有關(guān)女性消費(fèi)心理論文
21世紀(jì)，女性消費(fèi)已成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)正在由溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)女性消費(fèi)心理論文，供大家參考。
有關(guān)女性消費(fèi)心理論文范文一：女性消費(fèi)心理及其營(yíng)銷策略
【摘要】女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，是基于她們的內(nèi)在需要所產(chǎn)生的。在當(dāng)今社會(huì)，女性消費(fèi)者已成為當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍，所以女性消費(fèi)者尤其值得我們注意和重視。研究和分析女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有十分重大的意義。
【關(guān)鍵詞】女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理 營(yíng)銷策略
引言
據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)者是當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)上最活躍的因素，90%的支出都與女性有關(guān)，由此可見，女性消費(fèi)群體在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊的作用。她們不僅主宰著自己的市場(chǎng)需求，而且在家庭中對(duì)其他的消費(fèi)者群體也起著決定性的影響作用。女性消費(fèi)者具有獨(dú)特的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，尤其是當(dāng)代女性的生活形態(tài)，早已經(jīng)從大家都相同的標(biāo)準(zhǔn)型進(jìn)入了與她人不同的特殊型。隨著女性消費(fèi)群體的逐步形成，女性專用品市場(chǎng)也漸漸的從各類市場(chǎng)中細(xì)分出來，成為一個(gè)日漸成熟的專業(yè)市場(chǎng)。在目前大部分市場(chǎng)處于飽和和競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，“女性專業(yè)消費(fèi)”正成為未來商家爭(zhēng)奪的新焦點(diǎn)。所以，認(rèn)真研究和分析女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略去開拓這一具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有著十分重要的意義。
一、女性消費(fèi)的現(xiàn)狀
根據(jù)2005年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，全國(guó)人口中女性人口數(shù)量占總?cè)丝诘?8.47%，女性消費(fèi)者不僅人數(shù)眾多，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊的作用。
一家互聯(lián)網(wǎng)公司組織的一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示：在家庭消費(fèi)中女性完全掌握支配權(quán)的占到了51.6%，與家人協(xié)商做一半主的占到44.5%，二者合計(jì)達(dá)96.1%，女性不做主的僅為3.9%。由此可見，不管女性的社會(huì)地位如何，但在家庭消費(fèi)上，女性可謂絕對(duì)地當(dāng)家作主。
調(diào)查還顯示，53.8%的女性，其個(gè)人消費(fèi)占家庭總支出的1/2;33.4%的女性，其個(gè)人消費(fèi)占家庭總支出的1/3。
女性個(gè)人的消費(fèi)支出主要集中在化妝、服裝、生活日用品等方面。女性除了自身消費(fèi)外，當(dāng)然還會(huì)注意父母、丈夫、兒女和居家的形象。據(jù)有關(guān)資料表明，在家庭用品購(gòu)買中女性占59%以上，而男性購(gòu)買占30%?？梢娕圆坏巧钕M(fèi)品的購(gòu)買主體，而且還基本掌握了家庭消費(fèi)的決策權(quán)。
據(jù)以上資料可見，女性消費(fèi)者已經(jīng)不容置疑地成為當(dāng)今消費(fèi)人群中最活躍的部分了。與女性有關(guān)的商品是市場(chǎng)的亮點(diǎn)，深入的研究和探討女性的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)行為和消費(fèi)需求，越來越成為政策制定者和市場(chǎng)開拓者關(guān)注的焦點(diǎn)。所以研究女性消費(fèi)對(duì)洞悉社會(huì)消費(fèi)心理的變化和趨勢(shì)，研究未來市場(chǎng)的新動(dòng)向具有重大的意義。
二、女性消費(fèi)心理特點(diǎn)
隨著女性社會(huì)地位及受教育程度的提高，女人的收入節(jié)節(jié)上升，荷包越來越鼓：雙休日節(jié)假日的增加，女人流連商場(chǎng)的心情也越來越舒暢：男人的疏懶，家庭財(cái)政大權(quán)責(zé)無旁貸地落入女人手中，讓女人裝備精良地沖向消費(fèi)的最前沿。隨著消費(fèi)水平的提高，女性消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)越來越成為她們消費(fèi)的主流，她們不再一味地尋求同一標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，而是去追求每個(gè)人都不同的個(gè)性化生活。
