消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)的論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)的論文篇一

　　《年女性服裝消費(fèi)心理分析》

　　摘要：在女裝消費(fèi)者中青年女裝消費(fèi)者是最具活力的一個(gè)消費(fèi)群體,她們富于幻想、思想敏銳、熱情奔放,是時(shí)尚、潮流的先驅(qū)。研究她們的消費(fèi)心理無(wú)疑將會(huì)為服裝業(yè)如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求提供可靠而且科學(xué)的決策依據(jù)。

　　關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理 服裝 女性 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　正文：

　　面對(duì)服裝企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能了解消費(fèi)心理、誰(shuí)能充分掌握競(jìng)爭(zhēng)信息、誰(shuí)能生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),在行業(yè)中脫穎而出。

　　一、服裝消費(fèi)心理的內(nèi)涵

　　服裝消費(fèi)心理是應(yīng)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等不同學(xué)科知識(shí)研究服裝消費(fèi)行為的科學(xué),它不僅研究與觀察現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)同時(shí)也研究潛在的心理活動(dòng)[1]?，F(xiàn)代心理學(xué)揭示:人的行為是由動(dòng)機(jī)支配的,動(dòng)機(jī)則是由需要引起的。作為消費(fèi)者一種需要滿(mǎn)足后又會(huì)產(chǎn)生新的需要、動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為。現(xiàn)代女性既是流行趨勢(shì)的追隨者,又是流行趨勢(shì)的制造者。香港著名作家梁鳳儀將女性的消費(fèi)特點(diǎn)歸納為:愛(ài)花錢(qián)、愛(ài)逛超級(jí)市場(chǎng)、常亂購(gòu)物、愛(ài)美、對(duì)經(jīng)濟(jì)欠認(rèn)識(shí)、購(gòu)物看心情。

　　二、影響女性服裝消費(fèi)心理的因素

　　(一) 個(gè)性與消費(fèi)心理

　　個(gè)性是指決定和折射個(gè)體如何對(duì)環(huán)境做出反映的內(nèi)在心理特征,包括使某一個(gè)體與其他個(gè)體相區(qū)別的具體品性、特質(zhì)、行為方式等多個(gè)方面。不同的消費(fèi)者有不同的性格特征,這些特征體現(xiàn)在各自的服裝購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)活動(dòng)中從而形成千差萬(wàn)別的消費(fèi)心理。例如開(kāi)放性的女性追求時(shí)尚經(jīng)常關(guān)注時(shí)尚雜志或影視媒體往往會(huì)是流行服裝的最先穿著者;喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)舒適輕便的休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝有特別大的愛(ài)好。消費(fèi)者會(huì)選擇與自我概念相一致的產(chǎn)品和服務(wù)避免選擇與其自我概念相抵觸的產(chǎn)品與服務(wù)。伯德里亞爾認(rèn)為由于消費(fèi)的符號(hào)化和象征化,現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)傳播正越來(lái)越體現(xiàn)出“ 差異化”的特點(diǎn),即追求個(gè)性化和與眾不同所謂“風(fēng)格傳播”的特點(diǎn)越來(lái)越突出。

　　(二) 商店形象與消費(fèi)心理

　　商店形象是指消費(fèi)者基于對(duì)商店的各種屬性的認(rèn)識(shí)所形成的關(guān)于該商店的總體印象。這種印象的獲得不僅來(lái)自消費(fèi)者對(duì)商店的功能性特征如價(jià)格、方便性和商品選擇范圍的感知,也來(lái)自她對(duì)非功能性如建筑物、商店內(nèi)部裝修、氣味、廣告等的感覺(jué)與體驗(yàn)。女性愛(ài)逛街,如果她們認(rèn)為某個(gè)商店賣(mài)的衣服檔次高、裝修豪華、服務(wù)周到,正好與她的身份地位相當(dāng),她會(huì)經(jīng)常到這個(gè)商店逛逛,不知不覺(jué)地形成了到這個(gè)商店購(gòu)買(mǎi)衣服的習(xí)慣。相反如果她認(rèn)為某家的商店形象特別糟糕,逛逛都會(huì)影響自己的心情,她肯定一步都不愿踏進(jìn)這個(gè)商店即便路過(guò)很多次。

