經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例_新穎吸引人的營銷案例(2)
經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例4:明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌幤返睦麧櫍坏珡浹a(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例5:空手道預(yù)約
日本的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。
他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意,就用心尋找,竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。
這辦法說來很簡單。比如,有人要買某棟樓,他就先找到買主,同他商量:“那棟樓約值一百萬日元以上,主人現(xiàn)有意八十萬脫手,請你買下它,保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤時(shí),超出部分由我得,如賺不到一成時(shí),我贈你一成利潤。”等買好后,他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。
對買主來說,兩個(gè)月就有一成利潤,比銀行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意,確實(shí)有一套。他本來一無所有,經(jīng)過十年奮斗,竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。
這真是天才的創(chuàng)意!不過這種生意,卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。
經(jīng)典最有創(chuàng)意的營銷案例6:一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。
這個(gè)營銷案例真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
猜你感興趣: