成功的廣告營(yíng)銷案例分析_優(yōu)秀廣告營(yíng)銷案例分析
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,廣告營(yíng)銷也變得越來(lái)越復(fù)雜, 通過(guò)分析成功的廣告營(yíng)銷案例,找出廣告成功的所在點(diǎn),并借鑒廣告的優(yōu)點(diǎn),完善自身的不足。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功的廣告營(yíng)銷案例分析,一起來(lái)看看吧!
成功的廣告營(yíng)銷案例分析1:鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳
背景:1938年,鉆石的價(jià)格急劇下降,戴比爾斯公司(De Beers)向廣告代理公司N.W. Ayer & Son尋求援助,希望扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)。1939年,后者推出了“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”(A diamond is forever)的廣告語(yǔ),成功地將鉆石包裝成人們的婚禮必備品,讓這種亮閃閃的飾品贏得無(wú)數(shù)新人的歡心。如何讓兩個(gè)月的薪水持續(xù)一生?購(gòu)買一顆鉆石吧!
突破:廣告運(yùn)動(dòng)誕生了流行金句。美國(guó)南加州大學(xué)傳播學(xué)教授邁克爾·科迪(Michael Cody)表示,“它為這個(gè)產(chǎn)品賦予了一種情感意義,讓人們產(chǎn)生共鳴。”這個(gè)句子如此渾然天成,足以讓人們忽略它背后的商業(yè)目的 。
貢獻(xiàn):開(kāi)啟了情感市場(chǎng)營(yíng)銷案例的先河,后來(lái)者如耐克主張“想做就做”(Just Do It),萬(wàn)事達(dá)卡訴求“萬(wàn)事皆可達(dá),唯有情無(wú)價(jià)”(Priceless)。
分析:新概念營(yíng)銷,情感營(yíng)銷。
成功的廣告營(yíng)銷案例分析2:泰國(guó)豆奶品牌Vitamilk
一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念,活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站,為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過(guò)的電池都會(huì)剩余大約 400mAh 的電量,在這個(gè)充電站上匯集了1500 個(gè)使用過(guò)的舊電池,集合起來(lái)的電量就可以為 140 部智能手機(jī)充電,可提供 830 個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了 3328 個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。
分析:理念具象化,更易深入人心,同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭,獲得公眾好感。
成功的廣告營(yíng)銷案例分析3: 恒大冰泉
2013年11月9日,在與首爾FC的決戰(zhàn)開(kāi)始前,廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣,此前恒大拒絕了三星以每年4000萬(wàn)冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎(jiǎng)杯,恒大冰泉?jiǎng)t幾乎一夜成名。
恒大冰泉的橫空出世與廣州恒大在足球賽場(chǎng)上的表現(xiàn)緊密相連,2013年廣州恒大在亞冠賽場(chǎng)上的勝利震驚了亞洲足壇,恒大獲得比賽的勝利便是對(duì)自身品牌的最大廣告。正如許家印算的帳:在中央電視臺(tái)打廣告,1秒鐘大概15萬(wàn)元。恒大一場(chǎng)球有25家電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播,有300多家媒體報(bào)道,11個(gè)運(yùn)動(dòng)員穿著印上了‘恒大’兩個(gè)字的背心,一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間,如果做廣告要多少錢?
分析:手法很傳統(tǒng),但是重在科學(xué)預(yù)測(cè),借勢(shì)營(yíng)銷。
成功的廣告營(yíng)銷案例分析4:多寶的悲情營(yíng)銷系列
1.當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件是法院判決加多寶公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉涼茶將加多寶涼茶直接成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
3.如果換名危機(jī)處理不好,加多寶將面臨營(yíng)銷災(zāi)難。
分析:加多寶悲情系列營(yíng)銷策略有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是在王老吉涼茶已取得公眾廣泛的認(rèn)可下,闡述講明這一切是加多寶公司努力所致,并不是由廣藥集團(tuán)所賜,這是公眾所不知道的,如此一來(lái),加多寶及廣藥集團(tuán)的正負(fù)公共形象就區(qū)分開(kāi)來(lái),加多寶就站在了道德的制高點(diǎn),為公眾評(píng)理提供標(biāo)準(zhǔn)。二是充分利用公眾同情心,公眾總是欣賞干實(shí)事,厭惡不干實(shí)事卻積極搶功勞的行為,加多寶雖輸了官司,卻贏得了公眾的信任。
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