消費心理學的相關(guān)論文3000字

　　消費心理學是研究銷售者與消費者在消費過程中的心理特點和心理狀態(tài)的學科。下面是學習啦小編給大家推薦的消費心理學的相關(guān)論文3000字，希望大家喜歡!

　　消費心理學的相關(guān)論文3000字篇一

　　《淺談綠色消費者心理與行為》

　　摘要：綠色消費是當前正在全球蓬勃興起的一個新興消費領(lǐng)域，也是消費者心理和行為研究中的一個新課題。充分研究綠色消費者獨特的心理和行為表現(xiàn)，分析綠色消費市場的現(xiàn)狀和問題，對適應(yīng)和促進綠色消費潮流的發(fā)展具有重要的意義。為此本文對綠色消費者獨有的心理特點﹑行為表現(xiàn)及其影響因素進行了全面的分析。

　　關(guān)鍵詞：綠色消費者;綠色需要;消費心理;消費行為;影響因素

　　1.引言

　　隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們對環(huán)境和自身健康的關(guān)注，對安全、無污染、高品質(zhì)綠色產(chǎn)品的需求日益強烈。綠色消費概念一經(jīng)問世便立刻受到廣大消費者的認同，花錢買健康就是這種消費需求的標志性反映。人們的消費需要，不僅包括物質(zhì)需要和精神文化需要，還應(yīng)包括生態(tài)需要在內(nèi)。恩格斯曾經(jīng)把人們的消費需要分為生存、享受、發(fā)展三個層次、三種類型。消費需要這種由簡單到復雜、由低級到高級的不斷變化，反映著消費質(zhì)量的不斷提高。綠色消費的日益普及，生動地說明我國人民的消費類型正由生存型逐步向享受型和發(fā)展型過渡。我們所提倡的綠色消費就是要走生產(chǎn)發(fā)展、生活提高、生態(tài)保護的路子。

　　綠色消費是人類消費活動得到大自然無情報復之后的覺醒，是全新觀念的理性消費，是帶著環(huán)保意識的消費。伴隨著綠色消費的發(fā)展和人們消費層次、消費方式的轉(zhuǎn)變，對綠色消費的研究就顯得頗為必要。而消費者作為消費過程中的主體和第一要素，在其中直接決定著綠色消費的可持續(xù)發(fā)展程度。只有充分研究和了解綠色消費者的心理與行為特征及影響，才能為預測綠色消費行為、開展綠色營銷以及推動綠色市場和綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供切合實際的科學依據(jù)。

　　2.綠色消費者的概念及其分類

　　2.1綠色消費者的概念

　　綠色消費者是指那些關(guān)心生態(tài)環(huán)境、對綠色產(chǎn)品和服務(wù)具有現(xiàn)實和潛在購買意愿和購買力的消費人群。也就是說，綠色消費者是那些具有綠色意識，并已經(jīng)或可能將綠色意識轉(zhuǎn)化為綠色消費行為的人群。

　　2.2綠色消費者的分類

　　(1)積極型

　　指綠色消費中走在最前面人群。他們的綠色意識已深深扎根而且表現(xiàn)為積極的綠色消費行為。積極型消費者對綠色消費有著全面而深刻的認識，綠色消費是他們的主要方式。

　　(2)實力型

　　又被稱做美鈔型綠色消費者。一般來說他們在綠色市場上不是特別活躍，忠誠度也不穩(wěn)定。他們只是在一部分認為有價值的消費行為中實踐綠色消費。

　　(3)萌芽型

　　這部分群體雖然關(guān)心綠色消費，但是不太愿意支付額外的費用。他們對環(huán)境決論比較慢，反映一般公眾的思維方式，愿意支付的綠色額外支出大約只有百分之四。

　　(4)抱怨型

　　他們把環(huán)境保護看作他人的問題，在一定程度上關(guān)心環(huán)境，但是卻不足以讓他們盡自己能力去做事情。抱怨型消費者表示他們太忙而無法進行綠色購買，或者抱怨產(chǎn)品的成本和質(zhì)量。這是人類人群所受的教育較低，也比較保守。

