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      采購(gòu)員的面試問(wèn)題與參考答案

      時(shí)間: 俊炯1130 分享

      采購(gòu)員的面試問(wèn)題與參考答案

        采購(gòu)員要求的教育背景相差很大,多數(shù)沒(méi)有要求有專門的學(xué)位和學(xué)歷,但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉。小編下面給大家?guī)?lái)的是采購(gòu)員的面試問(wèn)題與參考答案,一起來(lái)看看吧。

        采購(gòu)員面試問(wèn)題解答技巧

        1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決,而且要有3個(gè)解決方案?

        答:這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng),不過(guò)碰到這種情況時(shí),首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況,同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。

        若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量。

        再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來(lái)有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,不做任何賠償時(shí),應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值。盡可能將損失降到最低。

        2、為什么選擇做采購(gòu)?

        答:A可以熟悉商品市場(chǎng),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人,提高語(yǔ)言交流能力,增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的,個(gè)人發(fā)揮空間比較大,對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購(gòu)為最低成本。

        3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)?

        答:采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨,這就是采購(gòu)員的價(jià)值,作為采購(gòu)就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價(jià)錢,那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

        4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商?

        答:開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會(huì),朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。

        5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣?

        答:這個(gè)不好說(shuō),變動(dòng)很大,自己查查最近的價(jià)格。

        6、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)?

        答:通常這種情況,在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生,因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候,并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來(lái)講,客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式,例如說(shuō):為這批貨找新的買家,需要一定的時(shí)間,所以,這時(shí)候,一般來(lái)講,口頭上客戶是說(shuō)要找新買家,可是時(shí)間不等,你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶,同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通。

        如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去,用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系,試著去說(shuō)服供應(yīng)商,如果供應(yīng)商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來(lái),然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣出去!因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同,不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候,采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理;

        7、公司產(chǎn)品的成本呢

        答:原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

        8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?

        答:這個(gè)問(wèn)題比較大,但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步。

        采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí),有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo),讓供貨商有一個(gè)明確思想,全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

        9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?

        答:供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):因?yàn)楣?yīng)商不是客戶,沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu),公事公辦,如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

        10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)?

        <1>通過(guò)多家比價(jià)

        <2>通過(guò)成本分

        <3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

        11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商,但溝通后又同意適當(dāng)降低,應(yīng)如何處理對(duì)這種情況?

        答:分開(kāi)走貨,從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

        另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi),誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高,那么我會(huì)從新的買大頭,但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系,一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭,保留新供應(yīng)商的供貨資格。

        面試的應(yīng)對(duì)技巧

        1、保持冷靜

        這是最重要的。在達(dá)到面試地點(diǎn)時(shí),千萬(wàn)不要表現(xiàn)地太緊張。你應(yīng)該先調(diào)整一下自己的情緒,然后用冷靜的語(yǔ)氣簡(jiǎn)單的回答他的提問(wèn)。特別是如果你的回答讓面試官無(wú)從刁難的話,他最終就不會(huì)再對(duì)你有敵意了。”

        2、保持自信

        自信應(yīng)該貫穿你面試的全場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)你越自信,面試官的敵意當(dāng)著空氣處理起來(lái)就越簡(jiǎn)單。這樣,你可以心平氣和的問(wèn)面試官是不是哪里出錯(cuò)了,還是現(xiàn)在面試的時(shí)機(jī)不恰當(dāng)。面試官的敵意經(jīng)??赡苁且恍┡c面試完全無(wú)關(guān)的事情造成的:可能他心情很差,為什么事情而難受,或者工作交期催得很急等等。

        3.、說(shuō)話謹(jǐn)慎

        也許你的很多資料已經(jīng)寫在簡(jiǎn)歷上了,但是面試官還是會(huì)問(wèn)你很多問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該分清楚,你面對(duì)的是面試官,而不是朋友。不管是說(shuō)話的語(yǔ)氣,還是禮貌用語(yǔ),都應(yīng)該把握分寸。特別是說(shuō)話要經(jīng)過(guò)大腦思考一番。

        4、解決爭(zhēng)端

        可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是,你很不幸的遇到了一個(gè)刁難你的面試官。當(dāng)你面對(duì)一位有敵意的面試官時(shí),最好的方法就是停下來(lái),問(wèn)問(wèn)他/她,是不是你在面試中說(shuō)了什么讓他生氣的話冒犯到他了?很多時(shí)候,人們并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己正在說(shuō)的話(做的事情)會(huì)讓人不愉快。當(dāng)他們意識(shí)到以后,就會(huì)馬上不著痕跡的調(diào)整過(guò)來(lái)。

