“你給我再便宜一點，我能在市場上買到更便宜的，如果不給我降價，我只能重新做選擇了”，客戶往往會將這句話做為博弈的殺手锏。面對這招，供應商往往會屈服。這就是價格談判的技巧，想知道更多的關(guān)于價格談判技巧就繼續(xù)往下看吧!

　　1、客戶要求低價是正常的，客戶談價格，我們就談其他方面。盡量不要在價格上和客戶進行拉鋸戰(zhàn);

　　2、先"yes”，后"but”，也就是先肯定客戶說的話，然后陳列自己的理由，讓客戶能了解供應商高價的原因，讓客戶跟著自己的思維走;

　　3、適當?shù)亟o客戶一些優(yōu)惠，在保證利潤的前提下，適當給客戶降點價。自己利潤少一點，客戶成本低一點，交易也就順利一點了。

　　在供應商與客戶的博弈中，如果讓客戶跟著自己的思維去想問題，往往會朝著對自己有利的方向去發(fā)展。即便最后做出一些讓步，也不至于讓自己太過被動，僅僅是為了保證市場而只剩下"微利"。