　　3.綠色消費者的心理分析

　　3.1綠色需要的含義

　　所謂綠色需要,是指人類人類的生態(tài)需要,即由于人類生理機制中內(nèi)生的對自然環(huán)境和生態(tài)的依賴與不可分割性而產(chǎn)生的需要,也是為了滿足生理和社會的需要,而對符合環(huán)境保護標準的產(chǎn)品和服務(wù)的消費意愿。

　　綠色消費需要是一種超越自我的高層次的消費需要,它不僅僅考慮自身的短期利益,而更加注意人類社會的長遠發(fā)展,其內(nèi)容一般符合“三E”和“三R”原則(見下圖)：

　　綠色消費需要原則圖

　?、僦v究經(jīng)濟實惠(economic)

　?、谥v求生態(tài)效益(ecological)

　?、鄯掀降?人道原則(equitable)

　　④減少非必要的消費(reduce)

　?、菪蘩砼f物(reuse)

　?、尢岢褂迷偕Y源制造的產(chǎn)品(recycle)

　　這種需要是人類自身產(chǎn)生的并內(nèi)化于人體之中的一種機制,是綠色營銷存在與發(fā)展的原始驅(qū)動力和客觀基礎(chǔ)。

　　3.2綠色需要產(chǎn)生的原因

　　消費者綠色需要的產(chǎn)生，主要緣于以下方面：

　　(1)嚴重的環(huán)境問題，損害了人們的正常生活，引起人們的密切關(guān)注。綠色需要產(chǎn)生的因素是多方面的，但是生態(tài)環(huán)境的惡化是其產(chǎn)生的主要根源地球，一個。一個生病的地球，一個惡劣的環(huán)境質(zhì)量，對人類的威脅不僅是身體方面的，更加是精神方面的，環(huán)境的悲觀前景以及環(huán)境問題的復雜與艱巨，會造成人類內(nèi)在的不安﹑憤怒﹑絕望與無助。人們產(chǎn)生了生存危機的感覺，而所需要的健康和完全的感覺卻沒有得到滿足，于是為了安全和健康的生活，人們的綠色消費需要就隨之而生了。

　　(2)消費者經(jīng)濟水平已經(jīng)達到一定程度，人們對環(huán)境質(zhì)量和生活品質(zhì)產(chǎn)生更高的要求。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活極大豐富，再這大多數(shù)人無需再為溫飽而憂慮的時代，追求高品質(zhì)的生活成為人們?nèi)找骊P(guān)注的焦點。這種高品質(zhì)是一種超脫了物質(zhì)的生活，它注重質(zhì)而非量，它使我們能夠聆聽自己發(fā)自內(nèi)心的聲音，追求一種真善美的，和諧自然的生活，使自己享受真正的快樂。生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量使息息相關(guān)的，對生活質(zhì)量的追求成為人們綠色需要的又以內(nèi)再動因。

　　(3)環(huán)境保護的宣傳教育，科學知識的普及，以及傳媒對環(huán)保運動的推動，提高了消費者在環(huán)保方面的知識與素質(zhì)。很多人并沒有主動意識到環(huán)境的惡化，他們對環(huán)境問題的認識，完全來自于綠色觀念的宣傳。例如，國際上把6月5日定位國際環(huán)保日，每年開展聲勢浩大的宣傳活動;北京市建立的“地球村環(huán)境文化中心”，向參觀者免費紹中國的環(huán)境保護的迫切性和重要性，從而不斷培養(yǎng)消費者的綠色意思。這些活動再促使消費者的綠色消費需要從無意識向有意識轉(zhuǎn)化。人們思想素質(zhì)的提高，是綠色需要產(chǎn)生的又以促動因素。