　　(三) 價(jià)格與消費(fèi)心理

　　從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度看,商品價(jià)格是以消費(fèi)者在心理上是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)的,價(jià)格心理是由消費(fèi)者自身的個(gè)性心理和其對(duì)價(jià)格的知覺(jué)判斷共同組成的。由于女性特有的敏感心理和強(qiáng)烈的攀比心理使得女性對(duì)服裝價(jià)格的認(rèn)識(shí)更加豐富,通過(guò)所購(gòu)衣服的價(jià)格可以標(biāo)明自己的社會(huì)地位、文化修養(yǎng)、生活情操等。在服裝品質(zhì)相差無(wú)幾的時(shí)候她們寧可多逛幾家商店買(mǎi)一件98元的衣服也不愿立刻買(mǎi)下一件100元的衣服。

　　(四) 購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)心理

　　購(gòu)物環(huán)境是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中所獲得的第一印象。由于女性消費(fèi)容易受外部環(huán)境的影響,所以良好的購(gòu)物環(huán)境會(huì)對(duì)女性有意想不到的效果。櫥窗是服裝零售店的面孔櫥,窗的布置最直觀地反映了時(shí)裝店特色和水平。許多女性都是通過(guò)櫥窗陳列來(lái)獲得服裝信息。好的櫥窗陳列當(dāng)然會(huì)吸引很多女孩子的眼球,從而產(chǎn)生進(jìn)去逛一逛的念頭。通常服裝交易需要經(jīng)過(guò)一定的人際交流才能完成,所以服務(wù)人員的形象及素質(zhì)對(duì)消費(fèi)心理有很大的影響。背景聲對(duì)消費(fèi)者心理同樣有很大的影響。這種店內(nèi)播放的音樂(lè)以及顧客能覺(jué)察到的構(gòu)成購(gòu)物氣氛的聲響影響人們購(gòu)物的情緒與行為。

　　(五) 流行與消費(fèi)心理

　　流行是指一個(gè)時(shí)期內(nèi)社會(huì)上流傳很廣、盛行一時(shí)的大眾心理現(xiàn)象和社會(huì)行為。對(duì)于流行的追隨在不同性別、不同年齡、不同性格的人群中表現(xiàn)出較多的差異。從強(qiáng)度上看女性較男性更熱衷于流行青年人較老年人更甚。流行在一定程度上可以促進(jìn)消費(fèi)者在某些商品消費(fèi)上的共同偏好。流行則可以打破地位、等級(jí)和社會(huì)分層的界限,使不同層次、不同背景的消費(fèi)者在流行商品的選擇上表現(xiàn)出同一性,促進(jìn)人們?cè)谏唐焚?gòu)買(mǎi)上的從眾行為?，F(xiàn)代都市人由于家庭和工作的壓力都渴望擺脫都市喧囂向往舒適、寧?kù)o、自由的生活。因此造型寬松、線(xiàn)條簡(jiǎn)潔流暢、色彩淡雅的時(shí)裝深受青睞。愛(ài)美是女人的天性。自古以來(lái),女性在審美方比男性更加敏銳,商品的流行大多也是隨著女性審美觀的化而變化。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　(一) 生產(chǎn)量身定制的產(chǎn)品以打動(dòng)顧客

　　“顧客滿(mǎn)意是最好的質(zhì)量”,服裝企業(yè)要深入了解中青年女性消費(fèi)群的心理特點(diǎn)、消費(fèi)行為特點(diǎn)及其變化趨勢(shì),開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。女性服裝款式的設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用要注意誘發(fā)中青年女性消費(fèi)者的情感,做到美觀大方,使之美而不艷,奇而不特,質(zhì)優(yōu)良又能充分體現(xiàn)個(gè)性化的服裝;服裝品牌命名要富于聯(lián)想,能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望;努力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,增加服務(wù)項(xiàng)目,擴(kuò)大服務(wù)范圍,延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間,提高服務(wù)水平,這些都是是爭(zhēng)取女性消費(fèi)者的有效途徑。