基于以上原因，女性消費(fèi)者心理有以下特征：
(一) 多樣性和個(gè)性化消費(fèi)顯著。
女性消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的好奇心要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性，她們希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)。當(dāng)今社會(huì)，講求穿著等個(gè)性化消費(fèi)成為現(xiàn)代女性的一大顯著特征。日常生活方面表現(xiàn)在服飾、發(fā)型、裝飾等方面的多樣化。消費(fèi)心理和消費(fèi)行為方面主要表現(xiàn)為追求新穎與時(shí)尚，追求美的享受，喜歡代表潮流和富于展現(xiàn)自我個(gè)性的商品。
(二)憑借直觀，追求情感。
女性消費(fèi)者在個(gè)性心理的表現(xiàn)上具有較強(qiáng)的情感性特征，即感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想和聯(lián)想。男性消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，他們會(huì)較多地關(guān)注商品的基本功能，而且又經(jīng)常負(fù)責(zé)購(gòu)買大件的耐用消費(fèi)品，價(jià)格較高，因而受理性支配的居多。而女性消費(fèi)者多購(gòu)買一般的家庭用品，這些商品一般都是種類繁多，再加上女性愛逛商店，所以她們多憑直觀感覺，符合自己心意的就會(huì)有購(gòu)買意向，且沖動(dòng)購(gòu)買較多，在給丈夫、子女、父母購(gòu)買商品時(shí)，感情色彩更加強(qiáng)烈。情感性心理還表現(xiàn)在她們經(jīng)常會(huì)受到同伴的影響，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西。另外，女性消費(fèi)者易受商品的使用性、商品的包裝等影響引起情感聯(lián)想而產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。
(三)注重使用，考慮周全。
由于女性消費(fèi)品品種繁多，彈性較大，加之女性特有的細(xì)膩、認(rèn)真，因而她們通常在選擇商品時(shí)比較細(xì)致認(rèn)真，注重產(chǎn)品在細(xì)微處的差別，通俗地講就是更加“挑剔”，產(chǎn)品某些細(xì)微的優(yōu)點(diǎn)或不足都會(huì)引起女性消費(fèi)者的注意。另外，女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力、感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等方式對(duì)周圍其他消費(fèi)者的購(gòu)買決策發(fā)生影響。企業(yè)如果爭(zhēng)取到一個(gè)女性消費(fèi)者就可能爭(zhēng)取到一個(gè)消費(fèi)者群體。
(四)注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。
現(xiàn)代社會(huì)，中青年婦女的就業(yè)率很高，她們既要工作，又要擔(dān)負(fù)著家庭的大部分家務(wù)勞動(dòng)，所以她們對(duì)日用消費(fèi)品和主、副食的方便性要求日益強(qiáng)烈，希望商品的購(gòu)買和使用省時(shí)、省力，提高效率，減輕負(fù)擔(dān)。所以，每一種新的、能減輕家務(wù)勞動(dòng)強(qiáng)度、節(jié)省家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間的便利性消費(fèi)品，都能博得她們的青睞。例如，人性化設(shè)計(jì)的整體洗碗機(jī)、多用攪拌切片機(jī)，多功能洗衣機(jī)等等都成為現(xiàn)代女性的新選擇。同時(shí)，女性消費(fèi)者一般又不習(xí)慣于“坐享其成”，不喜歡一成不變，她們希望通過自己創(chuàng)造性的勞動(dòng)使家庭生活更豐富、更完美，以盡到一份責(zé)任，又可以獲得家庭的成就感。所以，企業(yè)除了要考慮商品的便利性之外，在商品設(shè)計(jì)上更應(yīng)當(dāng)多下功夫，讓商品既要使用起來方便，又要給予她們發(fā)揮創(chuàng)造性的心理滿足。
(五)攀比炫耀心理。
對(duì)于女性消費(fèi)者來說，之所以購(gòu)買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會(huì)地位，向別人炫耀自已的與眾不同。以購(gòu)物來顯示自己某種超人之處的心理狀態(tài)，是攀比炫耀心理的一種具體表現(xiàn)。她們消費(fèi)活動(dòng)中除了要滿足自己的基本生活需要或使自己更美、更時(shí)髦之外，在攀比炫耀心理的支配下，還可能通過追求高檔次、高質(zhì)量、高價(jià)格的名牌產(chǎn)品或在外觀上具有奇異、超凡脫俗、典雅、灑脫等與眾不同的特點(diǎn)的產(chǎn)品或前衛(wèi)的消費(fèi)方式，來顯示其地位上的優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)上的富有、情趣上的脫俗等。因此，只要商品能顯示自己的身份和地位，她們就會(huì)十分樂意購(gòu)買。 (六)求美心理。
女人愛美，如果沒有女人，鏡子廠家哪有生存空間?
