軟文推廣怎么做_軟文推廣的基礎方法
軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。那么如何做軟文推廣呢?下面由學習啦小編為大家整理的軟文推廣的方法,希望大家喜歡!
軟文推廣的方法
1、建立用戶信任
廣告再多還是廣告,“老王賣瓜,自賣自夸。”任何時候說服力都不會強,但是企業(yè)做一些實實在在的事情,如技術方面的改進、公益活動、服務提升等等,這些就是企業(yè)營銷策劃,然后通過權威的第三方媒體報道出去?;顒右菍崒嵲谠诘?,媒體要選正經(jīng)媒體,不要怕多花幾十塊錢,因為媒體的可信度相差很大。現(xiàn)在很多媒體有外包口,這些地方發(fā)布的新聞都是商業(yè)性質的,甚至有虛假新聞,把企業(yè)新聞發(fā)在那里,無異于讓啞巴去演講,何用之有?可以不用必須找人民網(wǎng)、新華網(wǎng)這樣的權威新聞媒體,但是一定要是正經(jīng)媒體,這樣才能建立起用戶信任,不要以為網(wǎng)上掛個網(wǎng)頁,就可以讓客戶信服。
2、引導目標群體消費趨向
廣告可以告訴人,廣告主賣什么,但是不能讓用戶覺得它可靠,但是新聞軟文可以。文章可以從多個角度入題,分析用戶的需求,從實際出發(fā),寫到客戶的心里,然后結合企業(yè)的產(chǎn)品和服務,找出客戶需求的滿足方案,這樣可以有效引導客戶的消費習慣。
就像一個島上從來沒有人穿鞋,如果我們去打一個鞋的廣告,所有的人都不知道這個是什么東西,自然也沒有關注,這樣的營銷必敗無疑。正確的做法可以通過新聞報道、現(xiàn)場活動、見面推銷等等,讓人們認識到,其實我們可以穿著鞋子走路,這樣不僅舒服而且好看,客戶習慣了穿鞋,這個鞋的廣告才會發(fā)揮價值。這也就是很多企業(yè)推新產(chǎn)品,直接上競價效果不好的原因,沒有通過喚醒用戶對產(chǎn)品的消費意識,這個喚醒的工作還是靠軟性推廣,廣告是做不到的。
3、打造口碑提升品牌促進銷售
這個部分是大家看到的最多的,企業(yè)推廣的目的主要在于品牌提升和銷售促進,其實口碑呢也是屬于品牌里的,這里單拿出來,是因為口碑是可以通過軟推廣來改變的,但有個前提產(chǎn)品和服務本質上沒有什么大問題。這個方面也涉及到一些實戰(zhàn)技巧,小馬識途營銷機構可為客戶制定個性化軟文推廣方案,思路對、稿子棒、媒體好這是軟文推廣取得好效果最基本的條件。
軟文推廣的渠道
1、軟文推廣渠道——問答
百度問答、搜狗問問、天涯問答等這些都是權重非常高的平臺,但是也要注意發(fā)貼的技巧。百度問答權重最高,曝光率最高的長尾關鍵詞應該是疑問式的關鍵詞,比如:怎樣、如何、好不好等。ID一旦因為回答的內容有推廣性質,很容易被限制,當百度判斷這個ID有發(fā)廣告嫌疑后,這個ID就不能回答任何問題,甚至提問也被限制。
做百度問答,最好先“養(yǎng)”幾個賬號,更重要的是不要違反百度規(guī)則,用心維護,等級越高對以后推廣越有利。自問自答時,要注意提問的方法符合大眾的習慣,不能直接就是關鍵詞,回答時也要盡量避免廣告嫌疑,比如你可以把某一產(chǎn)品排在百度第一的關鍵詞往百度搜索上引導,像我們網(wǎng)站在大成網(wǎng)有入口,因此在內容提到大成網(wǎng)就行了。
2、軟文推廣渠道——博客
博客對于SEO來說太熟悉了,但是大多數(shù)博客自身收錄都很難,更別說排名了。因此我們要挖掘一些行業(yè)內具有影響力的博客平臺,互聯(lián)網(wǎng)的企博網(wǎng)、世界經(jīng)理人等,行業(yè)軟文在這些平臺上排名會比門戶網(wǎng)站第三方博客要高。我們是裝修行業(yè),軟文圍繞裝修來寫。
為什么這么快有排名,因此文章地址都是在主域名下,而不是像其他第三方博客,都是一個自己設置的二級域名,收錄自然要慢很多。像這種行業(yè)博客,一定要注意文章內容的質量,首先不能原封不動地抄襲,另外,文章一般都不能帶鏈接(這是SEO的習慣),因此想發(fā)外鏈基本是不可能的。
3、軟文推廣渠道——社區(qū)論壇
如今權重稍高一點的論壇都對外鏈進行了封鎖,在社區(qū)論壇發(fā)外鏈已經(jīng)是非常困難的事情了,加之論壇的外鏈權重也不高。與其一天到晚苦苦尋思怎么在論壇上留鏈接,還不如在人氣高的論壇做做品牌推廣來得實際。
軟文推廣的發(fā)布
1、新聞稿件策劃:
新聞稿的策劃與寫作在整個新聞稿發(fā)布流程中占首要位置,絕對不能偽原創(chuàng),文章內容也一定要軟,讓目標客戶更加容易接受,新聞稿件內容是后期能否實現(xiàn)最佳推廣效果的關鍵,所以一定要找專業(yè)的人士來寫。建議用撰寫軟文功能并做發(fā)布。
2、新聞稿發(fā)布媒體選擇:
媒體選擇也是至關重要的,發(fā)布到門戶網(wǎng)站和個人站群所帶來的推廣效果肯定是大不相同的,所以新聞稿發(fā)布一定要以大型網(wǎng)絡門戶為主,這樣才能給企業(yè)帶來更好的推廣效果。
3、新聞稿發(fā)布平臺選擇:
發(fā)布新聞平臺的選擇無非就是兩種:
(1). 自己聯(lián)絡媒體編輯發(fā)稿,相對比較麻煩,不走關系一般很難見稿,尤其是廣告味濃的就更難發(fā)布了,多數(shù)會被網(wǎng)站編輯直接斃掉
(2).找軟文代發(fā)平臺,一般代發(fā)公司都有特殊渠道關心,審核大多是走個形式而已,基本上不是違禁內容的話,不管內容合理與否都能夠發(fā)布出來