北方地區(qū)高爾夫俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略分析論文

　　營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：北方地區(qū)高爾夫俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略分析相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　北方地區(qū)高爾夫俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略分析全文如下：

　　高爾夫是起源于蘇格蘭的一種室外休閑體育運(yùn)動(dòng)，隨著人類文明的發(fā)展，逐步擴(kuò)大了其影響和范圍，目前世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平高的城市都興起了此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，我國(guó)部分城市也擁有該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，且呈現(xiàn)不斷向上發(fā)展的趨勢(shì)。

　　一、中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　二十世紀(jì)，高爾夫運(yùn)動(dòng)傳入我國(guó)，被定位為“貴族運(yùn)動(dòng)”首先進(jìn)駐我國(guó)東南沿海一線城市。經(jīng)過(guò)幾十年的經(jīng)濟(jì)、文化、政治發(fā)展，高爾夫仍處于起步階段。目前我國(guó)的高爾夫的消費(fèi)人群大部分鎖定在商務(wù)人士這一塊，消費(fèi)者大多數(shù)是高收入人群或領(lǐng)導(dǎo)層。而一般的平民百姓是沒(méi)有足夠能力消費(fèi)來(lái)支付這項(xiàng)昂貴的“貴族運(yùn)動(dòng)”.但是高爾夫運(yùn)動(dòng)在我國(guó)還是存在很廣闊的發(fā)展空間，有很好的發(fā)展前景。

　　二、對(duì)比我國(guó)南方和北方高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展特點(diǎn)

　　(一)南方高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展特點(diǎn)。

　　1、發(fā)展速度較快。1984年，中國(guó)大陸第一個(gè)高爾夫球場(chǎng)——中山溫泉高爾夫球場(chǎng)，正式落成投入運(yùn)行。1985年5月24日，經(jīng)原國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)批準(zhǔn)，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)正式成立。隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的春風(fēng)從東南沿海吹進(jìn)我國(guó)，南方高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展迅速。南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速和人民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使高爾夫運(yùn)動(dòng)逐漸成為人民休閑、休息的方法之一。

　　2、對(duì)外資有非常大的吸引力。中國(guó)是一塊巨大的未開(kāi)墾的高爾夫發(fā)展之地，巨大的市場(chǎng)誘惑，吸引了非常多的外資投入，興起了中外合資或中外合作共建高爾夫俱樂(lè)部的熱潮。我國(guó)南方發(fā)展較快的球場(chǎng)絕大多數(shù)都是由外資注入并出自國(guó)外設(shè)計(jì)師之手。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念與顧客群體成熟。我國(guó)南方高爾夫起步較早，俱樂(lè)部的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)日趨成熟，有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。絕大多數(shù)南方高爾夫球俱樂(lè)部都是具有自己的企業(yè)文化的完整俱樂(lè)部，這些企業(yè)不僅做利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也在進(jìn)行高爾夫文化的培養(yǎng)。南方優(yōu)秀球場(chǎng)承接大型比賽較多，知名度較高，有許多慕名而來(lái)的高爾夫愛(ài)好者，有數(shù)量相對(duì)較大的消費(fèi)群體，服務(wù)和專業(yè)人員水平也是我國(guó)高球俱樂(lè)部的發(fā)展楷模。

　　4、地域氣候條件優(yōu)越。南方一年四季的亞熱帶氣候使得高爾夫俱樂(lè)部可以全年開(kāi)放，尤其是廣州、海南一帶的俱樂(lè)部，論文格式有良好的球場(chǎng)環(huán)境;球場(chǎng)設(shè)計(jì)新穎，雨水充足，草皮維護(hù)良好，氣候適宜常年開(kāi)展高爾夫球運(yùn)動(dòng)。

北方地區(qū)高爾夫俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略分析論文

　　(二)北方俱樂(lè)部的發(fā)展特點(diǎn)。

　　1、起步晚，發(fā)展緩慢。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)南北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異和消費(fèi)水平差異明顯體現(xiàn)出來(lái)，北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)水平較低。高爾夫俱樂(lè)部落戶在北方也相對(duì)較晚，北京地區(qū)的高爾夫俱樂(lè)部也是即南方發(fā)展之后才興起的。北方地區(qū)的高爾夫俱樂(lè)部數(shù)量少，大部分集中在北京，導(dǎo)致球場(chǎng)過(guò)于密集，沒(méi)有打開(kāi)北方廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)展滯后。

