廣告心理學(xué)研究廣告對(duì)于潛在消費(fèi)者的作用和普遍意義上購(gòu)買決策的動(dòng)機(jī)。廣告心理學(xué)幾乎涉及心理學(xué)的所有研究專題。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于廣告心理學(xué)的論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于廣告心理學(xué)的論文篇一

　　《淺談廣告心理學(xué)教學(xué)體系創(chuàng)新教育的探索與實(shí)踐》

　　論文摘要：在以知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新和人才科技競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新教育是素質(zhì)教育的核心，創(chuàng)新能力是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代評(píng)價(jià)人才的最高標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才是當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的中心任務(wù)，也是高校教育、教學(xué)改革的重要目標(biāo)。本文通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐，從教學(xué)中引入創(chuàng)業(yè)意識(shí)，更新豐富教學(xué)內(nèi)容;突出實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)創(chuàng)新思維能力培養(yǎng);采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)新教學(xué)方法;突出藝術(shù)特色，改進(jìn)考試方法;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)，提高自身修養(yǎng)等方面對(duì)廣告心理學(xué)創(chuàng)新教育進(jìn)行論述。

　　論文關(guān)鍵詞：廣告心理學(xué)　教學(xué)體系　創(chuàng)新教育

　　藝術(shù)的創(chuàng)新教育是高校創(chuàng)新教育內(nèi)容的重要組成部分，我國(guó)在現(xiàn)階段正處于由傳統(tǒng)教育向創(chuàng)新教育的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，藝術(shù)創(chuàng)新教育不僅要貫徹落實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新品格，還要擔(dān)負(fù)起推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)教育觀念、制度、技法等多方面進(jìn)行整體創(chuàng)新的重要任務(wù)。作為藝術(shù)設(shè)計(jì)教育主要課程的“廣告心理學(xué)”為藝術(shù)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)研究學(xué)術(shù)領(lǐng)域增添了新的內(nèi)容，同時(shí)也是深化教育教學(xué)改革、提高本科教學(xué)質(zhì)量、落實(shí)“質(zhì)量工程”工作的有機(jī)組成部分。通過(guò)對(duì)廣告心理學(xué)知識(shí)體系加以補(bǔ)充和完善，拓展應(yīng)用心理學(xué)的領(lǐng)域，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力和敬業(yè)精神作為教育、教學(xué)改革的重要目標(biāo)，使學(xué)生的創(chuàng)造能力得以持續(xù)發(fā)展，并在未來(lái)的廣告設(shè)計(jì)中能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新這一核心價(jià)值。

　　一、引入創(chuàng)新意識(shí)，更新豐富教學(xué)內(nèi)容

　　當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的一個(gè)重要目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型教育來(lái)培養(yǎng)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及良好的創(chuàng)業(yè)能力。高校應(yīng)該重視多元文化背景下學(xué)生的綜合素質(zhì)教育，而廣告學(xué)的內(nèi)容正體現(xiàn)其交叉學(xué)科的性質(zhì)，廣告學(xué)與社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)、商業(yè)傳播、藝術(shù)等諸學(xué)科有著密切的關(guān)系，廣告活動(dòng)涉及各種社會(huì)領(lǐng)域和社會(huì)群體，各種商品知識(shí)。因此，優(yōu)秀的廣告專業(yè)人才不僅需要專業(yè)方面的知識(shí)，更加需要良好的文化修養(yǎng)及綜合素質(zhì)。廣告專業(yè)的教育要在教學(xué)中有意識(shí)地將創(chuàng)業(yè)意識(shí)引入到教學(xué)內(nèi)容中，更新豐富教學(xué)內(nèi)容，吸引學(xué)生的注意力。教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)和保證，創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)也需要掌握豐富的知識(shí)。廣告心理學(xué)涉及的知識(shí)面較廣，與廣告學(xué)、心理學(xué)、視覺傳達(dá)、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意設(shè)計(jì)、平構(gòu)、色構(gòu)以及營(yíng)銷等學(xué)科相關(guān)密切。在廣告心理學(xué)的教學(xué)工作中，要掌握目前學(xué)科發(fā)展的動(dòng)態(tài)，豐富更新教學(xué)內(nèi)容，突出課程特色，將書本的理論知識(shí)更好地應(yīng)用于廣告設(shè)計(jì)、制作、宣傳中，將理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合起來(lái)，以促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力的發(fā)展。