　　(4)綠色消費形成流行時尚，促使綠色需要進一步擴展。人類的心理活動是微妙的，很容易受到外來環(huán)境的影響。如果說綠色需要的最初誕生是由于少數(shù)站在保護環(huán)境最前沿的人們的竭力推動的話，那么成熟了的綠色需要，很大程度上是追求綠色潮流的綠色產(chǎn)物。當身邊越來越多的人產(chǎn)生的綠色意識的時候，多數(shù)消費者才有了綠色需要。這種綠色需要的產(chǎn)生是一種被動的接受的過程，大多數(shù)消費者其實都有屬于這種被動接受者，現(xiàn)代社會，綠色消費漸成時尚，再生資源的利用﹑節(jié)約能源﹑反對浪費﹑保護環(huán)境﹑主動承擔社會責任等逐步成為個人素質(zhì)﹑修養(yǎng)﹑身份和地位高低的重要標志，推崇理智消費，成為現(xiàn)代文明人的追求。在這種環(huán)境下，消費者追求社會需要引起的人類共同情感的積極性越來越高。所有都會對消費者心理產(chǎn)生良性刺激，促使其產(chǎn)生喜歡﹑認同和積極的態(tài)度。

　　3.3綠色消費者的心理過程

　　我們知道，一般消費者的心理活動的過程，指的是消費者在購買行為中的心理活動的全過程，大致可分為認知過程，情緒過程和意志過程三個部分，在這些不同過程中消費者的心理行為直接地反映出消費者個體的心理特征。

　　(1)消費者的認知過程

　　消費者購買行為的心理活動，是以商品的認知過程開始的，這一過程構(gòu)成了消費者對所購買商品的認識階段和知覺階段，是消費者購買行為的重要基礎(chǔ)。在認識的開始階段，消費者從廣泛的途徑獲取有關(guān)綠色商品的知識和信息，如“綠色食品”、“綠色冰箱”等，在心理上產(chǎn)生刺激，從而形成綠色商品的片面的、孤立的和表面的心理印象;接著，隨著綠色商品和綠色知識的不斷傳播，從而形成記憶、思維、想象等一系列復雜的心理過程。在此基礎(chǔ)上，對綠色產(chǎn)品產(chǎn)生信任情感，在購買中消費者借助于記憶，對過去曾經(jīng)的生活實踐中感知的商品，體驗過的情感或有關(guān)的知識經(jīng)驗，作出決定。所以在這個階段消費者需要大量的綠色商品知識和綠色消費有關(guān)的信息，在消費者頭腦中形成一定量的信息儲備，以便在以后的購買決定中產(chǎn)生深刻的影響。

　　(2)消費者的情感過程

　　消費者對綠色商品和綠色消費的認知過程，是采取購買行為的前提，但并不是就等于他必然采取購買行為。因為消費者是生活在復雜的社會環(huán)境中的，具有思維能力的人，是容易受影響的個體，因此，他們在購買時將必然受到生理需求和社會需求的支配，兩者構(gòu)成了其物質(zhì)欲求的強度，由于生理欲求和社會欲求會引起消費者產(chǎn)生不同的內(nèi)心變化，可以造成消費者對商品的各種情緒反應(yīng)，如果情緒反應(yīng)符合或滿足了其消費需求，就會產(chǎn)生愉快、喜歡等積極態(tài)度，從而導致購買行為，反之，如果違反或不能滿足其消費需要，則會產(chǎn)生厭惡情緒，就不會產(chǎn)生購買欲望。

　　(3)消費者的意志過程

　　在購買活動中，消費者表現(xiàn)出有目的地和自覺地支配、調(diào)節(jié)自己的行為，努力克服自己的心理障礙和情緒障礙，實現(xiàn)其既定目的過程，這就是消費者的心理活動的意志過程。它具有兩個基本特征：一是有明確地購買目的;二是排除干擾和困難，實現(xiàn)既定目的。所以當消費者作出了綠色消費的購買決定后，營銷者可以幫助他克服內(nèi)在的和外在的種種障礙，創(chuàng)造溫馨的綠色的銷售氛圍以及良好的購買環(huán)境，促使其購買行為的實現(xiàn)。

　　總而言之，消費者的心理活動的認知過程，情緒過程和意志過程，是消費者決定購買的心理活動過程的統(tǒng)一，是密不可分的三個環(huán)節(jié)，所以，營銷實踐者只有充分認識各環(huán)節(jié)的內(nèi)在特征，才能與消費者進行有效地溝通，從而實現(xiàn)二者利益的統(tǒng)一。

