市場營銷分析論文:三星電子的市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷分析論文:三星電子的市場營銷戰(zhàn)略
西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,指出:推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需要。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的市場營銷分析相關(guān)論文:三星電子的市場營銷戰(zhàn)略。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!
三星電子的市場營銷戰(zhàn)略全文如下:
電子產(chǎn)業(yè)早已成了我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的基礎(chǔ),在日新月異的電子市場中,電子產(chǎn)品的營銷的競爭力隨著不斷完善的電子市場不斷加大,如今,電子產(chǎn)業(yè)的市場競爭與日俱增,市場環(huán)境也相對較為復(fù)雜,隨著一些電子制造商的盲目炒作,電子產(chǎn)品市場造成了非常大的紊亂,嚴(yán)重的影響了電子產(chǎn)品的營銷,直接損害了電子制造商的利益。因此,電子產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略問題具有十分重要的研究意義和實際意義,文章從技術(shù)研發(fā)與設(shè)計創(chuàng)新、市場營銷策略這兩個方面分析了三星電子的市場營銷戰(zhàn)略。
1.三星電子的技術(shù)研發(fā)與設(shè)計創(chuàng)新
1.1 三星電子的技術(shù)研發(fā)
三星集團的會長李健熙先生曾經(jīng)說過:“21世紀(jì)的特點是低成長率和高科技,因此三星一定要持續(xù)進行技術(shù)變革”。三星電子公司一直致力于電子技術(shù)的研發(fā),持續(xù)不斷的投入大量的金錢用于開發(fā)技術(shù),并取得非常好的成果。目前,三星電子公司擁有約11.4萬員工中,研發(fā)技術(shù)人員就有接近兩萬七千人,當(dāng)中博士學(xué)位的約有2400人以及8600名碩士,全球一共分布有十七個研發(fā)中心。三星電子公司在2001年的時候,將本年的銷售總額的百分之七投入了電子技術(shù)的研發(fā)上,2003年的時候投入電子技術(shù)研發(fā)的資金約為50.3億美金,超越了半導(dǎo)體巨頭英特爾公司成為了世界上投入資金于技術(shù)研發(fā)的公司。
三星電子公司的總裁尹鐘龍先生在2005年的11月發(fā)表聲稱,到2010年的時候,要投入240億美金在新型半導(dǎo)體生產(chǎn)線技術(shù)研發(fā)上,在往后的十年中還要在液晶顯示屏的業(yè)務(wù)上投資100億美金。三星電子公司正是因為這些超巨額的資金投入,才使得三星電子在液晶面板、顯示器以及存儲芯片這些電子領(lǐng)域中,擁有著自己獨特的核心技術(shù),這些眾多的研發(fā)成果申請了非常多的專利技術(shù),三星在美國申請并獲得的專利約一萬兩千項,并良好的運用在了例如電腦、手機、平面顯示器等一系列的新型電子產(chǎn)品上。
比如:在2004年的6月至11月,三星電子公司運用60納米技術(shù)成功的研發(fā)出高達8GB容量的NAND閃存芯片,同時在全球范圍內(nèi)成功的首次開發(fā)出在80納米技術(shù)容量是2GB的DDR2的動態(tài)存儲芯片和現(xiàn)在運算速度最快的667MHZ的移動中央處理器。三星電子公司的成功之秘在于對自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的不斷研發(fā)與追求,因此,技術(shù)的研發(fā)成功就是三星電子的成功。
1.2 三星電子的設(shè)計創(chuàng)新
三星電子公司的總裁尹鐘龍先生曾經(jīng)說過:”好的設(shè)計是將我們與競爭對手區(qū)分開來的最重要的方法。“三星電子公司作為高端科技領(lǐng)域競爭的參與者,三星電子會利用優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計以此來擺脫生產(chǎn)別人設(shè)計出來的東西的模仿者的稱號,三星電子不斷的創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計讓其產(chǎn)品在顧客中倍受青睞。從1998年開始,三星電子公司明確了以設(shè)計新潮的電子產(chǎn)品為導(dǎo)向的核心目標(biāo),把設(shè)計創(chuàng)新作為打造時尚品牌的重要途徑,并投入大量資金來招納和培養(yǎng)設(shè)計創(chuàng)新的人才?,F(xiàn)在,三星電子公司在全世界上分布有6個設(shè)計中心,一共擁有約470的世界頂級設(shè)計師,三星電子公司每年花在設(shè)計創(chuàng)新的資金正在以20%至30%的逐步增長。
