饑餓營銷——通過營造供不應(yīng)求的假象來吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，從而達(dá)到銷售獲利的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于饑餓營銷成功案例，歡迎閱讀!

饑餓營銷成功案例1：

饑餓營銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶的胃口被掉足的時候，發(fā)布產(chǎn)品，這個時候產(chǎn)品的營銷效果能達(dá)到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達(dá)30個月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度

饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關(guān)注造成口碑傳播。

在iPhone手機(jī)的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

在已經(jīng)推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢，而且并沒有正式進(jìn)入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的解除版iPhone在幾個月內(nèi)達(dá)到了一個令人吃驚的數(shù)量——40萬部。

每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國移動的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。

饑餓感的產(chǎn)生

蘋果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達(dá)30個月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對其信息極度渴望——從對于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計的臆測和猜想，到其商業(yè)模式的實施。

一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iPhone開發(fā)過程中與運(yùn)營商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善。

作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發(fā)布會上也是第一次看到iPhone。

最終，蘋果決定在正式發(fā)售前5個多月就舉行發(fā)布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬部iPhone手機(jī)。蘋果原來的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了這個目標(biāo)。

饑餓營銷成功案例2：

說到饑餓營銷，不得不提到小米。宣傳推廣做的相當(dāng)?shù)轿?，極大程度上讓大家的視線和關(guān)注度都停留在了小米手機(jī)上。小樂覺得，您身邊肯定不乏小米手機(jī)的使用者。

但饑餓營銷也是存在風(fēng)險的，若是對“饑餓”的度沒把控好，那將使部分客戶“拋棄”這個產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而投向別的同類型產(chǎn)品的懷抱中。這樣的情況對于一個品牌來說，是得不償失的。

由此可見，小米對“饑餓營銷”的把控相當(dāng)?shù)轿?。小米對于其市場信息了解深入，對于消費(fèi)者的心理分析到位，使得自己的利益最大化。小樂在此，向小米致敬!

饑餓營銷成功案例3：

價格越限越漲2010年“漲”字一直保持著高出鏡率刺激著消費(fèi)者們的心，尤其是白酒行業(yè)，即將迎來消費(fèi)旺季，各大白酒企業(yè)再次拉開了“提價戰(zhàn)”的序幕。貴州茅臺在此次白酒“提價戰(zhàn)”表現(xiàn)得尤為突出。然而人們愁的不是高價格，而是如此高漲價的同時，茅臺連買都買不到。

不少經(jīng)銷商反映，“從國慶節(jié)過后根本拿不到貨”，同時，由于供需關(guān)系的影響，茅臺也在預(yù)期中漲價，“囤茅臺”也成了不少經(jīng)銷商的共識。茅臺漲價之前，普通53度茅臺出廠價為499元，一級批發(fā)價在970元左右，終端價北京地區(qū)達(dá)到1500元，而廣東地區(qū)則達(dá)到1500元以上。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京市場茅臺煙酒店零售價在1400多元，超市甚至1500元以上，而且沒有貨。而華南地區(qū)價格更高。但各地都面臨一個共同點(diǎn)：有錢買不到貨。

2010年12月15日，貴州茅臺發(fā)布公告，將從2011年1月1日起上調(diào)產(chǎn)品出廠價格，平均上調(diào)幅度20%左右。其后，在廣受輿論質(zhì)疑的情況下，茅臺掌門袁仁國又拋出了“漲價兼顧論”，并聲稱廠方將實行嚴(yán)格的“限價令”，也就是那個“不得超過959元”的規(guī)定。

盡管茅臺的“限價令”與漲價同步出臺，但顯然不會起到實質(zhì)性的作用。因為就在53度飛天茅臺出廠價為499元時，其一級批發(fā)價已經(jīng)高達(dá)970元左右，終端價北京地區(qū)達(dá)到1500元，而廣東地區(qū)則達(dá)到1500元以上。這樣的話，959元怎么限得住?漲價的背后，有哪些原因和值得深思之處呢?茅臺產(chǎn)能釋放速度落后于消費(fèi)市場增長速度，造成市場上供需關(guān)系緊張，這是根本原因。

茅臺利用消費(fèi)群體追求品牌和品味的消費(fèi)心理，配合“饑餓營銷”，一次次高明地變相推動漲價。漲價固然與茅臺欲打造高端品牌的定位以及供求關(guān)系有關(guān)，但經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士分析，此次漲價脫不開人為因素。尤其在茅臺供不應(yīng)求的同時，五糧液也加入“脫銷”行列。在茅臺提價前，茅臺集團(tuán)下屬茅臺銷售公司手里還有大量存貨。

2010年12月23日，平安發(fā)布的研究報告稱：茅臺“銷售公司存酒充足，根據(jù)我們的測算，至2010三季度末，銷售公司存酒相當(dāng)于27億市值(出廠價不含稅)，在市場嚴(yán)重供不應(yīng)求時，兌現(xiàn)很容易”。而五糧液并沒有茅臺那么暢銷，而是用“饑餓營銷”炒高價格，經(jīng)銷商也在其中得利。茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國曾表示，茅臺要打造成為“奢侈品”，畢竟國外XO、路易十三可以賣到上萬元，弱化產(chǎn)品功能屬性，主要突出社會屬性和身份標(biāo)志功能，此次“饑餓營銷”也只是其中一步棋而已。

對于消費(fèi)者來說呢，所有正牌白酒的成本與工藝流程幾乎都是一樣的，無非是“半斤糧食釀出一斤白酒”，算上所有的原材料和設(shè)備費(fèi)用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，對那些動輒賣成千上萬元的高端白酒來說，消費(fèi)者喝的不過是一種“品牌效應(yīng)”。高端白酒針對固定人群推出，本身產(chǎn)量也不大，再加上巨額的廣告宣傳，價格就這樣被推高了。可以這樣說，消費(fèi)者購買一瓶中高檔白酒所支付的錢里，約有70%是廣告費(fèi)。