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      淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應(yīng)用論文

      時間: 謝樺657 分享

      淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應(yīng)用論文

        綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想,以綠色文化為價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的:淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應(yīng)用相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

        淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應(yīng)用全文如下:

        摘 要: 隨著世界性綠色浪潮的興起,綠色營銷正快速形成,中藥業(yè)實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業(yè)綠色營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新分析,為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業(yè)外貿(mào)發(fā)展提供理論指導(dǎo)和依據(jù)。

        關(guān)鍵詞: 中藥 營銷模式 綠色營銷

        1 綠色營銷浪潮的快速形成

        綠色營銷(Green Marketing),又稱綠色市場營銷,其本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導(dǎo)下,為滿足綠色消費需求,從衛(wèi)生安全、維護(hù)生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā),在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場細(xì)分與選擇,產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實施綠色措施,向消費者提供無污染或少污染的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)和身心健康的需求,最終實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

        “綠色營銷”與當(dāng)前世界上許多國家正在實施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān),可以說綠色營銷是市場營銷出現(xiàn)以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法,也是我國企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力的唯一途徑。

        2 綠色營銷對我國的要求

        在綠色消費浪潮的推動下,國際市場上對綠色商品有著巨大的市場需求。根據(jù)測算,綠色健康產(chǎn)品在歐美洲的消費市場可達(dá)240億美元,其他地區(qū)為210億美元。我國入世后,中藥在綠色健康產(chǎn)品市場上將有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        2.1 綠色營銷對我國中藥業(yè)的沖擊

        雖然目前國際中藥市場容量和市場份額很大,每年中藥銷售額高達(dá)160億美元,而我國大部分中藥產(chǎn)品卻由于不能符合國際醫(yī)藥市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求,雖已出口到130多個國家及地區(qū),但在國際中草藥市場份額中只占其中的3%~5%,尤其是在英、美等發(fā)達(dá)國家的市場占有率更低,約為2%,而在德國僅為0.2%,且大部分為原料中藥材和保健藥。許多國家近年來采取了綠色標(biāo)志制度,尤其是一些發(fā)達(dá)國家為了保護(hù)本國貿(mào)易,推出新的貿(mào)易保護(hù)形式———綠色壁壘,即要求產(chǎn)品有無污染、安全可靠的綠色標(biāo)志。而且,在今后相當(dāng)長一段時期內(nèi)將會被越來越多的發(fā)達(dá)國家利用,對此中國政府和企業(yè)應(yīng)積極準(zhǔn)備應(yīng)對措施。2001年,我國原藥材產(chǎn)量占全世界的90%以上,中藥材凈順差達(dá)到2.38億美元,但是中成藥逆差達(dá)到了3.9億美元,兩者相抵,相差1.52億美元。中國是一個發(fā)展中國家,要想沖破綠色壁壘,非常有必要通過在全國范圍推廣綠色營銷,營造綠色環(huán)境,培育綠色市場。

        2.2 綠色營銷對中藥企業(yè)的基本要求

        綠色市場營銷觀念,要求企業(yè)從選擇生產(chǎn)技術(shù)到產(chǎn)品設(shè)計、選擇原材料、包裝方式直至產(chǎn)品消費的全過程,都必須注意對人們身體健康、環(huán)境的影響。雖然,開展綠色營銷可能短期內(nèi)不會獲利,甚至需要投入,但從長遠(yuǎn)看,卻是有利的。把綠色營銷貫穿始末是企業(yè)塑造產(chǎn)品核心競爭力,增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的制勝法寶。為此,企業(yè)必須在積極爭取政府支持的同時,樹立綠色營銷觀念,開發(fā)綠色產(chǎn)品,加強(qiáng)綠色營銷管理,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家中藥GAP法規(guī)以及GMP、GSP質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。采用科學(xué)栽培、生產(chǎn)工藝技術(shù),注重提高中藥材的品質(zhì)和產(chǎn)量,向消費者提供安全、衛(wèi)生的綠色產(chǎn)品,引導(dǎo)消費者樹立正確的綠色消費觀,使綠色消費健康發(fā)展。

        3 中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建

        綠色營銷在中國其他行業(yè)、產(chǎn)品門類中有較多的討論分析,而對中藥業(yè)的綠色營銷,關(guān)注的人卻寥寥可數(shù)。選擇適合我國國情的有效綠色營銷模式,對我國中藥業(yè)乃至全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有深遠(yuǎn)的意義。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的現(xiàn)階段,對中藥的綠色營銷要形成一系列以“綠色”理念橫貫始末的營銷流程,實施綠色營銷立體組合。不斷發(fā)掘綠色需求,大膽進(jìn)行綠色創(chuàng)新設(shè)計,圍繞需求產(chǎn)品目標(biāo),選擇中藥綠色資源。參照國際國內(nèi)綠色標(biāo)準(zhǔn),建立符合企業(yè)實際的綠色生產(chǎn)體系,在組織綠色生產(chǎn)過程中實施綠色質(zhì)量管理,加強(qiáng)綠色監(jiān)督和控制。從消費者心理需求角度和綠色成本考慮,進(jìn)行綠色定價,宣傳綠色觀念,推動中藥綠色市場開發(fā)。因此,從本質(zhì)上看,是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運作模式和發(fā)展趨勢;綠色產(chǎn)品符合了消費者健康需求;綠色定價、綠色銷售是迎合了消費者綠色心理的需求。不難發(fā)現(xiàn),中藥業(yè)綠色營銷的新模式實際上更加人性化、健康化,以綠色健康倡導(dǎo)人們現(xiàn)在及未來生活的主旋律。