　　4.綠色消費者的行為分析

　　4.1影響綠色消費者行為的因素

　　(1)社會文化因素

　　和其它消費行為一樣，社會因素和文化因素會對綠色消費行為產(chǎn)生很大的影響。比如，身處一種崇尚自然的文化氛圍或有著強烈環(huán)保意識的參與群體和家庭中，會對其中個人的綠色消費行為產(chǎn)生正面的影響。一個社會及其文化綠色程度，會直接影響該文化群體的環(huán)保意識和綠色思想，進而影響綠色消費行為的模式。綠色消費也可以說是一種社會性的消費文化和消費習慣，綠色消費行為一般容易形成社會性的潮流趨勢，其具體的消費模式會被綠色社會文化所帶動。一個社會的綠色文化和環(huán)保意識越強烈，該社會群體的綠色消費行為一般就越成熟。

　　(2)消費者自身因素

　　綠色消費者的購買決策最后主要還是受個人特征的影響，包括年齡、家庭、職業(yè)個、個性及自我概念等。其中收入、個性因素、教育水平的影響尤為突出。①收入是實際購買選擇的重要制約因素。

　　根據(jù)美國人均收入達到5000美元以上，人們就會花錢用于改善環(huán)境，包括進行綠色消費，而在此水平下，人們則沒有能力涉及環(huán)境。該項研究，表明在影響人們綠色消費的諸因素中，收入是最重要的。

　　收入水平在一定程度上代表了消費者的購買力。由于綠色產(chǎn)品或綠色服務(wù)的價格相對較高，對于那些價格因素權(quán)數(shù)大于綠色因素權(quán)數(shù)的消費者而言，收入在消費方面的分配對其綠色消費是一種制約。

　?、趥€性因素也能影響消費者對綠色消費的態(tài)度和行動。

　　一個人的個性可以劃分成內(nèi)在控制型和外在控制型。外在控制型的人相信命運或運氣，而內(nèi)在控制型的人相信自己可以掌握更大的控制權(quán)。在關(guān)心生態(tài)問題上，內(nèi)在控制型的消費者可能會積極看待綠色生活方式，從而更可能購買綠色產(chǎn)品。相反，外在控制型的消費者面對污染問題會有無助的感覺，認為自己買不買綠色產(chǎn)品對整個環(huán)境的改善于事無補。

　　③教育水平對人的行為影響巨大。

　　一般來說，受過良好教育的人更能正確認識人類與環(huán)境的關(guān)系，更具有社會責任感，更能接受綠色消費的觀念。國外學者的研究成果也表明，年輕、受過良好教育政治上比較自由的人群比其他人群更關(guān)心。我國的研究也表明，教育水

　　平最高的一組消費者對綠色產(chǎn)品溢價接環(huán)境受能力最強，對以往購買綠色產(chǎn)品的價格滿意度最高。

　　(3)消費者心理因素

　　①綠色消費行為源于消費者追求生活品質(zhì)的動機。

　　當消費者基本的生理需求滿足以后，他們開始追求超越物質(zhì)的生活，向往美好的生活品質(zhì)，關(guān)注我們賴以生存的地球，關(guān)心人類與自然的可持續(xù)的、協(xié)調(diào)的發(fā)展。

　?、谌藗兊膽B(tài)度與綠色消費行為之間存在著復雜的關(guān)系。

　　態(tài)度是一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、情感上的感受和行動傾向。德國學者巴得加的研究認為，一個消費者對污染問題的認識程度會影響他對環(huán)保的態(tài)度，對環(huán)保的態(tài)度又會影響他對綠色生活方式的態(tài)度，對綠色生活方式持積極態(tài)度的人會參與綠色產(chǎn)品的購買和消費活動。簡單地表示，即對污染的認識環(huán)保的態(tài)度——對綠色生活方式的態(tài)度——綠色消費行動。