　　二、突出實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)創(chuàng)新思維能力

　　每一個(gè)人都有潛在的創(chuàng)造能力，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下，具有開拓創(chuàng)新精神和高水平的創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力已成為設(shè)計(jì)師的基本職業(yè)能力。那么，在廣告心理學(xué)的教學(xué)中，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力，首先，要營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，開展互動(dòng)教學(xué)，運(yùn)用集中思維與發(fā)散思維相結(jié)合的方法來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新理念，激發(fā)學(xué)生的好奇心、創(chuàng)造欲望，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，大量安排實(shí)踐，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新性思維，突出對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。其次，要鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，到企業(yè)、廣告公司中去實(shí)習(xí)，讓他們積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富自己。組織學(xué)生深入社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、策劃協(xié)調(diào)、客戶服務(wù)、設(shè)計(jì)推廣，制作消費(fèi)者滿意度的問(wèn)卷。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力和創(chuàng)業(yè)能力，加深學(xué)生了解、掌握所學(xué)的知識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，使學(xué)生勤于思考、勇于創(chuàng)新，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維能力、動(dòng)手能力及與消費(fèi)者溝通的能力。在活動(dòng)中，既能使學(xué)生了解到很多課堂上學(xué)不到的設(shè)計(jì)理念與技巧，還能使學(xué)生逐步掌握市場(chǎng)動(dòng)向，收效顯著，為廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)作及今后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，引入“企業(yè)項(xiàng)目教學(xué)”，磨煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。將學(xué)生培養(yǎng)和企業(yè)的實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。教師在教學(xué)中積極引入企業(yè)的實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目，帶領(lǐng)學(xué)生組成設(shè)計(jì)小組直接參與設(shè)計(jì)實(shí)踐，并按照企業(yè)運(yùn)作模式讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在真實(shí)的市場(chǎng)條件下完成部分項(xiàng)目設(shè)計(jì)，使學(xué)生充分感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，從而創(chuàng)造性地解決性項(xiàng)目中的具體問(wèn)題。

　　另外，引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生參加各種比賽，為學(xué)生提供各種比賽通知、相關(guān)網(wǎng)址，如參加“全國(guó)大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽”、臺(tái)灣時(shí)報(bào)“金犢獎(jiǎng)”、“中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)”等重要比賽，還包括一些地區(qū)或院校主辦的各類大賽，參加這類大賽的意義在于：以大賽為教學(xué)引導(dǎo)，提升教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，豐富實(shí)踐教學(xué)，在對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行指導(dǎo)的過(guò)程中，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)與創(chuàng)作的積極性，提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。

　　三、突出藝術(shù)特色，創(chuàng)新教育教學(xué)方法，改進(jìn)考試形式

　　教學(xué)手段的現(xiàn)代化是藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的重要組成部分。運(yùn)用高科技的教學(xué)手段，使學(xué)生留下深刻的印象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新熱情，體現(xiàn)出現(xiàn)代教學(xué)手段先進(jìn)性、主動(dòng)性和多樣性的特點(diǎn)。在教學(xué)中采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，以研究性問(wèn)題作為討論課，調(diào)動(dòng)學(xué)生的智力和非智力因素，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力的發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的講解，增加生動(dòng)形象化的實(shí)例及最新的研究成果，開展討論及實(shí)踐等教學(xué)環(huán)節(jié)加深學(xué)生的印象。例如，在講述“聯(lián)覺”這一概念時(shí)，采用實(shí)驗(yàn)方法演示，把同樣的咖啡倒入顏色不同的紅色、黃色、綠色杯子中，請(qǐng)學(xué)生品嘗、評(píng)價(jià)哪一個(gè)杯子中的咖啡味道好，學(xué)生品嘗后認(rèn)為紅色杯子中的咖啡味道濃厚，黃色杯子中的咖啡味道較淡，而綠色杯子中的咖啡味道略帶酸味，這是因?yàn)榧t色使人聯(lián)想到暖烘烘的太陽(yáng)、火光，感到溫暖;黃色淡雅寧?kù)o、柔和;綠色表示青春、生命、希望、理想、幻想、適合表現(xiàn)清涼產(chǎn)品如啤酒，由此說(shuō)明色彩對(duì)味覺的影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)使學(xué)生真正理解“聯(lián)覺就是一種感覺引起另一種感覺的現(xiàn)象”的概念。運(yùn)用此種教學(xué)形式，很好地激發(fā)學(xué)生的觀察力、想象力，有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。在教師講授的同時(shí)，增加學(xué)生自主實(shí)踐的分量，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力。在傳授知識(shí)的同時(shí)更注重傳授方法，向?qū)W生推薦現(xiàn)代學(xué)術(shù)前沿著作及相關(guān)的參考書目，如《廣告心理學(xué)》、《普通心理學(xué)》、《廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)》、《圖形創(chuàng)意》等，使學(xué)生拓寬知識(shí)面，開闊學(xué)術(shù)視野，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這種以教學(xué)、研究、創(chuàng)造三位一體的教育模式既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，又充分體現(xiàn)了學(xué)生認(rèn)知主體作用的“雙主模式”。在對(duì)教學(xué)效果的考核中，在遵照學(xué)校的考試制度和規(guī)定的同時(shí)，突出藝術(shù)專業(yè)特色，改進(jìn)考試形式，突破單一課程知識(shí)考核的限制。通過(guò)平時(shí)成績(jī)(口試、閱讀、實(shí)踐)、筆試等形式，將參加比賽的設(shè)計(jì)作品、學(xué)生平時(shí)的作業(yè)、參加實(shí)踐的報(bào)告，企業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)作品等作為學(xué)業(yè)考核的依據(jù)，把學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)和能力評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，考核學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造創(chuàng)新的能力。

　　四、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)，提高自身修養(yǎng)

　　創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)要想解決當(dāng)前缺乏創(chuàng)業(yè)師資不足的情況，可以有計(jì)劃地選派有創(chuàng)業(yè)意識(shí)有潛力的青年教師直接參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，或者出國(guó)進(jìn)修、訪學(xué)，提高創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力，還可以從社會(huì)聘請(qǐng)一些對(duì)創(chuàng)業(yè)政策熟悉并具有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的知名專家、學(xué)者、公司總裁、作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，盡快培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力的學(xué)生。與此同時(shí)，教師必須具有創(chuàng)新精神并不斷地提高自身修養(yǎng)。要樹立“活到老、學(xué)到老”這種繼續(xù)教育、終身教育的觀念，不斷掌握、更新科學(xué)文化知識(shí)，吸收最前沿的教育、科研成果。要具有熟練地進(jìn)行外語(yǔ)口語(yǔ)交流及閱讀、翻譯外文資料的能力，以便掌握國(guó)外教學(xué)、科研的最新信息。要深入學(xué)習(xí)、研究國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策、法律法規(guī)等相關(guān)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)。

　　全球化的今天，各種各樣的文化形式相繼誕生，有的不斷自我創(chuàng)新而得到發(fā)展，有的則被新事物取代而走向消亡。為了跟隨時(shí)代和世界發(fā)展的步伐，高校的教育決不能墨守成規(guī)、故步自封，而是應(yīng)該以一種更加開放和包容的心態(tài)融入新的文化中，教師應(yīng)該積極探索與實(shí)踐創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育理念，在廣告心理學(xué)教學(xué)中轉(zhuǎn)變教育觀念、改變教育作用，推行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育模式，把學(xué)生引向日新月異的信息時(shí)代，使之成為時(shí)代需要、社會(huì)需要的創(chuàng)造型、復(fù)合型藝術(shù)人才。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　關(guān)于廣告心理學(xué)的論文篇二