        4 中藥業(yè)綠色營銷新模式的應(yīng)用

        4.1 樹立綠色營銷觀,把綠色理念植入中藥企業(yè)文化中

        中藥業(yè)的綠色需求,催發(fā)中藥企業(yè)的綠色運動,積極把中藥業(yè)培育成以綠色技術(shù)為核心的朝陽產(chǎn)業(yè)。要真正使中國中藥企業(yè)綠色化,就要求企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷效率觀,樹立綠色營銷觀念,制訂綠色制度,培育綠色文化,把綠色理念植根于企業(yè)文化中,一方面應(yīng)強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的綠色特性,有特色的綠色服務(wù);另一方面應(yīng)推行綠色管理,進(jìn)行市場調(diào)查,搜集綠色信息,開發(fā)適銷對路的綠色產(chǎn)品。

        4.2 培育綠色消費市場,倡導(dǎo)綠色健康消費

        在政府主導(dǎo)下,培育生態(tài)型綠色消費市場,引導(dǎo)消費者形成綠色消費觀念。政府一般要制定綠色政策、綠色法規(guī)來規(guī)范培植綠色生態(tài)市場環(huán)境,通過差別價格,消費征稅等方式鼓勵生態(tài)消費,限制非生態(tài)消費。綠色消費觀念的形成是一個漫長的過程,對企業(yè)來說,則要做好兩個方面的工作。首先,通過綠色文化教育滲透、倡導(dǎo)、宣傳,廣泛深入地進(jìn)行文化氛圍塑造,循序漸進(jìn)地使消費者了解綠色產(chǎn)品的實質(zhì),培養(yǎng)中藥綠色消費意識;其次,實行綠色營銷定價,倡導(dǎo)健康合理消費。綠色營銷在一定程度上會增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本,隨之也增加消費者的開支。企業(yè)在實行綠色營銷定價時,主要采取心理定價策略,利用人們求新、求異、崇尚自然的心理來定價。綠色產(chǎn)品價格可以比非綠色產(chǎn)品價格一般可以高出30%~100%。由此可見,生產(chǎn)綠色產(chǎn)品可給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,更加有利于促進(jìn)綠色企業(yè)的發(fā)展。

        綠色健康消費是指消費者從保護(hù)健康和個體利益的角度出發(fā)對綠色產(chǎn)品的理性消費方式。倡導(dǎo)綠色健康消費,正是隨著社會的進(jìn)步,科學(xué)文化知識的普及,消費者推崇理智消費,成了文明人的追求,也能夠極大化地滿足人們的心理需求和生理需求。同時,再輔以良好的消費環(huán)境,優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù),促進(jìn)消費者對自己綠色消費需求的認(rèn)識,從心理角度刺激消費者對綠色產(chǎn)品的購買欲望,不斷尋求消費者綠色消費需求的一致性,創(chuàng)造新產(chǎn)品,滿足消費者新的綠色需求。

        4.3 搜集綠色信息,選擇綠色資源,研發(fā)綠色品質(zhì)高的產(chǎn)品

        進(jìn)行綠色營銷,開發(fā)綠色產(chǎn)品,搜集詳盡的綠色信息必不可少。中藥企業(yè)應(yīng)通過現(xiàn)代技術(shù)建立有效、快捷的情報站和網(wǎng)絡(luò)信息體系,捕捉綠色資源信息、綠色標(biāo)準(zhǔn)信息、綠色法規(guī)信息、綠色消費信息、綠色科技信息、綠色產(chǎn)品信息、綠色文化信息、綠色價格信息等等,并將這些信息進(jìn)行綜合加工,為綠色營銷提供依據(jù)。

        綠色資源的選擇應(yīng)著重選用對人體無危害,對社會無公害的新原料、新資源。企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,利用新興科技,綜合開發(fā)中藥綠色資源。加速以清潔、衛(wèi)生、安全為重點的技術(shù)改造,采用無污染的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,使用符合藥用要求和保障人體健康標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料和技術(shù)。同時,力求研發(fā)出綠色品質(zhì)高的過硬新產(chǎn)品,在減少對人體健康的負(fù)作用上又有新的突破。