　　③學習對綠色消費行為的產(chǎn)生、強化有極大的影響。

　　人們綠色消費意識的產(chǎn)生和綠色消費的實踐行動，主要來源于以下三個方面：一是日益嚴重的環(huán)境問題損害了人們的正常生活，引起了人們的密切關(guān)注;二是環(huán)保知識的普及推廣，全社會對環(huán)保運動的推動，提高了消費者在環(huán)保方面的素質(zhì)。三是消費者的個人綠色消費經(jīng)驗的積累，從中感受到綠色消費對自身和社會的好處。比如一個消費者開始嘗試了綠色食品，出現(xiàn)了好的效果會產(chǎn)生強化作用，增強他對綠色產(chǎn)品的好感和信心，然后也許會擴大綠色消費的范圍，如購買節(jié)能家電、綠色家具等。

　　4.2綠色消費行為特點

　　女性消費者更喜歡綠色產(chǎn)品。調(diào)查顯示，有的女性50.9%和39.7%的男性在購物時特意選擇綠色產(chǎn)品。

　　老年消費者購買產(chǎn)品時很少特意選擇綠色產(chǎn)品。調(diào)查顯示，只有20.3%的50歲以上的老年消費者在購物時特意選擇綠色產(chǎn)品，這與老年消費者收入水平相對較低，對綠色消費了解不多有關(guān)。而歲及以下21-35歲和36-50歲這三個層次的消費者的選率大體一致，分別為40.7%.44.85.46.3%,相對來講，青少年是綠色產(chǎn)品的積極消費者，這與父母對孩子的關(guān)愛是分不開的。

　　綠色產(chǎn)品的消費需求受收入水平的影響較大。調(diào)查顯示，月收入在6000元以上的消費者有半數(shù)以上的人在購物時會特意選擇綠色產(chǎn)品，而月收入800元及以下的消費者特意選擇綠色產(chǎn)品的只有38.5%，相差個11.5%百分點。這也驗證了收入水平影響綠色消費觀念形成的結(jié)論。

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　　消費心理學的相關(guān)論文3000字篇二

　　《論大學生消費心理問題與對策》

　　摘要：隨著社會的快速發(fā)展，消費群體在日益擴大著，現(xiàn)如今大學生作為一個特殊的社會群體，他們的消費也是社會消費的重要組成部分，他們在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響，產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。同時，大學生是大眾文化及消費的前端，但是由于社會環(huán)境的影響、學校消費教育的缺失、大學生個性心理特征等因素的影響，在大學生群體中還存在許多不良的消費心理，需要社會、學校以及個人通過加強價值觀教育和消費教育，讓大學生學會科學理性消費，以構(gòu)建大學生健康的消費心理。

　　關(guān)鍵字：大學生;消費心理;問題;原因;建議

　　一、大學生消費心理現(xiàn)狀

　　消費心理是指指人作為消費者時的所思所想，是消費者在購買、使用和消費商品過程中的一系列心理活動。它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。大學生所受的教育、大學生所處的特殊的校園環(huán)境、大學生的年齡特征等因素的影響，使得大學生成為社會上一個特殊的消費群體，具有有別于其他群體的消費心理特征。

　　作為當代大學生的一員，對現(xiàn)在的大學生生活費狀況還是比較了解的。就以我們安理工的學生來說，具體到我們班級，現(xiàn)在月生活費總體狀況為：一般大學生的月生活費低者700到900元，高者1300元以上元以上。他們?nèi)粘ＯM資金來源有家庭，貸款、勤工儉學和獎學金以及平常做兼職的工資等渠道，不過還是以家庭為主。大學生日常消費構(gòu)成包括：飲食消費，它算是大學生最基本的消費支出;學習消費，主要是花費書報費、學習用品費、考證費和電腦消費等;休閑娛樂消費，大學生的休閑娛樂消費的項目比較多，如上網(wǎng)、練歌、看電影、旅游消費等;人際交往消費，這種消費是在和老師、同學和朋友的相處之中，主要是同學之間，與老師之間的人情交往并不多;服飾消費，許多大學生比較注重自己的形象，在大學剛開始的時候關(guān)注較少，尤其是到了高年級，面臨就業(yè)的大學生這項消費的比重更高;戀愛消費，在談戀愛的大學生中，戀愛的消費是一筆較大的開銷。