　　《論廣告中的暗示》

　　摘要：廣告已經(jīng)成為商業(yè)活動(dòng)中補(bǔ)課缺少的手段，成功的廣告是以心理科學(xué)為理論基礎(chǔ)的，廣告設(shè)計(jì)者要在分析受眾心理的前提下，利用一些心理方法來(lái)取得預(yù)期的效果。暗示作為一種心理方法，在廣告中的心理效應(yīng)很明顯，只有深入了解暗示效應(yīng)的原理及其在廣告中的應(yīng)用技巧，才能達(dá)到有效的影響受眾、促進(jìn)銷售的目的。

　　關(guān)鍵詞：暗示 廣告 效應(yīng)

　　廣告作為一種商業(yè)推銷的手段，是通過(guò)信息傳播來(lái)說(shuō)服受眾接受產(chǎn)品或服務(wù)的，這種說(shuō)服本身需要一定的技巧。如果廣告的傳播手法太直白、太強(qiáng)硬，甚至有強(qiáng)加于受眾某種觀點(diǎn)的態(tài)勢(shì)，就會(huì)引起受眾的心理反感，即使是很有道理或科學(xué)依據(jù)的信息，也不會(huì)被接受。因此廣告設(shè)計(jì)者可以通過(guò)分析受眾心理，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用暗示的手法，巧妙安排信息內(nèi)容，靈活設(shè)定暗示情景，使受眾自然地接受廣告信息，以求廣告取得最佳的效果。

　　心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)帶有暗示性質(zhì)的刺激作用于人腦時(shí)便產(chǎn)生興奮，其興奮再沿著條件反射的神經(jīng)通路，直接調(diào)節(jié)人的生理、行為、情緒與思維等，所以暗示多用于醫(yī)療和心理咨詢方面。而暗示在廣告中的心理效應(yīng)主要有以下幾個(gè)方面：

　　(一)他會(huì)使受眾順利接受產(chǎn)品。暗示是通過(guò)設(shè)置某種情景來(lái)傳播信息的，這時(shí)受眾的心理處于放松、無(wú)壓力和不設(shè)防的狀態(tài)下，對(duì)信息的接受會(huì)很順利。在心理學(xué)的研究中人們發(fā)現(xiàn)暗示對(duì)人的效應(yīng)與激發(fā)人的潛意識(shí)相關(guān)。廣告作為一種信息刺激一旦激起了受眾的潛意 識(shí)，受眾就會(huì)毫無(wú)抵抗的接受廣告中的暗示。如上海臺(tái)尚食品廣告：“臺(tái)尚沙琪瑪，保證不偷吃”，就是運(yùn)用暗示的成功廣告，稚氣的謊言泄露了對(duì)臺(tái)尚食品喜愛和青睞，不經(jīng)意間勾起了受眾對(duì)美食的渴望，使其順利接受產(chǎn)品。又如商務(wù)通的廣告：“呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通一個(gè)都不能少”，就是抓住了老板的炫耀的心理，俺是現(xiàn)代老板都不能缺少這樣的標(biāo)志物，從而激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，促成其購(gòu)買行為，這比簡(jiǎn)單的宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更易讓人接受，廣告的效果更好。

