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      b2b網(wǎng)站運營有什么好的技巧

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        B2B網(wǎng)站的運營核心就是如何讓這些會員企業(yè)把產(chǎn)品賣出去賺到錢,這樣會員企業(yè)才會愿意購買網(wǎng)站會員。下面由學習啦小編為大家整理的b2b網(wǎng)站運營技巧,希望大家喜歡!

        b2b網(wǎng)站運營技巧

        1、運營目標

        無論是什么類型的方案首先都應(yīng)該明確目標,如果連自己的目標都不知道那也就沒必要寫這個運營方案了。既然寫了,那么也就意味著對網(wǎng)站的整體發(fā)展已經(jīng)心中有個方向了,往哪方面發(fā)展,通過哪些措施能夠達到心中想要的目標,這些都應(yīng)該胸有成竹。有了目標知道自己想要什么了,那么接下來在寫方案的時候就會從實際的工作方案當中體現(xiàn)。

        2、內(nèi)容計劃

        網(wǎng)站的根本還是內(nèi)容,沒有好的內(nèi)容做支持,再好的想法也都是白搭,網(wǎng)站想要出人投地,比同行業(yè)其他網(wǎng)站更能吸引人眼球,那么,首先就要從內(nèi)容建設(shè)下手,包括內(nèi)容的方向,具體怎么寫文章,寫哪些方面的內(nèi)容,為什么要寫這樣的內(nèi)容,寫這樣的內(nèi)容能夠達到什么樣的效果,大概多久能夠見效,這些都應(yīng)該做到心中有數(shù)。

        3、優(yōu)化計劃

        網(wǎng)站建設(shè)好之后,光完善內(nèi)容是不行的,我們還要想辦法讓完善的這些內(nèi)容能夠讓用戶看到,如果更新的這些內(nèi)容用戶看不到,壓根就找不到我們的網(wǎng)站那每天辛苦更新的內(nèi)容就是浪費,因此,現(xiàn)在無論什么類型的網(wǎng)站都十分重視網(wǎng)站的優(yōu)化,都在做長期的投資SEO,SEO的見效雖然相對來說比較慢,但它的效果卻是穩(wěn)定長久的,后期給網(wǎng)站帶來的好處更是源源不斷的,這點不得不承認,是SEM所無法相比擬的。

        4、推廣計劃

        現(xiàn)在SEO跟推廣基本上是不怎么分家了,很多時間站長在做SEO的時候也就在給網(wǎng)站做推廣了,同樣的在給網(wǎng)站做推廣的時候也順帶做了SEO的工作,這兩者是相輔相成的。至于說哪個效果比較好,這個還真不太好說,SEO做的是排名,推廣做的是品牌,兩者缺一不可,沒了哪個網(wǎng)站的運營計劃都是不完整的,網(wǎng)站也無法很好的發(fā)展。

        5、活動計劃

        對于B2B的網(wǎng)站而言,各種各樣的活動是少不了的,網(wǎng)站后期想要發(fā)展,想要有知名度,人氣,那光靠SEO也是不行的,還是要做相應(yīng)的活動才行,包括線上活動和線下活動,兩者配合做這樣才能起到很好的宣傳推廣作用,也才能更好的把網(wǎng)站營銷出去。

        b2b網(wǎng)站運營手段方法

        1、信息對稱

        拿新車B2B來說,針對上游,說大了是信息篩選,做好風控,說小了,其實是對這一端的把控。做一個B2B的平臺,給上游的本家,資源一個便捷的平臺去發(fā)布車源,還能利用認證優(yōu)勢,使車源信息能夠露出概率更大,有資本,認證的商家還能得到平臺的推薦。對下游,能夠得到更加可靠的車源信息,從這個環(huán)節(jié)上來說,就是保證信息的對稱性。

        2、金融服務(wù)

        既然說到細節(jié),不得不提的就是金融方面,經(jīng)銷商,無論大小型,都可能遇到金融資金短缺,資金鏈斷掉的情況,這是汽車圈的的通病,既然要做好運營,這一步肯定是關(guān)鍵服務(wù)。如果你的平臺能夠提供幫助經(jīng)銷商解決資金流的產(chǎn)品,那么運營起來,就有很多的用戶愿意使用。

        3、把你的營銷教給他

        怎么解釋這句話呢?汽車經(jīng)銷商群體,往往年齡可能都稍微有些大,而且營銷模式可能會比較老舊,跟不上新型的營銷模式,而買車的顧客群體,越來越年輕化,喜歡互聯(lián)網(wǎng)高科技的東西,比如看一段介紹說明,不如來一張宣傳海報的痛快,甚至來一個H5頁面的更加心動。既然能玩得起一個B2B平臺,相比在營銷上的手法也是有很多新鮮有趣的,把這些教給你的客戶,讓他們?nèi)ナ褂?,那么人家必定愿意來使用你的產(chǎn)品,而且還愿意做你口碑營銷的傳播者。有的人會問,營銷方式都教給經(jīng)銷商了,人家干嘛還來你這里學?請注意:營銷方式可以教,營銷工具可以給,營銷創(chuàng)意才是保持你有源源不斷客源的價值點。

        B2B網(wǎng)站運營的影響因素

        問題一:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做的很大

        有些老板認為我網(wǎng)站的架構(gòu)越大,包含產(chǎn)品種類越多,那我能獲得的利潤就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行業(yè)資源都整合進去。在運營之初就把攤子鋪的那么大,運營成本和精力都會呈幾何倍數(shù)放大。B2B商城發(fā)展最健康的模式應(yīng)該是先細分產(chǎn)品,做流量;有了流量招商家。

        問題二:增加多余的分類頻道

        在瀏覽一些B2B網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn),很多的網(wǎng)站都開設(shè)類似人才招聘的欄目,可能他的出發(fā)點是好的,但是這種做法我不太認同。因為要運營人才招聘,信息量是巨大的,要花費很多的精力。而我們的正事都還沒做好,對于這塊肯定會有相應(yīng)的疏忽,最終會導(dǎo)致整個網(wǎng)站不倫不類。

        問題三:內(nèi)容管理不當

        在一些客戶來尋求診斷的時候,可以輕易發(fā)現(xiàn),很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬,但是從百度來的流量只有幾百,這就是被降權(quán)的經(jīng)典體現(xiàn),關(guān)鍵詞排名消失,對應(yīng)的搜索引擎來的流量肯定會減少。什么原因?就是因為這類網(wǎng)站用戶可以在上面自己發(fā)表內(nèi)容,而網(wǎng)站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關(guān)的信息,時間長了,當這個量達到一定的程度。降權(quán)也是不可避免的。

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