　　2、專業(yè)人才短缺。我國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展較快，國(guó)內(nèi)目前專業(yè)人才嚴(yán)重短缺，北方地區(qū)尤為明顯。高爾夫俱樂(lè)部缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)類和經(jīng)營(yíng)管理類人才，影響了其經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)水平。高爾夫俱樂(lè)部工作人員不僅文化層次普遍偏低，而且呈現(xiàn)非專業(yè)性。其工作人員學(xué)習(xí)過(guò)高爾夫?qū)I(yè)或接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)的數(shù)量少，多數(shù)管理人員對(duì)高爾夫?qū)I(yè)知識(shí)了解甚少，只是掌握管理的專業(yè)知識(shí)，并熟悉高爾夫俱樂(lè)部的管理模式。

　　3、俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高。由于地域和氣候的原因，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高，影響了俱樂(lè)部的贏利能力。從俱樂(lè)部的前期策劃、場(chǎng)地設(shè)計(jì)規(guī)劃、土地征用到建設(shè)、草坪維護(hù)，大量工作人員的薪酬都需巨額成本，再加上管理水平跟不上以及在中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)被作為高消費(fèi)中的娛樂(lè)消費(fèi)征收20%的消費(fèi)稅，這些都造成了俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

　　三、北方地區(qū)高爾夫俱樂(lè)部營(yíng)銷策略

　　在了解了高爾夫運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的具體發(fā)展情況后，高爾夫俱樂(lè)部在北方市場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)該從其自身的特點(diǎn)入手。利用其特點(diǎn)來(lái)吸引高爾夫愛(ài)好者的眼球，然后讓其體驗(yàn)到獨(dú)一無(wú)二的快感。結(jié)合高爾夫運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化理念，提供附加的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓勞逸結(jié)合顯得更人性化。下面提供幾條適合北方高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展的營(yíng)銷策略。

　　(一)多種會(huì)籍標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的營(yíng)銷策略。

　　高爾夫是一項(xiàng)集健身、休閑、自然于一體的戶外運(yùn)動(dòng)，但是在大多數(shù)人眼里高爾夫運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)水平較高，這也就把一些消費(fèi)者擋在了俱樂(lè)部門外。在這里，我們建議高爾夫俱樂(lè)部，落實(shí)多種會(huì)籍標(biāo)準(zhǔn)共同實(shí)施的銷售方案，不僅針對(duì)高水平消費(fèi)群體，還要打開(kāi)中低檔收入的高爾夫愛(ài)好者的消費(fèi)市場(chǎng)。會(huì)籍銷售對(duì)象基本以本地為主，聯(lián)合周邊地區(qū)為輔，在客源不足的情況下，銷售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要積極培育自己的市場(chǎng)。

　　(二)培養(yǎng)專業(yè)人才的營(yíng)銷策略。

　　培養(yǎng)專業(yè)的高爾夫人才才是高爾夫發(fā)展的重點(diǎn)，不僅是教練需要專業(yè)水平，從球童到管理人員都需要具備專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)。專業(yè)人才是俱樂(lè)部可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以聘請(qǐng)國(guó)外的優(yōu)秀高爾夫?qū)I(yè)管理人才作為俱樂(lè)部的管理人員，對(duì)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的掌控和管理。目前學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生偏重理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，俱樂(lè)部還需對(duì)其工作人員進(jìn)行從崗前培訓(xùn)到技術(shù)考核等各方面的全面而系統(tǒng)的定期培訓(xùn)。

　　總而言之，在我國(guó)北方高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展進(jìn)度緩慢的時(shí)候，積極的進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)度，多種營(yíng)銷策略同時(shí)進(jìn)行，抓住時(shí)機(jī)，充分利用自身特點(diǎn)，調(diào)整適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。在高爾夫運(yùn)動(dòng)今后的發(fā)展歷程中，我們要在高爾夫行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)自身實(shí)力，努力做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷，對(duì)高爾夫行業(yè)的培訓(xùn)要更加系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，良好的高爾夫運(yùn)營(yíng)管理將會(huì)使高爾夫運(yùn)動(dòng)以嶄新的面貌面對(duì)廣大高爾夫愛(ài)好者以及更多的體育愛(ài)好者;同時(shí)我國(guó)北方的高爾夫發(fā)展也將進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。