　　(二)它會(huì)使受眾輕松改變態(tài)度。廣告不僅要傳播信息而且要改變受眾的態(tài)度，促成其購(gòu)買行為的完成。心理學(xué)認(rèn)為，在人們接受信息之前大腦中都有一個(gè)認(rèn)知體系和態(tài)度傾向以及由此導(dǎo)致的行為方式，如果是用命令的口氣或強(qiáng)硬的方法去改變?nèi)藗冊(cè)械膽B(tài)度往往會(huì)使其形成心理感應(yīng)拒絕。這種心理一旦產(chǎn)生，會(huì)使人們處于高度的戒備狀態(tài)，對(duì)接受外界信息無(wú)疑會(huì)造成困難，更別說(shuō)是改變態(tài)度了。而如果在廣告中用暗示的方法進(jìn)行誘導(dǎo)和影響，避免像受眾原有的心理防線沖擊，就不會(huì)與手中直接產(chǎn)生沖突，不會(huì)傷害他們的自尊心，說(shuō)服的效果會(huì)更好。如方便面的廣告中常把訴求如果只強(qiáng)調(diào)方便的功效，往往會(huì)引起人們對(duì)它的口味、營(yíng)養(yǎng)的顧慮，從而影響其購(gòu)買欲望，因此在方便面的廣告中常把訴求點(diǎn)放在情感上，從激發(fā)受眾情感入手來(lái)尋求與受眾的共鳴，以轉(zhuǎn)變其態(tài)度，促成其購(gòu)買。如華龍面的“像是小時(shí)候媽媽做的手搟面”，這句廣告詞把人們帶入美好的回憶中，使他們?cè)谛睦砩献匀坏亟邮芰水a(chǎn)品。

　　(三)它會(huì)使受眾無(wú)意間記住產(chǎn)品。暗示常常要借助于一些故事 情節(jié)或情景來(lái)影響受眾，在廣告中就是運(yùn)用藝術(shù)的感染力去打動(dòng)人的心靈，激發(fā)人的情感，之后或在其中傳播產(chǎn)品的信息，讓商品在故事的鋪墊中融入，讓信息在情節(jié)的發(fā)展中呈現(xiàn)，為廣告產(chǎn)品與某種行為或思想建立起一種聯(lián)系，充分啟發(fā)人們的聯(lián)想，這不但大大減少了商業(yè)氣息，也使受眾心理長(zhǎng)處于放松的狀態(tài)，在給予人們情感體驗(yàn)的同時(shí)也給人以深刻印象。

　　根據(jù)暗示的動(dòng)機(jī)不同，暗示分為：直接暗示、間接暗示和反暗示三種，下面分別談?wù)勊麄冊(cè)趶V告中的運(yùn)用。

　　(一)借助幽默手法，直接暗示受眾 直接暗示是指含蓄地但并不掩飾動(dòng)機(jī)的直接提示。廣告可以借助幽默手法使受眾在輕松、愉快的心情中接受暗示信息，達(dá)到宣傳效果。如馬來(lái)西亞一則交通廣告這樣寫道：“閣下，駕駛汽車時(shí)速不超過(guò)30公里，可以飽覽本市區(qū)的美麗景 色;超過(guò)60公里，是想到法庭做客;超過(guò)80公里，準(zhǔn)備光顧本市區(qū)設(shè)備最新的急救醫(yī)院;上了100公里，君欲就此安息!”另有一家美容院的廣告則是：“請(qǐng)不要向本院出來(lái)的女士調(diào)情，她或許就是你的外祖母。”這樣的幽默廣告還有許多，其共同特點(diǎn)就是在信息傳播中運(yùn)用幽默的語(yǔ)言，提出事實(shí)但不做結(jié)論，尤其不給受眾做出某種勸告或選擇，而是讓受眾在開懷一笑中輕松地得出廣告中所期待的結(jié)論。所以，懂得這層道理后，硬要?jiǎng)e人接受你的意見將是很不聰明的做法，最好的辦法就是給他一點(diǎn)暗示，由他自己思考得出結(jié)論。”

