傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)
至今仍舊聽說不少土壕老板，經(jīng)常參加某些培訓(xùn)和會(huì)議，一擲千金，買所謂的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，或者托管自己的社會(huì)化營銷平臺(tái)，似乎有了產(chǎn)品和流量就萬事大吉。當(dāng)然，也有看似更專業(yè)的老板，自己高薪挖幾個(gè)人才，組織一幫團(tuán)隊(duì)，燒掉一筆錢后迅速關(guān)門，然后大罵互聯(lián)網(wǎng)是騙子。
又或者，傳統(tǒng)行業(yè)有自認(rèn)為很懂互聯(lián)網(wǎng)的高手，開發(fā)了自己認(rèn)為的產(chǎn)品和模式，放上互聯(lián)網(wǎng)，鼓吹一番，然后看天吃飯，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)是很好的酒桌談資，然后就沒有然后了。
在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，傳統(tǒng)行業(yè)要切忌浮躁，深度分析自身需求?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)看得見摸得著的東西，不要過度神話，用不用互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)無需爭論。順應(yīng)市場需求，正視問題，解決流量問題和商業(yè)模式問題是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)換的必經(jīng)之路。
解決誤區(qū)核心一：認(rèn)清流量的本質(zhì)
流量不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)的問題，也是困擾互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)話題，實(shí)際上是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后的第一生存問題，再好的產(chǎn)品，再好的模式，沒有流量就沒有生命，但無效的流量更是致命的。
我們需要區(qū)分自身所需要流量屬性：
平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品：流量來源較窄，也是挑戰(zhàn)性最大的，需要較長的時(shí)間去培育自身平臺(tái)
電商級(jí)產(chǎn)品：根本就是大規(guī)模消耗流量的產(chǎn)品
媒體屬性平臺(tái)：產(chǎn)生流量，但流量很難轉(zhuǎn)化成收入，可以轉(zhuǎn)化成影響力
社會(huì)化營銷平臺(tái)：消耗流量，但考驗(yàn)的是平臺(tái)的整合運(yùn)營能力
在短期內(nèi)，沒有流量支持的前提下，為了保證順利進(jìn)行項(xiàng)目，有不少項(xiàng)目采用購買流量的手段，假設(shè)前提是購買的精準(zhǔn)流量，還是有一定效果的，但長期來看，對(duì)正常運(yùn)營是不利的，因?yàn)椴淮嬖谟脩舻膶?shí)際粘性。
更深入一些去理解，互聯(lián)網(wǎng)的流量本質(zhì)是用戶和服務(wù)，更是用戶習(xí)慣。它需要運(yùn)營，需要深耕細(xì)作，日積月累。這與傳統(tǒng)媒體完全不同，絕對(duì)不是簡單的覆蓋，而是需要深入人心。
短期來看，購買流量可以獲得暫時(shí)的繁榮，但虛假繁榮之后，考驗(yàn)的還是基于自身的運(yùn)營能力，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，就應(yīng)該體現(xiàn)于此，思路是：不是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品好，客戶就一定會(huì)使用或者購買我的產(chǎn)品和服務(wù)。更重要的是實(shí)現(xiàn)真實(shí)流量的轉(zhuǎn)化和長期運(yùn)維。
解決誤區(qū)之二：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式
提起商業(yè)模式，傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者一定有很多話要說，在商場打拼多年，售賣產(chǎn)品，各類促銷，玩的是眼花繚亂，不亦樂乎。似乎這是傳統(tǒng)行業(yè)的長項(xiàng)，越是如此，越是容易出錯(cuò)。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，最近流行的話有一句叫做：得屌絲者得天下，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)人的一種自嘲。上網(wǎng)的網(wǎng)友，之所以能產(chǎn)生強(qiáng)大的力量，是大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的一種認(rèn)同感，也是對(duì)自身身份的高度認(rèn)同。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供給網(wǎng)友的除了一個(gè)實(shí)現(xiàn)和體驗(yàn)空間，更是提供了服務(wù)。
例如：上搜物網(wǎng)，商家給網(wǎng)友的服務(wù)。去百度，百度提供的信息服務(wù)。而總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這類服務(wù)是非常有深度和專業(yè)度的、能長期深耕細(xì)作的。
所以，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式，并不是簡單的將商品進(jìn)行售賣，而是提供一種基于互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的服務(wù)。
針對(duì)于各個(gè)行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)利用自身的資源，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計(jì)所謂自己的商業(yè)模式，但往往忽略用戶的服務(wù)，或者僅僅是建立一些自己認(rèn)為用戶需要的服務(wù)，缺乏深度和專業(yè)度，并且不能長期堅(jiān)持，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。
但是，在這個(gè)過程中，我們需要看到：商業(yè)模式可以決定早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)、服務(wù)的深度決定價(jià)格，決定價(jià)格的同時(shí)決定成本，成本需要一定的消費(fèi)體量和消費(fèi)能力決定。
所以，只有長期的基于產(chǎn)品的深度服務(wù)、深耕細(xì)作，才能使得這個(gè)過程形成閉環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，這就是傳統(tǒng)行業(yè)所欠缺的所謂互聯(lián)網(wǎng)思路。
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