無論是青年女子還是中年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理，但是她們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí)，都有一個(gè)相同的特征，那就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的美，使自己顯得更加年輕漂亮和富有魅力。例如，她們往往喜歡外形別致新穎、包裝華麗，氣味芬芳的商品。求美心理還表現(xiàn)在女性消費(fèi)者非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來看待，因此，在挑選商品時(shí)，她們會(huì)非常注重商品的色彩和樣式。
三、根據(jù)女性的心理特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略
要想成功的將商品銷售出去，合理的營(yíng)銷策劃方案那是必不可少的。鑒于女性消費(fèi)心理對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，應(yīng)特別注意女性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢(shì)，進(jìn)而采取適宜的措施。
以下就是基于女性的消費(fèi)心理所做出的營(yíng)銷策略：
(一)銷售環(huán)境的布置要具有個(gè)性特色。
女性消費(fèi)者在購(gòu)買家庭裝飾品，穿著類商品、首飾、化妝品時(shí)，追求浪漫的心理感覺。因此，銷售這類商品的環(huán)境布置要符合女性消費(fèi)者心理，銷售環(huán)境要盡可能的典雅溫馨，熱烈明快，要?jiǎng)?chuàng)造條件，營(yíng)造相對(duì)安靜、舒適的場(chǎng)所，使女性消費(fèi)者能悠閑的觀賞、瀏覽商品，使環(huán)境能給她們帶來感情聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
(二)女性商品設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié)。
女性商品設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié)，色彩、款式、形狀要體現(xiàn)流行、時(shí)尚，并且使用方便。如一些廚房刀具、小型電器、家庭日常衛(wèi)生用品，多為女性經(jīng)常使用。這類商品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出為使用者著想，應(yīng)簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用。一些方便食品、半成品，要能為女性消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，品種樣式要豐富，使女性消費(fèi)者可以有更多選擇。
(三)價(jià)格策略。
女性消費(fèi)者大多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者，購(gòu)物時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，物美價(jià)廉是她們購(gòu)物的基本標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)超過其認(rèn)可價(jià)格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度。所以，企業(yè)要合理選擇價(jià)格策略，以滿足女性消費(fèi)者的需要。對(duì)于女性商品來說，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法很關(guān)鍵。我們常見的定價(jià)方法有撇脂定價(jià)、折扣定價(jià)、心理定價(jià)等等。對(duì)于女性而言，后兩種定價(jià)就更有效一些。
(四)促銷策略。
女性購(gòu)物向來有著感性的特征。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，各種促銷方式層出不窮，更增加了女性非理性消費(fèi)的可能性。調(diào)查結(jié)果表明，有56%的女性曾受打折影響而購(gòu)買了不需要或不打算買的東西，40.8%的女性曾為店內(nèi)pop及現(xiàn)場(chǎng)展銷而心動(dòng)并實(shí)施購(gòu)買，50.7%的女性都有受到促銷人員誘導(dǎo)而消費(fèi)不當(dāng)產(chǎn)品的經(jīng)歷?？傮w而言，促銷對(duì)女性消費(fèi)具有極大的促進(jìn)作用。因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，培植和增進(jìn)女性消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓女性消費(fèi)市場(chǎng)的重要途徑。
其具體方式可以有：