　　(二)激發(fā)美好情感，間接暗示受眾

　　美好、積極、肯定和向上的情感常常會(huì)使受眾敞開心扉，在這種狀態(tài)下對(duì)信息的接受、記憶都比較容易，廣告可以在激發(fā)受眾這些情感的同時(shí)運(yùn)用間接暗示的手法來(lái)傳播商品的信息，以期達(dá)到最佳效果。間接暗示是指暗示者憑借其他事物或行為，將某一事物的意義間接地提供給受暗示者使其無(wú)意而迅速地接受。這種暗示方法雖不如直接暗示那么容易理解，但一經(jīng)理解，卻印象深刻。如在臺(tái)灣的一則維他豆奶的廣告片中，通過(guò)借用朱自清的《背影》中的情節(jié)，展示了一個(gè)少年回家探望祖父后祖父在車站為他送行，特別是開車前祖父特意爬過(guò)鐵軌為他買維他豆奶的動(dòng)人情景，最后片尾推出廣告主題：“始終的維他奶。”該廣告利用親情震撼人心，催人淚下，同時(shí)又借助此情展示產(chǎn)品，使人們?cè)跓o(wú)意識(shí)間把這濃濃的親情轉(zhuǎn)移到廣告的商品中，達(dá)到了極好的傳播效果。像這樣的廣告案例很多，成功之處就在于廣告能通過(guò)美好情感的激發(fā)，弱化商業(yè)氣息，自然地暗示受眾接受產(chǎn)品，使受眾獲得深刻的印象和良好的記憶效果。

　　(三)運(yùn)用逆反心理，反面暗示受眾 逆反心理也是一種常見的心理現(xiàn)象，它是指?jìng)€(gè)體對(duì)于外界引導(dǎo)的態(tài)度所持的與常規(guī)反應(yīng)相悖的種種逆向反應(yīng)。廣告常常會(huì)因過(guò)度的重復(fù)、無(wú)限的夸張和人為地欺騙而引起受眾的逆反心理，從而使受眾形成拒絕購(gòu)買廣告產(chǎn)品甚至不信廣告的心理定勢(shì)。因此廣告在宣傳上一定要以事實(shí)為依據(jù)，在設(shè)計(jì)中更要講究方法，以防止受眾逆反心理的出現(xiàn)。但逆反心理如果被用來(lái)說(shuō)服受眾，效果也是極好的。如逆反心理中的禁果逆反即越是禁止的，越容易引起人們的好奇心和探究反射。越是在廣告宣傳中反對(duì)的，人們的好奇心就越強(qiáng)，這樣就會(huì)更加增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力。如在《水滸傳》中，酒家打出“三碗不過(guò)崗”的旗號(hào)，就是利用了過(guò)路人的好奇心，刺激他們多喝，最后是酒錢店錢都留下，可謂一箭雙雕之作。可見這種反面暗示的方法是最容易被人們接受的，廣告完全可以利用這中傳播手段達(dá)到預(yù)期的效果。

　　在暗示心理理論研究中，比較多的心理學(xué)家傾向于認(rèn)為暗示是通過(guò)潛意識(shí)領(lǐng)域起作用而不借助于理性思維。心理學(xué)家阿爾波特認(rèn)為暗示發(fā)生作用的心理機(jī)制在于特定的刺激和特定的反應(yīng)之間由于反應(yīng)的聯(lián)系而形成的一種定式。影響廣告中暗示生效的因素常見的有兩個(gè)方面，意識(shí)如何設(shè)置和利用真實(shí)的情景、動(dòng)人的情節(jié)和權(quán)威的形象來(lái)影響受眾，二是怎樣體現(xiàn)時(shí)尚創(chuàng)造需要來(lái)刺激受眾。暗示的作用如同“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”，使受眾在潛移默化中受到影響和誘導(dǎo)。下面介紹集中廣告中的暗示更加有效地對(duì)策。

　　(一) 傳播真實(shí)的情景打動(dòng)受眾，暗示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

　　(二) 激發(fā)動(dòng)人的情感震撼受眾，暗示產(chǎn)品的精神價(jià)值;

　　(三) 利用權(quán)威的形象影響受眾，暗示產(chǎn)品的聲譽(yù);

　　(四) 傳遞時(shí)尚的信息吸引受眾，暗示產(chǎn)品的特色;

　　(五) 設(shè)置需要的困境刺激受眾，暗示產(chǎn)品的功效。

　　綜上可見，巧妙地在廣告中運(yùn)用暗示是很有意義的。我們只要在廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作中認(rèn)真研究受眾心理，把握好影響暗示的因素，策劃有新意的廣告內(nèi)容，就會(huì)使廣告取得事半功倍的奇效。