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      市場營銷問題研究論文

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      市場營銷問題研究論文

        市場營銷是把握當(dāng)前或可預(yù)見的未來時間內(nèi)的社會需要,并把這些發(fā)展和趨勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利機(jī)會的活動過程。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷問題研究論文,希望大家喜歡!

        市場營銷問題研究論文篇一

        《市場營銷問題研究》

        摘要:市場營銷是把握當(dāng)前或可預(yù)見的未來時間內(nèi)的社會需要,并把這些發(fā)展和趨勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利機(jī)會的活動過程。市場營銷學(xué)便是對市場營銷活動過程的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)的基礎(chǔ)上提升的一種理論。本文結(jié)合筆者多年實踐工作經(jīng)驗,針對市場營銷中所突出的問題進(jìn)行詳細(xì)闡述分析,與大家共同探討。

        關(guān)鍵詞:企業(yè)市場;營銷問題;研究分析

        一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷應(yīng)重視的問題

        (一)認(rèn)真做好市場調(diào)查和研究

        現(xiàn)代社會不斷高速發(fā)展,現(xiàn)代企業(yè)也隨之得到了進(jìn)一步的發(fā)展,然而良好的經(jīng)營是其內(nèi)部進(jìn)行管理的主要重心,但是有力的決策卻又決定著良好經(jīng)營的發(fā)展。社會企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營以及管理決策的前提和基礎(chǔ),主要取決于市場信息。消費(fèi)者在社會中消費(fèi)各個企業(yè)的產(chǎn)品,為了能夠全面有效的保證消費(fèi)者得到高品質(zhì)的服務(wù),以及在使用產(chǎn)品中得到最大化的滿意度,那么企業(yè)本身在做出每個決定的時候,都需要針對各種信息進(jìn)行全面有效的分析。除此之外,在激烈的競爭經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中,企業(yè)還需要相關(guān)競爭者以及經(jīng)銷商和其他市場因素,與之相應(yīng)的各種信息,進(jìn)行充分的了解和分析總結(jié)。由此我們可以看出,在社會中發(fā)展的各個企業(yè),針對市場調(diào)查以及研究工作需要全面加強(qiáng)力度,進(jìn)一步全方位的加以做好。

        目前在實踐生活中,我國企業(yè)在市場調(diào)研方面的重視力度依舊不夠,顯得散漫而不夠?qū)I(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及市場營銷主管,在自身的思想中針對市場調(diào)研工作,沒有給予一定力度的重視,對其在進(jìn)行營銷的時候所展現(xiàn)出來的重要性沒有充分的認(rèn)識。然而,更有嚴(yán)重者針對產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中的定位以及價格策略和目標(biāo)市場等方面,所作出的經(jīng)營決策都是根據(jù)自己的主觀判斷,因而在實踐當(dāng)中將會出現(xiàn)所采取的決策失誤現(xiàn)象,有些企業(yè)甚至?xí)驗檫@些方面的原因破產(chǎn),然而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到最后也無法判斷,造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因具體是什么,不明白自己到底是錯在了那個方面。

        因此,我們從上文中可以看出,當(dāng)今新時期在經(jīng)濟(jì)市場中有著新的市場營銷環(huán)境,對于市場調(diào)研不重視的企業(yè),那么在生產(chǎn)經(jīng)營方面也無法取得有效的成功。所以,我國企業(yè)針對市場調(diào)研以及研究的重要性和必要性,全都需要全面充分的進(jìn)行認(rèn)識和分析,將在整個調(diào)研過程當(dāng)中的預(yù)用經(jīng)費(fèi)需要進(jìn)一步加大,提升市場調(diào)研的力度,企業(yè)在當(dāng)今社會中進(jìn)一步的發(fā)展,只有全面做到知己知彼,這樣才能夠真正有效的百戰(zhàn)百勝。

        (二)逐步實現(xiàn)產(chǎn)品綠色化

        產(chǎn)品綠色化,是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品,從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等各個方面全面實現(xiàn)綠色化。筆者經(jīng)過研究分析認(rèn)為有效實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化,一般主要有以下途徑:

        首先,節(jié)約能源和資源。目前,由于過度開采,世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭,因此,節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的共識;其次,不使用有害化學(xué)物質(zhì)。化學(xué)物質(zhì)對人體健康有著不容忽視的危害,這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和使用過程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì);最后,開發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴(yán)重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)盡早研制和尋找替代品,或者開發(fā)新型的產(chǎn)品。

        除此以外,產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多,有待于企業(yè)和科研人員的進(jìn)一步研制和開發(fā)利用。實現(xiàn)產(chǎn)品綠色化,企業(yè)除了要掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外,還應(yīng)從內(nèi)部管理入手,這就是綠色管理問題。

        所謂綠色管理,就是將環(huán)境保護(hù)觀念融入企業(yè)的經(jīng)營管理之中,從上層決策到基層實施,從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn),從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)的全過程,從決策者到全體職工處處樹立環(huán)保觀念,使企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)保時代的需要,增強(qiáng)市場競爭能力。

        (三)建立健全營銷組織和營銷隊伍

        首先,建立一套正規(guī)的營銷組織。在這個組織中,營銷總經(jīng)理應(yīng)具備相應(yīng)的營銷才能和管理才能;能制定出比較科學(xué)和切實可行的年度營銷計劃;明確總部與下屬分部的責(zé)權(quán)利;保持營銷政策的穩(wěn)定性,政策一旦出臺,就該按政策辦事,至少在一年內(nèi)保持不變,讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。

        其次,選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的推銷人員。培訓(xùn)內(nèi)容主要應(yīng)包括:了解企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀;企業(yè)的主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程;消費(fèi)者的不同類型、購買動機(jī)及購買習(xí)慣;競爭對手及競爭策略;推銷技巧等等。

        然后,對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的管理。企業(yè)應(yīng)給予推銷員較高的酬金和經(jīng)常性的鼓勵。這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。此外,營銷組織還應(yīng)對推銷員定期進(jìn)行評估。通過這種正式的評估和建設(shè)性反饋意見,可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。

        二、市場營銷策略

        (一)拾遺補(bǔ)缺

        在開辟新的市場領(lǐng)域時,應(yīng)充分把握市場需求的變化,做到以下幾點:發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢,活躍于競爭變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營機(jī)制靈活的特點,進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補(bǔ)缺策略,企業(yè)的市場風(fēng)險相對較小,成功率較高。

        (二)技術(shù)創(chuàng)新

        這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景,把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根,技術(shù)創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),也給予企業(yè)興盛的動力之源。在物質(zhì)上,創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤;在企業(yè)文化上,創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新,人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起,成為技術(shù)革新的重要活躍的力量。

        (三)質(zhì)量第一

        必須認(rèn)清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展,要由過去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理,既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量,特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量。

        三、結(jié)束語

        總而言之,企業(yè)在社會中想要具有廣闊的發(fā)展空間,那么就必要全面重視市場營銷工作,其能夠有效的將社會需要有效的轉(zhuǎn)化成為企業(yè)盈利的機(jī)會,隨著社會的不斷高速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)市場競爭越來越激烈,由此企業(yè)需要將市場營銷工作擺在最高位置,深入每一個管理人員的思想當(dāng)中。

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