摘要：我們可以看到這位同學的思維很獨特，是不是覺得很棒呢?大家可以試著將其作為模板用到其他領域，也可以參考著畫出更有特色的導圖。

　　用人體樁和思維導圖共同記憶

　　1、面對直接問價，(美女直發(fā)，直接)

　　對策：先說貴，再報價

　　2、不了解客戶信息，(眼睛看穿客戶)

　　對策：常用試探法

　　3、客戶帶朋友一起來挑釁、挑剔毛病，(鼻孔出氣，挑釁)

　　對策：墊子

　　4、貨幣三家，就是不買，(嘴巴吃三家，告訴她同樣是吃豬肉，但要區(qū)分產地和喂養(yǎng)用的飼料)

　　對策：先銷售評價產品的標準

　　5、應對對手長項，(耳朵聽字不是基本功能，聽聲音才是耳朵的基本任務)

　　對策：引回到基本需求尚

　　6、問來問去，就是不買，(脖子伸得老長，東看西看就是不買)

　　對策：讓客戶投入成本，比如讓他自己閱讀相關資料

　　7、不信任銷售的介紹，(雙手伸出來說：不買)

　　對策：做好FAB，強調好客戶利益

　　8、要求打折，(肚子上的肥肉都打折了)

　　對策：不能立刻答應，先要掌握主動權，比如收取定金，再請示打折;

　　9、客戶對產品不感興趣，(背，我只對美女的胸感興趣，對背不感興趣)

　　對策：問題是需求之母

　　10、客戶間有爭議，(大腿，兩只大腿間吵架)

　　對策：巧妙撬動客戶間的感情，互相理解體貼，贏得客戶好感;

　　11、客戶粗暴掛斷電話，(小腿，小腿上纏著電話線，使勁踢開電話)

　　對策：先建立關聯(lián)，平滑過渡而非一來就推銷產品;

　　12、客戶說太忙，(腳趾，忙得10個腳趾頭都跑掉了)

　　對策：強調占用時間短，利用行動壓力爭取約見機會;

　　我們可以看到這位同學的思維很獨特，是不是覺得很棒呢?大家可以試著將其作為模板用到其他領域，也可以參考著畫出更有特色的導圖。