　　(二) 制定物美價(jià)廉的價(jià)格以吸引顧客

　　中青年女性消費(fèi)者大多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者,購(gòu)物時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感,“物美價(jià)廉”是她們購(gòu)物的基本標(biāo)準(zhǔn)[4]。所以,企業(yè)要合理選擇價(jià)格策略,以滿(mǎn)足中青年女性消費(fèi)者的需要。另外，服裝企業(yè)要靈活運(yùn)用價(jià)格心理策略。由于中青年女性特有的敏感心理和強(qiáng)烈的攀比心理,使得中青年女性對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)更加豐富,通過(guò)所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格,可以表明自己的社會(huì)地位、文化修養(yǎng)等。因此,服裝企業(yè)應(yīng)注意產(chǎn)品價(jià)格的心理功能,使廣大中青年女性通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格獲得心理上的要求和滿(mǎn)足。

　　(三) 打造喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播以誘導(dǎo)顧客

　　在促銷(xiāo)方式上要充分利用服裝打折這種女性消費(fèi)者最受歡迎的促銷(xiāo)方式。服裝企業(yè)要在研究女性消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上采用女性喜聞樂(lè)見(jiàn)的促銷(xiāo)方式,盡量滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的心理需求。在期刊雜志上做好廣告,用廣告將廣大消費(fèi)者的心牢牢抓住。在購(gòu)物環(huán)境上充分利用櫥窗展示,把重點(diǎn)推介的服裝放在最顯眼的位置,通過(guò)顏色烘托、斗身模特或全身模特來(lái)突出焦點(diǎn),令客人第一眼就可以看到這款貨品。選好背景音樂(lè)讓背景音樂(lè)與服裝店的檔次相協(xié)調(diào),與所賣(mài)服裝的風(fēng)格相一致。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員素質(zhì)盡量使她們的年齡與目標(biāo)顧客相當(dāng),提高她們的職業(yè)道德修養(yǎng)。

　　(四) 構(gòu)建隨手可得的渠道以便利顧客

　　服裝企業(yè)應(yīng)該根據(jù)年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)需求的差異性,針對(duì)不同的目標(biāo)群體構(gòu)建差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。針對(duì)高檔的服裝,可以進(jìn)行選擇性分銷(xiāo),在高檔的百貨商店或建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,有針對(duì)性的進(jìn)行分銷(xiāo),以滿(mǎn)足這類(lèi)高端顧客的名牌消費(fèi)心理。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]沈蕾,湯兵勇。紡織品和服裝消費(fèi)心理學(xué),上海:中國(guó)紡織大學(xué)出版社,1998

　　[2]梁鳳儀。女性的消費(fèi)觀,中信出版社,1996

　　[3]方英。消費(fèi)社會(huì)中女性的身體消費(fèi),河南社會(huì)科學(xué),2006,7月

　　[4]鄧文艷。淺談中青年女性消費(fèi)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略,消費(fèi)經(jīng)濟(jì),2007年4月

　　關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)的論文篇二

　　《論大學(xué)生消費(fèi)心理問(wèn)題》

　　摘要： 隨著社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)群體在日益擴(kuò)大著，現(xiàn)如今大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們的消費(fèi)也是社會(huì)消費(fèi)的重要組成部分，他們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念、生活方式、流行時(shí)尚的影響下，消費(fèi)心理和行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響，產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有比較特殊的消費(fèi)心理，外觀為不同的消費(fèi)行為。同時(shí)，大學(xué)生是大眾文化及消費(fèi)的前端，但是由于社會(huì)環(huán)境的影響、學(xué)校消費(fèi)教育的缺失、大學(xué)生個(gè)性心理特征等因素的影響，在大學(xué)生群體中還存在許多不良的消費(fèi)心理，需要社會(huì)、學(xué)校以及個(gè)人通過(guò)加強(qiáng)價(jià)值觀教育和消費(fèi)教育，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)科學(xué)理性消費(fèi)，以構(gòu)建大學(xué)生健康的消費(fèi)心理。