　　二、大學生消費心理問題

　　消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，是消費的一個決定性因素。現(xiàn)代大學生在消費心理上表現(xiàn)出以下特點:

　　1、盲目消費

　　大學生在校生活，由于大部分是第一次遠出家門，可以說是剛開始接觸社會，在消費的時候，并沒有更深刻的消費意識，消費經(jīng)驗不足，消費目的并不明確，只知道自己缺什么。卻不知道自己明確的缺少什么，買什么樣商品，具體有什么樣功能。造成決策失誤，而只是有一種盲目的跟從心理。比如說，有部分大學生是追星族，也有那么部分是愛美族，在看到某廣告中某知名明星為此產(chǎn)品代言，就會盲目的認為明星代言的就一定好，因為這一個明星效應(yīng)，大學生就會盲目的不假思索的購買此產(chǎn)品，也不會考冷靜的考慮此產(chǎn)品的用處、功能與自己所需要的產(chǎn)品具體差別及一些其他的問題。雖然，作為大學生應(yīng)該有自己獨立的判斷能力與消費觀念。但是，當今社會的快速進步并不讓人反應(yīng)過來，就把這產(chǎn)品淘汰了。

　　2、從眾心理

　　趨同心理表現(xiàn)為消費者看到別人購買某種物品時這一物品自己并不需要，但也隨之去購買。消費的目的，只是為了讓自己保持與社會群體的所謂一致性。這種從眾心理雖然不只是表現(xiàn)在大學生身上，但對大學生來講，任意的跟風帶來的結(jié)果未必是好的。

　　大學的校園生活也算是接觸社會，生活的社會性，使得他們在消費心理上會受到社會環(huán)境和社會群體的影響及周圍同學壓力下產(chǎn)生相互作用和相互影響，并呈現(xiàn)出“從眾”的現(xiàn)象，為使自己保持與社會群體的一致性。大學生消費時由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人相一致的消費行為，多數(shù)大學生在消費過程中“從眾”性較強，這也就是大學生消費時的“趨同心理”。最近的“快餐”一詞，成了大學生伙食的主要來源，本來大學生中的生活方式并不是固定的，可以說是方式不同，快餐的出現(xiàn)，經(jīng)過大量的宣傳，同學們一個個都在網(wǎng)上訂餐，一些不了解情況的學生發(fā)現(xiàn)自己跟不上潮流，就也會放棄自己以前的生活方式跟著訂餐。雖說訂餐方便了大家吃飯，大學生訂餐會把他們固定在寢室中，在外活動的機會大大減少。

　　3、攀比心理

　　大學生的攀比心理是基于大學生對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費行為。大學生推崇世俗化物質(zhì)享受時，在群體模仿式的消費行為中自然會滋生壓倒對方而求獨領(lǐng)風騷的畸形心理，從而產(chǎn)生攀比消費。當代的大學生受社會文化，家庭環(huán)境以及同學間的攀比行為影響，過分追求時尚和名牌。人們總是選擇他人作為自己的參照標準。大學生在生活、學習、人際交往及休閑娛樂中，總是有意無意的與他人比較，以求得心理平衡，獲得自我認同。凡此種種雖然不是主流，但都不容忽視，就拿最近風靡全球的iPhone6來說，大學生認為iPhone6是身份的象征，也不管是哪種職業(yè)身份象征，看到網(wǎng)上瘋傳，身邊家庭比較富裕的同學朋友買了一個，就自己非要買，想著法子的湊錢，雖說沒有到賣腎的地步，但也是省吃儉用幾個月才可以擁有，有的甚至不考慮家庭經(jīng)濟情況，向父母要錢，花他們的血汗錢。它既給家長加重了經(jīng)濟負擔，也阻礙了學生順利完成學業(yè)，甚至會導致部分學生滑向歧途。因此，如果是不考慮自己的經(jīng)濟狀況，一味地攀比會促成不合理的消費行為，這樣也將會扭曲大學生的心靈。