三星電子公司在設(shè)計創(chuàng)新的投入上取得非常好的成果,從2000年開始,三星電子已經(jīng)在亞洲、歐洲、美國的設(shè)計創(chuàng)新比賽中得到超過了一百多項的大獎,2001年三星電子公司在日本G-MARK設(shè)計賽中獲得了12項之多的工業(yè)設(shè)計優(yōu)秀獎以及在德國獲得了11項的”IF產(chǎn)品設(shè)計獎“;2004年在美國具有工業(yè)設(shè)計界的奧斯卡之稱的IDEA設(shè)計賽中,三星電子以創(chuàng)新性的設(shè)計獲得了5大賽中的五項大獎,直至2004年,三星電子公司的獲獎總數(shù)第一次超過了美國的蘋果公司榮登首榜,并且連續(xù)五年成為了獲得最多獎項的電子公司,這一些成績足以證明了三星電子公司電子技術(shù)的設(shè)計創(chuàng)新得到了全世界的認可。
例如:2001年三星電子公司在中國市場中首次推出了擁有雙屏顯示功能的手機――SGH-A288,此款手機不僅具備時尚與造型新潮的元素,而且手機性能都相比其他手機更好,在中國市場中一度引發(fā)了雙屏手機銷售的”井噴“更可笑的是居然讓其對手紛紛模仿,此次的設(shè)計創(chuàng)新還一舉打破了諾基亞直板手機長期主導(dǎo)市場格局的地位。
與此同時,三星不僅重視技術(shù)設(shè)計的創(chuàng)新,而且更重視設(shè)計人才的招納與培養(yǎng)。例如:2002年三星集團董事會主席李健熙先生發(fā)動了一場轟轟烈烈的電子技術(shù)設(shè)計的革命,其中最為重要的一部是花費重金請來了IBM的具有”設(shè)計神童“之稱的湯姆?哈迪,引導(dǎo)三星電子公司的設(shè)計師們開闊視野、靈活思路。于此同時,三星電子公司還安排自己的設(shè)計師們與世界的頂尖設(shè)計師進行交流與工作,以此來培養(yǎng)自己的設(shè)計師。這些都充分的說明了三星電子對設(shè)計創(chuàng)新的不斷追求與投入,也為三星電子公司帶來了豐厚的回報。
2.三星電子的市場營銷策略
2.1 三星電子對于市場的精準(zhǔn)定位
三星電子公司早在十多年前,三星集團還在為解決產(chǎn)品大量堆積銷售不出去的問題頭痛,在萬般無奈之下不得不在歐美的市場之中大大的降低價格傾銷,致使三星電子的品牌一落千丈,成為了廉價貨的代名詞。從1993年開始,三星改變了以純粹的追求數(shù)量的增多轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量為核心理念的經(jīng)營模式,三星電子公司將發(fā)展的重點投向了電子、信息等一些列的高科技領(lǐng)域,并且提升自身的品牌價值,撤出了低端市場,將產(chǎn)品的定位放在了中高端的市場,依靠不斷研發(fā)新的技術(shù)和不斷創(chuàng)新的設(shè)計成功的扭轉(zhuǎn)了三星的品牌劣勢,并使得三星電子的產(chǎn)品在中高端市場占據(jù)了一席之地,同時也獲得眾多消費者的青睞。
2.2 最具”時尚“的推廣
三星電子公司定位于中高端的市場,時尚是進入這個市場最為有效的途徑。三星電子公司雖然在數(shù)字技術(shù)上有了很好的發(fā)展,致使三星電子產(chǎn)品的設(shè)計都非常努力體現(xiàn)出時尚元素。如何讓市場的消費者認為三星產(chǎn)品的設(shè)計非常時尚,這些并不容易。因此,三星電子公司與《黑客帝國》三部曲電影的全球合作,充分的將時尚體現(xiàn)出來了,使得三星成為一度的時尚代名詞。三星電子公司利用《黑客帝國》三部曲在全世界的影響力,展開了以《黑客帝國》的促銷活動,內(nèi)容包括了互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視廣告、平面廣告等等一些列的推廣,三星電子并且推出了一款以黑客為主題的手機,成功的將三星與時尚聯(lián)系在一起。
2.3 三星電子的TOP計劃
1997年三星集團決定加入奧林匹克TOP,成功的成為了奧運會的贊助商。三星電子以無線通訊設(shè)備的全球贊助商的身份加入到第6期的TOP計劃,此番行動成功的提高了三星品牌的知名度,并使得三星電子有機會與世界級的品牌可口可樂、柯達等一起同臺競技。三星電子的TOP計劃無疑是最成功的宣傳計劃,它成功的一改三星廉價品的形象,一度越為世界級品牌。
3.總結(jié)
三星電子的發(fā)展與輝煌無疑都是一個傳奇,從一個日企打工的公司,經(jīng)過四十多年的發(fā)展成為了全世界范圍內(nèi)一流的品牌公司,原因很簡單,重視并花費重金對于技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,提高自身的品牌價值,從而贏得市場,獲取豐厚的利益。因此,希望我國的電子行業(yè)的公司也應(yīng)該注重對于技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新,努力的提高自身的品牌價值,制定良好的市場營銷策略,從而推動我國的電子行業(yè)的發(fā)展。