        4.4 設(shè)計綠色營銷名稱、包裝,保護(hù)綠色知識產(chǎn)權(quán)

        綠色產(chǎn)品應(yīng)有其獨特的綠色表現(xiàn),同樣,綠色營銷應(yīng)具有鮮明的“綠色標(biāo)記”。綠色產(chǎn)品、綠色包裝是產(chǎn)品進(jìn)入市場的通行證。在買方市場上,“綠色”標(biāo)志是取得消費者信任和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。因此,企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品的名稱、包裝等方面都要和重視人體健康、提高人們的生活質(zhì)量和情趣的“綠色”觀念緊緊相扣,并將綠色理念貫穿于營銷活動的始終。企業(yè)取得了綠色標(biāo)志,樹立良好的綠色形象,可以獲得有關(guān)部門的理解、支持及公眾的認(rèn)可,擴(kuò)大知名度。

        以綠色名稱和綠色包裝塑造產(chǎn)品形象、提高商品檔次。在“綠色營銷”的理念中,要重視對綠色品牌的設(shè)計和保護(hù)。世界上許多國家對產(chǎn)品實行的“綠色標(biāo)志制度”,就是提高產(chǎn)品國際競爭力的有力手段。如日本的“生態(tài)標(biāo)志”,法國的“標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境”等。隨著產(chǎn)品綠色標(biāo)志制度的國際化傾向,綠色知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也就越來越重要。以前,國內(nèi)企業(yè)和學(xué)者的中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念十分薄弱,很多有豐富知識產(chǎn)權(quán)的臨床經(jīng)驗、有效藥方等,在出版物上公開發(fā)表,被無償使用、流失。據(jù)此,政府應(yīng)進(jìn)一步完善我國知識產(chǎn)權(quán)法律體系,中藥業(yè)的科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)則應(yīng)采用多種手段和方法,對有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥方、藥品保護(hù)。既要從法律角度保護(hù),更要從科研的角度對核心技術(shù)范圍進(jìn)行明確界定,尤其要加強(qiáng)中醫(yī)藥專利本身的綠色科技含量,盡量避免被人仿冒、修改。

        4.5 推行綠色營銷服務(wù),把綠色營銷進(jìn)行到底

        在產(chǎn)品選擇分銷渠道、促銷服務(wù)方面也要充分考慮產(chǎn)品的“綠色”特性。在銷售渠道上,首要保證選擇無污染的運輸工具,合理設(shè)置供應(yīng)和配送中心,減少儲運過程的資源耗費和貨損量。其次,盡量簡化分銷環(huán)節(jié),以減少二次污染等因素,并通過“綠色商場”、“綠色商品專柜”或綠色信譽(yù)高、綠色形象好的代理商、批發(fā)商品、零售商分銷商品,既有利于塑造企業(yè)自己的綠色形象,又可借助綠色分銷商的信譽(yù)、形象推出綠色產(chǎn)品。完善的售后服務(wù),也是綠色營銷組合的重要組成部分,要建立布點合適、覆蓋面廣的綠色售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在營銷服務(wù)上,為提高產(chǎn)品檔次、形象和服務(wù)水平,企業(yè)要對全體員工進(jìn)行綠色營銷知識訓(xùn)練和綠色服務(wù)培訓(xùn),使其真正意識到綠色服務(wù)的重要性,樹立為消費者提供“綠色服務(wù)”的企業(yè)精神,形成綠色企業(yè)文化。

        4.6 借政府之勢,走國際綠色營銷之路

        宏觀國際綠色營銷,政府應(yīng)該起主導(dǎo)作用。政府通過制訂和完善相應(yīng)的法律、政策,建立一整套綠色營銷保障體系,引導(dǎo)和幫助企業(yè)為國際綠色營銷營造便利條件。在法律這一個方面,政府要在現(xiàn)有法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,根據(jù)我國中藥業(yè)發(fā)展需要,參照國際慣例和標(biāo)準(zhǔn),適時地修改現(xiàn)行法規(guī),加大力度支持綠色營銷在中國的發(fā)展。在政策上,政府實行中藥產(chǎn)業(yè)傾斜政策,加大經(jīng)濟(jì)政策份量,給予稅收減免、信貸優(yōu)惠、補(bǔ)貼、發(fā)行綠色債券等優(yōu)患政策,建立綠色基金和綠色銀行,積極扶持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

        中藥企業(yè)作為微觀國際綠色營銷的主體,應(yīng)積極采用ISO14001和國際綠色標(biāo)志認(rèn)證,沖破綠色貿(mào)易壁壘,滿足國際目標(biāo)市場的需求,以取得長期經(jīng)濟(jì)利益最大化。借政府中藥產(chǎn)業(yè)政策傾斜的契機(jī),大力氣發(fā)展符合綠色標(biāo)志的拳頭產(chǎn)品,綠色科技含量高的產(chǎn)品,積極推行國際綠色營銷,推動我國中藥業(yè)的出口貿(mào)易。

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