的地域性,有利于營銷經(jīng)驗(yàn)積累等優(yōu)勢(shì)。和其他所有行業(yè)一樣,房地產(chǎn)業(yè)正在受到全球電子商務(wù)化趨勢(shì)的影響,運(yùn)作方式的變化必將會(huì)產(chǎn)生新的營運(yùn)模式和流程。

        因此,可以促成房地產(chǎn)信息的聯(lián)合與共享,加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化,擴(kuò)大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用,一定會(huì)極大地促進(jìn)中國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

        (2)信息化管理給營銷帶來的促進(jìn)作用

        近年宋,電子化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)快速發(fā)展,對(duì)市場營銷的影響突出。信息化是時(shí)代的趨勢(shì),企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來考慮公司信息化發(fā)展方向,尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式,根據(jù)信息化戰(zhàn)略的總體目標(biāo)調(diào)整企業(yè)的管理架構(gòu),實(shí)現(xiàn)快速反饋、快速分析、快速?zèng)Q策的管理體系,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目生命周期的過程管理,適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求。另外,借助于信息化技術(shù),建立企業(yè)的知識(shí)庫具有相當(dāng)重要的意義,通過積累企業(yè)運(yùn)行長期以來的經(jīng)驗(yàn),建立一套企業(yè)內(nèi)部的分析體系,為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當(dāng)前我國的具體實(shí)踐情況來看,企業(yè)從整體的角度完善分析結(jié)構(gòu),能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)測,對(duì)市場進(jìn)行有效評(píng)估,從而能夠在激烈的市場競爭中制定出符合市場需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及與之匹配的營銷方案,成為企業(yè)在市場中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)。

        6 建立與完善切實(shí)可行的營銷體系

        當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)大開發(fā)投資規(guī)模,而應(yīng)將重點(diǎn)放在房地產(chǎn)銷售上,注重資金回籠,注重提高效益,這就要求房地產(chǎn)企業(yè)在營銷工作上下苦功,建立符合自身實(shí)情的營銷體系。把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致,加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營銷行為的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合,以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。

        三、結(jié)論

        未來的營銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源,以其客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向,客戶直接參與其中。整合了各種營銷策略的全程營銷。同時(shí),企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù),建立與客戶的長久互惠關(guān)系,并最終取得銷售的成功。本文對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略進(jìn)行了思考,認(rèn)為應(yīng)該:

        (1)樹立新的營銷理念;

        (2)產(chǎn)品差異促進(jìn)營銷;

        (3)實(shí)行人性化營銷;

        (4)重視文化營銷;

        (5)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷,與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合;

        (6)建立與完善切實(shí)可行的營銷體系。

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