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生 消費(fèi)心理 問(wèn)題 原因 建議

　　一、大學(xué)生消費(fèi)心理現(xiàn)狀

　　消費(fèi)心理是指指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想，是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用和消費(fèi)商品過(guò)程中的一系列心理活動(dòng)。它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。大學(xué)生所受的教育、大學(xué)生所處的特殊的校園環(huán)境、大學(xué)生的年齡特征等因素的影響，使得大學(xué)生成為社會(huì)上一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有有別于其他群體的消費(fèi)心理特征。

　　作為當(dāng)代大學(xué)生的一員，對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生生活費(fèi)狀況還是比較了解的。就以我們安理工的學(xué)生來(lái)說(shuō)，具體到我們班級(jí)，現(xiàn)在月生活費(fèi)總體狀況為：一般大學(xué)生的月生活費(fèi)低者700到900元，高者1300元以上元以上。他們?nèi)粘ＯM(fèi)資金來(lái)源有家庭，貸款、勤工儉學(xué)和獎(jiǎng)學(xué)金以及平常做兼職的工資等渠道，不過(guò)還是以家庭為主。大學(xué)生日常消費(fèi)構(gòu)成包括：飲食消費(fèi)，它算是大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出;學(xué)習(xí)消費(fèi)，主要是花費(fèi)書(shū)報(bào)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品費(fèi)、考證費(fèi)和電腦消費(fèi)等;休閑娛樂(lè)消費(fèi)，大學(xué)生的休閑娛樂(lè)消費(fèi)的項(xiàng)目比較多，如上網(wǎng)、練歌、看電影、旅游消費(fèi)等;人際交往消費(fèi)，這種消費(fèi)是在和老師、同學(xué)和朋友的相處之中，主要是同學(xué)之間，與老師之間的人情交往并不多;服飾消費(fèi)，許多大學(xué)生比較注重自己的形象，在大學(xué)剛開(kāi)始的時(shí)候關(guān)注較少，尤其是到了高年級(jí)，面臨就業(yè)的大學(xué)生這項(xiàng)消費(fèi)的比重更高;戀愛(ài)消費(fèi)，在談戀愛(ài)的大學(xué)生中，戀愛(ài)的消費(fèi)是一筆較大的開(kāi)銷(xiāo)。

　　二、大學(xué)生消費(fèi)心理問(wèn)題 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的心理活動(dòng)是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程中發(fā)生 的系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)，是消費(fèi)的一個(gè)決定性因素?，F(xiàn)代大學(xué)生在消費(fèi)心理上表現(xiàn)出以下特點(diǎn):

　　1、盲目消費(fèi)

　　大學(xué)生在校生活，由于大部分是第一次遠(yuǎn)出家門(mén)，可以說(shuō)是剛開(kāi)始接觸社會(huì)，在消費(fèi)的時(shí)候，并沒(méi)有更深刻的消費(fèi)意識(shí)，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不足，消費(fèi)目的并不明確，只知道自己缺什么。卻不知道自己明確的缺少什么，買(mǎi)什么樣商品，具體有什么樣功能。造成決策失誤，而只是有一種盲目的跟從心理。比如說(shuō)，有部分大學(xué)生是追星族，也有那么部分是愛(ài)美族，在看到某廣告中某知名明星為此產(chǎn)品代言，就會(huì)盲目的認(rèn)為明星代言的就一定好，因?yàn)檫@一個(gè)明星效應(yīng)，大學(xué)生就會(huì)盲目的不假思索的購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，也不會(huì)考冷靜的考慮此產(chǎn)品的用處、功能與自己所需要的產(chǎn)品具體差別及一些其他的問(wèn)題。雖然，作為大學(xué)生應(yīng)該有自己獨(dú)立的判斷能力與消費(fèi)觀念。但是，當(dāng)今社會(huì)的快速進(jìn)步并不讓人反應(yīng)過(guò)來(lái)，就把這產(chǎn)品淘汰了。