第一，試用銷售。即對(duì)單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購(gòu)買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除女性消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買的決心;
第二，品嘗銷售。對(duì)一些入口商品，在銷售時(shí)允許顧客先嘗后買。在假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)的情況下，為消費(fèi)者提供購(gòu)買真品的機(jī)會(huì)。
第三，讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合女性消費(fèi)者購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的女性消費(fèi)者。
(五)廣告宣傳策略。
據(jù)了解，廣告對(duì)女性的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，有關(guān)資料顯示，有一半以上的女性消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候把廣告作為主要的參考。所以，企業(yè)在做廣告時(shí)要緊緊抓住女性心理，要直接從女性的角度去考慮來進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，而不是用男性猜測(cè)的角度去做廣告。因此，如何進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)來引起女性消費(fèi)者的關(guān)注，是女性消費(fèi)者市場(chǎng)開拓者最應(yīng)考慮的問題。
總的來說，廣告首先要醒目，能夠使人一目了然。女性是直覺性的動(dòng)物，她們不喜歡深?yuàn)W的東西，更不喜歡繞圈子。因此，不管是廣告還是產(chǎn)品的外觀包裝，都必須能夠使人在瞬間了解真正的意圖和內(nèi)容。其次，在當(dāng)今廣告漫天飛的情況下，企業(yè)要做的就是如何制定新穎、別致的廣告讓女性消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并在最短的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行購(gòu)買行為。最后，就是在廣告設(shè)計(jì)時(shí)利用女性的情感心理。努力從情感方面博得女性的好感，例如，設(shè)計(jì)出能使女性感到舒適的、具有溫馨氣氛的廣告。
(六)公關(guān)策略。
據(jù)了解女性是最感性的動(dòng)物，所以給女性留下一個(gè)良好的印象是至關(guān)重要的，企業(yè)可以通過積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，從不同側(cè)面、不同角度培育并塑造其對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的良好公眾企業(yè)形象、良好的公民形象，從而使良好的形象在女性消費(fèi)者心里扎根。開展公共關(guān)系活動(dòng)不僅可以觸摸女性消費(fèi)者的心理需求，還可以及時(shí)地采取有效的方式去滿足這些需求;而且在她們有疑慮的時(shí)候，及時(shí)采取危機(jī)公關(guān)，真誠(chéng)客觀地傳達(dá)信息，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的理解和支持，打消疑慮，繼續(xù)維系原有的品牌忠誠(chéng)，為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，增強(qiáng)顧客滿意度，只有滿意的顧客才有可能忠誠(chéng)于某個(gè)企業(yè)。
結(jié)論
女性消費(fèi)者的迅速膨脹是女性消費(fèi)品行業(yè)快速發(fā)展的原動(dòng)力，為女性消費(fèi)品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了保障。所以，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，必須充分全面地了解女性消費(fèi)者的心理特征和行為特征，并采取與之相適應(yīng)的措施。這樣，企業(yè)才能有更好的發(fā)展前景。
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有關(guān)女性消費(fèi)心理論文范文二：女性消費(fèi)心理趨勢(shì)及其包裝策略
摘要：商品包裝的主要目的是為了吸引更多的消費(fèi)目光，并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買。在女性消費(fèi)占據(jù)市場(chǎng)主流的當(dāng)今社會(huì)下，要如何抓住女性消費(fèi)群體，使其通過消費(fèi)帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高是近年來各大企業(yè)都在思考的問題。本文將對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下的女性消費(fèi)心理進(jìn)行研究，分析其在產(chǎn)品包裝策略制定中的重要性，并為企業(yè)如何發(fā)展女性消費(fèi)市場(chǎng)提出相關(guān)對(duì)策。