　　4、炫耀心理

　　許多大學生以擁有各類名牌物品作為炫耀的資本。這種現(xiàn)象實際上反映出大學生心理上的一個癥結(jié)，用富裕的物質(zhì)生活來充實美化自己的形象，或以此來提高自己在集體中的地位和顯示自己的社會價值。尤其是一些家庭條件好而學習成績不甚理想的學生更想以此來塑造自己的形象，以求得心理的平衡。這種現(xiàn)象也會對周圍的同學產(chǎn)生影響，導致重物質(zhì)的消費風氣。校園里的這種炫耀之風，不僅玷污了大學生的聲譽，還腐蝕了大學生的心靈，造成不良的社會影響。

　　5、人情娛樂消費

　　除了上述的幾種情況的消費，當代大學生的精神消費也是比較的嚴重。就拿人情娛樂消費來說，當代大學生人際關(guān)系的類型繁多，師生、同學、朋友、社團等等，大學生發(fā)展和延續(xù)這些人際關(guān)系，在某些情況下就不得不以人際人情消費為依托。現(xiàn)代社會本就是由人與人之間關(guān)系組成的，大學生中的正常的人際人情消費本無可厚非，但有些大學生人際人情消費過了度，消費項目增加、消費水平增高、消費比重擴大、消費金額膨脹，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢，這就需要引起我們的高度關(guān)注了。

　　6、戀愛消費的比重不斷上升

　　現(xiàn)在的大學生已經(jīng)算是成年人了，在大學里認為大學戀愛是一門必修課，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求個人生活的權(quán)力，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。然而大學生在戀愛中的消費數(shù)額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費的原則。

　　三、影響大學生消費心理的原因

　　在大學生消費的問題上，大學生消費中出現(xiàn)上述不良消費心理的原因是多方面的，不能用傳統(tǒng)的教育方式以期達到抑制大學生消費的目的。作為引導者，應(yīng)更多地關(guān)注現(xiàn)代大學生的消費狀況，把握大學生的消費心理特征和行為導向，實施與時代相適應(yīng)的消費教育，使大學生自覺自愿地做到個性、文明、科學適度的消費。

　　1、社會文化因素

　　一般來講，社會文化決定社會心理。大學是文化的集中體現(xiàn)地和傳播地，大學校園文化的特征是具有開放性和超前性的。大學時代是人生的重大轉(zhuǎn)折點，是為了以后的生活和工作奠定重要的基礎(chǔ)。大學生的消費意識因其心理發(fā)展尚不成熟而表現(xiàn)的容易受外界的影響。

　　首先，現(xiàn)在的大眾媒體廣告?zhèn)鞑ナ怯绊懏敶髮W生消費行為的重要的社會文化背景。媒體的傳播力量影響著大學生的消費傾向和消費選擇，尤其是現(xiàn)在各類明星所代言的產(chǎn)品慢慢地成為大學生消費時的第一選擇。大量的廣告在大學生消費中起著重要的催化作用與示范效應(yīng)，誘導甚至支配著他們的消費行為。媒體文化的傳播對人們的日常生活產(chǎn)生深入的影響，它是時尚及流行迅速傳播的快捷途徑，同時也具有更鮮明的主題和個性化的表現(xiàn)形式，這是大學生消費日趨個性化的社會根源。

　　其次，大眾文化的日趨多元化也是影響大學生消費結(jié)構(gòu)多樣性的重要因素。大學生最先步入的不是人才或者勞動力市場而是消費市場，他們的消費觀念或消費方式促進了其生活方式的變化。大學生多樣性消費特點的根源在于大學生多元化價值目標的存在。這種多元化的目標，一方面使大學生的思想活躍，有益于大學生充分發(fā)揮個人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財、理性消費。另一方面，也可能導致大學生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費類型。

