很少有人會(huì)認(rèn)為自己是一個(gè)談判者，更普遍的看法是，認(rèn)為談判與自己沒(méi)有多大關(guān)系。事實(shí)上，我們每一個(gè)人都是談判者，生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生著各種各樣的談判。下面就是小編給大家?guī)?lái)實(shí)用的談判技巧三條，讓你快速學(xué)會(huì)談判!

　　第一條：寒暄客套。我們很容易發(fā)現(xiàn)“熟人好說(shuō)話”，為什么呢?出于對(duì)我們本身的信任，或者是抹不開面子。所以想要和別人討價(jià)還價(jià)的第一步就是和對(duì)方寒暄客套，拉近彼此的關(guān)系，獲取對(duì)方的信任，讓對(duì)方覺(jué)得你人不錯(cuò)，可能會(huì)成為朋友，這個(gè)時(shí)候在和對(duì)方談條件，成功的幾率就會(huì)提升不少。

　　心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，給被實(shí)驗(yàn)者看一堆照片，一共看三次，每次都是一堆新的陌生的照片，其中只有幾個(gè)人的照片是連續(xù)三次都出現(xiàn)的，之后讓被實(shí)驗(yàn)者對(duì)那些照片曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)在他面前的人打分，連續(xù)出現(xiàn)了三次的人獲得的分?jǐn)?shù)明顯要高出許多，因?yàn)楸粚?shí)驗(yàn)者對(duì)這些人產(chǎn)生了印象，對(duì)他們的好感就會(huì)莫名升高，而那些照片只出現(xiàn)過(guò)一次的陌生人可能就沒(méi)有了印象，好感度也就不高。第一條談判技巧也是運(yùn)用了一部分這個(gè)原理，當(dāng)對(duì)方懟你產(chǎn)生印象時(shí)，你在對(duì)方心中的形象就會(huì)大大提升，當(dāng)然這個(gè)印象一定是一個(gè)好印象。

　　第二條：報(bào)價(jià)。在我們買衣服的時(shí)候一定會(huì)問(wèn)一句：“這個(gè)衣服多少錢?”然后我們就會(huì)根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)開始說(shuō)出自己能給的價(jià)格，通常我們給出很低的價(jià)格，然后雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易，取得一個(gè)雙反都能接受的價(jià)格。然而，并不是任何時(shí)候都適合先詢價(jià)的，有時(shí)候反而需要主動(dòng)出擊，先報(bào)出價(jià)格以獲得主動(dòng)權(quán)。當(dāng)我們自己是外行時(shí)，就迫使對(duì)方先報(bào)價(jià)，然后我們壓價(jià);當(dāng)我們是內(nèi)行人，對(duì)方是外行人時(shí)，我們就先報(bào)高價(jià)，給對(duì)方一個(gè)價(jià)格預(yù)期，這樣對(duì)方砍價(jià)之后我們的利潤(rùn)空間也會(huì)很大。如果自己十分占有優(yōu)勢(shì)，對(duì)方是明顯的弱勢(shì)一方，自己也可以強(qiáng)硬的先報(bào)出價(jià)格。這里談?wù)摰膬r(jià)格可以是我們的條件，根據(jù)具體情境進(jìn)行替換。

　　第三條：討價(jià)還價(jià)。報(bào)價(jià)之后就是最重要的討價(jià)還價(jià)階段了，如果這一步成功就預(yù)示著取得最后的勝利了。要注意讓步的頻率和次數(shù)，每次讓步最后能讓對(duì)方也作出一些妥協(xié)，而不是自己?jiǎn)畏矫娴淖尣健１热缳I一件衣服，賣家給出388元的價(jià)格，你給出288元的價(jià)格，對(duì)方說(shuō)不行，你就提高到三百元，這么一聽，二和三的差距一下就有了，仿佛提高了很多錢，賣家可能說(shuō)最低給你350元，這樣他就有了一步妥協(xié)，最后你說(shuō)頂多再加十塊錢，那么賣家可能又會(huì)說(shuō)330元成交，你來(lái)我往就是320元入手了一件衣服，當(dāng)然根據(jù)特定的情境和對(duì)方的討價(jià)還價(jià)能力，還有可能是更低的價(jià)格入手。關(guān)鍵在于穩(wěn)，不能操之過(guò)急的先確定最后的價(jià)格，一定要對(duì)方不肯讓步才行，否則對(duì)方說(shuō)359元時(shí)，自己一看降低了不少就一口答應(yīng)，這就是操之過(guò)急的表現(xiàn)。