　　2、從眾心理

　　趨同心理表現(xiàn)為消費(fèi)者看到別人購(gòu)買(mǎi)某種物品時(shí)這一物品自己并不需要，但也隨之去購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)的目的，只是為了讓自己保持與社會(huì)群體的所謂一致性。這種從眾心理雖然不只是表現(xiàn)在大學(xué)生身上，但對(duì)大學(xué)生來(lái)講，任意的跟風(fēng)帶來(lái)的結(jié)果未必是好的。

　　大學(xué)的校園生活也算是接觸社會(huì)，生活的社會(huì)性，使得他們?cè)谙M(fèi)心理上會(huì)受到社會(huì)環(huán)境和社會(huì)群體的影響及周?chē)瑢W(xué)壓力下產(chǎn)生相互作用和相互影響，并呈現(xiàn)出“從眾”的現(xiàn)象，為使自己保持與社會(huì)群體的一致性。大學(xué)生消費(fèi)時(shí)由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人相一致的消費(fèi)行為，多數(shù)大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中“從眾”性較強(qiáng)，這也就是大學(xué)生消費(fèi)時(shí)的“趨同心理”。最近的“快餐”一詞，成了大學(xué)生伙食的主要來(lái)源，本來(lái)大學(xué)生中的生活方式并不是固定的，可以說(shuō)是方式不同，快餐的出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)大量的宣傳，同學(xué)們一個(gè)個(gè)都在網(wǎng)上訂餐，一些不了解情況的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己跟不上潮流，就也會(huì)放棄自己以前的生活方式跟著訂餐。雖說(shuō)訂餐方便了大家吃飯，大學(xué)生訂餐會(huì)把他們固定在寢室中，在外活動(dòng)的機(jī)會(huì)大大減少。

　　3、攀比心理

　　大學(xué)生的攀比心理是基于大學(xué)生對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。大學(xué)生推崇世俗化物質(zhì)享受時(shí)，在群體模仿式的消費(fèi)行為中自然會(huì)滋生壓倒對(duì)方而求獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的畸形心理，從而產(chǎn)生攀比消費(fèi)。當(dāng)代的大學(xué)生受社會(huì)文化，家庭環(huán)境以及同學(xué)間的攀比行為影響，過(guò)分追求時(shí)尚和名牌。人們總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及休閑娛樂(lè)中，總是有意無(wú)意的與他人比較，以求得心理平衡，獲得自我認(rèn)同。凡此種種雖然不是主流，但都不容忽視，就拿最近風(fēng)靡全球的iPhone6來(lái)說(shuō)，大學(xué)生認(rèn)為iPhone6是身份的象征，也不管是哪種職業(yè)身份象征，看到網(wǎng)上瘋傳，身邊家庭比較富裕的同學(xué)朋友買(mǎi)了一個(gè)，就自己非要買(mǎi)，想著法子的湊錢(qián)，雖說(shuō)沒(méi)有到賣(mài)腎的地步，但也是省吃?xún)€用幾個(gè)月才可以擁有，有的甚至不考慮家庭經(jīng)濟(jì)情況，向父母要錢(qián)，花他們的血汗錢(qián)。它既給家長(zhǎng)加重了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也阻礙了學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，甚至?xí)?dǎo)致部分學(xué)生滑向歧途。因此，如果是不考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況，一味地攀比會(huì)促成不合理的消費(fèi)行為，這樣也將會(huì)扭曲大學(xué)生的心靈。

