淺談營銷心理學(xué)的論文
淺談營銷心理學(xué)的論文
營銷心理學(xué)目的是了解市場營銷活動參與者的心理活動規(guī)律,以提高市場營銷的績率。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺談營銷心理學(xué)的論文,希望大家喜歡!
淺談營銷心理學(xué)的論文篇一
《市場營銷與營銷心理》
摘要:經(jīng)過對營銷心理學(xué)一學(xué)期的學(xué)習(xí),我對這門學(xué)科有了初步的認(rèn)識。比如說營銷心理是什么?消費者的個體心理活動,新產(chǎn)品研發(fā)和消費心理等一系列相關(guān)的問題。下面就選擇宏基電腦(前一段時間我買的)這一事例對它進(jìn)行幾方面深入的分析。比如說這種電腦的銷售優(yōu)勢是怎樣的,應(yīng)該選擇何樣的促銷方式,它的消費心理如何等。
關(guān)鍵詞:營銷心理 市場細(xì)分 廣告心理
正文:這個學(xué)期我選修了市場營銷心理學(xué)這門課,剛開始對著門課真的不了解,只是聽著感興趣就選了。在此之前,也沒有學(xué)習(xí)過類似的課程,所以很茫然。不過一個學(xué)期快結(jié)束了,我覺得這門課真的是非常不錯。沒有其他的課那么晦澀難懂,相反老師講課詼諧幽默,感覺自己收獲了很多,受益匪淺。
首先談?wù)剬I銷心理學(xué)這門學(xué)科的認(rèn)識吧。營銷心理學(xué)建立在普通心理學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的,市場營銷學(xué)對營銷活動規(guī)律的解釋,為將心理學(xué)應(yīng)用于營銷活動提供了前提,或者說,營銷心理學(xué)是對市場營銷學(xué)的基本框架內(nèi)的各種心理現(xiàn)象和心理活動的研究。營銷心理學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展有其客觀的必然性,在如今的市場經(jīng)濟(jì)條件下,要讓營銷者和消費者達(dá)到“雙贏”,那么學(xué)習(xí)和研究這門重要學(xué)科,就具有非常重要的意義。
消費者的個體心理活動,是指消費者作為一個人的典型的穩(wěn)定的心理特點,影響消費者選擇的因素是多樣的。首先是消費者的性格特征,性格的一般特征,反映在消費者的消費生活中,就形成了千差萬別,涇渭分明的消費品格,比如消費者觀念的陳舊與更新,消費情緒的樂觀與憂郁等;其次是消費者的能力,它是指消費者在順利完成自己的購買行為,買到滿意商品的過程中必須要具備的各種能力,包括感知能力,分析評價能力選擇決策能力等;此外還有消費者的興趣,興趣反映消費者的心理特點,對消費者的生活、工作、學(xué)習(xí)等行為有重大影響,在消費者的購買行為中,興趣對他們的購買行為有直接的影響。針對于以上列出的消費者的多種消費心理,銷售中的心理學(xué)也是一門大的學(xué)問。我對此的初步認(rèn)識是——要想銷售做的好,口才少不了;知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;巧用心理戰(zhàn)術(shù),成功實現(xiàn)銷售,比如說該催促時就催促,無限拖延沒必要;洞悉客戶類型,量身定做銷售策略,比如說客戶隨和好說話,不妨適當(dāng)加點壓;銷售人員需要懂的自我認(rèn)知和心理修煉法則,比如說只要不害怕,訂單就能下。
推廣策略是指有效的運用推廣組合來達(dá)成營銷目標(biāo)的計劃。推廣組合的要素包括:廣告、公共關(guān)系、人員銷售、促銷等。適當(dāng)?shù)耐茝V組合不但可以滿足目標(biāo)市場的需求,同時也有助于達(dá)成營銷目標(biāo)。所以說,市場營銷者絕對是一個腦力勞動人員。
下面我來具體談?wù)剬W(xué)到的知識和對這門課程的應(yīng)用,就是說對宏基電腦進(jìn)行一下具體分析。
市場細(xì)分又稱“市場區(qū)隔”、“市場分片”、“市場分割”等,是指營銷者通過市場調(diào)研根據(jù)不同的消費群體對商品的不同欲望與需求、不同的購買心理、購買行為和購買習(xí)慣,把一個總體市場(總體市場通常太大,以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個具有共同特征的子市場,
針對每一類消費者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。宏基電腦全新的外觀設(shè)計,完美的鍵盤觸感體驗,使用戶在簡單、舒適的產(chǎn)品使用中充分領(lǐng)略方便、快捷的工作學(xué)習(xí)體驗。作為全新崛起的品牌,宏基在同類電子產(chǎn)品的競爭中具備強(qiáng)大的競爭實力。
宏基電腦的市場范圍:
主要針對全國在校大學(xué)生,有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人,產(chǎn)品定位是全能學(xué)生本。由于在校大學(xué)生使用宏基電腦較少,可以將這個巨大的消費市場定位為潛在消費者。其潛在顧客的需求:對其外觀、質(zhì)量、價格三方面的要求,但其質(zhì)量占主要因素,大多數(shù)希望本本外觀時尚、價格便宜,其質(zhì)量要好、實用方便。
營銷策略:
宏機(jī)電腦在市場上的競爭對手主要是聯(lián)想和戴爾。宏基電腦的特點有:1.近年來,國際筆記本的研發(fā)產(chǎn)生缺陷,使得中國國內(nèi)很多筆記本品牌受到質(zhì)疑。而自2005年下半年以來,宏基采取全新的營銷策略。2.其自身具備明顯的特點,外觀靚麗,四種顏色選擇更具時尚感。機(jī)體較薄,更具審美感,且方便攜帶。鍵盤較大,使用時較舒適,手感好。3.與其他的品牌相比,也存在一定的不足??赡芤繇懶Ч^差,快捷鍵較少。
廣告策略:
廣告主題為“選擇宏基,選擇多彩”,充分的突出了其色彩豐富,可選擇性強(qiáng)的特點,能夠吸引更多消費者的目光。其主要宗旨是時尚、個性、多彩。唯美廣告是這個產(chǎn)品最為吸引人的地方,它的定位簡約而時尚,目標(biāo)群體即是喜歡時尚的年輕人,把時尚的理念貫穿于筆記本本身,為這類年輕人打造屬于他們自己的前沿品牌;其次是效能意識(明星效應(yīng)),如此強(qiáng)大的明星效應(yīng)使得宏基這個品牌也步入國際化領(lǐng)域。我們不得不承認(rèn)明星效應(yīng)的推動的確起著非比尋常的作用。同時它的廣告又選擇黃金時段播出,與明星效應(yīng)相結(jié)合,進(jìn)一步提升了此品牌在公眾心目中的價值和地位。
參考書目:
【1】《營銷心理學(xué)(第二版)》馮麗云主編
【2】《銷售中的心理學(xué)》李婷婷編著
【3】《營銷管理》林建頓著
【4】《廣告心理之廣告人對消費行為的心理把握》馬謀超著