大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例分析_大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型案例(2)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例分析4
北京一大學(xué)生創(chuàng)業(yè),年入170萬
一個年輕人開拓出了一種叫做“小管家”的新家政商業(yè)模式。憑借新模式,這位創(chuàng)業(yè)者在北京,僅一個社區(qū)就年收入170萬元。面對我國洶涌而來的社區(qū)經(jīng)濟(jì),“小管家”鋪就的是一條“沃爾瑪”式的道路,一扇虛掩的財富大門正在徐徐打開……
張松江,出生于1978年,土生土長的北京人,如今是新理念保潔服務(wù)有限公司的總經(jīng)理,公司注冊商標(biāo)為“小管家”。
盡管人們還都把他的公司稱之為“家政公司”,但在張松江看來,他的“小管家”從開始就已經(jīng)背離了傳統(tǒng)家政。在極短的時間內(nèi),離經(jīng)叛道使得“小管家”由窮困潦倒轉(zhuǎn)而獲取巨額利潤,并因此搭建起一個面向未來的龐大商業(yè)帝國架構(gòu)。對于傳統(tǒng)的家政行業(yè)來說,“小管家”的成功模式所產(chǎn)生的影響很可能是顛覆式的。
創(chuàng)業(yè)出師不利
1999年,張松江在北京聯(lián)合大學(xué)畢業(yè),到擇業(yè)時他才發(fā)現(xiàn),自己懷里的一張大專畢業(yè)證書幾乎沒有任何用處。他與其他3個朋友商量,決定一起創(chuàng)業(yè)。
他在報紙看到一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告。4個人就跑到那家公司去看——那寫字樓里面簡直可以用金碧輝煌來形容。在對方“專業(yè)”的講解后,他們相信了“保潔市場利潤空間無與倫比”。
于是,4個人立即湊了3.9萬元加盟金,交給了那家公司。隨即,對方給他們進(jìn)行了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。
他們本來以為,像什么飯館的招牌清洗、燈箱清洗、建筑物外墻清洗、大型油煙機(jī)清洗、中央空調(diào)清洗……商機(jī)無處不在。然而,等他們跑去談生意時,卻到處吃閉門羹,根本沒人用他們。兩個月過去了,他們沒有找到一個客戶。
最初籌集的錢花光了,大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個月,終于等到了一位“大”客戶。這位“大”客戶是他們租住的那棟寫字樓的經(jīng)理。那位經(jīng)理要求他們把這棟寫字樓的地毯洗一遍。那些地毯的總面積超過3000平方米。為此,張松江報價為每平方米3元,也就是說,活干完了應(yīng)該可以拿到9000元錢的報酬。
張松江領(lǐng)著員工大干了一場,可等他們干完了,那位經(jīng)理只給了1500元錢,隨后丟下一句:“就這么多,沒錢了。”
碰壁次數(shù)多了,張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時候,那家“美國品牌”公司告訴他們,做保潔清洗,市場的價格絕不低于每平方米 10元錢。但在現(xiàn)實中,市場行情是每平方米1元錢。不僅如此,如果沒有人脈關(guān)系,就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。
一則廣告觸發(fā)靈感
張松江郁悶到了極點,從不對家人訴苦的他,最后還是將創(chuàng)業(yè)的煩惱告訴了父親。望著創(chuàng)業(yè)遇到挫折的孩子,父親平靜地說:“沒有關(guān)系,錢的事不用擔(dān)心,我給你籌。”
父親的話給了張松江莫大的安慰。當(dāng)晚,張松江躺在床上,翻來覆去睡不著覺。他打開燈,隨手翻開一張報紙。翻著翻著,報紙上一則廣告吸引了他。那則廣告說,北京的SOHO現(xiàn)代城推出了可移動墻壁的房屋。
可移動的墻壁——所有開發(fā)商都把墻壁做成死的,他們卻做成活的。這墻活了,他們生意不就活了嗎?別人的生意這樣,我呢?要想有利潤就得有別人沒有的東西,就得把大家都認(rèn)為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門一旦打開,張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶外轉(zhuǎn)向戶內(nèi)。
雖然戶內(nèi)保潔也有人做,但是現(xiàn)在的戶內(nèi)保潔太沒有特點了。像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū),肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球,憑的不就是一個嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對于保潔來說,這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類,然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
越想越興奮,他把自己的想法、計劃都寫在了紙上。
從第二天開始的十幾天時間里,他進(jìn)一步完善方案,然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城中海物業(yè)公司的經(jīng)理。那位將近50歲、有著豐富經(jīng)驗的物業(yè)經(jīng)理被眼前的年輕人打動了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例分析5
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生,紅安農(nóng)村人。4年前,他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間,他打工、創(chuàng)業(yè),不僅還清了債務(wù),為家里蓋起了兩層洋樓,自己還在武漢購房買車,擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家,父親在當(dāng)?shù)氐V上打工,母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年,父親在礦上出事了,腿部嚴(yán)重骨折癱瘓在床,四處求醫(yī)問藥。三年后,父親總算能下地走路了,可再也不能干重活累活。為給父親看病,家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活,只得開了家小賣部,賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“,也正是因為這個原因,他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了,胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩,他的年齡和個頭都不是最大的,但卻是“領(lǐng)袖”,他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn),如蜈蚣、桔梗、鱔魚等,賣到販子手上,掙些零花錢。
2002年,胡啟立讀高中,學(xué)習(xí)成績還不錯,正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工,給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味,心中暗暗發(fā)誓,一定要考上大學(xué),讓家里人過上好日子。
胡啟立說,他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活:大一好好學(xué)習(xí),盡量多去學(xué)點東西,從大二開始,尋找機(jī)會掙錢,力爭大學(xué)畢業(yè)的時候,自己能當(dāng)上老板。
高考時,他本打算報考一所商學(xué)院,卻遭到家人的反對,好在他對電子也有興趣,最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)
2002年9月,胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬,和從姑姑那借來的4000元學(xué)費(fèi),到武漢科技學(xué)院報到。
進(jìn)校后,胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了,空閑時間也多,他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校,也熟悉了武漢的環(huán)境,這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕,稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣,胡啟立是個閑不住的人,他決定提前走入社會,大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,比原定計劃提前了半學(xué)期。