　　4、炫耀心理

　　許多大學(xué)生以擁有各類(lèi)名牌物品作為炫耀的資本。這種現(xiàn)象實(shí)際上反映出大學(xué)生心理上的一個(gè)癥結(jié)，用富裕的物質(zhì)生活來(lái)充實(shí)美化自己的形象，或以此來(lái)提高自己在集體中的地位和顯示自己的社會(huì)價(jià)值。尤其是一些家庭條件好而學(xué)習(xí)成績(jī)不甚理想的學(xué)生更想以此來(lái)塑造自己的形象，以求得心理的平衡。這種現(xiàn)象也會(huì)對(duì)周?chē)耐瑢W(xué)產(chǎn)生影響，導(dǎo)致重物質(zhì)的消費(fèi)風(fēng)氣。校園里的這種炫耀之風(fēng)，不僅玷污了大學(xué)生的聲譽(yù)，還腐蝕了大學(xué)生的心靈，造成不良的社會(huì)影響。

　　5、人情娛樂(lè)消費(fèi)

　　除了上述的幾種情況的消費(fèi)，當(dāng)代大學(xué)生的精神消費(fèi)也是比較的嚴(yán)重。就拿人情娛樂(lè)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，當(dāng)代大學(xué)生人際關(guān)系的類(lèi)型繁多，師生、同學(xué)、朋友、社團(tuán)等等，大學(xué)生發(fā)展和延續(xù)這些人際關(guān)系，在某些情況下就不得不以人際人情消費(fèi)為依托。現(xiàn)代社會(huì)本就是由人與人之間關(guān)系組成的，大學(xué)生中的正常的人際人情消費(fèi)本無(wú)可厚非，但有些大學(xué)生人際人情消費(fèi)過(guò)了度，消費(fèi)項(xiàng)目增加、消費(fèi)水平增高、消費(fèi)比重?cái)U(kuò)大、消費(fèi)金額膨脹，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢(shì)，這就需要引起我們的高度關(guān)注了。

　　6、戀愛(ài)消費(fèi)的比重不斷上升

　　現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)算是成年人了，在大學(xué)里認(rèn)為大學(xué)戀愛(ài)是一門(mén)必修課，無(wú)論是學(xué)校還是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的戀愛(ài)行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求個(gè)人生活的權(quán)力，甚至有家長(zhǎng)鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛(ài)。然而大學(xué)生在戀愛(ài)中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

　　三、影響大學(xué)生消費(fèi)心理的原因

　　在大學(xué)生消費(fèi)的問(wèn)題上，大學(xué)生消費(fèi)中出現(xiàn)上述不良消費(fèi)心理的原因是多方面的， 不能用傳統(tǒng)的教育方式以期達(dá)到抑制大學(xué)生消費(fèi)的目的。作為引導(dǎo) 者，應(yīng)更多地關(guān)注現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生的消費(fèi)心理特征和行為導(dǎo)向，實(shí)施與時(shí)代相適應(yīng)的消費(fèi)教育，使大學(xué)生自覺(jué)自愿地做到個(gè)性、文明、科學(xué)適度的消費(fèi)。

　　1、社會(huì)文化因素

　　一般來(lái)講，社會(huì)文化決定社會(huì)心理。大學(xué)是文化的集中體現(xiàn)地和傳播地，大學(xué)校園文化的特征是具有開(kāi)放性和超前性的。大學(xué)時(shí)代是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是為了以后的生活和工作奠定重要的基礎(chǔ)。大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)因其心理發(fā)展尚不成熟而表現(xiàn)的容易受外界的影響。

　　首先，現(xiàn)在的大眾媒體廣告?zhèn)鞑ナ怯绊懏?dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的重要的社會(huì)文化背景。媒體的傳播力量影響著大學(xué)生的消費(fèi)傾向和消費(fèi)選擇，尤其是現(xiàn)在各類(lèi)明星所代言的產(chǎn)品慢慢地成為大學(xué)生消費(fèi)時(shí)的第一選擇。大量的廣告在大學(xué)生消費(fèi)中起著重要的催化作用與示范效應(yīng)，誘導(dǎo)甚至支配著他們的消費(fèi)行為。媒體文化的傳播對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生深入的影響，它是時(shí)尚及流行迅速傳播的快捷途徑，同時(shí)也具有更鮮明的主題和個(gè)性化的表現(xiàn)形式，這是大學(xué)生消費(fèi)日趨個(gè)性化的社會(huì)根源。

