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      如何做外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣

      時(shí)間: 宇民40 分享

        外貿(mào)網(wǎng)站如何做好海外營(yíng)銷推廣?百度搜索這個(gè)問題,答案千千萬萬。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣,希望大家喜歡!

        外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣

        1.制定推廣策略

        做海外推廣前,我們需要制定一套營(yíng)銷策略,需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰,營(yíng)銷的手段有哪些,是否可以計(jì)算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

        (1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

        (2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

        (3)通過什么方法吸引到你的用戶?

        (4)你的客戶一般會(huì)通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?

        (5)你打算投資在營(yíng)銷方案上的人力和資金是多少?

        (6)把以上問題回答出來,誠(chéng)實(shí)的寫在紙上,繼續(xù)往下看。

        2.認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

        外貿(mào)網(wǎng)站很多,但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個(gè)步驟中的重要基石,所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了,那么后面的工作自然無法展開??梢钥纯匆韵聨c(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo),全站圍繞此目標(biāo)展開。

        (2)去中國(guó)風(fēng)格,從字體,設(shè)計(jì),顏色,排版上符合海外用戶的審美。

        (3)優(yōu)秀的文案,真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的,沒語法錯(cuò)誤那是最起碼的。

        (4)完美的用戶體驗(yàn)。

        (5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率,每500個(gè)IP如果都沒詢盤的話,你網(wǎng)站就出問題。

        (6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

        3.獲取有效流量

        策略有了,網(wǎng)站有了,接下來就是要吸引人流進(jìn)來,有足夠大的有效流量,就一定能產(chǎn)生詢盤,產(chǎn)生訂單,最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣,我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。(1)SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟:制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費(fèi)流量,是指來自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的,使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。(3)企業(yè)博客流量外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的,可以介紹的東西也有局限,而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容,制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面,據(jù)統(tǒng)計(jì),有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站,對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)博客來說,能產(chǎn)生超過4倍的詢盤,企業(yè)博客也是最容易入手的一個(gè)環(huán)節(jié)。(4)社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來說,通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道,關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站,積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題,對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息,可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布,針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站,之前都有介紹過一些SNS網(wǎng)站的基礎(chǔ)操作,除了下面推薦的閱讀外,F(xiàn)acebook, Twitter,Google+,Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

        4.提高詢盤轉(zhuǎn)換率

        網(wǎng)站流量有了,下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說,要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實(shí)的,所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分,畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同,所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。(1)沒意識(shí)到自己有需求的用戶。

        (2)意識(shí)到需求,但沒打算解決。

        (3)意識(shí)到需求,打算解決。

        (4)意識(shí)到需求,在對(duì)比供應(yīng)商。那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶,是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page,是否有明確的Call to action,是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能,更多的只象一個(gè)沒有銷售人員的展示窗口。

        5.詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

        在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”,每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多,畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價(jià)的,所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù),銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素,那么從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方面來看的話,你至少需要做到。(1)不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略。

        (2)是否有許可郵件營(yíng)銷維系客戶關(guān)系。

        (3)對(duì)于有CRM的公司,是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

        (4)網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話,提供選擇給客戶。比如國(guó)家區(qū)分,產(chǎn)品需求區(qū)分。

        6.數(shù)據(jù)分析

        數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒,但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道,如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人,那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的,你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后,你就清楚自己的營(yíng)銷方向了。同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Bing搜索上投放付費(fèi)廣告,你可以通過后臺(tái)自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告,掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。

        外貿(mào)整合營(yíng)銷

        外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站為核心的平臺(tái),以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合,保證海外買家能通過多種途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營(yíng)銷方法。

        以企業(yè)營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心,將傳統(tǒng)營(yíng)銷、許可郵件營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和分類目錄等營(yíng)銷渠道整合起來。這不是簡(jiǎn)單的融合,對(duì)不同的行業(yè)和企業(yè)來說需要有著特定的資源整合模式,否則效果將大打折扣。

        不同規(guī)模的企業(yè),以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷模式都是不一樣的。郵件營(yíng)銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷手段,因?yàn)槠涑杀镜?、操作?jiǎn)單。

        對(duì)很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來說,免費(fèi)的B2B平臺(tái)也是不錯(cuò)選擇,零成本創(chuàng)造效益,B2B平臺(tái)效果越來越不理想,想從這個(gè)渠道獲得收益難度較。當(dāng)然,如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,則可以成為這個(gè)B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員,這樣可以相對(duì)提升效果,但也是有限的。目前國(guó)內(nèi)主要的B2B外貿(mào)平臺(tái)有阿里巴巴、ECVV、中國(guó)制造、全球貿(mào)易通、環(huán)球資源。想要通過國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)B2B平臺(tái)來拓展全球市場(chǎng)還是很有難度的,因?yàn)檫^的B2B平臺(tái)在國(guó)外并不一定知名,不如選擇當(dāng)面的平臺(tái)試試。

      如何做外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣

      外貿(mào)網(wǎng)站如何做好海外營(yíng)銷推廣?百度搜索這個(gè)問題,答案千千萬萬。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣,希望大家喜歡! 外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣 1.制定推廣策略 做海外推廣前,我們需要制定一套營(yíng)銷策略,需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰,營(yíng)銷的手
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