2003年春季一開學(xué),胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報,這是他找到的第一份兼職工作,并且交了10元錢會費(fèi)。
“貼一份0.20元,貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊,胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報,看起來容易,其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報,還要受人管,一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下,嚴(yán)重的會辱罵甚至動手。
3天后,胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園,結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少,都退出了,而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報,繼續(xù)干起來。不過,他心里也開始在想別的門道了。
一次,他在中國地大附近貼海報時,看到一家更大的中介公司,就走了進(jìn)去,在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生,在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量,能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資,面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了,但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生,我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想,發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙,招幾個人應(yīng)該是沒問題,就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動經(jīng)費(fèi),胡啟立沒有經(jīng)驗,找?guī)讉€要好的同學(xué)商量,結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元,有的說要2000元,最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費(fèi),沒想到王某二話沒說,就把錢給了他。
胡啟立印海報,買糨糊,邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼,結(jié)果只花了600元錢,凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
盡管只花了600元錢,但招生效果還不錯,一下子就招到了幾十個人。然而,這些學(xué)生去學(xué)電腦時卻遇到了麻煩,因為動靜搞大了,學(xué)校知道了這個事情,叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心,都沒辦法解決這個事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個培訓(xùn)班,也是搞電腦培訓(xùn)的,能不能把這些學(xué)生送到那去呢?
對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦,高興壞了,提出給胡啟立按人頭提成,每人200元。非常意外地,胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
辦培訓(xùn)學(xué)校,圓了老板夢
2005年,“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后,當(dāng)即將整個招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大,胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足,他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的:“校園是一個市場,很多人盯著這個市場,但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司,就是想做這一塊的業(yè)務(wù),我叫它校園商務(wù)。”
同時,胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職,上當(dāng)受騙的較多,就成立了一家勤工儉學(xué)中心,為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大,后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時,每個中心能有一萬元左右的純收入。”
2005年下半年,由于業(yè)務(wù)越做越大,胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車,在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月,他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車,他說:“談生意,好車有時候是一種身份證明吧。”
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中,胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人,開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較,2006年底,胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園,正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人,今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人。“以前都是為別人招生,這次總算是為自己招了。”
如今,胡啟立已涉足其它類型辦學(xué),為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。
師生眼里,他是個怪才
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星,但胡啟立一點也不張揚(yáng)。
雖然在外面買了房子,但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍,吃食堂,而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多,只不過稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人,用同學(xué)們的玩笑話來說:“誰要想見他,都要提前一個月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好,雖然經(jīng)常不在學(xué)校,但是如果有消息的話,一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才,我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說,其實,班里對胡啟立的看法,分成兩派:一部分人十分羨慕他,大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了,但學(xué)習(xí)沒跟上,而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系,等于放棄了自己的專業(yè),怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間,學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助,從院長到老師,都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè),耽誤了一些課程,學(xué)校了解他的特殊情況后,特事特辦,按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生,也連說:“我?guī)н^很多學(xué)生,但胡啟立是其中最特別的,創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),不僅解決了自己的就業(yè)問題,做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了。”
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