　　其次，大眾文化的日趨多元化也是影響大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣性的重要因素。大學(xué)生最先步入的不是人才或者勞動(dòng)力市場(chǎng)而是消費(fèi)市場(chǎng)，他們的消費(fèi)觀念或消費(fèi)方式促進(jìn)了其生活方式的變化。大學(xué)生多樣性消費(fèi)特點(diǎn)的根源在于大學(xué)生多元化價(jià)值目標(biāo)的存在。這種多元化的目標(biāo)，一方面使大學(xué)生的思想活躍，有益于大學(xué)生充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財(cái)、理性消費(fèi)。另一方面，也可能導(dǎo)致大學(xué)生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費(fèi)類(lèi)型。

　　2、家庭環(huán)境因素

　　我們這一代的大學(xué)生大多都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)從小把自己的孩子視為家庭的重心，有些家長(zhǎng)對(duì)孩子過(guò)度呵護(hù)。家長(zhǎng)對(duì)孩子的消費(fèi)基本上都是實(shí)行滿(mǎn)足供應(yīng)的政策，做父母的總有“再苦不能苦孩子”的想法。同時(shí)，父母對(duì)孩子的消費(fèi)行為也是基本上不過(guò)問(wèn)，有求必應(yīng)。但是，父母這種對(duì)孩子的溺愛(ài)行為并不只是對(duì)孩子的愛(ài)，而更大程度的強(qiáng)化了大學(xué)生的這種消費(fèi)欲望，使其消費(fèi)欲望膨脹，認(rèn)為無(wú)論怎樣，父母都會(huì)對(duì)自己有求必應(yīng)。尤其是經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)優(yōu)越的家庭更是為大學(xué)生的高消費(fèi)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，創(chuàng)造了各方面的條件，使他們自身有一種高于別人的優(yōu)越感，這些學(xué)生的高消費(fèi)行為也在一定程度上給身邊的同學(xué)起了誤導(dǎo)作用。經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)一般的家庭，經(jīng)濟(jì)上得到基本的保證。但經(jīng)濟(jì)條件差的家庭往往都會(huì)節(jié)衣縮食，舉債借錢(qián)甚至賣(mài)血也得滿(mǎn)足子女的需要。這些，充分顯示出現(xiàn)在社會(huì)的家庭環(huán)境對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為的影響是很大的。

　　3、個(gè)人因素

　　大學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段。在家從小有家長(zhǎng)的關(guān)懷和呵護(hù)，中學(xué)面臨高考的壓力，許多家長(zhǎng)為了避免他們分散學(xué)習(xí)精力，從來(lái)不要求他們分擔(dān)家里的經(jīng)濟(jì)狀況，因此有許多學(xué)生不知金錢(qián)的來(lái)之不易，不了解家里的困難，也沒(méi)有理財(cái)?shù)倪^(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。到大學(xué)后又遠(yuǎn)離家長(zhǎng)獨(dú)立生活，在不正確的消費(fèi)觀的誤導(dǎo)下，他們不會(huì)有計(jì)劃的開(kāi)支，也不會(huì)考慮父母的感受，只知道伸手要錢(qián)。 此外，還有虛榮消費(fèi)和情緒化消費(fèi)也是大學(xué)生消費(fèi)中常見(jiàn)的現(xiàn)象。

　　總結(jié):

　　大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此應(yīng)正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)心理，關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi)，社會(huì)、家庭以及校園合理的教導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)都是很有意義的?，F(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)也會(huì)為整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的起到“指示燈”的作用。要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。把大學(xué)生的興趣吸引到追求健康的精神生活上來(lái)，形成良好的消費(fèi)價(jià)值觀念和行為方式，并進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)這對(duì)于大學(xué)生身心的健康成長(zhǎng)都是大有裨益的。

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