關(guān)鍵詞：女性消費(fèi)心理;趨勢(shì);包裝策略
一、女性消費(fèi)心理的重要性
在婦女解放宣言提出多年后的今天，女性受到了越來越高的重視，職業(yè)女性在社會(huì)的地位也開始不斷上升，新時(shí)代下的新女性往往擁有獨(dú)立自主的人格，她們追求平等的權(quán)利，迫切想要得到社會(huì)的肯定。也正是因?yàn)槿绱耍?jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的女性消費(fèi)影響力也在逐漸擴(kuò)大。原因是因?yàn)榕詷酚诒豢隙?，并掌握家庭的?jīng)濟(jì)主權(quán)，關(guān)于另一半的收入和消費(fèi)女性都希望能夠通過自己的管理和安排進(jìn)行;并且是女性現(xiàn)在已經(jīng)不再只擁有對(duì)自身需求進(jìn)行購(gòu)買的決策能力，她們還充當(dāng)著女兒、妻子、母親的角色，也在社會(huì)上履行著各種角色的職責(zé)，她們是各種商品類型的購(gòu)買決策者，有著多項(xiàng)事物的決策能力，這一點(diǎn)讓女性在消費(fèi)市場(chǎng)上也擁有了更大的影響力?，F(xiàn)如今的社會(huì)消費(fèi)場(chǎng)所都樂于側(cè)重關(guān)注女性的消費(fèi)需求，迎合女性消費(fèi)觀點(diǎn)和喜好進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。女性消費(fèi)市場(chǎng)的影響力無疑是十分巨大的，她們已經(jīng)逐漸成為了各行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要顧客群，如果企業(yè)能夠緊緊抓住女性消費(fèi)心理，時(shí)刻注意女性消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)變化，通過女性消費(fèi)渠道贏得更多的消費(fèi)者，就能夠擴(kuò)大自身產(chǎn)品的銷售，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
二、女性消費(fèi)心理的研究
(一)時(shí)尚和情感心理
現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和壓力的與日俱增使女性越來越希望擁有自主化的生活，對(duì)于女性來說，美好的事物通常能夠給人帶來愉悅的心情，因此，她們?cè)趯?duì)商品的選擇和購(gòu)買上往往會(huì)側(cè)重于包裝精美的類型。據(jù)調(diào)查研究報(bào)告顯示，女性消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)會(huì)選擇品牌商品，甚至有部分女性還具有極高的品牌擁護(hù)度，而現(xiàn)代時(shí)尚女性的品牌意識(shí)則更加強(qiáng)烈，對(duì)她們來說，品牌往往能夠展現(xiàn)出她們物質(zhì)生活的水平和精神層次。在經(jīng)濟(jì)水平提高的情況下，流行趨勢(shì)和品牌已經(jīng)成為了她們購(gòu)買物品的首選要求。并且由于女性獨(dú)特的情感心理構(gòu)造，她們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)很容易受到周邊消費(fèi)環(huán)境的影響，引發(fā)連鎖消費(fèi)。在購(gòu)買和挑選時(shí)也較為注重產(chǎn)品所包含的的情感價(jià)值。
(二)審美和自尊心理
女性比男性要更為注重形象和氣質(zhì)的追求，她們?cè)谔暨x商品時(shí)通常會(huì)比男性更仔細(xì)，尤其是在對(duì)于生活必需品進(jìn)行選擇時(shí)會(huì)更加細(xì)致的進(jìn)行對(duì)比和判斷，實(shí)用性強(qiáng)、包裝采用又精美商品通常會(huì)促使女性出更高的價(jià)格購(gòu)買。商品的藝術(shù)性和創(chuàng)造性是女性對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行選擇的第一印象，擁有獨(dú)特藝術(shù)造型包裝的商品會(huì)讓女性在選擇時(shí)產(chǎn)生提高自身品味的想法，她們往往會(huì)因?yàn)檫@件商品符合自氣質(zhì)，展現(xiàn)了自身的審美觀點(diǎn)而購(gòu)買下來。此外，有調(diào)查顯示，女性消費(fèi)者還具有較強(qiáng)的自尊心理，在對(duì)商品進(jìn)行選擇時(shí)喜歡以自身標(biāo)準(zhǔn)和審美去看待別人對(duì)于商品的選擇，她們對(duì)于外界事物的敏感程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，通常認(rèn)為自己的選擇要優(yōu)于他人拒絕聽從建議。
(三)方便和安全心理