　　2、家庭環(huán)境因素

　　我們這一代的大學生大多都是獨生子女，家長從小把自己的孩子視為家庭的重心，有些家長對孩子過度呵護。家長對孩子的消費基本上都是實行滿足供應(yīng)的政策，做父母的總有“再苦不能苦孩子”的想法。同時，父母對孩子的消費行為也是基本上不過問，有求必應(yīng)。但是，父母這種對孩子的溺愛行為并不只是對孩子的愛，而更大程度的強化了大學生的這種消費欲望，使其消費欲望膨脹，認為無論怎樣，父母都會對自己有求必應(yīng)。尤其是經(jīng)濟條件相對優(yōu)越的家庭更是為大學生的高消費提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)，創(chuàng)造了各方面的條件，使他們自身有一種高于別人的優(yōu)越感，這些學生的高消費行為也在一定程度上給身邊的同學起了誤導作用。經(jīng)濟條件相對一般的家庭，經(jīng)濟上得到基本的保證。但經(jīng)濟條件差的家庭往往都會節(jié)衣縮食，舉債借錢甚至賣血也得滿足子女的需要。這些，充分顯示出現(xiàn)在社會的家庭環(huán)境對大學生的消費行為的影響是很大的。

　　3、個人因素

　　大學生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段。在家從小有家長的關(guān)懷和呵護，中學面臨高考的壓力，許多家長為了避免他們分散學習精力，從來不要求他們分擔家里的經(jīng)濟狀況，因此有許多學生不知金錢的來之不易，不了解家里的困難，也沒有理財?shù)倪^程和經(jīng)驗。到大學后又遠離家長獨立生活，在不正確的消費觀的誤導下，他們不會有計劃的開支，也不會考慮父母的感受，只知道伸手要錢。此外，還有虛榮消費和情緒化消費也是大學生消費中常見的現(xiàn)象。

　　四、大學生消費行為的建議

　　1、優(yōu)化社會消費環(huán)境

　　環(huán)境對人大學生消費的觀念理性的影響是顯而易見的。從全社會的大環(huán)境來說，要大力培養(yǎng)科學、理性的消費觀，要旗幟鮮明地反對奢侈、腐化的生活方式。

　　1.1倡導文明消費。通過倡導文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道。

　　1.2消除不良消費。有些大學生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這樣的消費追求會使內(nèi)心滿足是永無止境的。這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應(yīng)該在大學生中倡導文明消費行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。

　　2、校園加強學生管理

　　2.1高校應(yīng)進行適當?shù)南M和理財培訓。當前大學生在消費上追求的不再是溫飽，而是如何實現(xiàn)理性消費、如何提高消費品位。適當?shù)睦碡斨R應(yīng)納入高校的輔導或選修課程，通過靈活的形式和鮮活的內(nèi)容對大學生消費和理財行為進行培訓，以培養(yǎng)大學生健康向上的理財及消費習慣。

　　2.2加強校園文化建設(shè)。學校要密切關(guān)注大學生的消費動向，現(xiàn)在大學生精力旺盛，學有余力，如果校內(nèi)缺乏讓其消耗過剩精力和時間的文化氛圍，他們必然會跨出校門?？梢约訌娦@文化的建設(shè)，開展豐富多彩的校園活動，通過有組織、有目的是活動，把大學生的興趣吸引到追求健康的精神生活上來，形成良好的消費價值觀念和行為方式，并進行適當引導這對于大學生身心的健康成長都是大有裨益的。

　　3、個人自我加強約束

　　大學生要學會記賬和編制預算。這是控制消費最有效的方法之一。做一個簡單的記賬簿，抽空整理一下，就可以掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對癥下藥，對今后的開支作出必要的修改，達到控制的目的。

　　總結(jié)

　　大學生是國家未來消費時尚和方向的領(lǐng)導者，是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此應(yīng)正確引導大學生的消費心理，關(guān)注大學生的消費，社會、家庭以及校園合理的教導大學生消費都是很有意義的?，F(xiàn)代大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的作用。要關(guān)注大學生科學消費的培養(yǎng)，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀。把大學生的興趣吸引到追求健康的精神生活上來，形成良好的消費價值觀念和行為方式，并進行適當引導這對于大學生身心的健康成長都是大有裨益的。

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