        5、笑著接受它

        如果面試官態(tài)度很惡劣,他可能已經(jīng)中意了其他好的候選人了。你此時(shí)的唯一目標(biāo)就是進(jìn)入下一個(gè)步驟。找出下一步需要做什么,并努力去達(dá)到這一目標(biāo)。

        6、優(yōu)雅地離開(kāi)

        不管結(jié)局如何,都請(qǐng)你優(yōu)雅禮貌地離開(kāi)。面試沒(méi)有成功的話,不代表你是失敗者,你還有更好的機(jī)會(huì)在等待著你。如果面試成功了,那么很好,你應(yīng)該向夢(mèng)想逼近了一步。禮貌優(yōu)雅地離開(kāi),給人留下個(gè)好印象外,也是一種很高尚的人格魅力。

        面試的禁忌

        一、夸夸其談

        面試中可以適度包裝自己,但千萬(wàn)不能夸夸其談,更不能主次不分地“以我為主”。求職者在面試環(huán)節(jié)中要誠(chéng)實(shí),言簡(jiǎn)意賅,不能過(guò)度自吹自擂,喋喋不休會(huì)引起面試官的不滿。

        二、迫不及待地?fù)屧捇驙?zhēng)辯

        有時(shí)候求職者為了凸顯自己的能力,會(huì)試圖用語(yǔ)言攻勢(shì)來(lái)征服對(duì)方。在面試時(shí)根本不管面試官究竟買不買他的賬,沒(méi)說(shuō)上三句兩句話,就迫不及待地拉開(kāi)“陣勢(shì)”,賣弄口才,力求自己在“語(yǔ)機(jī)”上占上風(fēng),在事理上征服對(duì)方。主要表觀在搶話、插話、爭(zhēng)辯等方面。

        求職者千萬(wàn)要注意,面試的目的不是為了在語(yǔ)言上戰(zhàn)勝面試官,也不是去開(kāi)辯論會(huì),而是得到工作機(jī)會(huì)。你沒(méi)必要在面試中跟考官較真,讓面試官以為你不是來(lái)面試的,而是來(lái)找茬的就大事不妙了。

        三、好為人師

        所謂的新點(diǎn)子當(dāng)中或多或少含有忠告成分,而大部分忠告都是批評(píng),批評(píng)對(duì)于某人而言是難以接受的,尤其是來(lái)自陌生人的批評(píng),不可能受到欣賞、遵從,更不可能產(chǎn)生好感。你是求職者,在面試官面前說(shuō)這想法,提那建議,你要是不受排斥,那么就證明這個(gè)面試官也太沒(méi)主見(jiàn)了。

        在面試官眼里,讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”,一方面考察你的思維,同時(shí)也為你挖了一個(gè)陷阱,它會(huì)立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的家伙。所以,在面試中,最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中肯、多么優(yōu)秀,最好留著,到錄用后再說(shuō),不要在面試時(shí)急于賣弄。

        四、提低級(jí)問(wèn)題

        求職者在面試的后半段都會(huì)有向面試官提問(wèn)的機(jī)會(huì),這是展現(xiàn)你綜合素質(zhì)的最佳時(shí)機(jī)。你可以問(wèn)一些跟你專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題,可以問(wèn)一些企業(yè)工作制度的問(wèn)題,但千萬(wàn)不能問(wèn)諸如“午飯?jiān)趺唇鉀Q,公司有食堂,還是自己訂外賣”這種白癡問(wèn)題,低級(jí)的甚至是幼稚的問(wèn)題肯定會(huì)讓你的面試砸了鍋。

        五、目中無(wú)人

        “厚積薄發(fā)”“深藏不露”,才是能力資本的真正積淀??v然你有再大的資本,在應(yīng)聘時(shí)你也是處在屈于人下的地位。在面試官面前大談自己的閱歷有多么豐富,恰恰說(shuō)明你這個(gè)人缺乏教養(yǎng),根本不把別人放在眼里,誰(shuí)都敢得罪。

        六、亂倒苦水

        你只能通過(guò)展現(xiàn)自己的能力獲得工作機(jī)會(huì),妄想通過(guò)訴苦來(lái)獲得工作那是too young to simple,遇到面試時(shí)大吐苦水的求職者,HR們會(huì)一言不發(fā)地聽(tīng)你裝逼,心里已經(jīng)把你當(dāng)成傻逼鄙視了一萬(wàn)八千次。等你終于結(jié)束你了聲淚俱下的言論,HR會(huì)熱情而禮貌地跟你說(shuō),請(qǐng)您回去等通知吧。這一“等”,不定是何年哪月呢?

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