對(duì)于已婚職業(yè)女性來說，她們不僅需要工作，還需要承擔(dān)家庭中的各種勞動(dòng)，生活的壓力讓這些女性迫切的想要減輕壓力，減少家務(wù)勞動(dòng)的時(shí)間。因此，她們?cè)谶M(jìn)行日用品選購(gòu)時(shí)就會(huì)注重方便性和實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。女性對(duì)于這些產(chǎn)品往往有著較高的消費(fèi)需求，只要產(chǎn)品推陳出新時(shí)能夠增強(qiáng)其實(shí)用性，她們通常都會(huì)樂于去購(gòu)買。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和文化水平的提高，許多擁有多樣性實(shí)用功能的商品也越來越受到女性消費(fèi)者的追捧，現(xiàn)代女性往往會(huì)將消費(fèi)很多與健康和安全相關(guān)的物品，例如無糖食品、綠色食品和各種利于身心健康的事物等等，這就要求商家在擴(kuò)大女性消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)要格外注重產(chǎn)品的安全保障，使女性消費(fèi)者能夠放心購(gòu)買。
三、根據(jù)女性消費(fèi)心理制定包裝策略
(一)貼合女性氣質(zhì)
現(xiàn)今時(shí)代下的新女性消費(fèi)需求越來越高，對(duì)于產(chǎn)品的品牌化追求也越來越明顯。很多女性都希望通過品牌來提升自己的氣質(zhì)，展現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)水平和地位。包裝精美、有獨(dú)立品牌的商品往往能夠更受女性青睞和喜愛，也更能突出女性的獨(dú)特品位和氣質(zhì)。因此，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外包裝時(shí)一定要注意考察掌握女性心理，設(shè)計(jì)貼合女性氣質(zhì)的商品包裝，同時(shí)也要注意打造企業(yè)品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，全面打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓女性消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛和購(gòu)買的欲望。
(二)符合女性審美
女性的審美追求眼光會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步而不斷提高，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)一定要注意抓住女性當(dāng)下的審美趨勢(shì)，設(shè)計(jì)符合女性審美的產(chǎn)品外包裝。女性大多數(shù)追求新奇和精美，新穎的產(chǎn)品包裝造型往往能給人帶來美的享受，同時(shí)也能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。對(duì)于女人來說，追尋潮流購(gòu)買新產(chǎn)品是她們展示自己的方式，很多商家就會(huì)利用女性中的流行審美順勢(shì)推出流行產(chǎn)品的周邊搭配進(jìn)行出售，并將包裝設(shè)計(jì)成專為女性服務(wù)的造型，給女性消費(fèi)者帶來極大的心理滿足感。
(三)注重實(shí)用性
女性消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品包裝除了要看其是否符合自身氣質(zhì)和審美意外，對(duì)于外包裝上所印刷的產(chǎn)品效用也十分重視。受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和生活環(huán)境的影響，女性消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)向來較為注重產(chǎn)品的實(shí)用性功能，性價(jià)比較高的產(chǎn)品往往能夠獲得女性消費(fèi)市場(chǎng)。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝時(shí)要重視起產(chǎn)品作用的宣傳，特別是在一些生活用品的包裝上更要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性功能，讓女性消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能對(duì)產(chǎn)品有所了解，從而使其喜歡這款產(chǎn)品，引起她們購(gòu)買的想法。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略制定具有重大的研究意義，只有企業(yè)重視女性消費(fèi)市場(chǎng)，利用女性消費(fèi)心理來提高自身產(chǎn)品價(jià)值，才能夠提高企業(yè)在市場(chǎng)的消費(fèi)，從而推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展。(作者單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院)
參考文獻(xiàn)
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